Tuya Inc. (TUYA) Transcription de l'appel sur les résultats du troisième trimestre de 2021


Logo de casquette de bouffon avec bulle de pensée.

Source de l'image : L'imbécile hétéroclite.

Tuya Inc. (NYSE : TUYA)
Appel des résultats du troisième trimestre 2021
22 novembre 2021, 19h00. HE

Contenu:

  • Remarques préparées
  • Questions et réponses
  • Appeler les participants

Remarques préparées :

Opérateur

Bonjour et bonsoir, mesdames et messieurs. Merci de votre attente et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2021 de Tuya Inc.. À ce stade, tous les participants sont en mode écoute seule. Nous organiserons une session de questions-réponses après les remarques préparées par la direction.

Je vais maintenant céder la parole au premier orateur d'aujourd'hui, M. Reg Chai, directeur associé des relations avec les investisseurs de Tuya. S'il vous plaît, allez-y, monsieur.

Reg ChaiDirecteur des Relations Investisseurs

Merci. Bonjour à tous. Bienvenue à notre appel aux résultats du troisième trimestre 2021. Le fondateur et PDG de Tuya, M.

Jerry Wang ; co-président et président de Tuya, M. Leo Chen; et notre directrice financière, Mme Jessie Liu. Vous pouvez consulter nos résultats financiers du troisième trimestre 2021 sur le site Web IR de notre société à l'adresse ir.tuya.com.

Vous pourrez également accéder à une rediffusion de cet appel lorsqu'il sera disponible dans quelques heures sur notre site IR. Avant de commencer, veuillez noter que cet appel peut contenir des déclarations prospectives qui sont faites conformément à la disposition refuge de la loi Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Ces déclarations prospectives sont basées sur les attentes et les observations actuelles de la direction qui impliquent des et des risques inconnus, des incertitudes et d'autres facteurs échappant au contrôle de la société, qui peuvent entraîner des résultats, des performances ou des réalisations réels de la société sensiblement différents des résultats, des performances ou des attentes impliqués par ces déclarations prospectives. Toutes les déclarations prospectives sont expressément qualifiées dans leur intégralité par les mises en garde, les facteurs de risque et les détails des documents déposés par la société auprès de la SEC.

La société n'assume aucune obligation de réviser ou de mettre à jour les déclarations prospectives pour des événements ou des circonstances sélectionnés après la date de cette conférence téléphonique. Je vais maintenant appeler notre premier orateur aujourd'hui, le fondateur et PDG de Tuya, M. Jerry Wang

Jerry WangFondateur et chef de la direction

(Langue étrangère) Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous lors de notre conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2021. (Langue étrangère) Le troisième trimestre de 2021 a été un trimestre difficile pour l'industrie. Malgré les impacts de la pandémie mondiale, qui a provoqué une croissance séquentielle volatile, des fermetures de magasins Amazon, des difficultés d'expédition et d'autres événements mondiaux, nous avons tout de même atteint une croissance d'environ 45 % d'une année sur l'autre de nos revenus totaux, qui ont atteint 85,6 millions de dollars, en ligne avec nos attentes et nos conseils. Nos SaaS et autres segments d'activité, qui sont principalement des services 2B, ont été moins affectés par les facteurs de risque systémiques et ont enregistré une forte croissance d'une année sur l'autre de plus de 210 %.

Notre marge brute globale est restée stable, augmentant légèrement sur une base séquentielle pour atteindre 42,6 % pour le trimestre. Au cours du trimestre, nous avons tiré parti de notre position de leader du secteur et avons permis à nos principaux groupes de clients de rester compétitifs face à des facteurs macroéconomiques défavorables tels que la pénurie de produits bon marché et les contraintes de la chaîne d'approvisionnement. (Langue étrangère) Nous aimerions partager nos progrès trimestriels dans l'IoT PaaS, SaaS et les développeurs. (Langue étrangère) Pour les 12 derniers mois clos le 30 septembre 2021, le taux d'expansion net en dollars de notre activité IoT PaaS était de 179 %, car nous continuons à maintenir l'un des taux les plus élevés pour cette métrique dans l'industrie pour la huitième trimestre consécutif depuis que nous avons commencé à suivre cette mesure.

Notre nombre de clients premium, qui sont définis comme des clients contribuant à plus de 100 000 $ de revenus IoT PaaS au cours des 12 derniers mois, est passé à 306 au 30 septembre 2021, contre 289 au 30 juin 2021. Au cours du troisième trimestre, nous avons acquis plus de 1 000 nouveaux clients IoT PaaS, augmentant notre nombre de clients IoT PaaS de 46 % d'une année sur l'autre. Pendant ce temps, le nombre de marques sur notre plate-forme est passé à plus de 3 800, contre 3 300 à la fin du trimestre dernier. (Langue étrangère) Certains de ces clients comprennent l'un des trois plus grands spécialistes des stations météorologiques en Europe, qui a développé une horloge météo intelligente via la plate-forme Tuya.

Une société cotée grecque de premier plan a choisi Tuya pour construire sa marque de produits intelligents. De plus, un géant indien de la marque de produits de bain utilise la plate-forme Tuya pour accéder aux interfaces de divers produits électriques et de chauffage de l'eau. Enfin, le premier canal de vente de produits électroniques de Corée du Sud et le leader chinois de l'ameublement pour la maison en panneaux de particules ont tous deux choisi de créer un ensemble complet de produits IoT de marque privée sur la plate-forme Tuya. Notamment, nous voyons également un grand potentiel de croissance dans plusieurs catégories émergentes.

Par exemple, au cours du trimestre, notre livraison initiale à une marque de distributeur géant de la vente au détail de renommée mondiale dans le domaine des outils électriques et de jardinage a dépassé 200 000 ensembles de PaaS IoT. (Langue étrangère) Dans le contexte de la pénurie de puces de cette année, l'effet d'échelle de la plate-forme Tuya est indispensable pour assurer l'expansion continue des clients IoT PaaS. Par exemple, nous avons analysé la capacité de production de la chaîne industrielle et sécurisé la capacité de production et les événements. En ce qui concerne nos gammes de produits régulières telles que l'ingénierie électrique et l'éclairage en réponse à la pénurie de puces, nous avons aidé les clients à changer et à mettre à niveau leurs processus de fabrication pour se protéger efficacement contre l'augmentation des prix des puces.

À l'avenir, nous continuerons à poursuivre un partenariat gagnant-gagnant supplémentaire dans l'ensemble de l'écosystème IoT. (Langue étrangère) Pour renforcer nos barrières concurrentielles uniques et de premier plan dans la connectivité de catégories d'appareils, nous continuons à itérer nos gammes de produits d'extérieur. En tirant parti de nos capacités logicielles Tuya Link SDK, nous avons connecté de nombreux modules écologiques 4G pour diverses industries sur notre plate-forme cloud, nous permettant d'étendre davantage la portée de nos produits. Nous nous sommes également étendus à davantage de sous-catégories de produits d'extérieur et avons développé davantage de capacités d'appareils IoT et de solutions d'applications telles que le contrôle HID-SS, des capacités de développement modulées permettant aux utilisateurs de développer des applications à volonté et une adaptabilité pour les applications mobiles intelligentes pour les camping-cars extérieurs et les camions de vente mobiles.

(Langue étrangère) Dans le cadre de notre stratégie de création d'une plate-forme PaaS ouverte, les développeurs peuvent développer des produits personnalisés, différenciés et diversifiés en utilisant les fonctionnalités mentionnées ci-dessus. En tant que tel, nous avons maintenu notre dynamique de croissance du nombre de SKU activés par Tuya, atteignant environ 500 000 à la fin du troisième trimestre, contre 410 000 à la fin du deuxième trimestre. La solide croissance simplifie notre diversification continue de l'écosystème matériel IoT sur la plate-forme alors que nous continuons à étendre les bases solides vers notre vision à long terme de construire un écosystème de développeurs IoT pour permettre à tout d'être intelligent. (Langue étrangère) Ensuite, je voudrais partager nos progrès dans le SaaS et d'autres segments.

(Langue étrangère) Au cours du troisième trimestre, notre SaaS commercial a maintenu une croissance soutenue. Par exemple, l'un des plus grands opérateurs de télécommunications de Russie a annoncé une stratégie de développement de la maison intelligente basée sur l'écosystème de Tuya et a passé une commande pour nos services cloud phares. En outre, l'un des plus grands groupes d'assurance européens estime que la réalisation de prévisions de risques basées sur des appareils IoT est une capacité essentielle pour rester compétitif à l'avenir et que nos capacités SaaS sont pleinement capables de permettre et de servir une telle capacité. En Chine, la version Tuya Hotel SaaS KA détenait la meilleure entreprise de puissance de marque de Chine dans le domaine des matelas et a obtenu un projet d'hôtel intelligent.

L'appartement SaaS de Tuya a fourni une gestion unifiée des équipements, une gestion d'entreprise modulaire, un tableau de bord d'analyse de données et une puissante capacité d'intégration de systèmes tiers pour le premier projet de logement résidentiel innovant pour les talents en Chine. Pendant ce temps, une entreprise publique bien connue en Chine, leader du secteur de l'éclairage commercial, a utilisé nos services SaaS d'éclairage commercial pour mettre en œuvre des solutions d'éclairage intelligentes dans des domaines tels que les bureaux, le transport ferroviaire industriel et la vente au détail. Notamment, à plus de 900 kilomètres du continent américain aux Bermudes, nous accueillons également une entreprise cliente utilisant nos services SaaS pour desservir les maisons de repos locales. (Langue étrangère) En ce qui concerne les services à valeur ajoutée, nous proposons actuellement plus de 60 services à valeur ajoutée aidant nos clients à améliorer de manière globale leurs produits IoT.

Par exemple, notre centre commercial Tuya gagne en popularité sur le marché en permettant aux marques d'intégrer rapidement des systèmes de commerce électronique avec des fonctions essentielles de base dans leur application. (Langue étrangère) Ensuite, je voudrais partager quelques mises à jour sur les développeurs Tuya IoT. Au cours du trimestre, nous avons augmenté notre nombre de développeurs enregistrés à plus de 440 000, contre environ 280 000 au trimestre précédent. (Langue étrangère) Les barrières de l'industrie formées par notre stratégie de développement sont également devenues la clé de notre percée de développement sur le marché chinois de l'IoT au cours du trimestre, par exemple, l'un des principaux groupes de gestion et de services immobiliers complets en Chine, qui a construit sa propriété communautaire immobilière. logiciels d'application de gestion, d'opérations commerciales et de services en direct sur notre plate-forme de développement.

Un autre exemple est un important fournisseur de services d'espace de bureau en Chine, qui gère plus d'un million de mètres carrés d'utilisation de la plate-forme pour étendre l'expansion de son entreprise de bureau de coworking intelligent. (Langue étrangère) En termes de produits de développement, au cours du troisième trimestre, nous nous sommes concentrés sur les produits de passerelle de périphérie dans le développement de produits matériels, le SDK du mini programme IoT WeChat pour le marché intérieur du développement d'applications et le noyau IoT dans le cloud. produit de services de développement. Dans l'ensemble, nous restons déterminés et engagés dans nos stratégies au troisième trimestre comme nous l'avons fait pendant de nombreuses années et avons réalisé une croissance rapide face à de multiples facteurs macro-environnementaux. De plus, alors que nous continuons à créer de la valeur pour les clients et la société en réponse à leurs demandes rigides et élevons constamment nos barrières concurrentielles uniques, nous sommes confiants dans nos perspectives à long terme.

(Langue étrangère) Enfin, j'aimerais partager quelques mises à jour sur les nouveaux produits que nous avons mis en œuvre depuis le quatrième trimestre, c'est-à-dire notre solution de cloud privé et nos fonctionnalités IoT avancées. (Langue étrangère) Nous fournissons aux clients mondiaux un ensemble de normes IoT unifiées couvrant le cloud, les applications et les modules de périphérie afin que tous les appareils développés sur la plate-forme Tuya puissent bénéficier d'une excellente interconnexion à long terme. Notre solution de cloud privé est similaire à la mise en œuvre de divers systèmes ERP. Ce nouveau produit déploie le code source standard de l'entreprise IoT sur le cloud privé du client, qui est une infrastructure cloud appartenant au client.

Utilisant les mêmes normes que notre système de cloud public, notre produit de cloud privé est capable de s'interconnecter avec tous les autres appareils et thèmes intelligents selon les normes Tuya IoT via le cloud. Après l'essai et l'atterrissage de plusieurs grandes entreprises clientes dans différents domaines, nous lançons maintenant officiellement les solutions de cloud privé Tuya sur le marché mondial, diversifiant davantage nos solutions pour répondre à la demande des clients dans le monde entier. (Langue étrangère) En termes d'enrichissement de la valeur de la couche PaaS, nous avons stratégiquement mis à niveau notre PaaS IoT standard et avons commencé à fournir plus de 100 fonctionnalités IoT avancées que nos clients peuvent sélectionner selon leurs besoins lors du développement de leurs propres appareils intelligents. Ces fonctionnalités incluent l'éclairage centré sur l'humain pour les produits d'éclairage, la gestion de l'énergie et les statistiques dans le domaine électrique, la gestion de la charge et de la décharge du BMS, l'irrigation intelligente pour les produits agricoles, les capacités de localisation et de cartographie pour les appareils robotiques, les capacités de recette dans le cloud pour les appareils ménagers, et bien d'autres. Suite.

Par rapport à la fonction IoT de base consistant à connecter et contrôler des appareils via une application ou des appareils vocaux et audio tiers, le raffinement et l'amélioration constants des fonctionnalités IoT avancées sur le chemin non seulement aident les clients à améliorer la compétitivité de leurs produits, mais les aident également à se protéger contre l'inflation. et répondre à la demande croissante de produits de bouche-à-oreille en régénérant la valeur du service, des produits fonctionnels aux produits intelligents. (Langue étrangère) Ceci conclut mon partage pour aujourd'hui. Je vais maintenant passer l'appel à Jessie, notre directrice financière, pour passer en revue les détails financiers.

Jessie LiuDirecteur financier

Merci, Jerry. Avant de commencer, veuillez noter que tous les montants sont en dollars américains et que toutes les comparaisons sont effectuées sur une base annuelle, sauf indication contraire. Nous avons atténué un troisième trimestre difficile pour générer un chiffre d'affaires total d'environ 85,6 millions de dollars, s'approchant du haut de la fourchette des prévisions que nous avions précédemment fournies.

Notre chiffre d'affaires IoT PaaS a atteint 72,6 millions de dollars, réalisant une croissance de 37,4 % d'une année sur l'autre. Par rapport au premier semestre 2021, la croissance d'une année sur l'autre relativement lente pour le chiffre d'affaires IoT PaaS du troisième trimestre est principalement due à l'éventail de défis que Jerry a mentionnés plus tôt. Étant donné que nous sommes dans le secteur de l'IoT qui impliquait des appareils physiques réels, dont la majorité sont des appareils grand public, nos revenus à court terme peuvent être affectés par les fluctuations en aval de l'ensemble de l'industrie de l'électronique grand public. Nous pensons qu'un examen de nos performances sur une période plus longue, telle que la somme des trois premiers trimestres de 2021, fournira une meilleure image de notre croissance à long terme.

Le chiffre d'affaires total pour les trois premiers trimestres de 2021 était de 227,1 millions de dollars, en hausse de 94 % sur un an et le chiffre d'affaires IoT PaaS était de 199,3 millions de dollars, en hausse de 105 % sur un an. Nous avons totalisé 306 clients PaaS IoT premium pour les 12 derniers mois clos le 30 septembre 2021, en hausse de 87,7 % par rapport aux 163 pour la même période close le 30 septembre 2020. Au cours du troisième trimestre 2021, les clients premium représentaient environ 89,2 % de notre IoT. Revenus PaaS. Le nombre de clients IoT PaaS et de nouveaux clients que nous avons servis au cours de chaque trimestre a augmenté de façon séquentielle cette année.

Ces indicateurs de clientèle en expansion démontrent notre structure de clientèle saine et le potentiel de croissance organique future de nos activités. Notre taux d'expansion net en dollars pour le segment IoT PaaS était de 179% pour les 12 derniers mois clos le 30 septembre 2021, stable d'une année sur l'autre. Nous avons maintenu 160 % ou plus, ce qui est une excellente performance pendant huit trimestres consécutifs depuis que nous avons commencé à suivre cette mesure. Cela reflète notre capacité à étendre l'utilisation de notre plate-forme au fil du temps et à augmenter les revenus des clients existants.

Nos revenus de SaaS et autres ont augmenté à 5,6 millions de dollars, ce qui représente une croissance de 214,2 % d'une année sur l'autre. Nous avons constaté une demande croissante de la part des fournisseurs de services pour fournir divers services logiciels innovants à leurs clients en tirant parti de la combinaison de Tuya IoT SaaS et connecté par les appareils Tuya. Nous avons également constaté un fort besoin de la part des marques et des autres acteurs de l'industrie de renforcer largement leurs propres appareils intelligents, applications et capacités liées à l'IoT. Pendant ce temps, les revenus de notre activité de distribution d'appareils intelligents non essentiels ont augmenté de 66 % pour atteindre 7,4 millions de dollars, principalement en raison de la demande accrue des clients pour les appareils intelligents spécifiques directement achetés auprès des OEM par le client.

Notre marge brute a augmenté de 79,2 % à 36,4 millions de dollars, tandis que la marge brute s'est améliorée à 42,6 % contre 34,4 %. La marge brute de l'IoT PaaS a continué d'augmenter à 42,9% contre 34,9% il y a un an, ce qui représente notre forte valeur dans la chaîne industrielle, principalement en raison de nos économies d'échelle accrues, de l'amélioration de l'efficacité du déploiement de l'IoT PaaS grâce à une R&D efficace et de notre expansion dans gammes de produits IoT PaaS à marge plus élevée. En ce qui concerne maintenant nos dépenses d'exploitation, veuillez noter que nous excluons les dépenses de rémunération fondées sur des actions de nos chiffres non conformes aux PCGR afin de clarifier les tendances de nos dépenses de base d'exploitation réelles afin que vous puissiez examiner les performances de la même manière que notre direction. . Au cours du trimestre, nos dépenses d'exploitation totales non conformes aux PCGR se sont élevées à 69 millions de dollars, en hausse de 120,8 % d'une année sur l'autre par rapport aux dépenses de R&D non conformes aux PCGR, en hausse de 144,8% à 47,1 millions de dollars.

Les dépenses de vente et de marketing non conformes aux PCGR ont augmenté de 114,6 % à 19,7 millions de dollars. Les frais généraux et administratifs non conformes aux PCGR ont augmenté de 124,6 % à 6,7 millions de dollars et les autres produits d'exploitation nets de 4,5 millions de dollars, contre 0,1 million de dollars au troisième trimestre de 2020. L'augmentation des charges d'exploitation totales non conformes aux PCGR est principalement due à l'augmentation du nombre de salariés. frais connexes. Au 30 septembre 2021, nous comptions 3 700 employés, ce qui représente une augmentation d'environ 80 % d'une année sur l'autre et une légère augmentation de 4 % d'un trimestre à l'autre.

La réserve suffisante de talents fait partie de notre stratégie de développement durable à long terme. Au cours de la haute saison de recrutement au deuxième trimestre, nous avons stratégiquement attiré un grand nombre de nouveaux employés pour nous rejoindre et soutenir la croissance de notre entreprise et la plupart des nouvelles recrues ont été intégrées et en place au cours du deuxième trimestre au troisième trimestre. La constitution d'un vaste bassin de talents qualifiés nous a bien positionnés pour relever les défis d'un environnement économique externe difficile et son impact actuel et futur sur la main-d'œuvre et la croissance durable à long terme. À l'avenir, nous prévoyons de maintenir une taille de main-d'œuvre appropriée à l'échelle de notre entreprise et à notre stratégie de croissance à long terme, et nous évaluerons les changements si nécessaire.

Nous pensons que le maintien d'une structure de personnel en bonne santé est essentiel à l'efficacité opérationnelle du développement commercial de l'entreprise afin de continuer à soutenir et à étendre notre capacité à développer des solutions IoT. Et pour soutenir la croissance de l'IoT de nos clients, nous devons continuer à investir dans la R&D, les ventes, le marketing et les G&A. Au 30 septembre 2021, notre personnel de R&D représentait plus de 72 % du total des employés, ce qui est généralement cohérent avec les périodes précédentes. Avec la croissance rapide de l'échelle commerciale de l'entreprise, la croissance correspondante du personnel de R&D fournit un support à long terme pour diverses mises à jour et itérations commerciales et de produits à l'avenir.

De même, le nombre de membres du personnel des ventes et du marketing doit correspondre à notre croissance d'échelle afin que nous puissions fournir une capacité de marketing suffisante et mener des promotions efficaces. Pendant ce temps, le personnel G&A doit également se développer en conséquence pour assurer une efficacité opérationnelle élevée de l'entreprise dans son ensemble. Notre structure de personnel actuelle a fait ses preuves tout au long de la croissance et de l'expansion rapides de notre entreprise et du produit au cours des dernières années. Au fur et à mesure que nous avons augmenté notre personnel au sein de chacune de ces fonctions, nos dépenses de vente, de marketing et de frais généraux et administratifs non conformes aux PCGR ont également augmenté en dollars.

Outre les facteurs liés aux employés, l'augmentation des dépenses de vente et de marketing non conformes aux PCGR au cours de ce trimestre est principalement due à notre participation à une série d'événements marketing mondiaux tels que l'US ISC West en juillet et le Guangzhou International Lighting Exhibition en août, etc. L'augmentation de nos frais généraux et administratifs non conformes aux PCGR est principalement due à une augmentation d'une série d'honoraires de services professionnels engagés en raison d'être une société ouverte, tels que les honoraires d'audit, les honoraires des conseillers juridiques et les honoraires des services RH payés pour établir notre réserves de talents. Au cours du trimestre, nos autres revenus d'exploitation se sont élevés à 4,5 millions de dollars, principalement en raison de la réception du remboursement de la taxe sur la valeur ajoutée des logiciels.

Au troisième trimestre, notre perte d'exploitation non-GAAP était de 32,5 millions de dollars et notre perte nette non-GAAP était de 31,2 millions de dollars. Notre marge d'exploitation non-GAAP était négative de 38%, en baisse de 19,5 points de pourcentage par rapport à moins 18,5% au cours de la même période 2020. Et la marge nette non-GAAP était négative de 36,5%, en baisse de 19,1 points de pourcentage par rapport à moins 17% au cours de la même période 2020. La trésorerie nette utilisée dans les activités d'exploitation pour le troisième trimestre de 2021 était de 46,1 millions de dollars ou 53,8 % du chiffre d'affaires total, contre 2,2 millions de rendement net de trésorerie de 3,6 % du chiffre d'affaires au troisième trimestre de 2020.

L'augmentation du rendement net de trésorerie est principalement due à l'augmentation des dépenses liées au personnel et aux variations du fonds de roulement pour soutenir le cours normal des affaires. Par rapport au rendement de trésorerie net des activités d'exploitation à l'exclusion d'une entrée de trésorerie ponctuelle de notre banque dépositaire d'introduction en bourse liée à notre introduction en bourse pour le deuxième trimestre, l'augmentation des sorties de trésorerie pour ce trimestre est principalement due à l'augmentation nette des comptes débiteurs après une compensée par l'avance des clients, principalement en raison des limites de crédit plus favorables et des conditions de paiement que nous avons offertes à certains clients ayant de bons antécédents de crédit pour les aider à faire face aux impacts négatifs de l'environnement externe difficile de cette année et à la baisse des dettes fournisseurs principalement en raison du paiement comptant à temps de nos achats juste avant la fin du trimestre selon les modalités de paiement stipulées dans les contrats. Il s'agissait de variations ordinaires du fonds de roulement qui étaient bien contrôlées et de notre gestion stricte des flux de trésorerie et du risque de crédit. Passant au bilan, au 30 septembre 2021, notre trésorerie, nos équivalents de trésorerie et nos placements à court terme ont augmenté pour atteindre 1 179,6 millions de dollars.

Nous pensons que ce solde est suffisant pour répondre à nos besoins actuels de liquidités et de fonds de roulement. Enfin, en ce qui concerne le rachat d'actions, au cours du trimestre clos le 30 septembre 2021, nous avons racheté environ 2,8 millions d'ADS sur le marché libre pour une contrepartie totale d'environ 28,6 millions de dollars. autorisation annoncée dans le cadre du programme de rachat d'actions. Le prix de rachat moyen était supérieur à 10 $ par an. Cela montre notre forte confiance dans les perspectives de croissance à long terme de l'entreprise.

Passons maintenant aux perspectives, pour le quatrième trimestre 2021, nous prévoyons un chiffre d'affaires total compris entre 72 et 77 millions de dollars. Cette prévision ne reflète que le point de vue préliminaire de la société sur notre marché actuel et nos conditions opérationnelles, qui sont susceptibles de changer en raison de diverses incertitudes, y compris, entre autres, celles liées aux changements de l'économie mondiale, les inflations affectant le pouvoir d'achat des utilisateurs finaux, contraintes et perturbations de la chaîne d'approvisionnement dues à la pénurie de puces et à la capacité limitée de fret maritime, et à la reprise des clients impactés par les politiques de vente des détaillants en ligne. Ceci conclut nos remarques préparées pour aujourd'hui. Opérateur, nous sommes maintenant prêts à répondre aux questions.

Merci.

Questions et réponses:

Opérateur

Merci. (Instructions de l'opérateur) Votre première question vient de la lignée de Pong Jiu Lee avec CICC. Votre ligne est ouverte.

Orateur inconnu

(Langue étrangère) Merci, la direction. Félicitations pour la forte croissance continue de l'activité SaaS. Pouvez-vous nous donner plus de couleur sur les plans de développement des activités SaaS ? Quels domaines sont vos principales priorités à développer ensuite, s'il y aura des ajustements structurels organisationnels ? La deuxième question est la suivante : pourriez-vous partager des histoires et des projets ultérieurs sur les affaires nationales ? Doit-on s'attendre à une augmentation de la part du revenu domestique à l'avenir ?

Jessie LiuDirecteur financier

Merci, (Inaudible). Oui, dans l'ensemble, le SaaS et les autres segments connaissent une forte croissance, et nous avons constaté une énorme demande de mises à niveau IoT dans divers scénarios commerciaux autres que la maison. Avec l'amélioration progressive de la majorité de nos produits SaaS et des développeurs industriels, nous pouvons mieux servir et répondre aux besoins de différents scénarios commerciaux pour l'IoT, en fournissant aux opérateurs de scénarios commerciaux une efficacité élevée, des ventes d'économies d'énergie, des expériences utilisateur, etc. Au troisième trimestre, nous avons livré des produits SaaS et des produits de développement industriel à plus de 400 clients.

Ensuite, je donnerai une mise à jour et les directions de développement du segment. Personnel des hôtels et des départements, nous avons actuellement couvert plus de 40 000 employés d'hôtels en Chine, connectant environ 500 000 appareils électroniques grand public connectés par Tuya utilisés quotidiennement. Et une majorité substantielle du chiffre d'affaires de ce segment a été générée en Chine. Avec l'amélioration de nos produits logiciels et l'enrichissement du hub connecté par l'écologie matérielle Tuya pour les hôtels et les appartements, nous prévoyons qu'il existe encore une marge de croissance considérable à l'avenir.

Et aussi avec la facilité de la situation COVID, nous avons reçu plus de demandes SaaS d'appartements d'hôtel de clients étrangers. À l'avenir, nous travaillerons ensemble avec nos clients OEM et nos marques pour développer le segment des hôtels et appartements à l'étranger. Pour l'immobilier et le SaaS communautaire, nous avons obtenu un bon résultat dans ce segment cette année ainsi qu'au troisième trimestre. De nombreux promoteurs immobiliers chinois très connus et des sociétés de gestion immobilière ont acheté des SaaS immobiliers et communautaires à Tuya au troisième trimestre, y compris New Hope Service et Excellence Group, à la fois les principaux groupes immobiliers et sociétés de gestion immobilière en Chine.

Ils ont en outre appliqué Tuya SaaS aux communautés résidentielles. Par exemple, One Curve, qui a commencé à coopérer avec nous depuis l'année dernière, a appliqué le SaaS immobilier de Tuya à ses propriétés résidentielles dans six villes, dont Wuhan, (inaudible) Xi'an, etc. Cela contribuera davantage à la croissance de Entreprise IoT PaaS. Et les principales marques d'électronique grand public qui coopèrent avec ce groupe immobilier depuis longtemps déploieraient le PaaS IoT de Tuya afin que les appareils électroniques puissent être contrôlés par Tuya SaaS et offrir de meilleures expériences IoT pour les groupes immobiliers ou les sociétés de gestion immobilière.

À l'avenir, à l'exception de l'obtention de plus de contrats SaaS auprès de groupes immobiliers et de sociétés de gestion immobilière renommés, nous traiterons également avec divers canaux dans différentes villes, qui possèdent la capacité d'installation. Ils peuvent mettre en œuvre un SaaS de communauté résidentielle directement dans les énormes communautés résidentielles existantes en Chine. Et aussi, nous allons nous étendre de la communauté résidentielle aux parcs industriels, aux campus scolaires, aux parcs logistiques. Ces lieux ont des exigences similaires à celles des communautés résidentielles.

Notre produit SaaS pour les parcs non résidentiels est en cours de développement et nous continuerons à concentrer cette activité SaaS sur le vaste marché chinois. Et en tant qu'entreprise SaaS d'éclairage commercial, c'est également l'un de nos produits SaaS à croissance rapide cette année et ses fonctions de contrôle de groupe à économie d'énergie et ses expériences d'éclairage très cool créées sont très populaires parmi nos clients. Actuellement, plus de 1 000 salles de classe en Chine ont mis en œuvre notre SaaS d'éclairage commercial, protégeant la vue de dizaines de milliers d'étudiants. Au troisième trimestre, un autre projet phare avec une usine de fabrication de pointe en Chine a permis de réaliser d'importantes économies d'énergie en utilisant plus de 500 ensembles d'appareils d'éclairage connectés par Tuya en conjonction avec l'éclairage commercial SaaS de Tuya.

Un centre national d'inspection des airbags en Chine également équipé du SaaS d'éclairage commercial Tuya. Pendant ce temps, ce produit a également été bien accueilli par les clients étrangers avec environ 15 % des revenus SaaS d'éclairage commercial de Tuya générés par le marché étranger au troisième trimestre. Par exemple, l'un des plus grands clubs sportifs des Pays-Bas avec 120 ans d'histoire a également déployé l'éclairage commercial SaaS de Tuya au troisième trimestre et équipé de plus de 100 jeux d'éclairages plats connectés par Tuya. Notre produit SaaS d'éclairage commercial est maintenant relativement complet et notre équipe l'étend à la construction de SaaS, qui peut connecter le système HAV à la plate-forme cloud IoT, en connectant ces parties par des appareils Tuya via une passerelle de pointe pour rendre les systèmes HAV plus intelligents et obtenir une meilleure énergie Efficacité.

Actuellement, un certain nombre de sociétés de systèmes HAV bien connues ont exprimé leur intérêt et discutent de la coopération avec nous. Les économies d'énergie et la réduction du carbone sont une demande mondiale rigide et une tendance majeure. Par conséquent, l'éclairage commercial et la construction SaaS embrassent un grand marché mondial. Notre SaaS de sécurité résidentielle et le SaaS en libre-service ont également de bons scénarios d'application.

En raison du temps limité disponible, je ne vais pas les parcourir un par un. Enfin, en ce qui concerne l'activité des développeurs de cloud de l'industrie, qui présente certaines similitudes avec le SaaS, elle répond également aux demandes IoT de divers scénarios commerciaux et autres en dehors de la maison. La différence est que nous fournissons des produits substantiels tels que le noyau IoT et la couche d'application logicielle supérieure est développée par les ISV eux-mêmes. Lors de notre exploration cette année, nous avons constaté qu'il existe une forte demande d'espaces IoT en Chine, tels que des bureaux partagés et toutes sortes de magasins de détail.

Par exemple, notre ISV MyDream+, au nom chinois (inaudible), a utilisé notre noyau Tuya IoT, qui est notre produit de développement de cloud industriel pour mettre en œuvre plus de 150 zones de bureaux partagés intelligents à Pékin et à Shenzhen cette année. Pendant ce temps, un certain nombre d'opérateurs de scénarios industriels, tels qu'une entreprise de traitement des eaux usées, coopèrent avec nous et utilisent le noyau Tuya IoT pour connecter un groupe d'installations de traitement des eaux usées à leur plate-forme IoT sur leur propre cloud. Nous pensons qu'il existe d'énormes espaces existants qui nécessitent des mises à niveau de l'IoT. Nous continuerons d'optimiser nos produits de développement de cloud industriel pour aider les opérateurs dans différents scénarios à obtenir facilement des mises à niveau IoT.

En termes d'amélioration de la structure organisationnelle, étant donné que l'activité de développeur de cloud de l'industrie et le SaaS présentent de nombreuses similitudes et que le noyau IoT sous-jacent est le même, nous avons récemment fusionné les deux équipes pour atteindre une plus grande efficacité dans la production et la recherche. En raison de l'énorme écologie matérielle connectée par Tuya accumulée au cours des sept dernières années, il existe des milliers d'excellents OEM et marques avec lesquels nous pouvons coopérer à long terme, ce qui rend notre entreprise IoT SaaS bien positionnée et est capable de répondre aux besoins des clients pour Appareils IoT et mises à niveau IoT dans différents types de scénarios à travers le monde. Et puis concernant la deuxième question, nous demanderons à notre président et co-président, Leo, de répondre.

Léo ChenCo-Président et Président

(Langue étrangère) Nous avons d'abord établi notre activité IoT sur le marché étranger et nous avons démarré notre activité IoT en Chine au premier semestre 2019. Nous avons fait de très bons progrès au cours des trois dernières années. À l'heure actuelle, la répartition de nos activités dans la région mondiale est de plus en plus équilibrée et nous continuerons d'augmenter la proportion de nos activités en Chine. (Foreign language) We now have very active cooperations with different brands.

So devices empowered by Tuya has been penetrated into many distribution channels. For example, consumer electronics products that's powered by Tuya can be found on all major e-commerce platforms in China. (Foreign language) We also cooperate with channels such as the (Inaudible) improvement market, telecom operators, etc., so they can sell smart devices that are powered by Tuya. (Foreign language) SaaS and industry cloud developer business have also ( carved out ) a niche market in China.

As these scenarios use Tuya IoT SaaS or IoT core, they will also adopt a large number of products empowered by Tuya. And the operators of these scenarios, many of which are extremely well-known enterprises with very strong negotiation power in the market, so they can require top-tier brands that they work with to deploy Tuya IoT PaaS, which is very beneficial for us because this coming in effect will be more powerful when dealing with brands by ourselves in terms of customer acquisition. (Foreign language) We'll continue to focus on business opportunities in China and consistently increase the percentage of revenue generated in China.

Unknown speaker

Thank you.

Yang LiuMorgan Stanley — Analyst

(Foreign language) The first question is could management share about the financial contribution from the newly relieved IoT PaaS private cloud. Is it the substitute of existing IoT PaaS addressable market? Or is it a completely new addressable market for Tuya? The second question is, as it is approaching the year-end, when Tuya discussed with the premium customer or big customer about the next year's demand, what is your outlook? Could you please share about their shipment plan or demand plan? Thank you.

Leo ChenCo-Chairman and President

(Foreign language) Let me take the first question. Now our private PaaS is still in early development stage. Many large accounts are showing interest such as large telecom operators, large retail channels, and some well-known leading brands. And a lot of them are in the preliminary communication process with us, for example, a global top 10 brand of electric power tools and some large telecom operators in the South and Southeast Asia.

And there will be some private cloud deployment costs, maintenance costs and IoT PaaS charges upon deployment of the devices. As we are still in the initial stage of the development of the business, we are going to continue to improve our potential products and pricing models, etc. Thank you.

Jessie LiuChief Financial Officer

I just want to add on one last point for this question. So our private cloud PaaS is in addition to our major product, the public cloud. This is not going to replace the existing market. This is to open a new market.

Because there are certain customers, especially some large customers just have strong requirement need to place all their data on their own private cloud, which the public cloud product cannot serve. So we believe we offer a private cloud product, which still enable all the devices deployed on the private cloud able to connect all other brands on our private cloud, is able to open a new market for us. For next question, which (Inaudible) asked, let me take on it. Usually, we communicate with our major customers about their plans for next year at the end of December.

At present, customers are closely observing the holiday season sales shipping prices, and a change in raw material prices. They are generally now more cautious compared to the same time last year. Brand customers are concerned about the impact of high inflation on purchase power, the chip shortage, shipping delays, and the currently still high sea freight prices, which are all patterned in parallel. So generally speaking, it is currently a stage of weakness in global consumption.

However, a relatively good situation is set from our communications with brands, they have exercised the caution. So most of brands' inventories are in a healthy condition. Although there are many uncertainties in the macro situation, major accounts have generally expressed the interest to grow and continue to expand new product categories next year. This is also a major advantage for Tuya IoT cloud platform.

On our cloud platform, we are constantly launching new products, support capabilities, allowing reputable customers with channel advantages to easily expand their IoT products. For example, as the epidemic gradually eases, outdoor IoT devices will embrace strong demand. Many of our large accounts have expressed interest in working on outdoor IoT devices. So we will continue to help customers to expand by creating more valuable IoT devices.

Yang LiuMorgan Stanley — Analyst

Thank you, Jessie. Thank you, Leo.

Jessie LiuChief Financial Officer

OK. So I think — go ahead.

Operator

Thank you. This is the end of the Q&A session due to the time constraints. I would like to hand the conference back to our management for closing remarks.

Jessie LiuChief Financial Officer

OK, yeah. So before we end the call, I want to make one last clarification. We noticed this morning, there's news saying that Tuya missed the market consensus for the loss. We just want to clarify, we are contacting the news source to correct.

I think the news source mixed the non-GAAP loss from the market consensus, which is $0.06 per share compared to the GAAP loss. Our non-GAAP loss is also $0.06 per share. So it does mix the market consensus. So thank you, again, for joining our call.

If you have any further questions, please feel free to contact us, or request through the IR website. We look forward to speaking with everyone in our next earnings call. Hope we all have a good day.

Operator

(Operator signoff)

Duration: 56 minutes

Call participants:

Reg ChaiInvestor Relations Director

Jerry WangFounder and Chief Executive Officer

Jessie LiuChief Financial Officer

Unknown speaker

Leo ChenCo-Chairman and President

Yang LiuMorgan Stanley — Analyst

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This article represents the opinion of the writer, who may disagree with the “official” recommendation position of a Motley Fool premium advisory service. We’re motley! Questioning an investing thesis — even one of our own — helps us all think critically about investing and make decisions that help us become smarter, happier, and richer.



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