Des experts sur la façon dont Shopify pourrait se lancer dans la publicité numérique


  • Shopify a contacté les marchands au sujet d'un nouvel outil qui utilise les données d'achat pour cibler les publicités.
  • Les experts ont déclaré que Shopify pourrait réduire la domination d'Amazon sur les dollars publicitaires du commerce électronique.
  • Shopify pourrait cibler les petites entreprises qui font beaucoup de publicité sur Facebook et Google.

Certains experts de la vente au détail prédisent que les mesures prises par Apple et Google pour imposer des restrictions qui bloquent le suivi par des tiers pour la publicité peuvent profiter à Shopify.

Shopify vend des logiciels que les marques utilisent pour créer et créer leurs propres sites Web de commerce électronique et a laissé entendre qu'elle souhaitait se lancer dans la publicité avec un outil appelé Shopify Audiences, qui permettra aux annonceurs d'utiliser les données d'achat pour trouver des publics de personnes intéressées. dans leurs produits en faisant de la publicité sur Google et Facebook.

Shopify est déjà un géant du e-commerce, et les experts spéculent que la société pourrait devenir un acteur important de la publicité numérique pour diversifier ses revenus en dehors de ses activités de vente au détail et de logiciels.

"Compte tenu de la quantité de données dont dispose Shopify en interne et du retrait de l'attribution provenant de


plateformes sociales

, il est parfaitement logique que Shopify lance sa propre plate-forme publicitaire ", a déclaré Troy Osinoff, cofondateur de l'agence Juice, qui aide à lancer des entreprises ainsi qu'à développer des marques avec un marketing payant et organique. " Shopify est parfaitement positionné pour ce jeu. "

Shopify n'a pas répondu aux nombreuses demandes de commentaires sur ses ambitions publicitaires.

Shopify pourrait aider à fournir plus de données aux annonceurs

Nick Shackelford, PDG et associé directeur de Structured Agency, une agence qui travaille avec des marques qui vendent sur Shopify, a déclaré que Shopify avait contacté en octobre certains des marchands qu'il représentait pour leur donner un accès anticipé à Shopify Audiences. Il a déclaré que Shopify n'avait toujours pas rendu publiques ces informations et que seul un groupe restreint de marchands de premier plan y avait accès. Certains de ses clients commencent à utiliser l'outil mais ont refusé de les nommer.

Les commerçants perdent l'accès aux données sur Facebook et Google et accéder à davantage d'audiences via Shopify pourrait aider les annonceurs, a-t-il déclaré.

"Ils se rendent compte que nous sommes désespérés", a-t-il déclaré.

Shopify est déjà soutenu par de grandes marques

Nik Sharma, PDG de Sharma Brands, qui investit et aide à développer les marques de vente directe aux consommateurs, a déclaré que Shopify a construit un "moteur Ferrari" qui alimente les sites Web dans les coulisses et fournit également aux marques les données dont elles ont besoin pour prendre des décisions éclairées.

Il a ajouté que Shopify a fourni une plate-forme qui simplifie considérablement le processus souvent complexe et coûteux de lancement d'un site Web de commerce électronique d'une manière qui est facile à utiliser et à exploiter par presque tous les clients de Sharma.

Shopify pourrait réduire la domination publicitaire d'Amazon

Dave Gaines, fondateur et PDG de l'agence média Media By Mother, a souligné un rapport d'octobre d'eMarketer montrant que le total des revenus publicitaires du commerce électronique pour 2021 devrait s'élever à 28,25 milliards de dollars, en hausse de 50,9% par rapport à l'année dernière. Amazon constituera la majeure partie de cet argent, avec des revenus publicitaires qui devraient atteindre 22 milliards de dollars, en hausse de 54 % par rapport à l'année dernière.

Cette domination donne à Shopify une chance de réduire les budgets publicitaires d'Amazon, a-t-il déclaré. Amazon a développé son activité publicitaire en organisant et en regroupant ses données pour les annonceurs.

"En faisant de même, Shopify présente une alternative très attrayante et viable", a-t-il déclaré.

Sharma a expliqué que Shopify dispose de domaines de données similaires à Amazon qui peuvent aider les commerçants à comprendre ce que les gens achètent, combien ils dépensent et le type de carte de crédit qu'ils utilisent pour effectuer ces achats.

"Shopify dispose d'une tonne de points de données qu'ils peuvent anonymiser et aider à créer des personas clients, ce qui rendrait le ciblage publicitaire ou le développement de l'audience beaucoup plus fort", a-t-il déclaré.

Cependant, Sharma ne voit pas la publicité devenir une activité principale pour Shopify. Il le considère davantage comme un service et un moyen d'être plus utile aux entrepreneurs qui vendent des articles sur Shopify.

Shopify pourrait cibler les petites entreprises avec de la publicité

Shackelford de Structured Agency a cité un récent partenariat Shopify avec la société de technologie publicitaire AdRoll qui permet aux petits commerçants de diffuser plus facilement des publicités. Ces marchands sont des annonceurs "à moindres dépenses" sur Shopify et ont du mal à faire connaître leurs activités, a-t-il déclaré.

Mais les annonceurs de petite et moyenne taille sont Facebook, Google et la pierre angulaire des revenus publicitaires de Snap.

Il a déclaré que si Shopify ajoute plus de partenaires marketing, il sera plus facile pour les petites et moyennes entreprises de commencer à diffuser des publicités sur Facebook et Snap, car Shopify arme les marques avec des données d'achat.

Les marques devraient accepter de partager les données Shopify

Erik Huberman, fondateur et PDG de Hawke Media, qui gère le marketing de plus de 600 marques, a déclaré qu'il pourrait y avoir des limites à Shopify pour la publicité. Contrairement aux plateformes de publicité numérique comme Amazon et Facebook, Shopify ne possède aucune propriété pour vendre des publicités. Au lieu de cela, les marchands utilisent sa plateforme pour vendre des produits.

Il pourrait envisager une approche opt-in pour les commerçants qui souhaitent partager leurs données avec d'autres commerçants non concurrents, comme une marque de chaussettes partageant des données avec une marque de sous-vêtements.

Mais il a déclaré que la stratégie consistant à envoyer des clients vers un autre site n'a historiquement pas été couronnée de succès pour les entreprises.

"C'est une chose vraiment difficile à réaliser parce que je ne veux peut-être pas distraire mes clients avec d'autres marques à moins que ce ne soit très synergique", a-t-il déclaré. "Je crois fermement qu'il existe une excellente opportunité, mais vous avez besoin d'un exécuteur testamentaire incroyable pour y parvenir."

Osinoff a ajouté que Shopify doit veiller à ne pas sacrifier la confiance de ses clients, qui ne voudraient pas craindre que leurs données soient revendues.

"C'est un équilibre délicat", a-t-il déclaré. Mais "s'ils y parviennent, cela peut être énorme".



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