Rencontrez les créateurs de la marque de bijoux en argent basée à Jaipur qui fait tourner les têtes


« Quand tout le monde passe à l'or, passe à l'argent ! »

De nos jours, les Indiens semblent avoir pris cela à cœur, avec des milléniaux entreprenants qui travaillent à moderniser ce métal précieux pour répondre aux besoins modernes.

Astha Katta Sirohiya et Radhesh Sirohiya, cofondatrices de la marque de bijoux contemporains en argent Shyle, basée à Jaipur, en font partie.

Depuis son lancement en 2017, la marque axée sur le numérique a été portée par Madhuri Dixit Nene, Shraddha Kapoor, Shweta Tripathi Sharma et l'actrice Gauhar Khan dans la série Contes de Kaali Peeli entre autres. Shyle a également accumulé plus de 200 000 abonnés sur Instagram, et ce nombre augmente régulièrement.

« Chaque produit est conçu et fabriqué en interne. Nous supervisons personnellement la production de chaque conception à travers le processus d'idéation, d'échantillonnage, d'échantillonnage répété, de finalisation et de lancement. Nos produits sont fabriqués à la main et non à la machine. Grâce à nos conceptions uniques, nous espérons faire en sorte que les gens voient le produit partout dans le monde et le reconnaissent comme la marque Shyle ! » disent les fondateurs dans une conversation franche avec Week-end YS.

La création

La marque a été lancée à Jaipur en octobre 2017 lors d'une exposition, et depuis lors, a largement présenté ses produits sur son compte Instagram @shylebyastha et son site Web pour toucher une large clientèle.

Astha, Creative Head de la marque, a poursuivi son MBA à l'Université de Nirma en 2015, et a déménagé à Gurgaon après ses fiançailles avec Radhesh. Elle travaillait dans une start-up immobilière, mais un travail de 9 à 5 n'était pas sa tasse de thé. Elle a décidé de tester sa créativité en lançant une petite collection de bijoux en argent pur, et a immédiatement su que c'était ce qu'elle « était censée poursuivre ».

«Je me coifferais et je photographiais tôt le matin pendant que Radhesh me photographiait avant de partir pour le bureau. Je me suis assuré que mon contenu Instagram montrait notre collection de la meilleure façon possible malgré nos ressources limitées. J'ai voyagé fréquemment à Jaipur pour comprendre le marché, travailler sur les conceptions et me connecter avec les karigars », partage-t-elle.

Bientôt, Radhesh a quitté son emploi et l'a rejointe en tant que responsable de la croissance et des opérations, et l'équipe est retournée à Jaipur. Astha est le visage de Shyle depuis le début, car elle pense que cela établit une "connexion avec le public".

Radhesh est diplômé de l'IIT Roorkee et a travaillé chez Reliance, Flipkart et Crownit avant de déménager à Shyle à temps plein.

« Tout ce que j'ai appris chez Flipkart est devenu la base de mon parcours entrepreneurial. À partir de là, j'ai été impliqué dans quelques startups à succès avant de me concentrer sur Shyle. Ce qui a commencé comme une équipe de deux est depuis devenu une équipe de 30 », dit-il.

L'USP

Fiers d'être devenus l'une des principales marques de bijoux en argent du pays en l'espace de quatre ans depuis leur lancement, les cofondateurs mettent en évidence certains aspects qui les distinguent des autres sur le marché.

Les produits de Shyle sont fabriqués avec de l'argent pur 92,5 et sont exempts de nickel et de cadmium. Leurs designs uniques, dont le Retro Ketli Chai Ring, sont devenus des pionniers à part entière. Cette bague finement sculptée est livrée avec un couvercle et une poignée pour signifier que le thé est versé dans une tasse.

Astha a déclaré : « Ce fut un lancement historique pour Shyle et notre chiffre d'affaires global a augmenté de 250 % dans les deux mois suivant le lancement de cette bague. C'était aussi le moment où nos conceptions ont commencé à être copiées de manière flagrante, y compris nos photos protégées par le droit d'auteur, et il a fallu d'immenses efforts pour contrôler cela.

Parmi les autres modèles uniques de la collection, citons le brassard d'oreille téléphonique Mizoya, le brassard d'oreille d'oiseau sans cage Qurbat et les jhumkas de déclaration de rath de cheval d'Anvaya, entre autres. "Nous essayons de créer des designs qui se connectent émotionnellement avec notre public, et cela nous permet de toucher une corde sensible avec eux", explique Radhesh.

L'accent mis sur la photographie conceptuelle pour faire ressortir le meilleur du produit a également été un catalyseur majeur de leur croissance sur les réseaux sociaux, qu'ils attribuent également à la croissance globale de la marque.

Interrogés sur la compétition, ils nomment Tribe par Amrapali et Shaya par Caratlane. Alors que le premier est vendu à un prix plus élevé, le second se concentre davantage sur une esthétique occidentale par opposition à la gamme plus large de Shyle.

Shyle, qui a été lancé lors d'une exposition en octobre 2017, a été repéré sur de nombreuses célébrités, dont Gauhar Khan qui portait les bijoux dans la série Web Kaali Peeli Tales.

Croissance et plus

Selon le Gem and Jewellery Export Promotion Council, la demande de bijoux en argent a plus que doublé au cours de l'exercice 20, ce qui explique l'expansion rapide de Shyle, en particulier sur le marché étranger.

Une entreprise amorcée, Shyle a commencé avec un investissement initial de Rs 5 lakhs. Il a atteint le seuil de rentabilité dans les trois mois suivant son lancement et n'a cessé de croître depuis lors.

La pandémie a été une période difficile car ils ont connu une baisse de 80% des revenus pendant les fermetures. Cela était principalement dû à des retards opérationnels, à un arrêt de la production et à un manque de nouvelles commandes. Cependant, cela leur a donné le temps d'améliorer leur site Web, de réfléchir à des conceptions et d'apprendre les principes d'un marketing numérique efficace.

Heureusement, une fois que les choses se sont ouvertes, ils ont connu une croissance de plus de 200 %.

«Après la pandémie, les bijoux en argent ont connu une croissance sans précédent et une acceptabilité de masse parmi la classe ouvrière et les femmes d'un groupe d'âge plus élevé. Son prix abordable et sa qualité premium sont très attractifs. De plus, avec les blocages et les restrictions, les personnes qui hésitaient à acheter des métaux précieux en ligne se sont ouvertes à l'utilisation de plateformes de commerce électronique », a déclaré Astha.

Tous les produits Shyle sont fabriqués avec de l'argent pur 92,5 et sont exempts de nickel et de cadmium.

Radhesh ajoute: "Étonnamment, maintenant que les mariages et les fêtes ont restreint la fréquentation, les gens ont également commencé à acheter des bijoux en métal précieux."

La majorité de la clientèle de Shyle est indienne, mais ils ont un public étranger important réparti aux États-Unis, en Australie, à Singapour, au Royaume-Uni, au Canada et aux Émirats arabes unis. Des pourparlers sont en cours pour mettre en place un bureau d'expédition aux États-Unis pour permettre une livraison en deux jours à travers le pays.

Trouver les bons karigars et contrôler la copie de leurs conceptions et de leurs photos ont été leurs plus grands défis jusqu'à présent. Cependant, ils ont également vécu de nombreux moments enrichissants.

Astha déclare : « Il nous a fallu 3,5 ans pour passer de 0 à 100 000 abonnés sur Instagram, et il nous a fallu six mois pour passer de 100 000 à 200 000 abonnés, ce qui a été une énorme réussite. Ceci, et le lancement de notre plus populaire Retro Ketli Chai Ring, ont été des moments marquants pour la marque. »

Analysant leur parcours jusqu'à présent, Radhesh partage que l'augmentation du nombre de femmes qui travaillent dans les villes de niveau I a entraîné un changement de préférence, les e-commerçants étant mieux placés pour réussir que les magasins hors ligne. Il pense également que les progrès rapides de la technologie permettront bientôt aux marques d'offrir des expériences en magasin lors de leurs achats en ligne, comblant ainsi le fossé entre les modes en ligne et hors ligne.

Edité par Teja Lele Desai



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