6 exemples de pas d'ascenseur – Tendances des petites entreprises


Vous ne savez jamais quand l'opportunité d'une vie franchira la porte… ou montera dans un ascenseur. C'est pourquoi l'homme d'affaires Philip Crosby a écrit dans son "The Art of Getting Your Own Sweet Way", que les hommes d'affaires devraient avoir un discours préparé prêt à présenter leurs idées et leurs avantages à tout moment.

"Il s'agit d'un ensemble d'idées globales et productrices d'action que vous prononcez dans l'ascenseur avec le grand patron pendant seulement 1 minute", a écrit Crosby dans son livre de 1981.

La référence de Crosby s'est imposée à la fois dans le monde des affaires et dans la culture pop, et maintenant un argumentaire d'ascenseur est considéré comme un outil essentiel sur la voie du succès. Mais qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur exactement, et comment en faire un bon ? Quels types d'emplacements d'ascenseur pouvez-vous choisir et quel est le meilleur moment pour les utiliser ? Par conséquent, c'est une bonne idée d'apprendre à écrire un pitch d'ascenseur.



Qu'est-ce qu'un emplacement d'ascenseur en entreprise ?

Un pitch d'ascenseur est défini comme un discours bref et persuasif utilisé pour susciter l'intérêt pour une entreprise, un produit, une personne ou une idée. Pensez à un discours d'ascenseur comme son nom l'indique : si le grand patron montait dans l'ascenseur et que vous deviez donner le ton parfait en quelques secondes pour atteindre l'étage suivant, que diriez-vous ?

De toute évidence, vous n'avez pas le temps de passer en revue de nombreux détails, mais vous voulez susciter suffisamment d'intérêt pour marquer une réunion convoitée et discuter davantage de vos idées. Vous n'avez que 20 à 30 secondes pour plaider votre cause (et vous voulez parler lentement), donc chaque mot doit compter.

Bien sûr, un pitch d'ascenseur ne doit pas être relégué à un ascenseur. Les professionnels peuvent en avoir un prêt pour toute opportunité qui pourrait se présenter, qu'il s'agisse de se présenter lors d'un entretien d'embauche ou lors de salons de l'emploi, de rencontrer un client potentiel à l'aéroport ou de rencontrer un investisseur estimé dans le métro.

6 bons exemples de pitch d'ascenseur pour les entreprises

Les exemples de pas d'ascenseur se présentent sous diverses formes. Après tout, vous n'allez pas utiliser le même style pour essayer de marquer une opportunité d'emploi que vous pourriez utiliser pour présenter un concept d'entreprise. Voici six exemples de pitchs d'ascenseur qui peuvent être utilisés en entreprise :

1. Exemple de pas d'ascenseur en 30 secondes

Vous pensez pouvoir décrocher un nouvel emploi pendant un trajet en ascenseur ? Qu'en est-il lors d'un salon de l'emploi occupé? Quelle est votre carte de visite verbale ? Ce qui suit est un exemple de job d'ascenseur standard de 30 secondes :

"Bonjour, je m'appelle Bob, et c'est un plaisir de vous rencontrer. Je suis directeur des ventes chez Jim's Garage, spécialisé dans la vente et le service haut de gamme de véhicules d'occasion importés. J'ai entendu parler du poste que vous cherchez à pourvoir et j'aimerais avoir l'opportunité de mettre mon expertise au service de votre entreprise. D'après mon expérience, l'augmentation des ventes est le résultat d'une meilleure coordination et communication. C'est ainsi que mon équipe est n°1 sur le marché local depuis trois ans. J'aimerais organiser un moment où je pourrais vous en dire plus sur la façon dont mon expérience peut profiter à votre entreprise.

2. Exemple de pas d'ascenseur pour les entretiens d'embauche

Vous voulez marquer la carrière de vos rêves ? Les premières impressions peuvent faire la différence entre les carrières propulsives des chercheurs d'emploi et les ornières sans issue. Quelle première impression faites-vous lors d'un entretien d'embauche ? Rédiger un discours d'ascenseur efficace est un moyen efficace de vous présenter et de faire la forte impression que vous espérez laisser.

« Bonjour, je m'appelle Ginger Neuman et je suis fasciné par la technologie depuis que j'ai démonté mon premier ordinateur en troisième année. Après avoir obtenu mon baccalauréat en informatique, j'ai passé les quatre dernières années à travailler dans l'informatique pour Bill's Burgers, la chaîne de restauration rapide n ° 3 de la région métropolitaine de Springtown. J'ai construit avec succès des postes de travail et géré des équipements informatiques sur 17 sites, en prévenant et en résolvant d'innombrables problèmes liés au matériel, en perfectionnant les compétences que j'aimerais appliquer au poste au sein de votre entreprise.

3. Exemple de pitch d'ascenseur d'événements de réseautage

Lors d'événements de réseautage ou de salons de l'emploi bondés, vous n'avez que quelques secondes pour faire bonne impression… et la concurrence pour se faire remarquer est rude. Votre argumentaire d'ascenseur d'événement de réseautage doit être court, doux et direct.

"Ravi de vous rencontrer. Je m'appelle Grace et je représente Zeitgeist, Inc., où nous améliorons l'efficacité des entreprises dans 42 États. Je sais que mes compétences en communication et en organisation pourraient profiter à votre entreprise, alors contactez-nous si jamais vous trouvez une opportunité qui pourrait nous profiter à tous les deux. Je pense que nous pourrions faire passer vos revenus au niveau supérieur. Voici ma carte, et je garderai également vos coordonnées.

4. Exemple d'argumentaire de vente d'ascenseur

Bien que fréquemment utilisé comme outil de marque personnelle, le discours classique de l'ascenseur est au cœur d'un argumentaire de vente, que l'article vendu soit un produit, une entreprise ou une personne.

« Tu ne détestes pas quand tes chaussures sont couvertes de boue ? Je sais que peu importe avec quelle prudence je marche, je ne peux pas les garder propres les jours de pluie. Sûrement Shining Solution empêche les liquides et les débris solides de coller à vos chaussures, peu importe la quantité de saleté et de boue dans laquelle vous vous trouvez. Depuis plus de 10 ans, nos produits sont utilisés par des agriculteurs, des camionneurs et même des organisations militaires pour garder leurs chaussures impeccables et résistantes à la neige fondue, à la neige et aux inondations. Grâce à notre formule sûre et respectée par l'industrie, vous pouvez passer moins de temps à vous essuyer les pieds et à cirer vos chaussures et plus de temps à faire ce que vous aimez. Voici ma carte, et fixons un moment pour discuter plus en détail de la façon dont nous pouvons vous aider à faire briller vos chaussures tous les jours.

5. Exemple d'emplacement d'ascenseur pour le démarrage d'entreprise

Si vous vous retrouviez dans un ascenseur avec l'investisseur de vos rêves et que vous saviez que vous n'aviez que quelques secondes pour les embarquer dans votre startup, que diriez-vous ? Quel que soit le discours d'ascenseur que vous choisissez au cas où vous tomberiez sur des opportunités commerciales comme Mark Cuban, vous devez avoir un impact dès le début et dire à la personne pourquoi elle devrait s'en soucier.

« À quelle fréquence perdez-vous votre télécommande ? Se perd-il dans les coussins du canapé ou donne-t-il des coups de pied sous la table ? Qu'y a-t-il de pire que de devoir interrompre ou rembobiner cette dernière partie du grand jeu uniquement pour que la télécommande ne soit trouvée nulle part ? Notre société Sensor Sensations a développé une solution pour que votre télécommande soit toujours à portée de main. Notre technologie RFID avec application synchronisée suit votre télécommande un peu comme vous pourriez suivre le téléphone de votre enfant, mais elle localise l'emplacement à quelques centimètres près. Avec la télécommande en main, vous ne manquerez jamais un autre moment de jeu passionnant. Fixons un moment pour discuter de la façon dont nous pouvons nous associer et faire passer ce produit au niveau supérieur. "

6. Exemple d'emplacement d'ascenseur personnel

Comment résumez-vous votre carrière dans un exemple de pitch d'ascenseur de 30 secondes ? Contrairement à un événement de réseautage, vous n'êtes pas un visage parmi des centaines, et vous avez la possibilité de vous faire connaître d'une manière puissante et mémorable. Que dis-tu?

« Vous êtes-vous concentré sur la création de votre site Web de commerce électronique et, par conséquent, avez-vous vu votre présence en magasin prendre du retard ? En tant que concepteur de sites Web depuis 12 ans, j'ai aidé des petites et grandes entreprises de vente au détail à exploiter leurs marchés physiques et en ligne avec équilibre et harmonie. Avec mon expérience et mes compétences, je peux créer une image professionnelle, gérer l'inventaire en ligne et booster les conversions en ligne. En fait, mon client le plus récent a signalé une augmentation de 33 % de ses ventes en ligne après la refonte de ses pages de destination… et il dispose désormais du temps supplémentaire nécessaire pour que son magasin physique fonctionne de manière efficace et efficiente. »

Modèle de pas d'ascenseur général

Alors, vous êtes prêt à écrire votre propre argumentaire, mais vous ne savez toujours pas par où commencer ? Le modèle suivant vous mettra sur la bonne voie pour construire le discours d'ascenseur ultime.

  • Présentez-vous. Qui êtes-vous et qui (le cas échéant) représentez-vous ?
  • Présenter un problème. Quel est un problème rencontré par beaucoup, y compris, espérons-le, la personne que vous présentez ? Présentez un problème auquel votre sujet, son entreprise ou ses clients sont confrontés. Une statistique qui attire l'attention est un outil efficace pour mettre l'accent sur un problème.
  • Présentez votre solution. Comment pouvez-vous, votre entreprise ou votre produit, résoudre le problème présenté précédemment ?
  • Offrir une proposition de valeur. Pourquoi vous, votre entreprise ou votre produit êtes-vous important pour le principe que vous présentez ? Pourquoi devraient-ils s'en soucier ? Cela leur rapportera-t-il de l'argent ? Cela améliorera-t-il leur entreprise? Cela améliorera-t-il leur mode de vie ?
  • Clôturez avec un appel à l'action. Vous avez leur attention, maintenant que voulez-vous qu'ils fassent ? Voulez-vous qu'ils vous appellent? Te rencontrer? Tu te souviens juste de ton nom ? Assurez-vous et demandez ce que vous voulez obtenir du bref discours de l'ascenseur.

Conseils pour un emplacement d'ascenseur parfait

Bien sûr, tous les emplacements d'ascenseur ne sont pas créés de la même manière. Ils peuvent être phénoménaux et efficaces, ils peuvent aussi être des échecs abyssaux. Voici quelques conseils qui vous aideront à élaborer un argumentaire d'ascenseur efficace :

  • Spécifiez vos objectifs. Évitez une vague demande de travailler ensemble un jour. Espérez-vous un certain travail? Précisez le poste auquel vous aspirez. Pensez-vous qu'un produit spécifique pourrait aider l'entreprise? Soyez sûr et dites-leur pourquoi. Vous recherchez un investissement ? N'ayez pas peur de demander.
  • Écris le. Il est plus facile d'organiser votre argumentaire d'ascenseur par écrit que de le construire dans votre tête. En l'écrivant, vous pouvez non seulement examiner et modifier de près vos mots et votre structure, mais la copie papier vous donne la possibilité de pratiquer votre discours d'ascenseur jusqu'à ce qu'il soit parfait. Ensuite, vous pouvez même le modifier au fil du temps à mesure que vous apprenez ce qui est efficace et ce qui ne l'est pas.
  • Personnaliser le pitch. Les professionnels de Busienss entendent d'innombrables arguments d'ascenseur d'employés et de collègues, et beaucoup d'entre eux peuvent repérer un discours générique à l'emporte-pièce à un kilomètre et demi. Même si vous avez écrit le discours d'ascenseur ultime, assurez-vous de l'adapter à chaque sujet. Quels sont leurs intérêts ? Comment votre produit peut-il bénéficier à leur situation spécifique ? Pourquoi voudriez-vous faire des partenaires d'idée dans l'entreprise commerciale ?
  • Éviter le jargon de l'industrie. Le pitch doit être aussi basique et facile à comprendre que possible. Vous ne connaissez pas l'expertise et le vocabulaire de chaque personne à qui vous pourriez présenter votre pitch d'ascenseur. La dernière chose que vous voulez faire est de les faire se sentir mal formés, sans instruction ou confus. Évitez d'utiliser des acronymes et d'autres termes techniques que la personne moyenne pourrait ne pas comprendre lors de la rédaction de votre propre discours. Lorsque vous décrivez des produits et des entreprises, assurez-vous d'utiliser leurs noms descriptifs complets.
  • S'entraîner. Votre pitch d'ascenseur est votre gros coup. Ne commettez pas l'erreur de marcher dedans à froid. La pratique sert deux objectifs clés lors de la préparation d'un pitch d'ascenseur. Tout d'abord, pratiquez ce que vous avez écrit pour voir combien de temps dure votre discours. S'il s'agit de beaucoup plus de 30 secondes, vous devrez continuer à modifier le contenu et à réduire le nombre de mots. Une fois que vous avez atteint la longueur parfaite, vous voudrez continuer à pratiquer la hauteur jusqu'à ce que vous puissiez avoir l'air naturel et que vous puissiez la présenter avec confiance et par mémoire. Assurez-vous et entraînez-vous à contrôler votre langage corporel en même temps, en évitant les gestes distrayants et les expressions faciales trompeuses.

Image: Depositphotos




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