Voici pourquoi le modèle commercial de Wix est si puissant


Basé en Israël Wix.com (NASDAQ:WIX) est une entreprise qui facilite et simplifie la création d'une présence en ligne. L'action a été une performance fantastique au cours des cinq dernières années, plus que quadrupler l'argent des investisseurs au cours de cette période. Cependant, il a trébuché récemment et est maintenant en baisse de 45% par rapport à son sommet historique au moment de la rédaction de cet article.

Le contributeur fou Jon Quast ressent la douleur. Mais dans ce clip de Passe dans les coulisses de Motley Fool, enregistré le 8 octobre, Jon explique à Deidre Woollard, rédactrice en chef de Millionacres, et à Jason Hall, collaborateur de Fool, sa thèse d'investissement pour l'entreprise. Et cette thèse est la raison pour laquelle il a fait des actions Wix une partie importante de son portefeuille.

Deidre Woollard : Jon, je sais que vous êtes un investisseur Wix. Racontez-nous votre histoire.

Jon Quest : Ouais, c'est fortuit que nous ayons décidé de couvrir ce stock aujourd'hui car il est réel. Je ne vais pas avoir à faire semblant d'être propriétaire de ce stock pour notre émission. Je possède vraiment des actions Wix. C'est en fait ma base de coût la plus élevée dans mon portefeuille de retraite. Cela signifie que j'ai investi plus de dollars dans les actions Wix que dans n'importe quelle autre action.

Laine : Oh mec. (des rires)

Quart : Pourquoi? Pourquoi j'ai fait ça ? Eh bien, voici une thèse simple pour Wix.com. Premièrement, la création de contenu en ligne est un marché énorme, et je ne le vois que s'agrandir avec le temps. De plus en plus de personnes ont besoin de cette présence numérique, qu'il s'agisse d'une entreprise ou d'un particulier, et Wix est un outil pour aider à créer facilement cette présence en ligne. Je vois le marché comme grand.

En ce qui concerne Wix, je suis d'accord avec vous dans le sens où, personnellement, je ne trouve pas non plus que les sites Wix me plaisent esthétiquement. Cependant, ce qui le rend intéressant, c'est qu'il supprime les frictions pour l'acquisition des utilisateurs avec son modèle freemium. Donc gratuit, vous pouvez payer pour les services au fil du temps. J'ai découvert que c'était vraiment important quand je vivais en Amérique du Sud, et c'est à ce moment-là que j'ai découvert Wix pour la première fois. Beaucoup de personnes de mon cercle d'amis en Amérique du Sud démarraient leur entreprise en ligne avec Wix parce que c'était gratuit et payant au fil du temps. C'était donc vraiment un modèle commercial intéressant.

Ce que j'aimerais aussi à propos de Wix et pourquoi j'ai acheté le stock, c'est parce qu'il a tellement d'options. Nous l'avons vu jouer, c'est qu'ils continuent de lancer de plus en plus de produits. C'est presque comme jeter des spaghettis au mur et voir ce qui colle. Il semble que chaque semaine, ils annoncent de nouveaux produits. Mais ce qui est intéressant, c'est qu'il y a juste beaucoup de leviers qui pourraient inciter quelqu'un à passer du gratuit au payant, et au fil du temps, nous avons vu cela se produire beaucoup.

Nous avons vu des gens passer de ces comptes gratuits aux comptes payants. Ils ont tendance à être très, très collants. Les utilisateurs ont tendance à continuer à payer pour Wix et à dépenser plus au fil du temps. J'aime ça.

Cela se traduit par de solides revenus récurrents et un flux de trésorerie disponible pour cette société.

Toutes ces choses que j'ai vraiment aimées et pourquoi j'y ai consacré autant d'argent. Est-ce que l'achat typique en tiers, comme nous disons, la moyenne des coûts en dollars, a étalé mon investissement. En fait, je regarde juste avant le spectacle. C'est ma base de coût la plus élevée. C'est mon quatrième pire interprète, je suis en baisse de 33%. En pensant certainement à cela.

Jason Hall : Aie.

Quart : Oui. Aïe, non ?

Salle: Oui.

Laine : Vous avez dit quelque chose d'intéressant sur le modèle freemium parce que je travaillais dans l'immobilier, je formais des agents immobiliers. Beaucoup d'entre eux sont venus avec des sites Wix, et même s'ils n'aimaient pas tout de leur site, une fois qu'ils étaient entrés et qu'ils l'avaient payé, il m'était presque impossible de les faire changer. J'essaierais de les faire passer à notre truc en interne, ce qui sera totalement gratuit pour eux. Ils ne voulaient pas devoir déménager toutes leurs affaires.

Et je pense que c'est ce qui se passe avec Wix et Espace carré. Une partie de la raison pour laquelle ces entreprises sont si attrayantes est de déplacer votre site Web et tout votre commerce électronique et tout le reste, c'est comme déménager votre maison.

Salle: Comme changer de banque ou déménager, c'est pareil.

Laine : Vous ne voulez pas le faire s'il n'y a pas vraiment de raison impérieuse de le faire.

Salle: Je pense que c'est tout à fait le cas, et c'est aussi intéressant. Nous y reviendrons davantage au fur et à mesure que nous y travaillerons. Ce modèle freemium, il existe pour une raison. Ce n'est pas seulement un produit d'appel lorsque ces entreprises ont un site Web gratuit pour l'utilisateur, pour le client, car il y a de la publicité, il y a de la valeur. Parce qu'il y a ce nom dessus. Deidre, tu en parlais. Wix dit qu'ils s'attendent à ce que plus de la moitié de leurs abonnements premium proviennent de sources de libre-trafic, et l'une de leurs plus grandes sources de libre-trafic, ce sont les personnes qui voient le nom Wix sur le site Web de quelqu'un d'autre, cela ne paie pas pour cela.

Cet article représente l'opinion de l'auteur, qui peut être en désaccord avec la position de recommandation « officielle » d'un service de conseil premium Motley Fool. Nous sommes hétéroclites ! Remettre en question une thèse d'investissement – même l'une des nôtres – nous aide tous à réfléchir de manière critique à l'investissement et à prendre des décisions qui nous aident à devenir plus intelligents, plus heureux et plus riches.



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