R/GA fait une offre pour aider les marques à vendre « directement à l'avatar » en ouvrant un magasin pour Vollebak – sur Mars


R/GA London lance une fonctionnalité « direct to avatar » qui créera des magasins virtuels pour les marques au sein de plates-formes métaverses, marquant une évolution de la vente directe aux consommateurs.

L'agence Interpublic introduit la capacité avec un concept store pour la marque de vêtements high-tech Vollebak au sein de Decentraland, la plate-forme métaverse basée sur la blockchain.

Vollebak utilisera le magasin, qui recrée le paysage de la planète Mars, pour lancer sa Mars Jacket.

Les utilisateurs de Decentraland qui visitent le magasin peuvent essayer la veste via leur avatar (le personnage qu'ils contrôlent) et l'acheter en tant que jeton non fongible en utilisant Mana, la monnaie basée sur la blockchain de Decentraland. Les propriétaires du NFT peuvent alors porter la veste n'importe où dans Decentraland.

Parallèlement à cela, les propriétaires de la veste virtuelle peuvent la « convertir » en une véritable veste physique via le site Web de Vollebak, que R/GA est également en train de réaménager, même si cela nécessitera de dépenser (une quantité importante) de monnaie ordinaire supplémentaire. Le magasin Decentraland ouvrira le mois prochain, et le nouveau site Web de Vollabak suivra au début de l'année prochaine.

Parler à Campagne, Nick Pringle, directeur créatif exécutif de R/GA London et Rebecca Bezzina, directrice générale, ont déclaré que lorsque l'agence a présenté avec succès le travail sur le site Web de Vollebak en février, la marque n'avait pas cherché une idée de métaverse.

Bezzina a déclaré: "Ce que nous avons fait sur le terrain (était) que nous avons montré lorsque nous examinons une marque et nous pensons à ce qu'une marque peut faire, et comment elle veut entrer dans cet espace, à quoi cela pourrait-il ressembler? Et le (site Web ) n'était qu'une partie de l'équation."

L'inspiration créative pour le magasin virtuel est venue en partie de l'expérience de Vollebak en matière d'ouverture de magasins dans des endroits éloignés, comme au Tjukayirla Roadhouse en Australie-Occidentale – à trois jours de route de Perth.

"Vollebak a suivi un programme de création de magasins distants dans le monde entier… ils trouveront des endroits dans les endroits les plus extrêmes et iront, vous pouvez stocker notre produit", a déclaré Pringle. "C'est une sorte de déclaration de leur point de vue vue sur la vie extrême et les produits qu'ils fabriquent."

Ces produits incluent la veste Indestructible, qui a été annoncée dans un film divertissant en 2019 qui dépeint des scientifiques du 71e siècle découvrant le cadavre d'un homme du 21e siècle, toujours vêtu de sa veste Vollebak immaculée.

Vollebak ne se considère pas comme une marque de mode, a déclaré Pringle, elle se considère comme une marque de technologie.

Il a poursuivi : "Ce qui est intéressant dans le modèle et dans son fonctionnement, c'est qu'il essaie de débloquer la recherche sur les matériaux de certains des meilleurs instituts du monde", comme au MIT et à Harvard. Ces types d'institutions "créent de nouvelles technologies dans la conception de matériaux mais ne savent pas comment les commercialiser".

En ce qui concerne la veste Mars, Pringle a déclaré : « Nous avons d'abord pensé : « Eh bien, quels sont les endroits les plus reculés dans les espaces virtuels où nous pourrions construire un concept de magasin ? »

« Ensuite, nous avons commencé à penser : « C'est peut-être une façon de réimaginer le D2C en tant qu'expérience ». Si vous vendez un produit appelé Mars Jacket, pourquoi ne pouvons-nous pas vous importer dans une expérience qui ressemble à Mars afin que vous puissiez en savoir plus ou vous rapprocher de ce produit ?

"Ce qui est intéressant, c'est qu'il n'y a pas de physique, et il n'y a pas de précédent, donc c'est vraiment à nous de définir ce que ce sera, et c'est pourquoi je pense que le rôle des marques qui définissent comment ces espaces sont utilisés est vraiment intéressant. "

Dans un communiqué, Steve Tidball, directeur général de Vollebak, a déclaré : "Nous travaillons sur des vêtements et des innovations conçus pour nous aider à survivre au siècle prochain, qu'il s'agisse d'explorer les coins les plus reculés de la Terre, de déverrouiller de nouveaux mondes virtuels ou coloniser Mars.

« Travailler avec un partenaire d'innovation comme R/GA London nous a permis de commencer à libérer le potentiel du commerce direct vers un avatar en lançant nos premiers vêtements conçus pour Mars dans un magasin virtuel qui défie les lois de la physique. »

Alors que l'objectif le plus fondamental de la veste virtuelle est d'être un vêtement élégant pour rendre les avatars nets lorsqu'ils explorent Decentraland, Pringle a déclaré qu'elle pourrait avoir beaucoup plus de fonctions.

"Là où cela devient vraiment intéressant, c'est que, une fois que vous possédez les produits virtuels, quelles expériences futures vous débloquez", a-t-il déclaré. "En tant que propriétaire de ceci, je me promène dans Decentraland, puis-je maintenant débloquer cette expérience ailleurs, qui est en quelque sorte alimentée par Vollebak? Ou est-ce que je reviens dans mon magasin, et l'expérience ne cesse de changer? Ainsi, le portable devient un une sorte de clé."

Le prix de la veste Mars virtuelle n'a pas encore été confirmé, mais Pringle et Bezzina ont déclaré qu'il serait nettement plus abordable que son homologue physique, qui reste également à confirmer. Les vestes existantes de Vollebak se vendent entre 395 £ et 895 £.

Que les marques suivent les traces de la marque de luxe Gucci, qui a vendu plus tôt cette année un sac à main numérique au sein de Roblox pour plus de 4 000 $ – plus élevé que le prix de son homologue physique – ou visent le marché de masse avec un article abordable, Pringle a déclaré qu'il voit directement à avatar comme une opportunité de croissance commerciale, plutôt qu'un simple marketing.

Pringle a déclaré: "Je ne dirais pas pour le moment qu'il va y avoir une énorme source de revenus, mais je pense qu'avec le temps, cela a le potentiel absolu de l'être. Le précédent est créé par Roblox et par Fortnite et le montant que les gens sont prêts à dépenser pour un appareil portable et le nombre de personnes prêtes à le faire."

Bezzina a ajouté: "La beauté de celui-ci est qu'il l'intègre également dans l'espace physique, ce qui est vraiment intéressant pour la marque, car cela n'a pas vraiment été fait autant."

R/GA est en train de recruter un responsable immersif pour travailler spécifiquement sur le direct to avatar. L'offre sera "agnostique de plate-forme", a déclaré Bezzina. En plus de Decentraland, il pourrait utiliser d'autres plates-formes de métaverse, telles que The Sandbox.

"Si vous pensez à ce que vous voyez ici, une grande partie de ce produit est très bien fait du point de vue de la 3D et de l'avatar, en termes de prise de modèles réels et de conversion en une veste virtuelle", a déclaré Bezzina. "Mais ces actifs peuvent être utilisés sur plusieurs plates-formes pour nos clients, pas seulement dans ces espaces.

"Nous pensons que cela va alimenter l'innovation dans de nombreux domaines de notre entreprise, mais via cette passerelle."

Au-delà des applications de commerce électronique, la prochaine étape pour les marques du métaverse pourrait être des campagnes basées sur des histoires, a déclaré Pringle.

Il a poursuivi: "Une fois que vous avez un espace tridimensionnel, vous pouvez emmener quelqu'un en voyage. Ce qu'il voit et entend, c'est le voyage qu'il entreprend pour se rendre au produit, pour déverrouiller le produit. Donc, absolument, je pense que la narration finira probablement par être la chose qui élève une expérience d'une autre."



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