Comment des frontières verrouillées ont conduit à la naissance d'une entreprise


AVIS: Que faites-vous lorsqu'une pandémie bloque votre opportunité d'aller sur l'OE que vous avez planifié et économisé depuis des années ? Pour Charlotte Greer, c'était l'occasion idéale de démarrer une entreprise.

Greer avait soigneusement sauvegardé et planifié un OE qui allait arriver à la fin de l'obtention de son diplôme en économie. Ce devait être sa libération et sa récompense pour les années d'études, avant de déterminer ce qu'elle ferait à son retour en Nouvelle-Zélande.

Comme tant de jeunes Néo-Zélandais, ses plans ont été contrecarrés lors de la fermeture des frontières en avril 2020. Face à tout un tas de temps, un compte d'épargne qui n'avait nulle part où être dépensé et un plan d'affaires qu'elle avait créé pendant ses études, Greer a décidé pour lancer Veto, une entreprise de produits d'entretien zéro déchet.

Depuis lors, Veto est passé d'un produit de base à une gamme complète, avec d'autres en développement. Elle est passée de la vente sur les marchés à son propre magasin de recharge à Tauranga, en plus d'avoir un petit groupe de revendeurs fidèles.

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Greer avait initialement modélisé une petite entreprise, ciblant des personnes comme elle, qui souhaitaient utiliser des produits de nettoyage durables.

Pour Charlotte Greer, le confinement était l'occasion rêvée de créer une entreprise.

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Pour Charlotte Greer, le confinement était l'occasion rêvée de créer une entreprise.

Cette entreprise était le mélange parfait de son esprit d'entreprise et de son désir de vivre une vie durable « mixte », où elle ne peut pas « porter une paille partout » mais voulait absolument réduire les déchets et choisir des produits qui n'avaient pas d'impact négatif. sur l'environnement.

Cela n'allait jamais être une vraie entreprise, mais c'était là pour l'aider à donner un sens à l'apprentissage qu'elle faisait pendant ses études. Avec une durée d'attention qu'elle décrit comme celle d'une carotte, Greer a découvert que mettre son apprentissage dans une application pratique l'a aidée à mieux comprendre les concepts.

L'un des énormes avantages de démarrer une entreprise de cette façon est que toutes les parties « ennuyeuses » de l'élaboration des prix et de l'évolutivité des produits ont été testées et définies. Très souvent, les petites entreprises sont lancées sur une excellente idée ou sur une intuition. Il est très facile de s'enliser dans les prix et ce qu'il faudra pour réaliser un profit.

Greer est une grande adepte du pincement des sous quand il s'agit à peu près de tout, il n'est donc pas surprenant que le lancement de l'entreprise impliquait de faire une grande partie de la configuration et de travailler elle-même pour économiser sur les coûts. L'un des avantages d'être en lock-out, sans emploi (et sans enfants) signifiait qu'elle avait le temps et l'espace pour assembler toutes les pièces elle-même.

J'ai parlé à Charlotte sur le podcast MAP IT Marketing de ce qu'elle avait appris sur le lancement d'une entreprise et comment elle a réussi à économiser de l'argent pour rester rentable. L'une des étapes les plus importantes qu'elle a prises a été de respecter son budget, sachant que certains domaines de son entreprise pourraient avoir besoin d'être améliorés à un stade ultérieur. Il est si souvent tentant d'investir dans un site Web haut de gamme ou de dépenser des dizaines de milliers de dollars en image de marque. Cela ajoute des risques à une entreprise dans les premiers stades.

Rachel Klaver est une stratège marketing, spécialisée dans la génération de leads et le marketing de contenu, qui dirige Identifier Marketing.

Fourni

Rachel Klaver est une stratège marketing, spécialisée dans la génération de leads et le marketing de contenu, qui dirige Identifier Marketing.

Lorsque votre entreprise est établie, il est facile d'oublier le dur labeur et les étapes franchies au cours des premières années d'activité. J'ai aimé me souvenir des étapes que les startups et les entreprises nouvellement lancées devraient considérer si elles sont lancées avec un budget limité

Voici les conseils de Greer pour les entreprises amorcées :

Prenez le temps d'obtenir le bon prix.

L'une des difficultés les plus courantes pour les entreprises basées sur les produits est la tarification à un point qui n'est ni durable ni rentable. Lors de la tarification de vos produits, vous devez prendre en compte les ingrédients à la fois en petites quantités de lots et en plus grands nombres de production. Vous devez également calculer votre temps, et tous les coûts d'emballage et de commercialisation. Il est essentiel de bien faire les choses.

Investir dans la formation d'experts

Greer a pu acquérir certaines des compétences requises pour se lancer, y compris la conception de son propre site Web, mais a continué à suivre des conseils d'experts et une formation pour l'aider à perfectionner ses compétences dans les domaines pour lesquels elle a besoin d'un soutien supplémentaire. « La meilleure chose pour moi était d'abord investir pour apprendre moi-même, puis trouver des personnes qui en savent plus que moi pour combler les lacunes. Il s'agit souvent d'une dépense initiale, mais cela permet de gagner du temps dans l'ensemble, car les coûts récurrents peuvent être conservés en interne.

Lorsque le verrouillage a contrecarré ses plans pour un OE, Charlotte Greer a lancé une entreprise à la place.

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Lorsque le verrouillage a contrecarré ses plans pour un OE, Charlotte Greer a lancé une entreprise à la place.

Le bricolage est souvent la meilleure solution

Faire tous les travaux, qu'elle les aime ou non, a permis à Greer d'économiser beaucoup d'argent. Nous recommandons souvent d'essayer d'abord toutes les parties de la gestion d'une entreprise, même si vous en sous-traitez une partie plus tard. En faisant tout elle-même, Greer a découvert qu'elle pouvait faire des choses qu'elle n'aurait jamais pensé pouvoir faire. « Je n'avais aucune expérience en design. Je ne pensais pas y avoir un œil, ça ne m'intéressait pas et je ne suis pas un informaticien. Mais ma plus grande économie de coûts a été de développer les miennes et de concevoir mes propres étiquettes, ma propre marque et coloris.

Le post-lancement est un moment idéal pour le développement de produits

Les commentaires reçus de ses premiers clients ont aidé Greer à développer différentes tailles de produits et sa gamme dans son ensemble. Ils l'ont aidée dans la recherche et le développement en direct. Quand on est petit, on peut être réactif aux idées, et les tester en petite quantité. Cela peut également vous aider à créer une communauté.

Les déchets d'une autre personne sont votre trésor

Lorsque Greer avait besoin de bocaux en verre pour ses produits, elle s'est adressée aux cafés et autres entreprises hôtelières pour leurs produits jetables. Elle a pu les réutiliser au fur et à mesure de sa croissance, ce qui permet à la fois de réduire les coûts et de s'inscrire dans les valeurs de son entreprise.

Faites-le autour de vous

L'une des parties les plus difficiles du lancement de Veto a été de se rendre compte qu'elle allait devoir « montrer son visage » sur les réseaux sociaux et être en ligne avec les clients. C'est quelque chose qu'elle a fait parce qu'elle sait que c'est important, même si elle ne l'aime pas.

Vous n'êtes pas dans une course compétitive

Greer a gardé les yeux concentrés sur ce qu'elle fait et ses propres progrès plutôt que de regarder les autres. Elle dit que ce n'est pas une course et "ce que vous réalisez en un temps X par rapport à ce que quelqu'un d'autre a réalisé sont deux choses très différentes".

Au lieu de se laisser distraire en regardant les progrès des autres, Greer garde les yeux sur le maintien d'une croissance durable de son entreprise, à son rythme.

Greer continue de les appliquer à son entreprise, au fur et à mesure qu'elle grandit. Une partie de ses prochaines étapes consiste à créer un calendrier pour mettre à niveau une partie du marketing initial qu'elle a mis en place, lancer quelques nouveaux produits et se préparer à une croissance future.

Rachel Klaver est une stratège en marketing, spécialisée dans la génération de leads et le marketing de contenu, qui dirige Identifier Marketing, qui travaille avec les entreprises pour créer la stratégie dont elles ont besoin pour mieux raconter leur histoire aux bonnes personnes. Rédigez gratuitement votre propre stratégie marketing avec l'école de marketing en ligne de Rachel.

Identifier Marketing est un partenaire de contenu avec Stuff pour les informations spécialisées sur les petites entreprises. Trouvez les événements de Rachel ici.



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