Une startup malaisienne vend des compositions de plantes succulentes en cadeau


Malgré la facilité d'entretien des cactus et des succulentes, je n'ai jamais pu les garder en vie. Ma plus grosse erreur est probablement venue de les avoir trop arrosés et de garder les plantes dans une pièce peu exposée au soleil.

En tant que parent débutant, c'était aussi une erreur courante que CarrieAnne faisait.

Elle trouvait souvent une succulente assise sur son bureau chaque fois qu'elle rentrait de ses voyages, offerte par sa logeuse. Bien qu'elle ait donné beaucoup d'amour aux petites plantes charnues, elle a toujours eu du mal à les garder en vie.

"Il y a eu pas mal de victimes et j'étais vraiment frustrée parce que je n'avais aucune idée de ce que j'avais fait de mal", a-t-elle déclaré à Vulcan Post.

Déterminée à changer le destin de ses succulentes, elle s'est confiée à sa logeuse qui lui a donné quelques conseils et a fait ses propres recherches pour en savoir plus.

Au fur et à mesure que sa collection grandissait, son expérience et ses idées ont fait de même. Cela a donné à CarrieAnne une grande confiance pour s'occuper d'eux, assez pour finalement lancer Dóro, une boutique de cadeaux en ligne spécialisée dans les arrangements succulents.

Une entreprise d'usine virtuelle depuis le premier jour

Dóro a commencé avec un capital d'environ 20 000 RM, amorcé entre elle et ses partenaires à partir de leurs propres économies. Le développement du site Web et la séance photo des produits ont tous été réalisés lors d'un week-end Merdeka de 4 jours en 2017.

Depuis lors, ils opèrent uniquement en ligne et ont lancé une marque sœur, Bloomspace, le tout sans vitrine en plus de la participation occasionnelle à des bazars avant la pandémie. « Nous nous sommes toujours concentrés sur la vente au détail en ligne, car nous croyons fermement au potentiel du commerce électronique », a déclaré CarrieAnne.

Bien qu'il soit courant que les entreprises opèrent exclusivement en ligne depuis le début de la pandémie, être uniquement une marque de commerce électronique en 2017 aurait été un défi. Les gens auraient voulu parcourir les plantes en personne avant de faire un achat, il est donc probable que la présence de Dóro dans les bazars avant la pandémie a également contribué à bâtir sa réputation en ligne.

Vous pouvez trouver d'énormes arrangements succulents ou de petites plantes individuelles / Crédit d'image: Dóro

Pendant le MCO, il est également devenu courant pour les clients d'aller en ligne pour des articles qu'ils achèteraient habituellement en personne, tels que l'épicerie et les soins de la peau. Dóro a également connu une augmentation de ses ventes, en particulier chez les nouveaux acheteurs de plantes d'intérieur, car de plus en plus de personnes essayaient de nouveaux passe-temps comme le jardinage.

Bien que la marque ne puisse partager aucun détail, Dóro a révélé qu'elle est capable de vendre plus d'un millier de plantes en pot et de succulentes chaque mois. Ils ont également fourni leurs arrangements à des clients, notamment des sociétés multinationales, des marques de mode privées, des entreprises locales et des redevances.

Comme la nature, il y a eu des changements rapides

L'un des principaux changements dont CarrieAnne se souvient au cours des 4 années d'exploitation a eu lieu fin 2018 lorsque l'un des partenaires de Dóro a décidé de poursuivre d'autres intérêts.

À cette époque, Dóro était toujours à domicile et CarrieAnne avait récemment donné naissance à un fils, ce qui rendait difficile la gestion de l'entreprise tout en prenant soin de son nouveau-né. Les fondateurs ont rapidement décidé de constituer une équipe pour prendre en charge les opérations quotidiennes de Dóro, puis ont déménagé dans un bureau plus grand.

Chaque arrangement peut avoir entre 8 et 15 succulentes / Crédit d'image : Dóro

En 2020, l'équipe a lancé Bloomspace pour vendre des plantes d'intérieur facilement en pot, les expédiant dans toute la Malaisie péninsulaire. Cela semblait être une expansion naturelle pour la marque, étant donné que son objectif est centré sur le don sous forme de plantes.

(Business) n'est certainement pas un jeu d'enfant, la croissance variant d'une année à l'autre, en particulier lorsque nous lançons de nouveaux produits, dans le cas de Bloomspace, une toute nouvelle marque. Mais Bloomspace a connu une croissance assez rapide au cours de la dernière année et contribue aujourd'hui à une part importante de notre chiffre d'affaires.

CarrieAnne, co-fondatrice de Dóro.

Une plante faite pour offrir

Pour CarrieAnne, ce qui rend les succulentes spéciales, c'est qu'il existe plus de dix mille espèces de plantes qui se déclinent dans une grande variété de couleurs, de textures et de caractères.

« Ils sont magnifiques et uniques. Leur intensité de couleur change avec la quantité de lumière reçue, ce qui est en soi un élément de surprise », a-t-elle déclaré.

Un environnement lumineux est nécessaire pour faire pousser une succulente. Comme ils prospèrent grâce à la négligence, peu de soins sont nécessaires s'ils reçoivent suffisamment de soleil. Même l'arrosage n'est nécessaire qu'une fois toutes les quelques semaines, ce qui en fait une excellente option pour les gardiens occupés, selon CarrieAnne.

Beaucoup de soin est apporté à la sélection de succulentes saines pour les arrangements, et l'équipe de 6 personnes prête également attention aux moindres détails tels que les couleurs, la texture et la construction de la succulente, ainsi que la façon dont elle est emballée et présentée.

Des détails tels que la forme, la couleur et la texture de la succulente sont pris en compte lors de leur assemblage / Crédit d'image: Dóro

Par conséquent, l'équipe peut prendre environ 30 à 45 minutes pour terminer une pièce de l'arrangement Dóro Life de la marque (RM169). En gros, chaque membre de l'équipe est capable de créer 10 à 20 pièces par jour.

Il est probable que les clients apprécient également le niveau de soin apporté aux produits, car ils partagent souvent des vidéos de déballage des succulentes sur leurs réseaux sociaux.

"Le simple fait de savoir que chaque cadeau que nous envoyons joue un rôle important dans la journée de quelqu'un me donne un sentiment d'accomplissement et de but, même jusqu'à aujourd'hui", a sonné CarrieAnne.

Lorsqu'on lui a demandé si elle prévoyait d'ouvrir une pépinière physique pour que les clients puissent parcourir et visiter, CarrieAnne a déclaré qu'ils tenaient à maintenir le modèle de commerce électronique.

Ce qu'ils ont l'intention de faire, cependant, est de rafraîchir la gamme de produits proposés par Dóro, car même si Dóro Life est leur produit phare, l'équipe veut se mettre davantage au défi de créer de meilleurs cadeaux.

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Bien que la marque soit confrontée à de nombreux concurrents dans le domaine des entreprises de livraison de plantes en ligne, la plupart d'entre elles ont généralement tendance à vendre des plantes succulentes en tant que plantes en pot autonomes.

Par conséquent, on pourrait dire que les arrangements succulents dans lesquels Dóro se spécialise se distinguent davantage comme une niche, et la startup a probablement trouvé sa propre place sur le marché des cadeaux, si ses années d'exploitation jusqu'à présent sont suffisantes.

  • Vous pouvez en savoir plus sur Dóro ici.
  • Vous pouvez lire d'autres articles sur les plantes que nous avons écrits ici.

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Crédit d'image présenté : CarrieAnne, fondatrice de Dóro



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