L'entreprise de meubles basée dans le Yorkshire qui a utilisé des publicités sur MailOnline pour atteindre de nouveaux clients


Lorsque le verrouillage a frappé pour la première fois en mars 2020 et que les entreprises ont été contraintes de fermer leurs portes, la première préoccupation de la patronne de l'entreprise de meubles, Anne Davies, était le bien-être de son personnel.

Mais, après une courte baisse des ventes, en quelques semaines, les commandes affluaient vers la société de lits pour enfants, Room To Grow, alors que de plus en plus de familles cherchaient à rénover leurs maisons.

Anne Davies, 46 ans, a vu son entreprise exploser pendant le verrouillage – et maintenant elle va plus loin

Anne Davies, 46 ans, a vu son entreprise exploser pendant le verrouillage – et maintenant elle va plus loin

Alors que les ventes de meubles explosaient à travers le pays, Anne, 46 ans, originaire d'Ilkley, dans le West Yorkshire, savait que c'était le moment idéal pour soutenir les parents et les enfants coincés à l'intérieur et élargir leur gamme en lançant également des produits de puériculture.

Anne a déclaré: «Il y a eu une semaine où tout s'est arrêté et j'ai eu cette horrible sensation de naufrage.

«Mes pensées immédiates étaient: est-ce que mon personnel ira bien – nous sommes dix. Je pensais que j'allais devoir rentrer à la maison et travailler depuis ma table de salle à manger.

« Ensuite, le commerce électronique a commencé à se développer et nous avons travaillé en étroite collaboration avec des fournisseurs clés pour toujours pouvoir livrer, puis jour après jour, semaine après semaine, je savais que nous pouvions continuer.

« Ensuite, comme les gens croyaient davantage aux achats en ligne et nous ont donné une chance, c'était génial et nous avons eu une excellente année.

"Mais je n'aurais pas pu le faire sans mon équipe, ils ont été fantastiques."

Lors du lancement de lits bébé et de nouveaux meubles pour répondre à la demande, Anne a remarqué que la demande de différents produits pour enfants augmentait à mesure que le verrouillage se poursuivait.

L'un de leurs best-sellers est désormais le lit pour adolescents « pod » – une couchette haute, avec un espace en dessous pour un écran d'ordinateur et un bureau.

Les demandes pour les meubles pour enfants ont augmenté, alors Anne et son équipe ont lancé de nouveaux designs

Les demandes pour les meubles pour enfants ont augmenté, alors Anne et son équipe ont lancé de nouveaux designs

Anne a déclaré: «Les lits de pod sont pour les jeux, qui sont devenus beaucoup plus populaires en lock-out.

"Au lieu que les parents disent "Tu as passé assez de temps sur l'ordinateur", ils disent : "En fait, tu as tout le temps du monde, et c'est bien que tu sois occupé". Donc, ces lits sont devenus une grande chose.

Alors que le verrouillage commençait à s'assouplir plus tôt cette année, MailOnline a lancé une nouvelle plate-forme publicitaire avec des PME comme celle d'Anne à l'esprit – les aidant à renouer avec la prospérité.

Ad Manager permet aux entrepreneurs de faire de la publicité auprès des 25 millions de lecteurs de MailOnline, mais sans un prix élevé.

En tant qu'entreprise locale distribuant à l'échelle nationale, Room To Grow a saisi l'opportunité d'être l'une des premières entreprises à essayer la nouvelle plate-forme, car Ad Manager vous permet de cibler des clients potentiels par code postal, intérêts et étape de vie.

LES RÉSULTATS:

Coût : 4 983,62 £

Impressions d'annonces (combien de fois les annonces ont été vues) : 1 311 230

Clics Web : 620

Laura déclare : « Je suis ravie des résultats. Nous cherchons déjà à réserver notre prochaine campagne !'

Laura Sutherland, directrice marketing de Room To Grow, a déclaré : « Nous voulons maintenir l'élan. Mais nous voulons nous assurer de cibler les bonnes personnes – les parents avec des enfants de notre tranche d'âge. Ad Manager était donc parfait : il offrait la passerelle vers ce type d'exposition.'

La première campagne de l'entreprise s'est déroulée le week-end férié d'août, une période clé dans le monde du meuble.

Il s'est concentré sur le ciblage axé sur l'audience et le contenu afin de générer du trafic sur la période souhaitée, ce qui a entraîné plus de 1,3 million d'impressions et plus de 600 clics vers leur site Web.

Laura a ajouté : « Notre première campagne Ad Manager consistait à créer une campagne et à toucher nos principaux clients d'une nouvelle manière pendant le week-end férié.

« Obtenir des clics était important pour nous, mais ce qui était vital était cette notoriété de la marque sur ce qui est une période de négociation clé pour nous.

« Nous sommes vraiment satisfaits du déroulement de la campagne – et nous avons déjà réservé notre prochaine campagne ! »

La publicité sur MailOnline avec la plate-forme Ad Manager permet aux entreprises de cibler plus de personnes dans votre région que vos titres locaux ne peuvent en atteindre.

Surtout, vous avez le contrôle – du budget à la conception créative, en passant par le public que vous ciblez.

Vous décidez combien de nos 25 millions de consommateurs vous souhaitez toucher et comment.

Voici comment vous pouvez annoncer VOTRE petite entreprise sur MailOnline :

Derrière l'entreprise :

En tant que mère, Anne Davies ne savait que trop bien concilier les désirs et les désirs de sa fille Elena, maintenant âgée de 13 ans, avec la fonctionnalité et la praticité – tout en gardant un œil sur le coût.

Ainsi, lorsqu'elle a repris Room To Grow en 2012, alors qu'il s'agissait d'un petit magasin à Ilkley, elle savait qu'elle serait en mesure de le faire avancer avec cette philosophie.

Anne savait que le magasin disposait d'un espace limité pour présenter les lits du magasin, alors elle l'a lancé en ligne, ajoutant: "Il est sûr de dire que je n'ai jamais regardé en arrière."

«J'ai grandi dans le Yorkshire, mais j'ai déménagé pour fonder une famille. Je suis revenu avec ma fille lorsque mon mariage a échoué – Elena n'avait que quatre ans à l'époque.

« J'avais de grands projets pour lancer une nouvelle entreprise de sacs de sport, mais je pensais que je devais trouver un vrai travail. Alors je suis allé travailler pour Room To Grow et le monsieur qui en était propriétaire avait d'autres intérêts commerciaux et il la laissait glisser.

Anne a déménagé dans le Yorkshire et a repris l'entreprise parce qu'elle pouvait voir son potentiel

Anne a déménagé dans le Yorkshire et a repris l'entreprise parce qu'elle pouvait voir son potentiel

«Je pouvais voir le potentiel et j'ai adoré ça. Il a dit qu'il allait vendre, alors j'ai dit que vous me vendriez si je pouvais lever les fonds, c'est ce qu'il a fait.

Anne admet qu'elle était «naïve» en pensant qu'avoir sa propre entreprise lui donnerait plus de temps avec sa fille – mais ajoute qu'elle en a apprécié chaque minute.

« Comment pourrais-je me tromper ! Mais c'était super, nous faisions une danse de la victoire à chaque fois qu'une commande arrivait. Cela a grandi, puis j'ai commencé à embaucher des gens, et nous allons frapper notre dixième année l'année prochaine.

« Pour les enfants, une chambre n'est pas seulement un endroit pour dormir, c'est bien plus. Un espace pour jouer, se détendre, étudier et explorer dans un environnement qui leur est vraiment propre où ils peuvent être totalement eux-mêmes.

«Ma mission est de vous aider à créer des chambres fabuleuses pour vos enfants, des espaces qui leur permettent de se sentir en sécurité, de les aider à se développer et à grandir, et d'exploiter la confiance nécessaire pour devenir les individus incroyables qu'ils sont déjà. Après tout, des enfants heureux signifient des parents heureux !'

APERÇU DE L'AGENCE

David Taylor, responsable du numérique chez Pure Agency, qui a réservé la campagne pour Room To Grow, a déclaré :

« Ad Manager est un outil simple et puissant qui vous permet de connecter votre entreprise à des millions de clients potentiels chaque jour.

«Le système est rapide et facile à utiliser, a la capacité de cibler par public ou par contenu, et peut être rapidement modifié.

« La notoriété de la marque est la clé du mix marketing d'une entreprise en pleine croissance. Ad Manager fournit d'excellents CPM et un bon ciblage pour que la notoriété de la marque fonctionne.

« Il offre un excellent rapport qualité-prix et vous aide à ajouter facilement une autre chaîne à votre stratégie marketing : créer et cibler des annonces display pour les clients.

« Avec des guides complets et de l'aide disponibles, vous pouvez lancer votre première campagne en une heure, mais vous devriez passer une journée à bien faire vos annonces !

"Nous recommanderions sans hésiter les campagnes Ad Manager et l'outil à nos clients."

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