[100 Emerging Women Leaders] Comment cette mère est passée de la lutte contre l'érythème fessier de son fils au lancement de la marque de soins pour bébés D2C SuperBottoms


Comme toute nouvelle maman, Pallavi Utagi s'inquiétait d'une chose : faire face à l'érythème fessier de son nouveau-né. Son fils, né à la fin de 2013, développait des éruptions cutanées fréquentes en réaction aux couches jetables ordinaires.

« Nous avons essayé différents produits et avons même pensé à utiliser des couches lavables car elles sont meilleures pour la peau de bébé. Cependant, ceux-ci sont peu pratiques et difficiles à gérer. Ce problème quotidien a amené mon mari et moi à nous demander quoi faire », a déclaré Pallavi lors d'une conversation avec Son histoire.

Les couches lavables sont utilisées depuis des années, mais le problème avec celles-ci est qu'elles nécessitent une surveillance constante, estime-t-elle. "J'ai apporté différentes formes de couches de différentes régions du pays, et certaines des marques occidentales étaient excellentes mais ne convenaient tout simplement pas aux bébés indiens dans ce climat", ajoute Pallavi.

Le fondateur de Superbottoms Pallavi Utagi avec son fils Kabir

Titulaire d'un MBA du Jamnalal Bajaj Institute of Management Studies, Pallavi a une formation dans l'industrie pharmaceutique. Elle a travaillé avec Piramal Healthcare et Strides Arcolab. Elle avait fait une pause dans son travail pendant sa maternité.

« C'est alors que j'ai pensé utiliser mon expertise et ma compréhension de l'industrie pharmaceutique et fabriquer des couches lavables indiennes uniques. En plus de travailler seul et de m'appuyer sur mon expérience, j'ai parlé à des amis et à la famille et j'ai compris les différents besoins et exigences des mères », explique Pallavi.

Après avoir parlé à de nombreux fournisseurs, elle a commencé à nouer des relations avec des fournisseurs du monde entier pour différents types de tissus. L'idée était de ccréer des tissus avec des designs uniques, amusants et originaux car c'est ce que la plupart des parents indiens voulaient.

Les mamans qui ont construit les SuperBottoms

« Inutile de dire que j'ai testé tous les produits sur mon fils et en ai partagé quelques-uns avec mes amis pour leurs bébés. Ma maison et ma chambre s'étaient transformées en une sorte d'entrepôt pendant un certain temps. Ce n'est qu'une fois que nous en étions sûrs que nous avons établi la marque et le produit », explique Pallavi.

En avril de cette année, l'année de démarrage a levé 2 millions de dollars en financement de série A auprès de Saama Capital et de DSG Consumer Partners.

«Au début, lorsque nous avons été amorcés, je savais que je devais choisir une équipe frugale. J'étais en contact permanent avec d'autres mères, alors je me suis demandé, pourquoi ne pas amener les mères à développer la marque et le produit ? » se souvient Pallavi.

Elle ajoute que de nombreuses femmes qui étaient exceptionnellement bonnes dans leur travail et qui avaient pris une pause en raison de la maternité, ne trouvaient tout simplement pas le bon type d'emploi après leur pause.

« L'un des meilleurs experts en marketing numérique voulait travailler et nous lui avons donné l'option. Elle fait toujours partie de SuperBottoms. Le problème avec la plupart des emplois est le timing. Étant mère, j'ai compris le besoin d'horaires flexibles. Bien avant qu'il ne devienne populaire pendant la pandémie, j'avais veillé à ce que les femmes puissent travailler à n'importe quelle heure et à distance à tout moment de la journée ou même de la nuit d'ailleurs », ajoute Pallavi.

Avec ses produits testés et certifiés en vertu de la Consumer Product Safety Improvement Act, 2008 (CPSIA) des États-Unis, SuperBottoms vend désormais plus de 30 000 couches chaque mois, principalement via son propre site Web et d'autres plateformes de commerce électronique de premier plan.

Selon le groupe IMARC, le marché des couches en Inde a atteint 1,25 milliard de dollars en 2021. Certaines des autres marques sont Naya, Lalubaby, Bumgenius et d'autres en dehors des habitués comme Pampers, Mamy Poko Pants et Huggies.

Conseillant toutes les femmes entrepreneurs, Pallavi déclare : « N'écoutez pas les opposants. Il est important de recevoir des commentaires et des conseils, mais si vous pensez qu'une idée est bonne et doit être travaillée, allez-y. J'ai eu beaucoup de gens qui m'ont déconseillé d'aller de l'avant, ils m'ont même conseillé de démarrer avec mon mari. Beaucoup pensaient que ce serait juste un passe-temps. Mon conseil est de continuer à faire tout ce que vous faites avec conviction », conclut Pallavi.



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