Comment ouvrir un magasin de produits de beauté


Il existe plus de 40 000 magasins de produits de beauté aux États-Unis. Il y a une raison à la force de cette industrie.

Les frais de démarrage dépendent vraiment de vous, autant ou aussi peu que vous le souhaitez. Et l'activité des magasins de produits de beauté, à la fois en tant qu'emplacement physique et en tant que vendeur en ligne, devrait augmenter en tant qu'industrie.

Nous allons vous expliquer comment ouvrir un magasin de produits de beauté, dans un lieu physique et en ligne.



Qu'est-ce qu'un magasin de produits de beauté ?

Un magasin de produits de beauté peut vendre une large gamme de produits, notamment des soins capillaires, des cosmétiques, des soins des ongles, des parfums, des soins de la peau, etc.

Un magasin de produits de beauté peut vendre aux salons, aux professionnels agréés et aux consommateurs individuels.

Comment démarrer une entreprise de magasin de produits de beauté : 14 étapes cruciales

Que vous opériez à partir d'un emplacement physique ou d'un emplacement en ligne, vous serez confronté à une concurrence féroce sur le marché des produits de beauté.

Votre magasin de produits de beauté sera en concurrence avec les salons, les magasins de boxe, les magasins spécialisés et même les infopublicités. Comment les entreprises de produits de beauté se classent-elles dans la compétition des produits de beauté ?

Les clés du succès commencent par la recherche, suivie d'une planification minutieuse, pour maintenir vos coûts bas. Et avoir une expérience client au détail vous donnera une longueur d'avance. Nous allons commencer par des conseils pour ouvrir un véritable magasin.

1. Proposez un énoncé de mission

Un énoncé de mission décrit ce qu'est votre entreprise et pourquoi vous avez choisi de vendre des produits de beauté.

Voulez-vous responsabiliser les clients, les aider à découvrir quelles marques de beauté sont leurs meilleures options ? Voulez-vous que les clients quittent votre magasin avec des produits de beauté spécialement choisis pour eux ?

Quelles normes avez-vous utilisées pour sélectionner les produits qui seront disponibles dans votre magasin ? Comment vos valeurs personnelles ont-elles figuré dans ces décisions ?

2. Décidez d'une niche et d'une marque de beauté

La plupart des entreprises de produits de beauté qui réussissent vendent une large gamme de produits. Mais une niche peut exister au sein de ces produits tentaculaires. Choisir une niche peut aider à réduire les coûts.

Par exemple, souhaitez-vous vous concentrer sur les produits anti-âge ? Actuellement, les produits anti-âge, en particulier les crèmes et les lotions, sont les principaux vendeurs dans le secteur des produits de beauté. Vous souhaitez vendre des produits de puériculture ?

3. Connaissez votre marché cible

Comme dans de nombreuses entreprises, vous vendez à tous les adultes – pas seulement aux femmes – ayant un pouvoir d'achat. Votre marché dépendra de vos données démographiques locales et régionales, y compris les catégories d'âge pour tous les sexes.

En plus de l'âge, le climat de votre région pourrait avoir un impact. Des mains gercées pendant le long hiver ? Besoin de crème solaire et de produits de soin pendant les mois de canicule ?

Connaître vos clients est une partie importante de votre recherche avant de démarrer un magasin de produits de beauté.

4. Recherchez les magasins de produits de beauté locaux et découvrez la concurrence

Ne vous limitez pas à rechercher d'autres magasins de produits de beauté locaux. Oui, ils sont vos concurrents.

N'oubliez pas que vos concurrents proviennent également de la télévision et de la publicité en ligne (infopublicités), des magasins à grande surface, des magasins discount et des magasins spécialisés.

Après avoir appris ce que tous ces fournisseurs ont, choisissez la marque de produits qui différenciera votre magasin de la concurrence tout en réduisant vos coûts.

5. Rédigez un plan d'affaires

L'activité des magasins de produits de beauté a été touchée par la pandémie, car les salons ont été jugés non essentiels et contraints de fermer. C'est pourtant à ce moment-là que les consommateurs se sont tournés vers les magasins de produits de beauté.

Acceptez qu'il puisse y avoir des moments où votre magasin est fermé. L'inclusion de la capacité de commandes en ligne et d'expédition dans vos plans d'affaires est cruciale pour votre succès.

Votre plan d'affaires devrait également inclure des plans pour les opérations et la croissance future. La majorité des personnes qui créent une entreprise de produits de beauté ne choisissent pas la voie du propriétaire unique. Ils choisissent de former une LLC, qui vous protège de toute responsabilité personnelle concernant tout problème avec les produits que vous vendez. Ou ils peuvent former une société S, où les propriétaires peuvent se joindre en achetant des actions de la société.

6. Licences de recherche, permis et frais

Voici les éléments de base dont vous aurez besoin : une licence commerciale, un identifiant de contribuable/numéro d'identification d'employeur, un manuel de l'employé et des formulaires de contrat de travail, un accord d'exploitation (si vous êtes une LLC).

Soyez prudent si vous prévoyez d'opérer dans un cadre de type centre commercial. Certains d'entre eux ont des normes de « non-concurrence » qui vous empêcheraient d'ouvrir si votre magasin est réputé concurrencer un magasin déjà existant. Par exemple, il y a un magasin discount avec une ou deux rangées de produits de beauté. Recherchez les règlements ou les accords impliquant un groupe de magasins avant d'essayer d'y établir votre magasin.

7. Décidez d'un budget

N'oubliez pas que chaque magasin de produits de beauté est parti de zéro. Vous pouvez également.

Vous pouvez réduire vos coûts lorsque vous commencez en limitant la quantité de stock que vous commandez pour votre magasin. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur votre image de marque et voir ce qui se vend et pourquoi. Vous pouvez analyser votre clientèle, qui peut être différente du marché que vous avez ciblé.

Vous pouvez louer ou acheter votre magasin.

8. Décider d'un emplacement – ​​un grand centre commercial ou un centre commercial ?

Comme nous l'avons dit, certains grands centres commerciaux ou centres commerciaux peuvent avoir des réglementations sur le type de magasin et le nombre d'entre eux qu'ils y autoriseront.

Ca a du sens. Vous ne voudriez pas ouvrir une entreprise de produits de beauté dans un grand centre commercial ou un centre commercial et ouvrir une autre entreprise de produits de beauté au même endroit.

Lorsque vous envisagez un emplacement, répondez à cette question : quelles seront mes heures d'ouverture ? Si vous êtes dans un centre commercial ou un centre commercial, vos heures d'ouverture aux entreprises seront probablement les mêmes que leurs heures.

L'emplacement que vous choisissez pour votre magasin doit être bien placé, facilement visible dans une zone très fréquentée.

9. Embauchez un personnel exceptionnel

Mettez une grande étoile à côté de ce sujet. C'est crucial.

Anticipez que chacun de vos clients voudra poser une question sur les produits. Vous aurez besoin de personnel compétent, de personnes qui aiment vraiment le secteur de la beauté.

Un grand magasin de beauté peut avoir besoin d'un certain nombre d'employés, qui finalisent les paiements à l'aide d'une caisse enregistreuse ou d'un système sans contact. Ils peuvent également s'entraîner dans l'atelier. N'oubliez pas que les clients ont des options. Les clients peuvent acheter des produits de beauté dans un certain nombre de points de vente. Mais ils ont choisi un magasin de produits de beauté parce qu'ils s'attendent à interagir avec des personnes bien informées.

10. Examinez les polices d'assurance

Les types d'assurance dont vous aurez besoin comprennent : l'assurance de base/générale, la responsabilité civile et la santé (personnelle). Si vous avez des employés, vous aurez besoin d'une assurance contre les accidents du travail.

Un courtier d'assurance peut vous orienter vers les polices dont les propriétaires d'entreprise ont besoin.

11. Inventaire de la recherche

La plupart achètent des stocks auprès d'un distributeur de produits de beauté. Certains fabricants individuels peuvent vous envoyer des échantillons. Cela vous aidera à réduire les coûts.

Quoi acheter et quand ? Comment réduire les coûts ? Vous devrez prévoir quelques mois pour vous assurer d'avoir des stocks au besoin, en particulier des produits de saison.

Au fur et à mesure que vous recherchez des produits, vérifiez la marge bénéficiaire de chacun. La moyenne de l'industrie est de 40 %, mais certaines marges bénéficiaires sont plus élevées pour les produits de beauté.

De toute évidence, l'inventaire sera l'un de vos plus gros coûts. Juste derrière cela se trouve la création de votre magasin.

12. Rendez votre magasin de produits de beauté présentable

Ce n'est pas un domaine pour réduire les coûts. Vous voulez que vos clients aiment faire leurs achats dans votre magasin, le trouvant facile et agréable.

Voici quelques règles générales à suivre :

Affichage principal tournant – Par exemple, est-ce l'heure du bal ? Disposez des produits cosmétiques et des soins capillaires appropriés à l'étalage. L'été est là? Les lotions pour la peau doivent être placées à l'avant et au centre. Achats scolaires ? Le temps des accessoires.

Embouts – Les embouts, qui sont les affichages au bout des allées, devraient également tourner comme des endroits pour diriger l'attention des clients.

Paramètres d'essai et d'achat – L'essai de nouveaux produits est un élément clé du shopping dans les magasins de beauté. Fournissez de petits échantillons que les clients peuvent essayer de conserver, en utilisant ces articles pour mettre en place une vente.

13. Envisagez d'investir dans un logiciel de point de vente

Vraiment, ce n'est pas seulement une considération lorsque vous pesez les coûts. Un logiciel de point de vente peut faire bien plus que de totaliser une vente.

Choisissez un logiciel qui peut accepter divers modes de paiement et calculez également les montants des stocks au fur et à mesure que les articles sont vendus.

14. Commercialisez votre entreprise et construisez une base de clients

En plus de la qualité et des prix, vous devez exceller dans le service à la clientèle. Le service client est le moyen de développer votre clientèle.

Vous pouvez aussi:

  • Envoyer des lettres de présentation aux chefs d'entreprise
  • Placer des annonces dans divers médias et réseaux sociaux
  • Utiliser un site Web pour annoncer des remises et des thèmes de vente
  • Offrez des promotions spéciales, telles que des promotions spéciales, des cures de jouvence, des journées pour personnes âgées et des remises pour les références.

N'ayez pas peur de prendre votre spectacle sur la route. Obtenez un stand à n'importe quel type de salon ou de convention. Offrez des trousses de toilette ou des trousses cadeaux à thème.

Comment ouvrir une entreprise de produits de beauté en ligne : 15 meilleurs conseils

1. Créez un énoncé de mission

Une boutique de beauté en ligne est une boutique de commerce électronique. En tant que tel, son énoncé de mission reflétera un énoncé de mission pour un magasin physique.

Cependant, il existe une différence essentielle. Vous souhaitez prendre des mesures pour permettre aux acheteurs de commander plus facilement des produits et de les faire livrer à domicile. Dans votre énoncé de mission pour votre entreprise, expliquez pourquoi vous voulez faire cela.

2. Choisissez une niche et des produits de beauté

Vendre en ligne signifie que vous devez considérer les articles que vous vendez d'une autre manière – avec quelle facilité les articles peuvent-ils être expédiés ?

De nombreux produits de beauté, en particulier les produits capillaires, sont liquides. Ils peuvent se briser ou geler pendant le transport. Au fur et à mesure que vous choisissez les marques à proposer, posez aux fournisseurs des questions sur les meilleures pratiques pour l'expédition du produit.

Faites des choix en vue d'établir votre identité de marque et l'orientation de votre entreprise.

3. Connaissez votre marché cible

Vos clients sont des personnes qui recherchent la commodité, et c'est là que vous adaptez vos efforts de marquage.

De nombreux salons commandent auprès de grands distributeurs. Bien qu'il soit difficile de rivaliser avec des opérations de cette taille, vous pouvez égaliser les règles du jeu avec un service client de qualité supérieure.

4. Recherchez vos concurrents

Quelles sont les marques que vos concurrents vendent ? Existe-t-il certaines gammes de cosmétiques ou de produits capillaires qui sont couramment vendus ? Pouvez-vous vous démarquer en proposant un autre type de produit similaire ?

5. Recherchez des modèles commerciaux en ligne

Comment allez-vous gérer les ventes à partir de votre site Web ? Il existe différents types de modèles commerciaux, et vous pouvez également les mélanger sous-produits ou groupes de produits.

Livraison directe

Le vendeur prend les commandes mais transfère les commandes à un fabricant ou à un grossiste. La commande est expédiée par le fabricant ou le grossiste.

Vente en gros à partir d'un entrepôt

Pour réduire les coûts, le propriétaire de l'entreprise achète un produit en grande quantité et le revend ensuite.

Fabrication

L'entreprise fabrique son propre produit spécialisé et le vend en ligne.

Marque blanche

Un produit est fabriqué par une entreprise mais emballé et vendu par une autre entreprise, sous un nom différent.

6. Rédigez un plan d'affaires

Votre plan d'affaires doit inclure le type de produits que vous vendrez et comment vous les expédierez. Il devrait également inclure des informations sur les plans de croissance future.

7. Décidez d'un budget de départ et tenez compte des coûts de l'entreprise

Vous pouvez réduire les coûts lorsque vous démarrez votre boutique de beauté en ligne en vous concentrant sur un type de produit. C’est important lorsque vous établissez votre marque et que vous travaillez à générer du trafic vers votre site Web.

8. Achetez le nom de domaine parfait pour votre entreprise de produits de beauté

Le nom parfait pour votre site Web ouvre la voie. Vous l'utiliserez partout, pas seulement sur le site Web. Ce sera un outil de marketing. L'achat d'un nom de domaine peut être l'un de vos coûts de démarrage importants, mais vous serez remboursé dix fois.

Ce sera sur les cartons, les cartes de visite, Facebook et les factures.

Le nom que vous avez choisi doit se prêter à un logo, comme une aide au marketing.

9. Choisissez le thème et le logo d'un magasin de produits de beauté

Le thème et le logo du magasin doivent être liés au nom de votre entreprise. Ne limitez pas la croissance potentielle de votre entreprise de beauté en vous concentrant sur un aspect de l'industrie.

Par exemple, l'utilisation d'un logo représentant le soin des ongles indique aux gens que ce sont les produits qu'ils peuvent s'attendre à trouver dans votre entreprise. À moins que vous ne vouliez vous concentrer sur un aspect de l'industrie, restez plus général.

10. Triez les questions juridiques et enregistrez votre entreprise

Dans l'industrie des produits de beauté, la majorité des gens choisissent de former une société à responsabilité limitée. C'est parce qu'une LLC protège un propriétaire ou des propriétaires de la responsabilité personnelle.

11. Souscrire une assurance commerciale

Vous aurez besoin au minimum d’une assurance entreprise générale et d’une assurance responsabilité civile générale. Les autres assurances requises dépendent de la façon dont vous faites des affaires, par exemple si vous êtes propriétaire ou locataire, ou embauchez des employés.

12. Rechercher des plateformes de commerce électronique

Vous serez étonné de ce qu'une plate-forme de commerce électronique peut faire pour vous. Les plateformes de commerce électronique sont des logiciels qui aident les vendeurs à gérer leur entreprise. Ils incluent souvent la comptabilité et la gestion des stocks.

Certains des leaders du secteur sont Zoho Commerce, Shopify et Big Commerce.

13. Créez un site Web de commerce électronique incroyable

Il s'agit d'une étape importante dans la commercialisation de votre entreprise – si importante que l'externalisation est un excellent choix. Les meilleurs sites sont ceux qui permettent de trouver facilement des produits, de les commander et de les payer. Les meilleurs sites ne valent rien s'ils ne sont pas liés aux moteurs de recherche.

La navigation

Une recherche est un élément clé de la navigation. Vous devriez avoir un menu avec une table des matières qui permet de trouver facilement des produits en effectuant une recherche par mots-clés.

Page d'accueil

La page d'accueil comprend l'emplacement de votre entreprise et les coordonnées du service client. Vous devez inclure une page de contact, ainsi que des options pour vous contacter par téléphone ou par e-mail.

À propos de la page

Cette page concerne vous, vos employés et le type de produits que vous vendez.

Contenu et articles de blog

Les descriptions des produits et des articles de blog doivent être courtes. Chaque fois que vous trouvez un article sur un produit ou une technique que vous aimez, fournissez un lien vers l'article. Un article peut répondre à une question, ou créer le buzz autour d'un nouveau produit.

Autorité du site

C'est la force d'un domaine. En bref, c'est une « autorité » qui donne à votre entreprise une position préférable par rapport à quelqu'un qui utilise un moteur de recherche.

14. Commercialisez votre site

Comment les clients peuvent-ils vous trouver ? Commercialisation.

Des médias sociaux

Trouver un article que vous aimez ? Partagez-le sur les réseaux sociaux. En plus d'un article, créez un blog en cours ou commentez les blogs des autres. Et utilisez toujours le nom de votre entreprise.

optimisation du moteur de recherche

Vous pouvez le faire, mais vous voudrez peut-être faire appel à un professionnel. L'optimisation du référencement signifie que votre entreprise apparaîtra dans les résultats de recherche.

Marketing de contenu

Créez et partagez du matériel en ligne, comme des blogs et des vidéos. Les tutoriels sur l'utilisation d'un produit de beauté sont très populaires dans l'industrie.

Marketing d'influence

Les influenceurs sont embauchés pour travailler en dehors de votre entreprise, fournissant du contenu tel que des blogs ou des vidéos sur les réseaux sociaux, conçu pour diriger les acheteurs vers vous.

15. Développez votre clientèle et commencez à faire des ventes

Développez la taille de votre clientèle en gardant les choses intéressantes avec des promotions et des ventes, et des informations telles qu'un article ou un didacticiel sur les nouveaux articles.

Posséder un magasin de produits de beauté est-il rentable ?

Le montant des bénéfices d'un magasin de beauté est lié à sa taille. Un petit magasin peut gagner 5 000 $, tandis qu'un grand magasin peut rapporter 200 000 $ et plus.

Combien cela coûte-t-il de démarrer une boutique de produits de beauté en ligne ?

Cela varie également en fonction de la taille de votre ligne – la quantité d'inventaire que vous détenez. Un coût de démarrage typique pour une petite opération est de 2 000 à 5 000 $.

Puis-je ouvrir un magasin de produits de beauté sans argent ?

Bonne question, et c'est fait. Si vous avez été impliqué dans l'entreprise avec une expérience éprouvée, vous trouverez peut-être facile de lever des capitaux. Vous pouvez lever des capitaux en faisant appel à vos amis, votre famille et vos associés. Ou vous pouvez lever des capitaux en vous adressant à un prêteur.

Vous n'avez pas besoin d'un capital considérable pour commencer. Un plan d'affaires bien rédigé sera un atout précieux pour une personne. Les fournisseurs peuvent accorder un crédit.

Combien gagne un propriétaire de magasin de produits de beauté ?

Un propriétaire de magasin et un vendeur en ligne devraient commencer à générer des bénéfices dans 4 à 6 mois. Le montant dépend des frais généraux – que vous soyez propriétaire ou locataire, et du coût de vos assurances, services publics et personnel.

Au minimum, en ligne ou en magasin, un propriétaire de magasin de produits de beauté devrait gagner entre 35 000 $ et 70 000 $ par an. Le montant que vous gagnez dans un emplacement physique peut être lié à l'endroit où vous vous trouvez – dans une grande ville, vous pouvez gagner de 100 000 $ à 300 000 $ par an.

Vous pouvez gagner autant qu'un magasin de produits de beauté avec des ventes en ligne. N'oubliez pas que lorsque les magasins sont fermés, vous continuez à prendre des commandes en ligne.

Image: Depositphotos




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Pourquoi créer une boutique online ?

Un position e-commerce donne l’opportunité de se lancer à moindres frais par rapport aux entreprises classiques. De plus, vous avez la possibilité vous lancer bien plus rapidement. La gérance d’un état commerce électronique ne demande pas de présence physique à un endroit précis, sauf peut-être quant au stockage et la préparation des commandes que vous avez la possibilité tout à fait externaliser, ou encore mieux si vous ne possédez pas de convenance (on en parlera plus tardivement dans l’article).