Pourquoi deux frères misent sur la création de nouvelles marques et le e-commerce pour développer leur entreprise média


Les entreprises de médias sont confrontées à une myriade de défis : gérer les problèmes de confidentialité des données, surmonter les chutes des dépenses publicitaires, rivaliser pour attirer l'attention du public contre les géants des médias sociaux, inciter les lecteurs à devenir des abonnés payants, rechercher de nouvelles entreprises pour diversifier les sources de revenus afin de réduire la dépendance aux plateformes et quoi à voir avec leurs trésors de données de première partie… la liste est longue.

Mais Galvanized Media espère qu'une vieille astuce médiatique aidera à soutenir sa croissance : la famille. Le fondateur/PDG de l'entreprise de médias numériques et son nouveau COO (et président) sont frères : l'ancien PDG de Bonnier Corp. Eric Zinczenko rejoint l'entreprise de David Zinczenko.

Leur premier ordre du jour est de créer de nouvelles marques et secteurs verticaux pour capitaliser sur la croissance du trafic et des revenus, cette dernière, selon eux, a doublé au cours de la dernière année.

Les frères ne partent pas de zéro – tous deux ont des décennies d'expérience dans les médias. Eric, le frère aîné de deux ans, a passé 14 ans chez Bonnier (dont cinq en tant que PDG). Il a également été cadre chez Time Inc., Condé Nast, Mariah Media et Rodale. David a passé près d'une douzaine d'années à Rodale (c'était apparemment une décision mutuelle de ne pas renouveler son contrat en 2012), et était auparavant directeur éditorial de Men's Health, Women's Health and Prevention.

Digiday a parlé aux deux frères au téléphone depuis le domicile de David à Southampton (bien qu'il soit basé à New York), où Eric était en visite depuis son domicile à New Canaan, CT. – les deux y travaillent pour intégrer Eric avant qu'il n'assume son nouveau rôle le 2 août.

David restera "du côté créatif", tandis qu'Eric "ajoute plus de cerveau gauche à l'organisation", a déclaré David, qui a discuté avec énergie de la croissance récente et de l'avenir de l'entreprise; Eric était le plus équilibré, répondant aux questions avec une phrase ou deux bien rédigées – ce n'était pas son premier rodéo.

Eric a reconnu qu'il était "responsable" d'un "travail déplaisant de réduction des médias hérités", y compris des licenciements et des fermetures. Mais il est motivé par l'entreprise de son frère et "l'opportunité de nourrir, développer et fournir des conseils et une perspective à une petite organisation efficace".

Jason Kint, PDG du groupe de commerce d'éditeurs Digital Content Next, a déclaré qu'il n'était pas surpris par la décision d'Eric "après l'année tumultueuse qui s'est écoulée". Un responsable des médias « sauterait pour une nouvelle énergie et de nouvelles opportunités, notamment en travaillant avec sa famille et en cultivant des marques médiatiques émergentes », a-t-il déclaré.

Il ne fait aucun doute que les employés des médias recherchent des opportunités nouvelles ou différentes, surtout après les 18 derniers mois. Beaucoup se sentent épuisés (une enquête menée auprès de 1 099 employés américains par la Society for Human Resource Management en mai a montré que 41% des employés américains ont déclaré qu'ils se sentaient épuisés au travail).

Galvanized se spécialise dans le contenu à feuilles persistantes lié à la santé. Ses deux plus grandes marques numériques sont Eat This, Not That ! (qui classe les choix alimentaires plus sains – comme le meilleur ketchup pour vous ou la salade la plus malsaine à commander au restaurant – ainsi que les actualités liées à la santé) et Best Life (un site Web de conseils et de style de vie). La semaine dernière, la société a lancé une nouvelle marque appelée CelebWell, sur la santé des célébrités.

En juin 2021, mangez ceci, pas cela ! avait 15,4 millions de visiteurs uniques au total, une augmentation de 34% d'une année sur l'autre, selon les données de Comscore. Best Life comptait 10,4 millions de visiteurs uniques, soit une augmentation de 43 %. Les trois marques ont en moyenne deux minutes passées sur le site par session, ce qui correspond à peu près à la référence des spécialistes du marketing pour la durée moyenne des sessions, selon une étude de Databox, une société d'analyse commerciale.

Galvanized, qui appartient entièrement à David, est rentable, a-t-il déclaré, et a déclaré que ses revenus avaient plus que doublé d'une année à l'autre, mais a refusé de partager des chiffres spécifiques. Environ 70 % des revenus de Galvanized proviennent de la publicité programmatique et 25 % de la syndication de contenu (comme avec sa marque de voyage Travelicious, un partenaire de syndication de MSN.com). Le reste de l'activité est constitué de l'édition de livres commerciaux et des frais d'affiliation. Galvanized est sur la plate-forme publicitaire de Meredith Corp, ce qui signifie que le géant de l'édition gère ses opérations publicitaires programmatiques.

David a attribué cette croissance à la «longue pandémie mondiale, qui a accru l'intérêt pour la santé personnelle, les produits et services de fitness à domicile. Il y a eu une explosion d'intérêt pour les soins personnels. L'afflux de trafic a entraîné une croissance des revenus publicitaires programmatiques, a déclaré David, ajoutant que la société s'efforcera de maintenir cet élan avec "un investissement continu dans l'éditorial, les nouvelles marques et les extensions de marque – qu'Eric aidera à explorer".

L'entreprise compte une trentaine d'employés à temps plein. Il ajoutera cinq à dix employés à temps plein supplémentaires à ses effectifs d'ici la fin de l'année, a déclaré David, principalement pour développer la rédaction. Il prévoit de créer un portefeuille de marques en créant au moins deux marques par an – en commençant par les finances personnelles et les animaux de compagnie – pour accroître sa taille et sa portée.

« Tout dépendra du nombre d'audiences que l'entreprise peut atteindre pour chaque secteur vertical », a déclaré Clair Bergam, directeur adjoint des médias chez Media Kitchen. Offrir aux annonceurs du contenu axé sur un secteur spécifique et diffuser des publicités supplémentaires via le réseau d'un éditeur peut être bénéfique, mais "si le nombre d'audience est vraiment faible, le jus ne vaut pas la peine d'être pressé", a-t-elle déclaré. David a refusé de partager le trafic spécifique à la verticale.

Eric veut tirer parti des données de première partie de l'entreprise et lancer des abonnements et des newsletters premium plus tard – et les deux frères ont dit vouloir lancer une entreprise de commerce électronique.

« J'ai passé du temps à travailler pour d'autres entreprises privées familiales et j'ai maintenant la chance de travailler pour ma propre famille », a déclaré Eric. « La mission est vraiment personnelle pour moi.

On ne sait pas comment Galvanized gérera le retour aux bureaux en personne; il avait des bureaux à New York, mais l'a laissé partir au milieu de la pandémie. L'entreprise a un bureau à Bethléem, en Pennsylvanie, où les frères Zinczenko ont grandi. Dans une enquête anonyme menée par l'entreprise, les employés de Galvanized ont déclaré qu'ils étaient plus productifs en travaillant à distance, a déclaré David.

"Nous réfléchissons toujours aux prochaines étapes, mais nous ne reviendrons pas à un environnement de bureau au moins cette année", a déclaré David. Ils ne tiendront pas non plus compte de l'emplacement lors de l'embauche d'employés cette année, "afin que nous puissions trouver des talents et les embaucher sans encombre", a déclaré Eric.


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