Vous cherchez à vous lancer dans le commerce électronique ? Voici 3 choses à faire avant de commencer.


juin
17, 2021

4 minutes de lecture

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Début 2019, on m'a présenté une opportunité incroyable, qui a été déterminante dans la trajectoire de ma vie. À l'époque, je travaillais pour deux entrepreneurs basés à Melbourne. Ils m'ont gentiment offert l'opportunité de gérer leur entreprise actuelle lors d'événements pour eux, car ils avaient de plus grands projets pour faire leur marque dans le monde du commerce électronique. J'ai accepté.

Sans me donner trop d'informations sur leur grand plan, ils ont dit que nous travaillerions tous dans leur bureau la plupart des jours de la semaine. Pendant que je dirigeais leur opération actuelle, ils travaillaient sans relâche pour faire de leurs rêves de commerce électronique une réalité.

Les six mois suivants ont été pour le moins stressants.

Comme au cours des six premiers mois de la plupart des startups bootstrapées, il y avait beaucoup d'argent qui sortait mais pas beaucoup d'argent qui rentrait. Après des mois de recherche et développement, de tests et d'élaboration de leur stratégie marketing, lors du lancement du produit, les ventes n'étaient pas n'atteignent pas tout à fait leurs attentes ou leurs besoins.

Je me souviens à quoi ressemblait le bureau. L'énergie était faible et je pouvais honnêtement sentir le stress dans l'air. Leur argent se dissipait sans rien à montrer… pour l'instant.

Mais comme on dit, la lumière est toujours la plus sombre avant l'aube. Je n'oublierai jamais le jour où je suis entré dans le bureau et j'ai ressenti une énergie totalement différente : après avoir partagé avec moi qu'ils venaient d'avoir 70 commandes du jour au lendemain (leur plus gros jour de loin) ce qui équivaut à près de six mille, c'était sûr dire que c'est là que l'élan a vraiment commencé.

Cependant, pour chaque succès, il y a une douzaine d'échecs. Surtout quand on parle de e-commerce. Ayant vu de première main exactement comment ils ont pu créer une marque de commerce électronique puissante, rentable et réussie, voici trois choses que je recommanderais à tous ceux qui souhaitent se lancer dans le commerce électronique.

1. Concentrez-vous sur la création d'une marque

De nombreux spécialistes du marketing vendent le rêve du commerce électronique aussi facilement. "Créez un site Web, trouvez un produit en Chine et vendez-le à des clients américains pour une majoration de 200 % – vous serez à six chiffres en un rien de temps !"

Je déteste être celui qui le dit, mais acheter un cours sur le dropshipping n'est pas le moyen de faire du commerce électronique en 2021. Ce navire a navigué.

Ce qui m'a le plus impressionné chez les entrepreneurs avec qui j'ai travaillé, c'est la façon dont ils ont construit un mouvement autour de leur marque. Au début, je pensais vraiment qu'ils étaient un peu fous. Cependant, à ce jour, ils ont créé un public de fans follement passionnés et délirants. Comme le dit Simon Sinek, les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites. Avant de démarrer une entreprise, déterminez le pourquoi de votre entreprise. Ce faisant, vous créerez une marque qui crée un lien émotionnel entre vous et votre public, ce qui crée des clients fidèles qui reviendront toute leur vie.

2. Trouvez une excellente entreprise de sourcing de produits

L'un des plus gros problèmes en matière de commerce électronique est de trouver un fournisseur ou un fabricant pour vos produits. Comme la plupart des produits proviennent de l'étranger, en particulier de Chine, il peut être risqué d'envoyer des milliers de dollars à un fournisseur alors que vous ne savez pas s'il arrivera en un seul morceau (ou pas du tout, d'ailleurs).

Heureusement, il existe des entreprises spécialement conçues pour résoudre ce problème qui peuvent vous faire économiser des mois et des milliers de dollars dans le processus. Société australienne d'approvisionnement et de fabrication de produits, Sourci a amélioré l'expérience d'approvisionnement en produits de commerce électronique pour ceux qui cherchent à s'approvisionner à l'étranger mais qui disposent d'une équipe locale agissant en leur nom. Le contrôle de la qualité, les contraintes de temps, les barrières linguistiques et l'atténuation des risques financiers sont tous extrêmement importants à prendre en compte lors de l'approvisionnement de vos produits, et c'est là que trouver un bon approvisionnement est de la plus haute importance.

3. Obtenez une clarté totale sur votre public cible

Trouvez d'abord votre public, puis créez votre produit pour le lui vendre. En fin de compte, le consommateur ne se soucie pas de ce que vous voulez – il ne se soucie que de ce qu'il veut.

J'ai observé comment l'entreprise pour laquelle je travaillais utilisait la messagerie pour parler clairement à son public, et c'était primordial pour réussir. Si vous êtes bloqué pour trouver votre public cible ou si vous ne savez pas par où commencer, il existe d'excellentes ressources en ligne, y compris Hubspot.

Le monde du commerce électronique peut assurer un succès durable et à long terme, s'il est fait correctement. Si vous êtes un entrepreneur en herbe et que vous cherchez à utiliser le commerce électronique comme vecteur de réussite, assurez-vous de considérer et de faire ces trois choses avant de commencer.



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