Comment commencer à vendre des vêtements en gros en ligne en 10 étapes


Étant donné que l'industrie de la mode et de l'habillement est en constante croissance et en constante évolution, les grossistes ont de nombreuses opportunités. Cela est particulièrement vrai à mesure que le commerce électronique se développe et que de plus en plus de détaillants de vêtements émergent.

Dans cet article, nous passerons brièvement en revue ce qu'est une entreprise de vêtements en gros et comment elle se compare aux entreprises de vente au détail ou aux marques de distributeur avant de passer à un didacticiel approfondi sur la façon de démarrer une entreprise de vêtements en gros.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente en gros de vêtements ?

Une entreprise de vente en gros de vêtements vend des articles d'habillement en vrac à des détaillants qui revendront les articles aux consommateurs.

Étant donné que les fournisseurs de vêtements en gros vendent en gros, ils proposent leurs produits à un prix beaucoup plus bas. Cela permet aux détaillants de revendre à un prix plus élevé et de réaliser un profit.

Certains grossistes fabriquent les vêtements à la maison, et d'autres agissent comme intermédiaires entre les fabricants et les détaillants.

Différentes entreprises de vêtements : vente en gros vs. vente au détail vs. marque privée

Outre la vente en gros, il existe deux autres modèles commerciaux de vêtements populaires : la vente au détail et la marque privée. Avant de plonger dans le didacticiel expliquant comment démarrer une entreprise de vente en gros, examinons ces deux modèles supplémentaires. La principale différence à reconnaître est que les entreprises de vêtements de détail et de marque privée vendent à différents types d'acheteurs.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente de vêtements au détail?

Les commerces de détail de vêtements vendent directement aux consommateurs plutôt qu'à d'autres entreprises, ce qui signifie que les commerces de détail de vêtements utilisent un modèle B2C. En règle générale, les entreprises de vente au détail de vêtements s'approvisionnent auprès de grossistes en vêtements.

Certaines entreprises de vente au détail de vêtements populaires incluent H&M, Zara, Gap et Ralph Lauren. Ces entreprises vendent généralement leurs propres vêtements de marque, mais elles peuvent également vendre des lignes d'autres marques.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vêtements de marque privée?

Les entreprises de vêtements de marque privée, d'autre part, sautent la phase de vente en gros et vendent directement aux consommateurs.

L'avantage de ce modèle est que les vendeurs ont plus de contrôle sur les prix et tous les aspects de la vente. Les entreprises de vêtements de marque maison créent également généralement leurs produits en petites commandes, ce qui signifie que les produits sont relativement uniques et utilisent des pratiques de « mode lente » plus durables.

L'inconvénient pour les entreprises utilisant le modèle de marque privée est que le ticket moyen est bien inférieur à celui d'une commande en gros. Cela signifie que ces entreprises ont besoin de beaucoup plus de ventes pour gagner le même montant d'argent.

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises de vêtements de marque privée réussissent à vendre sur des marchés B2B en ligne, tels qu'Amazon, eBay et AliExpress. Parfois, les petits magasins achètent auprès de détaillants de vêtements de marque privée pour revendre les articles dans le cadre d'une collection. Ce type de partenariat aide les marques à se faire connaître et à renforcer leur notoriété.

Comment démarrer une entreprise de vêtements en gros

Démarrer une entreprise de vente en gros nécessite un peu de travail acharné et de persévérance, mais le processus est assez simple. Jetons un coup d'œil aux 10 étapes que vous pouvez suivre pour devenir grossiste en vêtements.

1. Étudiez l'industrie

Avant de vous lancer dans la distribution de vêtements en gros, il est bon de comprendre l'industrie du vêtement. Il existe de nombreuses opportunités dans l'industrie du vêtement, mais il y a quelques défis potentiels. Pour réussir dans cette industrie, il faut de la vigilance et de l'agilité pour rester au fait des changements rapides.

Par exemple, l'industrie du vêtement dépend de nombreuses tendances sociales et de la culture pop. Un vêtement ou un accessoire spécifique peut devenir un produit très prisé du jour au lendemain. Ceci est fortement influencé par les médias sociaux et la culture des influenceurs. Si une photo ou une vidéo devient virale, un vêtement présenté dans cet article peut connaître une augmentation rapide de la demande.

Ces tendances rapides peuvent aller aussi vite qu'elles viennent. Cela crée une situation de « risque élevé/récompense élevée ». Il est difficile de savoir sur quelles tendances sauter et combien d'inventaire acheter est quelque chose qui est difficile à comprendre, car la prévision des demandes peut être un défi.

2. Choisissez un créneau

Il existe tellement de types et de styles de vêtements que, naturellement, vous ne pouvez pas tous les vendre. Décidez du type de vêtement que votre commerce de gros de vêtements vendra.

Choisir un créneau ne consiste pas seulement à choisir le type de vêtements que vous allez vendre, mais aussi à choisir le type de public que vous servirez. Par exemple, si vous avez décidé de vendre des t-shirts, identifiez à quel type de détaillants vous les vendrez. Vendrez-vous à un magasin discount ou à un magasin de luxe ? Vendrez-vous à des détaillants qui s'adressent aux hommes, aux femmes ou aux enfants ?

Vous pouvez vous nicher encore plus et vous démarquer pour vous aligner sur un public cible très spécifique. Cela peut être lié au style des vêtements ou à la façon dont ils sont fabriqués. Par exemple, la mode durable est une tendance populaire en ce moment. Trouver ce type d'avantage peut vous aider à mieux vous connecter avec un public.

Avoir une idée très claire du type de produit que vous allez vendre et de qui est votre client idéal vous aidera dans tout, de la création d'un plan d'affaires au marketing et à la vente de vos vêtements.

3. Créez un plan d'affaires

La distribution de vêtements en gros comprend de nombreuses pièces mobiles, il est donc préférable de démarrer votre entreprise avec un plan bien élaboré. Vous devez décrire ce que sera votre entreprise, ce que vous espérez réaliser et comment vous y parviendrez.

La création d'un plan pour votre entreprise de vêtements en gros vous guidera tout au long du processus de démarrage. Différentes organisations, y compris la SBA, ont des modèles de plans d'affaires, mais il n'est pas nécessaire de préparer quelque chose de formel à moins que vous ne le présentiez pour un financement.

Cela dit, examinons quelques points que vous devriez aborder dans votre plan d'affaires.

Construire une identité

Comme nous l'avons mentionné, le choix d'un créneau est très important si vous souhaitez créer une entreprise de vente en gros de vêtements prospère. Cependant, vous devez aller au-delà et identifier exactement ce que vous avez à offrir.

Présentez les spécificités de votre entreprise, y compris ce que vous allez vendre et à qui vous allez le vendre. Identifiez le problème que votre produit résout. Construisez un avatar client idéal (ICA). Identifiez comment vous allez atteindre ce public cible.

Finances et budget

Il faut de l'argent pour faire de l'argent. Il y aura plusieurs investissements initiaux que vous devrez faire pour démarrer les choses. Faites une liste de toutes les dépenses dont vous avez besoin pour commencer et de combien vous aurez besoin sur une base mensuelle ou trimestrielle pour soutenir les opérations. Combien d'argent aurez-vous besoin de gagner pour atteindre le seuil de rentabilité ? Combien de ventes cela nécessiterait-il ?

Comparez ces dépenses à l'argent dont vous disposez. Aurez-vous assez pour vous autofinancer ou aurez-vous besoin d'aide ? Les investisseurs sont-ils une option ou devrez-vous obtenir un prêt commercial?

Construire une équipe

Construire une équipe fiable est important pour démarrer une entreprise qui sera durable pour les années à venir. Vous aurez besoin de cadres pour diriger les opérations, les ventes, l'approvisionnement, la distribution, etc.

Vous aurez également besoin d'ouvriers pour exécuter l'opération. Embauchez des travailleurs pour des tâches telles que l'exécution des commandes, la gestion des stocks et le service client.

Déterminez les rôles que vous devez remplir et créez des descriptions pour embaucher en conséquence.

Documenter les processus internes

Des processus cohérents optimisés pour servir au mieux votre entreprise et vos clients sont essentiels. Documentez les processus qui rendent votre entreprise possible, tels que les tâches quotidiennes, l'intégration des employés, la génération de leads, les stratégies marketing, l'exécution des commandes, etc.

L'objectif est de créer des instructions tangibles permettant à quiconque d'intervenir et de gérer votre entreprise au cas où vous ne pourriez pas être là ou si vous embauchez un PDG et transférez les responsabilités opérationnelles.

La documentation de vos processus vous aidera également à maintenir la cohérence de vos opérations et à voir où vous pouvez apporter des améliorations si nécessaire.

4. Licences et permis sécurisés

La création et l'exploitation d'une entreprise nécessitent des actions et des formalités juridiques différentes selon les lieux. En règle générale, votre entreprise doit être enregistrée en tant qu'entité, qu'il s'agisse d'une société ou d'une LLC. Cela aide à vous protéger en tant qu'individu car il conserve à la fois les finances et les implications juridiques en tant qu'entité distincte.

Nous vous encourageons à consulter les directives et restrictions locales pour voir ce que vous devez faire. Le but est de protéger votre entreprise et de faciliter les choses au moment des impôts. Demandez l'aide d'un fiscaliste local et d'un avocat d'affaires.

Au fur et à mesure que vous naviguez dans cette partie du processus, renseignez-vous sur les taxes sur vos commandes. Déterminez quel type de taxe de vente vous devez facturer et quel type de frais il y aura si vous faites des affaires au-delà des frontières.

Pendant que nous parlons d'exportation, nous vous encourageons à investir dans des consultations avec un spécialiste local de l'exportation afin que vous puissiez créer l'infrastructure appropriée si cela vous intéresse. De cette façon, vous serez pleinement au courant de toutes les implications juridiques des transactions internationales.

5. Configurez votre emplacement physique

Vous aurez besoin d'un emplacement physique pour votre entreprise. Selon que vous fabriquiez ou non vos vêtements, vous aurez besoin d'une usine ou d'un entrepôt de guimpes pour stocker l'inventaire et exécuter les commandes.

La fabrication de vêtements est un processus en soi, mais il est important de le mentionner ici car il jouera un rôle dans votre commerce de gros de vêtements. En tant que grossiste de vêtements, vous avez la possibilité de fabriquer des vêtements dans votre propre usine ou d'acheter auprès d'un autre fabricant. Ouvrir votre propre usine nécessite un peu de capital pour démarrer, mais cela pourrait vous aider à gagner plus d'argent sur la route.

Dans tous les cas, vous devrez déterminer si vous allez louer ou acheter. La location vous donne la possibilité de commencer petit et de passer à quelque chose de plus grand à mesure que votre entreprise se développe. Cependant, vous ne construisez aucune valeur nette en payant un loyer. L'achat, en revanche, est moins flexible et nécessite une mise de fonds plus importante, mais au fur et à mesure que vous payez votre prêt hypothécaire, vous accumulez des capitaux propres.

6. Déterminez vos prix

La fixation des prix est un élément important pour devenir un distributeur en gros de vêtements. Vous ne pouvez pas fixer vos prix trop haut ou trop bas. Vous devez trouver un juste milieu concurrentiel.

Tout d'abord, identifiez combien vous coûte chaque unité, que vous la fabriquiez vous-même ou que vous vous l'approvisionniez auprès d'un fabricant tiers. C'est le plus bas absolu que vous pouvez atteindre sans perdre d'argent. Ensuite, jetez un œil aux prix de vos concurrents et à la demande pour le produit. À combien s'élèvent les unités équivalentes de vente ? Combien les détaillants sont-ils prêts et capables de dépenser ?

Dans cet esprit, il est temps d'examiner différentes stratégies de tarification. Les 5 principaux types de tarification sont la tarification d'absorption, la tarification groupée, la tarification basée sur le marché, la tarification basée sur la valeur et la tarification différenciée. Pour plus d'informations sur chacune de ces stratégies, veuillez consulter notre guide de calcul des prix de gros.

Après avoir choisi une stratégie, vous pouvez appliquer la formule de base pour le calcul du prix de gros :

coût moyen des produits fabriqués + marge bénéficiaire = prix de gros

Cela vous donnera un prix unitaire et vous pourrez créer des packages en conséquence. N'oubliez pas que dans le commerce de gros, les prix peuvent être négociés. Ajoutez un peu de rembourrage supplémentaire dans les prix si vous voulez une certaine marge de manœuvre pour baisser les prix sans compromettre votre marge bénéficiaire.

7. Créez une vitrine en ligne

Pour vendre vos produits en ligne, vous devez créer une vitrine en ligne. Il y a plusieurs façons de procéder. Vous pouvez créer une vitrine sur un marché de commerce électronique B2B ou vous pouvez créer votre propre site indépendant.

C'est une bonne idée de faire les deux. Pourquoi? Une vitrine sur un site Web de commerce électronique générera plus de trafic vers vos listes de produits. En effet, les marchés de commerce électronique les plus populaires servent également de moteur de recherche, de sorte que les plateformes présentent vos produits aux acheteurs qui les recherchent. D'un autre côté, l'avantage d'utiliser votre propre site est que vous avez un contrôle total sur l'image de marque et l'expérience utilisateur.

Veuillez consulter notre guide pour savoir où vendre en ligne pour plus d'informations sur la façon de choisir la meilleure façon de créer votre propre vitrine en ligne.

devanture

8. Organisez vos listes de produits

Peu importe où vous publiez vos produits, vous devez organiser vos annonces pour parler à votre acheteur idéal. Utiliser des photos de haute qualité qui capturent votre produit sous différents angles est un bon point de départ. Les vidéos des vêtements sont également précieuses, car elles donnent aux acheteurs potentiels une meilleure idée de la qualité du matériau.

Lorsqu'il s'agit d'optimiser les listes de produits sur une place de marché de commerce électronique, vous devez garder à l'esprit l'aspect moteur de recherche. Choisissez les mots-clés que votre public recherche et utilisez-les dans les titres et les descriptions de vos produits.

Par exemple, si vous vendez des chemises pour femmes, soyez précis sur ce que vous vendez. S'il s'agit de blouses, indiquez-le clairement. Utilisez des mots descriptifs sur le tissu, les couleurs, la coupe et plus encore.

Présenter vos produits d'une manière qui les pose comme une solution à un problème est également une excellente approche. Par exemple, les leggings pour femmes ont tendance à être transparents lorsqu'ils sont fabriqués à bas prix, ce qui signifie que les leggings transparents sont un problème. Si vos jambes sont de meilleure qualité et offrent une couverture complète, faites-le savoir.

Soyez créatif avec votre annonce, mais gardez toujours l'acheteur au premier plan.

9. Commencez à vendre

Une fois que vous avez configuré votre vitrine et vos listes de produits, il est temps de commencer à vendre. Selon la façon dont vous avez structuré votre vitrine, vous devrez soit conclure des affaires par le biais de conversations directement avec les clients, soit exécuter des commandes à partir de formulaires soumis.

Il est important d'allouer des ressources aux ventes. Si vous dirigez une petite entreprise de distribution de vêtements en gros, investissez du temps pour perfectionner vos compétences en vente. Apprenez à établir de véritables relations et à optimiser votre pipeline de ventes. Si vous avez les ressources, investissez dans une personne ou une équipe hautement qualifiée qui assumera toutes les responsabilités de vente.

Sans une force de vente appropriée, il sera difficile de réaliser suffisamment de ventes pour soutenir votre entreprise.

10. Après la vente

Rester en contact avec les acheteurs après la vente est très important pour établir une base solide et éventuellement développer votre entreprise de vêtements en gros.

Appelez les acheteurs après avoir reçu la commande pour vous assurer que tout a été livré comme prévu. Invitez-les à fournir des commentaires pour vous aider à perfectionner votre processus. Cela pourrait être fait avec un sondage par téléphone ou dans un autre e-mail de suivi.

Lorsque les acheteurs se disent satisfaits de votre service, demandez-leur de vous laisser un avis sur Google, Facebook et la place de marché de commerce électronique B2B que vous avez choisie. Recueillez des témoignages sous forme écrite ou vidéo. Ceux-ci vous aideront à renforcer votre crédibilité et à attirer de nouveaux clients.

Restez en contact avec vos acheteurs afin de vous assurer qu'ils commandent à nouveau chez vous lorsque leur stock s'épuise ou qu'ils souhaitent ajouter un nouveau vêtement à leurs lignes.

Encore une fois, de véritables connexions sont essentielles, alors faites-en une priorité pour maintenir les relations avec vos clients.

Comment utiliser Alibaba.com pour vendre des vêtements en gros en ligne

Comme nous l'avons mentionné, l'utilisation d'un marché de commerce électronique B2B peut être d'une grande aide pour exposer votre marque à de nouveaux acheteurs et pénétrer de nouveaux marchés.

Utiliser Alibaba.com pour vendre des vêtements aux détaillants est assez simple. Notre plateforme dispose de plusieurs outils conçus pour vous aider à développer votre entreprise. Vous pouvez atteindre les clients via le moteur de recherche intégré de notre plateforme, ou vous pouvez répondre aux demandes de devis dans le flux dédié.

Avec Alibaba.com, vous pouvez gérer vos relations clients directement via notre site ou depuis notre application mobile. Nous disposons également d'outils de traduction automatique et de conversion de devises, ce qui permet de réaliser des ventes au-delà des frontières.

Devenir un distributeur de vêtements en gros prend un peu de temps et d'efforts, mais c'est certainement possible avec une bonne préparation et une bonne exécution. Avec l'aide d'une plate-forme de commerce électronique comme Alibaba.com, vous pouvez démarrer et développer votre entreprise.



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