Mensa et Evenflow présentent l'agrégation de la marque e-comm à des vendeurs indiens rigides


Quelques choses curieuses viennent d'arriver à une marque indienne.

  • BabyPro, une entreprise de protection pour bébés de « plusieurs millions de roupies », a cédé une participation majoritaire à un neuf mois Agrégateur de commerce électronique Evenflow.
  • C'est celui de l'agrégateur Première fois acquisition – clôturée il y a quelques semaines, le 15 juin.
  • L'entreprise de protection des bébés affirme avoir connu une croissance annuelle de plus de 70 % depuis sa création en 2017, jusqu'à tout récemment.
  • BabyPro, qui a été amorcé, recherchait des investissements en capital-risque depuis 2019.
  • C'est aussi une entreprise qui protège quelque 20 000 écoles maternelles et foyers, y compris ceux de l'acteur Shilpa Shetty et du joueur de cricket Robin Uthappa.

Et pourtant, l'offre d'Evenflow a suscité un soupir de soulagement de la part de BabyPro.

En mars 2020, lorsque le verrouillage induit par la pandémie a frappé l'Inde pour la première fois, la fondatrice de BabyPro, Rachita Agarwal, était coincée. Bien que les gens voulaient toujours ses produits, les services de messagerie sur lesquels Agarwal s'appuyait ne fonctionnaient pas et il était impossible de se procurer des matières premières en Chine.

Elle avait besoin de financement pour la croissance des revenus, et les VC, a-t-elle affirmé, ne voulaient pas financer une marque qui génère 80% de ses revenus sur des marchés comme Amazon et FirstCry. Pour eux, avoir une marque générant au moins 40 % des ventes de son propre site Web était un critère clé pour mesurer la fidélité des clients, dit-elle.

Entrez Evenflow, qui prévoit d'acquérir entièrement BabyPro au cours des deux prochaines années, date à laquelle il espère réaliser un certain nombre d'acquisitions dans le commerce électronique indien. Ce qu'il promet, à son tour, ce sont des mains expérimentées, des cadres qui ont travaillé chez Amazon et Flipkart, qui ont le savoir-faire du marketing numérique et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Les agrégateurs de marques investissent dans plusieurs marques grand public uniquement numériques qui vendent sur de grandes plateformes de commerce électronique comme Amazon et les renforcent avec le marketing, les ventes, etc.

Et ainsi, des marques comme BabyPro constituent la cible idéale pour les agrégateurs de marques de commerce électronique indiens émergents comme Evenflow, Mensa Brands, 10club et autres. Ils recherchent des marques les plus vendues, qui génèrent de bons revenus et qui ne reçoivent pas beaucoup d'amour de la part des VC. C'est peut-être un nouveau modèle en Inde, mais il a rencontré un grand succès aux États-Unis, mis au point par la société américaine Thrasio.

Thrasio est devenu une licorne – une startup évaluée à plus d'un milliard de dollars – en juin 2020, deux ans seulement après sa fondation. Dans d'autres parties du monde – Europe, Amérique latine, Inde ou Asie du Sud-Est – le concept en est encore à ses balbutiements. (Nous avons récemment
a écrit


a écrit

Le Ken
Una Brands et Rainforest éclairent le match d'agrégation de marques en Asie du Sud-Est
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sur le modus operandi des agrégateurs de commerce électronique en Asie du Sud-Est, c'est une histoire gratuite.)

Ça repart, quand même. Mardi, il
était des nouvelles


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TechCrunch
10club lève 40 millions de dollars de financement de démarrage pour construire Thrasio of India
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du 10club basé à Bengaluru – fondé fin 2020 – levant 40 millions de dollars lors d'un tour de table.



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