Comment les sociétés horlogères indépendantes ont adopté Internet


M. Rohr, surtout connu dans les cercles horlogers pour son implication de 25 ans dans le forum en ligne très respecté TimeZone, avait passé deux ans à réfléchir à son propre projet. Son succès immédiat — en grande partie grâce à son implication dans TimeZone — ne lui laissait rien d'autre à vendre.

Sa prochaine collaboration a eu lieu en mars 2020, avec la jeune micro-marque italienne Unimatic. "Les 100 montres se sont vendues en 53 secondes", a-t-il déclaré. Au total l'an dernier, dit-il, il a vendu 664 montres, certaines collaborations avec des fabricants de montres dont MB&F et Habring, d'autres ses propres créations.

"Sans Internet, il m'aurait été impossible de faire cela", a-t-il déclaré. « Il y a dix ans, vous aviez besoin d'un bureau, vous aviez besoin d'un showroom, vous aviez besoin d'aller à Bâle. Maintenant, je travaille dans ma cuisine.

M. Rohr dit qu'il est comme un producteur de cinéma : il prend le risque, finance chaque projet, travaille avec des marques qui deviennent les réalisateurs du film. Il gère ensuite le marketing, la distribution et les ventes. Les enjeux, cependant, sont importants : « Si l'un de mes lancements ne fonctionne pas bien, cela pourrait tuer l'entreprise. »

De plus, son approche inhabituelle a apporté ses propres problèmes. "Les gens créent du scalping ou achètent des robots et achètent les montres plus rapidement qu'un être humain ne peut le faire dans le but de les vendre", a-t-il déclaré. En mai, son site web s'est écrasé sous le poids du trafic suite à la sortie de sa collaboration avec Ming, une propriété malaisienne en vogue. Lorsque ses montres apparaissent sur le marché secondaire, dit-il, c'est souvent pour deux ou même trois fois le prix de vente au détail.

"C'est un bon problème à avoir, mais c'est toujours un problème", a-t-il déclaré. Le 1er juin, il a annoncé qu'il travaillerait avec la société d'authentification numérique Selinko et qu'il délivrerait à chacune de ses montres une carte d'authenticité Near Field Communication, ou NFC. « De cette façon, la propriété sera retracée », a-t-il déclaré. "Je vais utiliser la technologie pour combattre ces gars."



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