"Je pense que tout ce que je fais, je le fais un peu différemment."


Neta Rozy a l'habitude d'être un peu différente de la foule et de suivre son propre chemin. Après avoir grandi aux États-Unis, elle a déménagé en Israël pour rejoindre l'armée israélienne plutôt que de suivre ses amis à l'université. Elle a ensuite travaillé comme ingénieur logiciel. Lorsqu'elle a rencontré trois entrepreneurs expérimentés et a eu l'opportunité de cofonder Parametrix Insurance avec eux, Rozy a déclaré que le sentiment que c'était là où son chemin était censé mener l'a empêché de devenir trop stressant ou intimidant. Elle aime apprendre de leur expérience de démarrage. Grâce à son produit innovant, offrant une assurance pour compenser les pertes pendant les temps d'arrêt du logiciel et la surveillance qui permet aux clients d'ignorer le processus de réclamation, Parametrix soulage deux problèmes majeurs pour les clients. Rozy est ravie de faire partie de l'évolution du marché de l'assurance.

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Ramenez-moi jusqu'à votre déménagement en Israël. Vous êtes venu vous enrôler en tant que soldat solitaire. Ce qui se passait?

Ma famille vient d'Israël. J'avais l'impression que c'était la bonne chose à faire. J'ai donc rejoint Tsahal et je me suis enrôlé en tant que soldat solitaire.

Ce n'est pas si facile de changer de lieu et d'enfiler un uniforme dans une autre langue, dans une autre atmosphère. Droite?

Ce n'est pas facile. Tous mes amis ont continué à l'université. Il n'y avait pas une communauté autour de moi qui est allée à Tsahal. J'étais définitivement la balle étrange. Mais je pense que tout ce que je fais, je le fais un peu différemment. Donc c'est tout à fait normal pour moi.

Comment l'ingénierie a-t-elle fait partie de votre vie?

J'ai toujours été technologique. Ma mère a également choisi une carrière technologique. J'avais définitivement une longueur d'avance grâce à elle. Ça a toujours été là tout au long du lycée et même avant ça.

Vous êtes maintenant CTO de Parametrix Insurance et avez créé cette entreprise avec des entrepreneurs incroyables. Comment vous êtes-vous réuni et avez-vous décidé de créer une entreprise ?

J'ai définitivement une équipe incroyable à mes côtés. En fait, tout le monde, sauf moi, est un entrepreneur expérimenté. Notre co-fondateur et président, Tamir Carmel, a fondé 10bis, qui est probablement le plus grand site de commerce électronique en Israël. Notre PDG et co-fondateur Yonatan Hatzor, il était CTO et co-fondateur d'une startup qui faisait de la modélisation 3D pour les chantiers de construction. Ils font incroyable. Ori Cohen, notre COO, avait auparavant une start-up de solutions éco-eau qui a également fusionné pour devenir l'une des plus grandes d'Israël.

Nous nous sommes rencontrés grâce à des relations personnelles et nous nous sommes réunis, et nous venons d'avoir ce déclic incroyable. Nous jouions avec quelques idées, et l'assurance est une industrie tellement incroyable en fait. C'est une énorme industrie. Il y a tellement d'innovation à faire.

Était-ce stressant de créer une entreprise avec des entrepreneurs en série ?

Peut-être un peu. Mais je pense que cela a toujours été mon chemin. C'était toujours un peu là où cela menait. Il y a tellement de choses à apprendre d'eux. Il y a tellement d'erreurs qu'ils ont évitées pour nous sur la base de l'expérience passée.

Parlez-moi de Parametrix et de ce que vous faites là-bas.

Parametrix est une startup qui crée une assurance temps d'arrêt pour les temps d'arrêt SaaS, PaaS et IaaS. Cela peut être le cloud computing, les systèmes de paiement, les CRM, l'hébergement Web, les FAI, les CDN, etc. Lorsque des temps d'arrêt se produisent sur ces éléments d'infrastructure, ils subissent également des temps d'arrêt. Ils encourent les pertes, même si le temps d'arrêt n'était pas de leur faute.

Nous avons en fait été en mesure d'identifier cette lacune de protection qui existait sur le marché de l'assurance et ce point douloureux que les entreprises ressentent et de créer ce produit incroyable autour de celui-ci. Quels pouvoirs c'est la technologie. Cela nous permet d'éliminer le processus de réclamation. Si vous êtes en mesure de surveiller et de savoir exactement ce qui s'est passé tout au long de l'incident, un processus de réclamation n'est en fait pas nécessaire. C'est ce sur quoi je me suis concentré, l'aspect technologique de l'entreprise. Nous construisons des systèmes de surveillance vraiment, vraiment robustes qui surveillent SaaS, PaaS et IaaS à l'échelle mondiale. Nous savons exactement ce qui se passe à un moment donné. Nos clients n'ont pas besoin de soumettre une réclamation.

Comment identifiez-vous les frais engagés ?

Une entreprise sait exactement combien les temps d'arrêt lui coûtent. Ils peuvent vraiment préciser. Il peut s'agir d'une perte directe de revenus. Il peut s'agir de frais de recouvrement. Il peut s'agir de coûts intangibles comme la responsabilité de la marque ou du SLA envers leurs propres clients. Dans la plupart des cas, ils savent comment calculer combien les temps d'arrêt leur coûtent.

Mais comme nous avons vu de très nombreux cas de temps d'arrêt et comment cela affecte les entreprises, nous savons comment le calculer. Nous donnerons une estimation des pertes et combien nous pensons que l'entreprise perd par heure. Ensuite, ils peuvent ajuster cela s'ils voient le nombre différemment de nous.

Lorsque vous offrez une assurance habitation, la prime est basée sur sa valeur. Ici, une prime serait basée sur un accord que vous concluez avec les entreprises sur la valeur d'un temps d'arrêt par heure, n'est-ce pas ?

Oui exactement.

Lorsque vous venez dans une entreprise SaaS et que vous dites : « Nous voulons fournir une assurance », comprennent-ils ce dont vous parlez ?

Oh oui. Les entreprises ont connu des temps d'arrêt. Jusqu'à présent, il n'y avait pas vraiment de solution financière pour cela. Ils ont certainement ressenti la douleur. Ils savent exactement de quoi nous parlons, et il y a en fait beaucoup de demande.

Neta Rozy, co-fondatrice et CTO de Parametrix Insurance. Photo : Neta Rozy Neta Rozy, co-fondatrice et CTO de Parametrix Insurance. Photo : Neta Rozy

Quel a été le défi de ce voyage?

Encore une fois, je me tourne vers mes co-fondateurs et ils ne voient pas de défis. Ils ont vu tellement de défis au cours de leur carrière où ils ne sont pas bousculés par les défis. Je dirai que l'industrie de l'assurance est très réglementée, ce qui est quelque chose à prendre en considération. Mais ce n'est pas un défi.

La cyberassurance est également un marché de l'industrie de l'assurance évalué à plus de 9 milliards de dollars et en croissance de près de 30 % par an. La consommation du cloud représente à elle seule un marché de plus de 350 milliards de dollars. Nous nous situons en quelque sorte entre ces deux marchés. Il grandit vraiment très vite.

Votre capacité à supprimer le processus de réclamation est vraiment la partie innovante au-delà du fait que vous entrez dans un marché vraiment innovant, n'est-ce pas ?

Absolument. Les sinistres sont l'un des plus gros problèmes sur le marché de l'assurance. C'est juste quelque chose que vous pouvez essayer d'améliorer autant que vous le pouvez, mais si vous parvenez à vous en débarrasser, c'est la meilleure voie à suivre.

Neta, qu'est-ce qui t'excite vraiment dans ce que tu fais ? Est-ce le parcours entrepreneurial? Les affaires? La technologie? Les gens?

C'est tout ce qui précède. C'est juste faire partie du changement. Faire partie du changement, travailler avec des gens extraordinaires et avancer vers cette vision que nous avons en tant qu'entreprise.

Comment abordez-vous cette excitation ? Est-ce plutôt la vue au jour le jour ou la vue marathon ?

Je dirais les deux. En tant que co-fondateur, je vis dans la vision de l'entreprise, mais dans ma fonction de CTO, je vis aussi dans le présent. Nous devons exécuter afin d'être en mesure d'atteindre cette vision commune que nous avons.

Maintenant, quelques questions amusantes. L'une de vos matières préférées à l'école, la maternelle à la 12e ?

L'informatique.

A quel âge avez-vous commencé en informatique ?

Vers la fin du collège, nous avons eu l'occasion de commencer à apprendre. Je pense que c'était Java à l'époque.

Un de vos modèles ou quelqu'un qui vous inspire ?

Je vais probablement dire ma mère. C'est parce qu'elle a suivi un cheminement de carrière tellement technologique que je pense m'a inspiré et m'a également guidé sur le mien.

Vous a-t-elle aidé à vous motiver à vous lancer là-dedans ? Ou était-ce plus de savoir que vous pouvez le faire ?

Je pense que c'est juste que tu peux le faire. Et nous avons toujours eu la technologie à la maison. C'était juste très naturel.

Trois mots que tu choisirais pour te décrire et pourquoi ?

Passionné. La passion est quelque chose que je pense que tout entrepreneur a. C'est quelque chose que vous devez avoir pour réussir. Je suis surexcité. Et toujours en train d'apprendre. Vous ne pouvez pas arrêter d'apprendre.

Y a-t-il des choses que vous observez maintenant et que vous dites : « Wow, c'est quelque chose que seule l'expérience aurait pu m'apprendre » ?

Juste être assez courageux pour vivre ces expériences, pour sortir de cette boîte dans laquelle la société nous met et faire les choses différemment.

Michel Matias. Photo : RP Michel Matias. Photo : RP

Michael Matias, Forbes 30 Under 30, est l'auteur de Age is Only an Int: Lessons I Learned as a Young Entrepreneur. Il étudie l'intelligence artificielle à l'Université de Stanford, tout en travaillant comme ingénieur logiciel chez Hippo Insurance et en tant qu'associé principal chez J-Ventures. Matias a précédemment servi comme officier dans l'unité 8200. 20MinuteLeaders est une série d'entretiens sur l'entrepreneuriat technologique présentant des entretiens individuels avec des fondateurs, des innovateurs et des leaders d'opinion fascinants partageant leurs parcours et leurs expériences.

Rédacteurs en chef : Michael Matias, Amanda Katz



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