Zachary Garippa : Comment l'efficacité permet d'économiser de l'argent dans l'industrie du cannabis


L'industrie du cannabis est un réseau complexe d'entrepreneurs enthousiastes, de clients enthousiastes et de réglementations strictes. Bien que le processus de culture, de fabrication et de vente au détail de produits à base de cannabis puisse sembler simple, il existe bien sûr d'innombrables complications – pour aider, Negotiatus offre aux propriétaires d'entreprises de cannabis des options de paiement flexibles, notamment l'achat, l'approvisionnement stratégique de biens/services, les paiements intégrés et consolidés. facturation.

Dans ce Q&R écrit, nous interrogeons Zachary sur la fondation de Negotiatus, comment la société s'est adaptée aux besoins uniques des entreprises de cannabis, comment les entrepreneurs du cannabis ont utilisé la plate-forme de dépenses de bout en bout et comment améliorer simplement l'efficacité des paiements des entreprises. peut économiser des milliers de dollars pour une entreprise.

Consultez l'interview complète ci-dessous!


Ganjapreneur : D'où vous est venue votre inspiration pour Negotiatus et comment cette vision ajoute-t-elle de la valeur à l'industrie du cannabis ?

Zacharie Garippa : Très tôt, nous avons réalisé que les marchés autour de l'achat de biens physiques n'étaient pas aussi efficaces qu'ils pourraient l'être et nous avons pensé que nous pouvions améliorer le processus d'achat et de paiement pour les entreprises. Nous avons vu les équipes des opérations, des finances et des achats avoir du mal à jongler avec plusieurs fournisseurs, à faire respecter la conformité et à se noyer dans des milliers de factures chaque mois.

Nous avons d'abord commencé par la centralisation, car il est essentiel que tout soit au même endroit pour que les entreprises puissent prendre des décisions plus éclairées. Nous offrons aux entreprises une expérience de commerce électronique unique et facile pour passer des commandes. Pensez : tout comme Amazon, mais TOUTES vos commandes de fournisseurs dans un seul panier. En plus de cela, nous permettons aux entreprises de mettre en place des achats et des paiements automatiques de produits, leur donnons une visibilité en temps réel sur les dépenses pour les aider à budgétiser et de consolider leurs nombreuses factures en une seule par mois.

Les entreprises de cannabis en particulier connaissent actuellement une croissance rapide et doivent centraliser l'ensemble de leur expérience d'achat afin de pouvoir évoluer. Tout comme nous sommes une plate-forme d'achat, de nombreuses entreprises se tournent vers Negotiatus pour obtenir des conseils sur la manière de naviguer dans l'expansion à mesure que le marché du cannabis se développe.
Nous sommes très heureux de continuer à faire partie de l'industrie du cannabis en pleine croissance.

Comment votre expérience en finance a-t-elle joué un rôle dans le développement de Negotiatus ?

Mon expérience en finance est ancrée dans l'élément humain. Je n'étais pas un major en mathématiques ou un quant – mon exposition à la finance impliquait des personnes, des chiffres et des décisions. Plus précisément encore, comment l'intersection de ces trois choses résout les problèmes quotidiens.

J'essaie d'apporter cette même philosophie à Negotiatus. Nous sommes une entreprise de logiciels, mais nous voulons aider dans le processus de prise de décision des équipes financières, opérationnelles et d'approvisionnement. Nous comprenons que ce dont une entreprise a besoin aujourd'hui peut changer demain. Ainsi, au lieu de règles rigides et de workflows impossibles à suivre, nous offrons de la flexibilité, des informations et des informations tout au long du paysage de l'achat au paiement pour relever les défis de vos équipes le plus tôt et le plus en amont possible.

Negotiatus sert une variété d'entreprises. Comment l'industrie du cannabis, en particulier, a-t-elle exploité votre plate-forme d'une manière différente de celle d'autres clients comme SoulCycle et XpresSpa ?

L'industrie du cannabis connaît une croissance extrêmement rapide, et c'est pourquoi nos clients du cannabis ont tiré parti de notre plateforme comme aucune autre industrie. Lorsque nos clients ouvrent de nouveaux emplacements, ils disposent d'un catalogue personnalisé qui leur permet d'acheter tout ce dont ils ont besoin pour se développer, en un seul clic. Nous fournissons également aux entreprises des données d'achat claires pour des analyses détaillées des dépenses. Cette visibilité leur permet de respecter leurs budgets et de mieux planifier leur expansion. C'est formidable de voir que nous sommes devenus un pilier de la façon dont les sociétés de cannabis étendent leurs activités commerciales.

Quelles sont certaines des solutions uniques que vous avez développées pour l'industrie du cannabis ? Et comment avez-vous identifié les difficultés spécifiques que rencontrent les opérateurs ?

Parce que le cannabis est une nouvelle industrie et, par conséquent, perçu comme risqué, nous avons remarqué que les vendeurs n'établiront pas de conditions nettes avec les sociétés de cannabis, ce qui rend très difficile la libération de flux de trésorerie. En plus de cela, de nombreuses entreprises de cannabis sont des start-ups, qui n'ont pas beaucoup d'antécédents de crédit. Ajoutant l'insulte à l'injure, il est difficile pour les entreprises de cannabis de trouver des partenaires solides en raison des préjugés envers l'industrie. La facturation consolidée via Negotiatus est gratuite et ne nécessite pas d'approbation. De plus, nous pouvons également offrir des conditions nettes flexibles.

Un autre point douloureux que nous avons trouvé concernait spécifiquement les opérations de cannabis multi-états ou multi-licences. Par exemple, Acreage Holdings a dû créer 12 comptes WB Mason différents car ils achetaient dans 12 entités différentes. Avec Negotiatus, ils ont consolidé leurs achats en liant tous leurs comptes fournisseurs. Nous leur avons épargné le casse-tête des commandes multiples et les avons aidés à réaliser des économies supplémentaires grâce aux achats en gros. De plus, chaque compte bancaire peut être associé aux achats appropriés à des fins de conformité. Parce que la conformité est si essentielle au succès dans le domaine du cannabis, nos clients adorent vraiment cette fonctionnalité.

Comment Negotiatus s'intègre-t-il dans les opérations commerciales quotidiennes d'un opérateur de cannabis et quels sont les avantages d'une solution d'achat et de paiement consolidée ?

Que vous exploitiez une usine de culture ou un dispensaire, l'efficacité est la clé. Il existe un million de façons déroutantes pour les entreprises de passer des commandes, d'approuver les achats et de payer les fournisseurs. Lorsque vous êtes dans une industrie aussi jeune et innovante, les fils de discussion et les feuilles de calcul sans fin ne devraient pas faire partie de votre flux de travail.

Nous faisons gagner un temps précieux aux équipes d'exploitation en éliminant les tâches d'achat manuelles, en automatisant les paiements et en permettant à l'équipe de suivre ses données d'achat en temps réel. Notre mission est de rendre l'ensemble du processus vraiment simple.

Negotiatus a construit un réseau de plus de 4 000 vendeurs et fournisseurs. Comment ce réseau de fournisseurs apporte-t-il de la valeur à vos clients ?

Nous avons une approche unique de la façon dont nous ajoutons des fournisseurs. Au lieu d'héberger des fournisseurs ou de prendre en charge un petit sous-ensemble de fournisseurs, nous encourageons les clients à ajouter les leurs. Cela crée une communauté de fournisseurs en constante croissance, et nous sommes en mesure d'ajouter une tonne de flexibilité dans un processus par ailleurs assez rigide.

Grâce à cette approche, nous pouvons offrir le meilleur des deux mondes à nos clients. S'ils veulent assurer la conformité de leur réseau de fournisseurs, pas de problème. S'ils cherchent à optimiser leur réseau de fournisseurs d'une manière ou d'une autre (c'est-à-dire trouver de meilleurs prix, une livraison plus fiable, une meilleure qualité), nous avons des millions de points de données à ce sujet. Et les points de données ne feront que croître à mesure que de plus en plus d'entreprises ajouteront leurs fournisseurs et passeront des commandes, donc ce cycle se poursuit.

De plus, grâce à cette approche, nous pouvons offrir à nos clients des économies d'argent. En moyenne, nous voyons les clients du cannabis économiser 13% sur leurs achats et ils ont un très bon retour sur investissement, généralement 2x à 7x leurs frais d'abonnement.

Comment Negotiatus s'est-il préparé à l'évolution du paysage de la réglementation du cannabis, et comment pensez-vous que la légalisation fédérale pourrait affecter la façon dont les opérateurs de cannabis utilisent la plate-forme ?

Notre objectif n°1 est de donner aux entreprises le moyen le plus simple d'acheter des produits et de payer leurs fournisseurs. Actuellement, nos sociétés de cannabis adorent notre fonctionnalité de facturation consolidée, qui rationalise leur processus AP en utilisant Negotiatus comme fournisseur officiel au lieu de chaque fournisseur individuel. En raison de la réglementation bancaire actuelle, les entreprises de cannabis ne peuvent pas profiter pleinement de notre fonction de paiement automatique qui permet aux entreprises de planifier les paiements des fournisseurs et de payer les factures automatiquement. Mais cela changera à mesure que la réglementation sur le cannabis change, et nous sommes très enthousiastes à ce sujet.

À quoi ressemble le processus d'intégration avec le logiciel ?

C'est un processus très fluide et simple. Plus vite nous pouvons mettre nos clients en route, plus nous leur économisons du temps et de l'argent. Les entreprises peuvent commencer à passer des commandes et à effectuer des paiements quelques heures seulement après la mise en œuvre de Negotiatus. Nous fournissons à nos clients leur propre gestionnaire de compte pratique pour les guider à travers la plate-forme, répondre à toutes les questions et assurer leur succès. Sur notre site Web, il existe également une incroyable bibliothèque de vidéos didactiques qui répondent à toutes les questions que les clients peuvent se poser, de la passation d'une commande au paiement d'une facture.

Après la période d'intégration, quel type de relation l'équipe d'assistance de Negotiatus entretient-elle avec les clients ?

J'adore cette question. En plus de nos gestionnaires de compte incroyablement dévoués, nous avons également une équipe d'assistance extraordinaire qui aide les clients à résoudre tout problème technique. Si un produit n'arrive jamais, arrive cassé ou est incorrect, ils s'en occuperont pour vous. Je sais que les gens disent « faites vous-mêmes les problèmes des clients », mais je crois vraiment que c'est la philosophie des gens de Negotiatus. Parce que nous ne sommes pas dans la relation client pour une vente rapide, nous voulons être un partenaire et un facteur contribuant à leur croissance en tant qu'entreprise.

Dans quelle mesure le processus de saisie et d'organisation des fournisseurs est-il intuitif avant que la plate-forme ne commence à fonctionner pour le client ?

C'est assez transparent et la mise en œuvre peut prendre aussi peu que 48 heures. Essentiellement, nous utilisons l'historique d'achat de nos clients pour créer leur propre catalogue d'achat personnalisé. Il y a une page sur notre plate-forme que les clients peuvent utiliser pour se connecter facilement à leurs comptes fournisseurs, et à partir de là, nous pouvons extraire toutes les informations pertinentes. Et, si vous avez des fournisseurs hors ligne, tout ce que vous avez à faire est de télécharger une facture précédente. Ensuite, les entreprises peuvent accéder à Negotiatus, voir tous les produits qu'elles ont achetés, commander à nouveau et payer leurs factures, le tout en un clic.

Pouvez-vous partager quelques statistiques sur le temps et l'argent que Negotiatus a économisé aux entreprises de cannabis ?

Absolument. Nous avons actuellement des clients de cannabis qui vont des dispensaires locaux aux sociétés de portefeuille nationales. Cela étant dit, en 6 mois, nous avons économisé à ces clients de 6 000 $ à 47 000 $ sur leurs achats. Pour ce qui est de gagner du temps, c'est aussi facile. La plupart de nos clients du cannabis viennent nous voir avec un processus d'achat qui comprend des feuilles de calcul Excel désordonnées et désorganisées et des chaînes de courrier électronique confuses. Nous permettons aux entreprises de créer un catalogue d'achat organisé, couvrant tous leurs emplacements, ce qui leur permet d'économiser des heures et des heures de coordination des achats. Par exemple, un de nos clients cannabis est venu nous voir avec un portefeuille de plus de 30 emplacements et des centaines de factures mensuelles. Désormais, en utilisant le catalogue personnalisé de Negotiatus, ils ont accéléré leur processus d'achat de plus de 65 % et sont désormais en mesure de réinvestir ce temps pour développer encore plus leurs opérations. Notre fonction de facturation consolidée est également un énorme gain de temps pour nos clients du cannabis. Non seulement une facture par mois facilite les paiements, mais elle permet également aux entreprises d'avoir plus de transparence dans leurs achats, leur permettant de budgétiser, d'économiser et de dépenser là où cela compte le plus.


Merci encore, Zachary, d'avoir répondu à nos questions ! En savoir plus sur Negotiatus.com.



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