15 exemples d'excellents marketing pour les ventes de la fête des pères


Tout le monde aime les bonnes affaires.

Vous n'avez pas besoin d'être un génie du commerce électronique pour savoir que les événements saisonniers comme les soldes de la fête des pères représentent une opportunité en or d'augmenter les conversions et de réaliser de sérieux bénéfices.

Du point de vue d'un vendeur de commerce électronique, les ventes comme celles-ci peuvent être un outil puissant lorsqu'elles sont correctement exploitées. Le potentiel de la narration émotionnelle à lui seul rend la fête des pères particulièrement excitante à planifier.

Bien sûr, cela soulève des questions importantes. Votre marque doit-elle faire une publicité sérieuse et émotionnelle ou produire du contenu amusant et léger sur les réseaux sociaux ? À quel point l'auto-promotion est-elle trop ? Quelle devrait être votre philosophie de conception de page de destination ?

Jetons un coup d'œil à 15 des approches les plus intéressantes et uniques pour les événements de vente de la fête des pères. Au moment où nous aurons terminé ici, vous aurez plus qu'un simple tableau de vision marketing pour le commerce électronique. Nous décomposons les éléments de la stratégie de chaque marque et découvrons ce qui donne vie à un événement de vente.

Pourquoi devriez-vous avoir des soldes pour la fête des pères?

Les événements de vente de la fête des pères présentent des opportunités intéressantes pour les vendeurs de commerce électronique et les spécialistes du marketing. De toute évidence, ces événements peuvent stimuler les ventes à court terme tout en attirant de nouveaux clients.

À mon avis, les événements de vente ne se limitent pas à gagner quelques dollars supplémentaires aujourd'hui. En renforçant les relations clients et en validant les données du public cible, votre marque peut également bénéficier d'avantages de croissance à long terme.

15 exemples de ventes de commerce électronique pour la fête des pères que votre entreprise devrait essayer

Nous avons divisé ces exemples de vente pour la fête des pères en quatre catégories distinctes afin que vous puissiez choisir une stratégie qui fonctionne pour votre marque.

  1. conception
  2. conseils
  3. contenu
  4. sensibilisation

Chaque élément peut faire ou défaire votre événement de vente pour la fête des pères, alors prenez le temps d'étudier chaque exemple de près.

Conception

Un superbe design attire les clients et peut aider à rendre les achats pour papa un peu plus faciles. Voici quelques marques qui font vibrer les designs de la fête des pères.

Chiff.com

Chiff.com est spécialisé dans la fourniture aux utilisateurs de guides utiles sur les sports, les voyages et les achats. Dans une mer de sites Web et de pages de destination surchargés, Chiff s'engage à simplifier la conception et sa page de destination Guide de la fête des pères propose un guide bref et simplifié pour faire du shopping pour votre père cette fête des pères. Le design épuré peut sembler ironique en tant qu'exemple de design, mais il fonctionne pour leur public. De plus, ils parviennent également à lier des offres intéressantes.

Exemples de ventes de commerce électronique pour la fête des pères - Chiff.com

En tant que vendeur de commerce électronique, il est facile de se laisser emporter par le « tapis roulant » du design. Il y a toujours quelque chose d'autre que vous pourriez ajouter à votre site, une nouvelle fonctionnalité ou un nouveau service que vous pourriez incorporer. Avant de consacrer votre temps et votre argent précieux à un nouvel élément de design tape-à-l'œil, demandez-vous si c'est même nécessaire.

Si votre marque est axée sur le luxe, cela peut être un investissement rentable. Si vous exploitez une petite entreprise, tenez-vous-en à l'essentiel. Ne vous y trompez pas, la convivialité est l'élément de conception ultime.

Centre commercial de personnalisation

La personnalisation est un élément puissant du commerce électronique dont les grandes marques ont profité. Des entreprises comme le centre commercial de personnalisation sont fières d'offrir des marchandises entièrement personnalisées à des prix abordables.

Il n'est donc pas surprenant que lorsque les soldes de la fête des pères arrivent, le centre de personnalisation présente aux clients des dizaines d'options uniques. Pour s'assurer que ces clients ne partent pas sans avoir effectué d'achat, ils ont accès à un coupon de 5 $ sous la forme d'un pop-up.

Exemples de ventes de commerce électronique pour la fête des pères - Centre de personnalisation

L'utilisation responsable des pop-ups sur votre site Web aide à guider les clients, ce qui entraîne des conversions plus élevées et un taux de rebond inférieur. Cette technique est particulièrement utile si vous avez une liste de diffusion, vous permettant de collecter plus de données utilisateur et de renouer avec les clients qui ont abandonné leur panier.

Dépôt à domicile

Home Depot est de loin le plus grand détaillant de rénovation domiciliaire aux États-Unis, vendant de tout, des outils aux produits de construction. Au fil des années, ils ont cultivé une image de marque qui séduit la communauté des bricoleurs.

Leur approche de la conception est centrée sur le regroupement visuel. Essentiellement, ils ont pris une collection de produits qui, selon eux, intéressent les pères. En les regroupant, ils augmentent les chances que les acheteurs trouvent quelque chose de précieux parmi ces options.

Exemples de ventes de commerce électronique pour la fête des pères - Home Depot

C'est un parfait exemple de la puissance des données. En comprenant quels produits se convertissent bien et ce qui intéresse un public cible spécifique, vous pouvez créer des offres groupées plus susceptibles de se convertir. Si vous disposez de données solides sur votre public cible pour la fête des pères, cette technique peut rapidement devenir un puissant outil de vente.

Conseils

Parfois, trouver la bonne offre nécessite un peu d'aide. Ces marques offrent des conseils et des astuces pour choisir le bon cadeau.

Marchandises peu communes

Du point de vue du commerce électronique, nous avons tendance à considérer les conseils comme des clients de premier plan, de l'entonnoir marketing à l'entonnoir des ventes. Bien que cela soit certainement valable, offrir des conseils peut parfois consister à offrir aux consommateurs le bon choix pour eux.

Les acheteurs ont besoin de conseils pour la fête des pères car, honnêtement, faire du shopping pour des êtres chers peut facilement devenir une expérience déroutante et frustrante. C'est là qu'intervient Uncommon Goods. En créant une série de listes établies, Uncommon Goods est en mesure d'aider les acheteurs à déterminer rapidement le bon cadeau pour leur père.

Exemples de ventes de commerce électronique pour la fête des pères - Produits peu courants

C'est une leçon particulièrement utile pour les vendeurs en ligne avec des stocks massifs. Les vendeurs avertis du commerce électronique comprennent que trop d'options frustrent les acheteurs. Au lieu de surcharger vos clients avec tous les articles possibles dans votre magasin, présentez-leur des listes présélectionnées pour simplifier leur expérience d'achat.

Amazone

Les géants du commerce électronique comme Amazon opèrent clairement à un niveau supérieur à celui de la marque de commerce électronique typique. Après tout, une fois que vous avez votre propre flotte d'avions, il est sûr de dire que vous êtes au sommet de la chaîne alimentaire.

Cela étant dit, nous pouvons encore apprendre beaucoup de la façon dont ils abordent les ventes de la fête des pères. Amazon utilise ses données d'acheteurs pour faire plus que simplement présenter des produits à forte conversion. Ils créent des promotions qui offrent des remises massives sur des dizaines de produits dans leur magasin.

Exemples de ventes de commerce électronique pour la fête des pères - Amazon

Offrir une vente valable pour la fête des pères, c'est plus que simplement présenter les articles attrayants de votre inventaire. Il s'agit de transformer votre magasin en une expérience. Avec la vente d'Amazon, on a l'impression qu'une affaire massive est à chaque coin de rue. Proposez des ventes tournantes et testez différentes remises pour identifier les offres souhaitées par les consommateurs.

Aldo

Faire des emplettes pour des êtres chers peut être assez difficile, mais essayer de trouver des vêtements et des chaussures à la mode pour eux ? C'est un obstacle que de nombreux acheteurs ne sont tout simplement pas disposés à surmonter. La mode est une expérience tellement personnelle, alors comment être sûr de prendre la bonne décision ?

Aldo reconnaît ce problème et le résout en éliminant les conjectures de l'acheteur. L'un de leurs e-mails pour la fête des pères associait trois styles de chaussures distincts à différents types de personnalité. Si votre père recherchait un look plus décontracté, vous seriez dirigé vers la section des chaussures décontractées. S'ils étaient plus professionnels, vous seriez envoyé dans leur section de chaussures de ville.

Exemples de ventes e-commerce pour la fête des pères - Aldo

Utilisez cette approche de « guide de style » en tant que marchand de mode en ligne pour aider vos acheteurs à définir leur propre style.

Société de chaussettes de Londres

Si vous guidez correctement les acheteurs dans votre boutique en ligne, ils devraient avoir l'impression qu'ils se déplacent naturellement d'un point de contrôle à l'autre jusqu'à ce qu'ils finissent par cliquer sur « Soumettre la commande ». Cependant, créer parfois une expérience plus interactive peut aider votre marque à se démarquer.

C'est ce que le quiz de la fête des pères de la London Sock Company visait à faire. En créant un sondage rapide sur le style de votre père, les acheteurs sont en mesure de prendre une décision plus éclairée et plus axée sur les données sur ce qu'ils doivent acheter.

Exemples de vente de commerce électronique pour la fête des pères - London Sock Company

Si vous avez plusieurs produits similaires dans votre inventaire, cette approche peut aider à informer vos acheteurs sur la valeur unique de chaque produit.

Contenu

Le marketing de contenu est efficace à tout moment, mais ces marques le font sortir du parc avec un contenu bien pensé pour la fête des pères.

eBay

En tant qu'autre géant du commerce électronique, eBay offre un accès à des objets de collection et à des ventes uniques de « consommateur à consommateur ». L'approche d'Ebay pour la fête des pères est stratifiée, faisant la promotion de son catalogue massif tout en éduquant les consommateurs sur la variété de cet inventaire à travers le contenu.

Exemples de ventes de commerce électronique pour la fête des pères - eBay

N'oubliez pas que rien ne remplace un contenu de haute qualité. Ce n'est pas facile à produire, mais cela peut rendre l'engagement et la fidélisation des clients beaucoup plus faciles. Si vous travaillez avec un budget marketing limité, une copie bien conçue sur votre page de destination peut faire des merveilles.

Correction de point

Ce qui ressort de l'approche de Stitch Fix en matière de création de contenu, c'est à quel point ils sont déterminés à offrir une valeur réelle. Écoutez, il existe des centaines de marques de commerce électronique heureuses de fournir un contenu superficiel aux consommateurs. Pour eux, il s'agit simplement de bien se classer sur Google. Stitch Fix possède une bibliothèque complète de contenus conçus pour offrir des conseils de style légitimes, absolument gratuits.

Exemples de vente de commerce électronique pour la fête des pères - Stitch Fix

Stitch Fix montre aux autres vendeurs en ligne qu'il y a plus à valoriser que des conversions tangibles. Cultiver une identité de marque crédible peut être un travail difficile et ingrat, mais rien ne remplace la confiance et la fidélité des clients.

Club de rasage du dollar

La publicité « Manifique » de Dollar Shave Club est un parfait exemple de la façon dont les marques devraient s'adresser à leur public.

Voici le problème : il est facile pour les marques de se laisser emporter par les avantages de leurs produits, leurs offres et ce qui les rend meilleurs que le concurrent X. Cela ennuie également les acheteurs aux larmes et rend les publicités totalement oubliables.

C'est pourquoi Dollar Shave Club a décidé d'ignorer toutes ces absurdités et de faire un clip sur les « bods de papa ». La meilleure partie? Cela fonctionne réellement.

Lorsque vous créez du contenu pour votre public, n'oubliez pas que ce contenu doit être à leur service. Ne faites pas de publicités pour des modèles de 20 ans et plus lorsque vous voulez vraiment plaire aux hommes d'âge moyen. Prenez le temps de comprendre votre public et faites-en quelque chose qu'ils peuvent s'asseoir et apprécier.

BMW

Établir un lien émotionnel avec les acheteurs est un processus délicat. Malgré les obstacles potentiels, BMW voulait créer quelque chose de spécial avec sa publicité pour la fête des pères. Court métrage de BMW pour la fête des pères Qu'est-ce qui vous motive ? célèbre les pères du monde entier d'une manière sincère, puissante et belle.

Si vous voulez vraiment rehausser votre marque et créer un contenu marketing vraiment percutant, vous devez identifier un récit qui compte pour votre public, quelque chose de plus grand que n'importe quel point douloureux singulier.

Sensibilisation

Parfois, la meilleure stratégie de vente consiste à toucher directement les clients. Voici quelques marques qui utilisent la sensibilisation pour stimuler les ventes de la fête des pères.

Google

Google n'a pas besoin de présentation, mais vous n'êtes peut-être pas familier avec le Pixel, leurs téléphones phares. Après s'être inscrit à leur newsletter, Google enverrait aux consommateurs des informations sur les produits, les offres et les mises à jour de Google.

L'e-mail de la fête des pères de Google faisant la promotion des produits Pixel 3 et Nest est un exemple fantastique de la façon dont votre marque de commerce électronique devrait aborder le marketing par e-mail.

Exemples de ventes e-commerce pour la fête des pères – Google

Engagez-vous avec le consommateur, émotionnellement ou autrement. Offrez une véritable valeur lors de votre promotion. Gardez votre communication courte et douce, tout en fournissant des appels à l'action clairs. C'est peut-être simple, mais c'est efficace pour tenir les acheteurs potentiels informés sans les ennuyer.

Sous protection

Under Armour produit des vêtements de sport de haute qualité, ce qui signifie généralement une chose : en ce qui concerne le marketing, vous vous attendez à ce qu'ils produisent exclusivement des publicités de performance. Nagez plus vite, sautez plus haut, etc. Heureusement, l'équipe des réseaux sociaux d'Under Armour a décidé d'essayer quelque chose de différent.

Une entrevue avec l'athlète professionnel Bryce Harper montre l'impact et l'influence d'un père sur la vie d'un jeune enfant. Bien sûr, ils parlent de baseball, mais c'est le lien entre père et fils qui rend ce contenu convaincant.

Exemples de vente en ligne pour la fête des pères - Under Armour

Lorsque vous planifiez vos initiatives de marketing vidéo pour le dernier lot d'événements de vente de la fête des pères, gardez à l'esprit que les médias sociaux sont un excellent endroit pour promouvoir des histoires et des moments humains.

Colombe

Les publicités vidéo sont souvent intimidantes pour les petites marques de commerce électronique pour une raison simple : elles n'en ont jamais fait auparavant ! Un exemple fantastique de réalisation à la fois sur les fronts visuel et émotionnel est la publicité "Calls For Dad" de Dove Men+Care.

Visuellement, c'est magnifiquement tourné. Bien sûr, vous pouvez toujours payer un studio de marketing vidéo pour réaliser ce composant pour vous. Ce qui élève vraiment ce contenu, c'est comment, malgré sa durée d'une minute, "Calls For Dad" parle au cœur de ce que la paternité signifie pour tant d'hommes. Être là pour votre enfant, dans les bons comme dans les mauvais moments.

Lorsque votre marque de commerce électronique est prête à créer du contenu visuel pour votre événement de vente pour la fête des pères, réfléchissez à l'histoire que vous créez.

Menthe Mobile

Nous avons parlé d'améliorer un peu votre expérience publicitaire aujourd'hui. Pourtant, il existe de nombreuses marques de commerce électronique qui ne sont pas en mesure de créer des publicités massives à gros budget.

Heureusement, il est toujours possible de créer du contenu amusant et engageant avec un budget publicitaire modeste. Jetez un œil à Mint Mobile. Au lieu de dépenser des millions pour une publicité, ils ont créé une animation amusante et adorable des aventures quotidiennes d'un père avec son enfant.

Si vous n'avez pas un budget publicitaire illimité, assurez-vous simplement que tout ce que vous faites est amusant pour les consommateurs. La connexion avec le public est moins une question d'argent que de message.

FAQ sur les ventes de la fête des pères

Ai-je besoin d'un budget publicitaire énorme pour commercialiser ma marque le jour de la fête des pères ?

Absolument pas! Moins c'est vraiment plus, et vous pouvez créer un contenu marketing fantastique sans dépenser des dizaines de milliers.

À quel point l'autopromotion est-elle trop importante pour la fête des pères ?

Lorsque vous faites la promotion de votre marque par le biais d'e-mails et de réseaux sociaux, n'oubliez pas que la sensibilisation est l'objectif. Soyez bref mais convaincant, et laissez vos pages de destination s'occuper du reste.

Quand ma marque doit-elle faire une publicité sérieuse et émouvante le jour de la fête des pères ?

Quand vous êtes prêt et quand cela a du sens. Cela exige une solide compréhension de votre public cible, alors ne vous précipitez pas dans ce genre de promotions.

Dois-je mettre à jour mon site Web avant la fête des pères ?

Seulement si c'est nécessaire ! Vos clients ne veulent pas être submergés par des choix de conception sophistiqués, ils veulent une expérience utilisateur facile à naviguer. Faites-en votre priorité.

Conclusion des ventes pour la fête des pères

Si cela vous semble trop d'informations à la fois, voici un moyen simple de décomposer les ventes de la fête des pères.

Les éléments de conception déterminent la façon dont vous abordez les composants visuels de votre site. La création de pages uniques et axées sur la valeur avec des rappels sur site et des ensembles visuels peut aider à créer une expérience utilisateur convaincante.

En guidant les utilisateurs dans les entonnoirs de marketing et de vente, vous pouvez ajouter de la structure et de la clarté au parcours de votre client.

Donner la priorité au contenu et à son impact garantit que vous créerez des moments mémorables, favorisant la confiance dans votre marque et une véritable fidélisation de la clientèle.

Comprendre la variété des différentes tactiques de sensibilisation que votre marque peut utiliser et comment communiquer correctement avec votre public cible peut transformer un bon événement de vente en un excellent.

Exécuter correctement un événement de vente pour la fête des pères peut sembler difficile, mais une fois que vous serez en mesure de mettre en œuvre ces quatre composants, vous serez un pas de plus vers une vente saisonnière réussie.

Quel événement de vente saisonnier vous passionne le plus cette année ?

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