Le fondateur de FBA Prep Center Marketplace Prep explique les nouvelles limites de réapprovisionnement FBA d'Amazon


James McConnell, Jr, un expert de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique qui exploite le centre de préparation Amazon FBA et Walmart WFS, Marketplace Prep, dans la région de Dallas/Fort Worth Texas, a publié un article sur le site Web expliquant les nouvelles limites de réapprovisionnement FBA d'Amazon. L'article fournit des conseils pour optimiser l'inventaire que les vendeurs envoient afin qu'ils puissent maximiser les ventes.

Amazon a introduit les limites de réapprovisionnement au niveau du compte en avril 2021. Le mécanisme exact derrière le concept n'est pas très clairement présenté ou expliqué dans la plupart des médias en ligne. James McConnell, Jr. a remarqué que la plupart des vendeurs qu'il rencontre dans son conseil ne les connaissent pas non plus. En réponse, il a écrit un article simple et direct qui simplifie le concept afin que, espérons-le, davantage de vendeurs Amazon en prennent conscience. Sa propre société de commerce électronique a actuellement une utilisation de 13% et l'a maintenue dans une fourchette de 10% à 15% depuis l'annonce de cette politique.

Limites d'inventaire Amazon FBA

James McConnell Jr. parle de l'article en disant : « J'ai personnellement passé plusieurs semaines à étudier le marché, à analyser des données et à faire des recherches pour tous mes clients. Après toutes mes recherches, je suis bien placé pour expliquer comment fonctionnent réellement les limites de réapprovisionnement d'Amazon et ce que leur introduction signifie réellement pour les vendeurs Amazon. Cet effort, pour comprendre tout ce qu'Amazon propose à ses fournisseurs, s'aligne sur ma mission de faire de Marketplace Prep le service de logistique tiers (3PL) le mieux adapté à tous ceux qui cherchent à créer une entreprise rentable dans le commerce électronique.

L'article explique d'abord la désambiguïsation entre le concept et les idées fausses populaires. Les limites de réapprovisionnement ne sont pas liées au stockage cubique ou volumétrique. Les limites de réapprovisionnement ne sont pas liées aux scores IPI, mais sont plutôt calculées à l'aide de différentes formules. Les limites de réapprovisionnement ne sont pas aléatoires et n'ont pas les mêmes seuils sur les marchés non américains. Les limites de réapprovisionnement ne sont pas basées sur le volume des ventes brutes et ne visent pas non plus à vendre plus ou à vendre plus rapidement. Les entreprises peuvent en fait augmenter les limites avec des SKU plus lents OU plus rapidement vendus. Les recommandations de réapprovisionnement dans l'onglet Réapprovisionnement ne sont pas non plus optimisées pour les limites de réapprovisionnement. Les recommandations ont des paramètres par défaut qui peuvent être modifiés au niveau du SKU.

Une fois que l'article a fini de clarifier ce que ne sont pas les limites de réapprovisionnement, il explique qu'Amazon utilise une métrique clé dans son algorithme de réapprovisionnement. Cette métrique clé est le Chiffre d'Affaires et une variation du Chiffre d'Affaires est également appelée Jours de Couverture ou Jours de Stock. Si une entreprise souhaite augmenter ses limites de réapprovisionnement, elle n'a pas besoin de simplement vendre plus d'unités. Au lieu de cela, ils doivent augmenter leur taux d'utilisation par rapport aux ventes. L'article donne ensuite un exemple concret pour mieux expliquer le concept : si une entreprise vend 3 000 unités par mois sur toutes les références SKU et qu'elle conserve 6 000 unités en stock ET entrant dans Expédié par Amazon, elle aura environ 60 jours de stock. Cela mettrait l'entreprise entre 60 et 80 % d'utilisation. Si la période est réduite à 30 jours, l'entreprise sera à 15-25% d'utilisation, sur la base des estimations de Marketplace Prep. L'article rappelle au lecteur que tous ces calculs sont séparés par catégorie de taille, ne sont pas parfaitement précis et n'ont tendance que statistiquement à se situer dans ces fourchettes.

L'article conclut en recommandant d'augmenter le chiffre d'affaires en envoyant plus fréquemment de plus petites quantités de SKU et en raccourcissant le délai entre l'ajout d'un article à un envoi et son enregistrement sur Amazon. Il recommande également d'essayer de garder la quantité totale entrante et sur Amazon sous 30 jours de stock ou aussi près que possible. Une autre astuce consiste à supprimer toutes les expéditions entrantes que l'entreprise n'a pas l'intention d'envoyer. Elle recommande également de supprimer ou d'offrir des remises importantes sur les stocks excédentaires avec plus de 60 jours de stock.

L'article propose une analogie utile pour imaginer les limites de réapprovisionnement d'Amazon. Il indique que les limites de réapprovisionnement sont comme les cotes de crédit. Une personne peut avoir une limite de 10 000 $, mais si elle dépose 9 000 $ sur cette carte, sa cote de crédit diminuera. Les limites de réapprovisionnement peuvent être envisagées de la même manière sur la base des données recueillies dans cette recherche.

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817-948-6776
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