Qu'est-ce qui vous convient ?


Mai
29, 2021

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Avec la tendance croissante à créer des entreprises à domicile, il existe deux modèles commerciaux qui sont mentionnés tout le temps : la livraison directe et la marque blanche. Les deux exploitent la puissance d'Internet et peuvent être exécutés à partir d'un ordinateur portable, mais l'un est-il meilleur que l'autre en matière de revenus passifs ?

Avantages et inconvénients de la livraison directe

La livraison directe peut être très manuelle. C'est à ce moment-là que vous créez un site Web et répertoriez les produits d'autres marques. Vous ne possédez pas les produits de votre site Web et ne les achetez pas par lots. Vous devenez un revendeur agréé pour les marques qui fabriquent le produit que vous souhaitez vendre, et lorsque vous effectuez une vente, vous vous retournez et passez la commande auprès de la marque/du fabricant. Ils expédient à leur tour le produit à votre client et vous facturent le prix du revendeur. Et comme vous avez été payé au détail par le client, vous faites un profit.

Avantages

Risque financier quasi nul: Vous pouvez vendre des produits sans avoir investi votre propre argent jusqu'à ce qu'un client vous ait payé pour cela, le risque financier est donc très faible.

Intervention: Vous n'avez pas à stocker les produits dans un entrepôt et avez des frais généraux associés aux installations de stockage et au personnel. Vous n'avez littéralement jamais à toucher à un produit.

Aucune connaissance préalable du produit requise: Cela peut être surprenant, mais vous n'avez vraiment pas besoin d'être un expert du produit que vous vendez dès le premier jour. De toute évidence, vous devriez devenir un expert et en apprendre autant que vous le pouvez, mais vous pouvez commencer avec très peu de connaissances sur le créneau.

Les inconvénients

Compétitif: Comme il est si facile de démarrer sans capital initial, la barrière à l'entrée est extrêmement faible, c'est donc un espace compétitif si vous choisissez de vendre des produits dans des niches populaires.

Aucun contrôle sur la chaîne d'approvisionnement: Puisque vous comptez sur les fabricants pour expédier les produits que vous vendez, lorsqu'ils sont en rupture de stock, vous êtes en rupture de stock. Cela peut entraîner l'arrêt de vos ventes du jour au lendemain et vous ne pouvez rien y faire.

Faibles marges: Le fabricant décide des marges du revendeur et c'est souvent non négociable. Les marges brutes sont généralement d'environ 30 %, mais si vous vendez des articles lourds qui nécessitent une expédition de fret, ces 30 % peuvent être aussi bas que 10 %. Il existe également d'autres frais de traitement des paiements, donc 10% n'est pas inhabituel lorsque tous les coûts sont pris en compte.

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Avantages et inconvénients de la marque blanche

L'étiquetage blanc est similaire à certains égards. Également connu sous le nom d'étiquetage privé, vous vous adressez à une usine qui produit ce que vous voulez vendre et vous passez une commande minimale d'unités du produit. L'usine y apposera votre marque et vous l'expédiera. Ensuite, c'est à vous de vendre ces unités, que ce soit via un site Web, un magasin physique ou les deux.

Avantages

Bonnes marges: Puisque vous n'êtes plus l'intermédiaire, vous achetez directement à l'usine donc vos marges sont bien meilleures. Vous pouvez vous attendre à un profit compris entre 50 % et 80 % lorsque vous vendez le plein prix de détail.

Utilisez des expéditeurs directs pour vendre votre produit: Étant donné que vous êtes une marque avec votre propre produit, non seulement vous vendez directement au client, mais vous pouvez également tirer parti des expéditeurs directs pour vendre davantage de vos produits pour vous.

Les inconvénients

Investissement financier initial: contrairement à la livraison directe, vous devez rechercher et commander une quantité du produit et le faire expédier vers un entrepôt ou un centre de distribution. Vous devez donc payer la facture de la commande, expédier (souvent depuis la Chine) et payer le stockage. Si vous n'avez pas votre propre entrepôt, vous pouvez faire appel à une société 3PL (tiers logistique) qui recevra vos conteneurs, les stockera et les expédiera à vos clients lorsque vous recevrez des commandes. Le 3PL vous facturera le stockage et la manutention.

Connaissance du créneau: Avant de dépenser des dizaines de milliers de dollars pour un produit, vous devez très bien connaître le produit et le marché. Si vous ne le faites pas, vous pourriez vous retrouver avec beaucoup de produits qui ne sont pas vendables.

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Quel business model est fait pour vous?

Les deux ont leurs avantages et leurs défis, mais comment choisissez-vous par lequel commencer ?

Si vous êtes déjà impliqué sur un marché spécifique et savez comment améliorer un produit existant, vous pouvez démarrer une marque en marque blanche. Bien sûr, vous devez avoir l'argent pour commencer. Si vous cherchez à gagner de l'argent supplémentaire chaque mois sans trop d'investissement initial, la livraison directe est une excellente méthode pour vous.

La livraison directe et l'étiquetage blanc peuvent être quelque peu passifs. L'étiquetage blanc a la logistique supplémentaire à maîtriser, donc c'est un peu plus pratique, mais vous n'avez pas besoin de voir ou de toucher le produit si vous utilisez un 3PL.

D'après mon expérience dans le commerce électronique, je recommande normalement de commencer par un magasin de livraison directe vendant un produit que vous connaissez, et lorsque vous avez compris le marché et ce que vendent toutes les marques, vous pouvez passer à la marque blanche de votre propre produit sur ce même marché .

En commençant par vendre les produits d'autres marques, vous obtenez un excellent aperçu de ce que les clients veulent vraiment. Vous pouvez ensuite aller le chercher, y mettre votre marque et faire de meilleures marges. Finalement, vous aurez vous-même une entreprise de commerce électronique établie avec beaucoup de trafic.

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