Le lancement du nouveau marché en ligne Click-to-Buy de David Zwirner est déjà un succès. Voici combien vendu le premier jour


La pandémie a forcé le monde de l'art à adopter le commerce électronique comme jamais auparavant. Pour David Zwirner, l’une des plus grandes galeries du monde, l’histoire d’amour ne fait que commencer.

Aujourd'hui, la galerie a lancé Platform, une nouvelle place de marché en ligne click-to-buy où d'autres galeries seront invitées à vendre leurs produits. Une sélection organisée de 100 nouvelles œuvres d'art fera ses débuts sur le site chaque mois, la plupart coûtant entre 2 500 $ et 50 000 $, et offertes sur la base du premier arrivé, premier servi. Platform, quant à lui, empochera 20% de chaque vente.

Au moment de la publication, le site était en ligne depuis sept heures et 30% des offres du mois étaient déjà vendues.

L'idée, a déclaré Lucas Zwirner, qui est le fils de David Zwirner et a dirigé l'entreprise, est d'adopter le modèle «drop» populaire dans la mode, la technologie et d'autres industries où les produits populaires sont taquinés en ligne puis publiés à un moment précis, souvent à un battage médiatique important. L'événement-icisation suscite l'intérêt.

«L'une des choses les plus difficiles avec l'espace numérique et l'art est de créer un sentiment d'urgence», a déclaré Lucas Zwirner à Artnet News sur Zoom. «Les foires et expositions d’art physique créent inévitablement une urgence, car il y a un événement qui les délimite. La question est donc de savoir comment reproduire cela en ligne? »

Jibade Khalil Huffman, Tuskegee (2019). En vente à Platform through Magenta Plains.

Les racines de la plate-forme remontent en fait à avril 2020, quelques semaines à peine après les fermetures à l'échelle du pays, lorsque David Zwirner a accueilli une douzaine de plus petites galeries basées à New York dans sa propre salle de visionnement en ligne. L'initiative, appelée «Platform: New York», a duré environ un mois. (La galerie a également lancé des plates-formes dans d'autres villes par la suite; cela n'a pas pris de commission.) L'effort a été un succès modeste, les galeries réalisant plus d'un million de dollars de ventes.

Plusieurs des concessionnaires qui ont participé à l'essai de 2020 ont été réinvités pour le lancement inaugural de la nouvelle plate-forme ce mois-ci, notamment Bridget Donahue, James Fuentes et David Lewis Gallery. Les autres participants cette fois-ci sont Bortolami, Jessica Silverman et Magenta Plains.

Pour les concessionnaires de petit à moyen niveau invités à participer à un drop donné, le discours est le suivant: la plate-forme vous aidera à organiser les œuvres que vous exposez; il les présentera sur son site Web, qui porte le nom de confiance Zwirner, et cela simplifiera le processus d'achat et d'expédition (les acheteurs paient les frais d'expédition).

"Nous considérons vraiment les galeries comme nos principaux clients », a déclaré Zwirner.

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Tunji Adeniyi Jones, Jaunt de minuit (2021). En vente à Platform via la galerie Nicelle Beauchene.

La plus grande carotte ici pour les participants est l'espoir que le site puisse offrir aux galeries un public composé de collectionneurs millénaires, habitués à acheter des articles coûteux en un clic de souris.

Mais la consolidation continue du pouvoir de Zwirner présente également des risques pour les petites galeries. Le concessionnaire rival Larry Gagosian a qualifié l'entreprise de méga galerie tentant d'obtenir encore plus de méga. "Je ne serais pas intéressé à faire quelque chose comme ça – c'est un peu un loup déguisé en mouton", a-t-il déclaré au New York Times dans un article annonçant Platform. «Mon conseil aux petites galeries serait de préserver votre propre identité et votre marque – même si vous ne pouvez pas le faire au niveau d'une grande galerie, travaillez selon vos moyens et ne remettez pas vos artistes et vos listes de clients à quelqu'un qui pourrait en profiter à un moment donné. »

Lucas Zwirner a plutôt qualifié le monde de la galerie de «très collégial» et a expliqué que Platform a été créée en tant qu'entreprise autonome. Bien que soutenue financièrement par la galerie, elle fonctionnera autrement de manière indépendante, avec sa propre marque visuelle et ses propres employés. (En plus de Lucas, le personnel de direction comprend sa sœur Marlene Zwirner et Bettina Huang). Conformément aux contrats proposés aux galeries présentées sur le site Web, Platform ne peut pas partager les informations client ou les données de vente avec qui que ce soit, y compris David Zwirner. (Lucas partagera les tâches entre la galerie, où il dirige le contenu numérique, et la plate-forme à l'avenir.)

«Cette idée selon laquelle cette prédation constante se produit entre les galeries, grandes et petites», a-t-il dit, «n’est pas confirmée par l’expérience.»

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