Le nouveau marché du Delta 8 THC: Questions et réponses avec les fondateurs de DeltaVera


Le delta 8 THC (delta-8-tétrahydrocannabinol) est apparu en grand à la fin de l'année dernière. Bien que similaire au delta-9-tétrahydrocannabinol beaucoup plus connu qui produit de nombreux effets psychoactifs associés à l'ingestion de cannabis, le delta 8 THC peut être dérivé du chanvre avec moins de 0,3% de delta 9 THC. Compte tenu de la légalité des produits dérivés du chanvre suite au Farm Bill de 2018, le delta 8 THC peut être produit dans certains États où le delta 9 THC reste toujours illégal.

Bien que le delta 8 soit considérablement différent dans ses effets psychoactifs de son cousin, il se chevauche à certains égards. Il peut encore produire des versions plus gérables et moins «capiteuses» des effets du delta 9 comme l’euphorie et le soulagement que l’on trouve dans les nombreuses applications médicales du cannabis. DeltaVera, une entreprise lancée il y a moins de six mois, vise à partager cette expérience THC plus gérable avec les masses.

La forte hausse du marché du delta 8 signifie que DeltaVera est sur le point de croître. Avec des contrats de distribution encrés, des partenariats passionnants en cours et une forte augmentation de la demande des consommateurs, les fondateurs de DeltaVera sont prêts à capitaliser sur cette molécule moins connue et à la mettre au premier plan de l'industrie naissante du chanvre. Au départ, une petite entreprise familiale, Sam et Craig Andrus ont lancé DeltaVera avec leur troisième fondateur, PK Isacs.

Nous nous sommes entretenus avec Sam Andrus et PK Isacs, deux des fondateurs de DeltaVera, une marque primée, pour les interroger sur leurs projets d'expansion, comment ils sont devenus entrepreneurs et pourquoi ils pensent que delta 8 est la prochaine grande nouveauté du cannabis.

Journal de l'industrie du cannabis: Parlez-moi de votre entreprise. Comment avez-vous commencé dans l'espace du cannabis?

Sam Andrus, cofondateur de DeltaVera

Sam Andrus: J'ai eu un début précoce dans l'industrie du Delta 8 THC du côté des ventes. Nous savions que nous voulions entrer sur le marché, mais avons observé un certain nombre d'aspects dans l'espace qui devaient être abordés: le plus important étant le contrôle de la qualité, la transparence et la confiance dans la marque. Avec cela comme toile de fond, nous avons lancé DeltaVera. Hautement organisé, accessible, transparent et axé sur la valeur avec un fort accent sur la fiabilité et la confiance. La famille DeltaVera est composée de trois directeurs d'exploitation et de l'équipe commerciale. Nous sommes trois fondateurs aux compétences complémentaires: Craig, qui possède une expertise dans le domaine de la finance, de la gouvernance et des startups, PK qui a une expérience en affaires et en marketing et mon expérience de vente complètent l'équipe de direction.

Nous n'avons pas encore sollicité de capitaux extérieurs et nous nous sommes financés en interne alors que nous créons notre marque et affinons notre offre de produits. Cela dit, nous voyons de nombreuses opportunités de partenariats stratégiques et d'expansion, ce qui nécessitera des capitaux supplémentaires. Et nous sommes ravis de commencer ce processus d'expansion.

CIJ: Qu'est-ce qui rend l'espace Delta 8 si remarquable? Pourquoi vos SKU sont-ils principalement formulés avec Delta 8?

Sam Andrus et PK Isacs: Delta 8 THC est une alternative / complément au delta 9 THC, CBD et autres cannabinoïdes. Son statut de programme non fédéral et ses effets psychoactifs moins puissants le rendent attrayant en soi. Delta 8 THC peut aider à des habitudes de sommeil plus saines et à gérer la douleur d'une manière que le CBD ne peut pas, sans un fort «coup de tête» que beaucoup de nos clients aiment éviter. De plus, sa durée de vie est plus courte et ne vous donne aucun effet résiduel négatif, ce qui le rend bénéfique pour les personnes ayant des horaires plus serrés. Ces facteurs nous permettent d'approcher plus facilement des marchés inaccessibles à la fois au delta 9 THC et au CBD, tels que les données démographiques plus anciennes. Dans un monde où le delta 9 est légal, il y aura toujours une place pour le delta 8.

PK Isacs, cofondateur de DeltaVera

Bien que nous soyons très fiers de notre gamme de produits à fumer, nous concentrons actuellement nos efforts sur les produits comestibles: nos disques Delta sont notre pilier, bien que nous élargissions notre gamme de produits pour inclure des produits de nano-émulsion tels que les injections liquides et les nano gommes. Ils font fortement appel à nos données démographiques cibles; De plus, le marché des produits comestibles se développe très rapidement dans les États qui autorisent la vente de consommables dérivés du chanvre.

CIJ: Poursuivant sur le front du delta 8 – pour le moment, il est considéré comme un cannabinoïde légal pour le commerce interétatique, tout comme le CBD, n'est-ce pas? Pensez-vous que cela va changer?

Sam et PK: C'est actuellement le cas. Delta 8 THC est plus récent et, en tant que tel, il présente encore plus d'ambiguïté quant à son avenir juridique. Mais ce qui est le plus excitant (et notre tâche la plus difficile à l'heure actuelle), c'est d'informer les consommateurs sur les avantages du delta 8. Nous sommes l'une des rares entreprises à se concentrer uniquement sur la consommation de delta 8, en raison de ses avantages similaires à delta 9 et CBD – nos produits sont le juste milieu parfait: un high avec moins d'effets psychoactifs et tous les bienfaits pour la santé des deux, ce qui en fait une alternative souhaitable pour tous les consommateurs.

En outre, nous examinons certaines combinaisons de delta 8 / CBDA, delta 8 / CBN, delta 8 / THCV et sommes très heureux de commencer à tester la commercialisation de ces combinaisons. Ces mélanges exclusifs de cannabinoïdes mineurs / majeurs peuvent répondre à une cible démographique de niche car ils peuvent être organisés pour avoir des effets très spécifiques et uniques lorsqu'ils sont combinés dans les bonnes quantités avec le bon système de distribution. Ils pourront également servir une clientèle plus large, car ces cannabinoïdes peuvent tous être dérivés du chanvre.

CIJ: Comment pensez-vous que la FDA réglementerait votre produit? Accueillez-vous favorablement la surveillance fédérale?

Produits gommeux DeltaVera

Sam et PK: Que nous soyons réglementés ou non, nous nous engageons à un niveau élevé de transparence et de confiance. Comme indiqué sur les marchés non réglementés, comme le marché des suppléments, vous ne savez pas toujours ce que vous obtenez en termes de pureté et de puissance. Nous changeons ce paradigme en ajoutant des codes QR uniques à nos conteneurs durables qui référencent des COA (certificats d'analyses) spécifiques au contenu de la valise. Une grande partie de l'espace tente naturellement d'éviter ce type d'interférence réglementaire, mais nous faisons actuellement de notre mieux pour nous autoréguler et nous assurer que nos consommateurs sont pleinement informés de ce qu'ils reçoivent.

Nous serons les premiers à dire qu’il n’existe pas autant de lois régissant le delta 8 THC qu’il pourrait y en avoir, et c’est pourquoi nous avons consacré tant de temps et d’argent à l’autorégulation. Tous nos produits ont des informations nutritionnelles très claires en plus des résultats de test jusqu'à un centième de un pour cent. Quant à la catégorie dans laquelle ces produits devraient appartenir: nous avons une large gamme de produits, et chacun a sa place dans un cadre de réglementation différent. Nous espérons que le gouvernement fédéral profitera de la vaste gamme d'études qui ont été menées sur le delta 8 THC depuis sa première extraction en 1942 pour passer à ce produit qui, selon notre expérience, aide tant de gens.

CIJ: Parlez-moi de la croissance de votre entreprise jusqu'à présent.

Sam et PK: Lorsque nous vendons à un détaillant, nous essayons de leur fournir autant de matériel que possible sur ce qu'est le delta 8 THC et ce qui différencie les produits de DeltaVera. Pourtant, nous avons eu quelques difficultés dans des endroits où l'exposition au delta 8 THC est limitée. Cela étant dit, lorsque quelqu'un essaie notre produit, il y a de fortes chances qu'il devienne un client fidèle (et qu'il le dise à ses amis). Compte tenu de notre nouveauté sur le marché (notre marque a été lancée en janvier 2021), les premières indications sont: nous avons un bon taux de commandes répétées, et nous avons entendu la même chose de nos partenaires physiques.

Les disques DeltaVera Delta

Notre réseau de distribution s'est considérablement développé; nous avons adopté une approche de distribution à trois volets: des partenariats avec des entreprises partageant les mêmes idées dans des espaces compatibles, un marché du commerce électronique sur notre site Web et une structure de vente basée sur les commissions pour atteindre les établissements physiques. À ce jour, la majeure partie de notre distribution a lieu dans les deux derniers espaces, en raison du temps et de l'engagement supplémentaires impliqués dans la formation de partenariats. En tant qu'entreprise, nous adoptons une approche plus créative sur la façon dont nous présentons notre produit et sur d'autres façons de le consommer. Nous avons des collaborations passionnantes en cours; suivez-nous sur les réseaux sociaux pour rester au courant de tout ce qui se profile à l'horizon. Cependant, nous sommes très enthousiastes à propos de nos partenariats, avec notre première collaboration avec WaxNax, une société basée à Denver qui révolutionne l'expérience du cannabis dabbing, qui arrive dans les rayons cette semaine.

CIJ: Quel est votre plan marketing?

Sam et PK: Nous travaillons à la création d'une présence sur les réseaux sociaux. Natalie, qui dirige la charge sur les médias sociaux, a recommandé que nous adoptions une approche organique pour construire notre base. Nous voulons éviter de tomber dans l'ambiance «publicité payante», «spam» aussi longtemps que possible. Nous nous concentrons actuellement sur la construction d'une communauté à travers delta 8. Notre mission est de faire de DeltaVera une marque pour tous les styles de vie, athlètes, créatifs, voyageurs ou professionnels. Nous avons confiance en notre produit et sommes convaincus qu’il peut parler de lui-même.

CIJ: Comment garantissez-vous la qualité de vos produits?

Sam et PK: Nos produits sont de qualité garantie avec nos producteurs et fabricants agréés. Nous fournissons des COA, informons le détaillant et le consommateur de chaque produit, affichant des tests complets sur les cannabinoïdes et les métaux lourds. Ces tests de laboratoire préliminaires et secondaires garantissent que notre produit est inférieur à 0,3% delta 9 THC dans tous nos produits. Grâce à des laboratoires tiers, nous effectuons des tests de panel complets qui captent une variété de cannabinoïdes; pour la plupart de nos produits, nous nous concentrons sur le niveau / la pureté du delta 8. Nos produits sont criblés à la fois pour les contaminants et les métaux lourds.

Toutes ces informations sont hébergées de manière pratique sur notre site Web accessible via nos codes QR.

CIJ: Quels sont vos projets pour développer l'entreprise à l'avenir?

Sam et PK: Nous sommes très confiants dans nos trois modes de distribution: partenariats, e-commerce et structure de vente à commission. Nous avons énormément progressé grâce aux partenariats et nous sommes très enthousiastes à l’égard des nombreux partenariats en cours. Nous avons contacté des groupes incroyables dans l'espace CBD, l'espace THC et quelques groupes que vous n'associeriez normalement pas aux cannabinoïdes, mais avec lesquels nous avons travaillé sur des idées vraiment créatives que nous attendons avec impatience. mise sur le marché.

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