Les fondateurs indiens doivent créer de grandes entreprises avant de construire des licornes, déclare Anand Rajaraman, Rocketship.vc


Lancé en 2015 avec un corpus de 50 millions de dollars, VC Rocketship.vc, basé dans la Silicon Valley, a clôturé son deuxième fonds en 2020 avec un corpus de 100 millions de dollars. Fondé par Anand Rajaraman, Venky Harinarayan et Sailesh Ramakrishnan, l'entreprise a jusqu'à présent investi dans 54 entreprises, dont 16 sont des startups indiennes.

En fait, il a déjà eu deux sorties en Inde – Fynd, qui a été acquis par Jio en 2019, et PaySense a été acquis par PayU en 2020.

Rocketship.vc choisit ses sociétés bénéficiaires en se basant sur des données. Il a construit une grande base de données de startups potentielles et dispose de plusieurs indicateurs pour mesurer leur croissance. Ensuite, il utilise ML pour analyser cette base de données afin de trouver les entreprises les plus intéressantes au monde. Mais ces points de données varient selon les secteurs.

Par exemple, lorsqu'il examine le marché B2B SaaS, il choisit une entreprise non en fonction du nombre de personnes qui ont essayé l'application ou qui ont visité le site Web, mais l'algorithme examine la qualité des personnes qu'elles ont embauchées.

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Dans une conversation avec Ton histoire, Anand, qui est un investisseur providentiel, un entrepreneur et un penseur technologique depuis trois décennies maintenant, dit qu'il croit aux idées.

"Les entrepreneurs sont ceux sur le terrain et ce sont eux qui découvrent l'opportunité. C'est ce qui m'excite."

Voici les extraits de son entretien.

YourStory (YS): Vous êtes aux États-Unis depuis trois décennies maintenant, mais vous êtes parti de Chennai. Qu'est-ce qui a changé en Inde?

Anand Rajaraman (AR): Personne n'aurait pu prédire ce qui se serait passé en 2020. Dans un pays comme l'Inde, il se passe beaucoup de choses dans les affaires et la technologie. Grâce aux smartphones, «l'accès» s'est démocratisé.

La courbe d'adoption des services en ligne vient d'augmenter. Ce qui aurait pris quelques années s'est accéléré au cours de la dernière année. Regardez la façon dont les gens ont adopté le commerce électronique et ont utilisé les services gouvernementaux en ligne. Cela a été remarquable et je crois que nous devons investir dans ces entreprises de résolution d'accès.

Les données montrent que l'Inde est l'épicentre de l'adoption mondiale par les consommateurs. Aux États-Unis, il s'agit principalement de startups B2B et de technologies telles que l'IA. En Inde, le secteur de la consommation connaît une croissance rapide et c'est pourquoi je crois aux entreprises qui démocratisent «l'accès» dans les petites villes. La tendance «Serve Bharat» est bien réelle.

L'Inde a devancé les États-Unis en matière de paiements. Il faut un clic pour transférer de l'argent entre deux parties, alors que cela prend deux jours ici. Les économies émergentes peuvent certainement dépasser les États-Unis.

Je crois également qu'Aadhaar est la voie à suivre. Regardez la façon dont les vaccins seront fournis sur la base d'Aadhaar; des informations sont envoyées sur vos téléphones portables et vous êtes invité à vous faire vacciner.

C'est une façon organisée de faire avancer les choses. Cette forme d'administration du vaccin ne s'est pas produite même aux États-Unis. Ici, nous avons un système vieux de 30 ans, et nous pensons seulement maintenant à moderniser l’infrastructure. La technologie, je crois, peut changer rapidement les marchés émergents.

YS: Dites-nous pourquoi vous pensez que l'entrepreneuriat se développe si rapidement en Inde.

AR: Quand j'ai abandonné mon programme de doctorat pour créer Junglee en 1996 dans la vallée il y a 25 ans, le monde était très différent. Nous avons été l'une des premières entreprises dans le domaine de la technologie Internet. À l'époque, nous devions acheter nos propres serveurs qui étaient si chers. Le matériel était si sensible que si un camion passait à l'extérieur, le disque dur tomberait en panne.

À l'époque, chaque startup devait se procurer son propre matériel et si l'on en commandait un nouveau, il lui faudrait un mois pour rentrer à la maison. Il était difficile de faire des affaires. Les startups de nos jours n'ont pas de tels problèmes. Aujourd'hui, vous disposez du cloud et vous pouvez immédiatement démarrer vos services.

Nous avons dû créer notre propre pile logicielle à partir de zéro. Le logiciel d'aujourd'hui est open-source – il est pré-emballé et conteneurisé; on peut simplement choisir et construire des choses. Vous n'avez pas à résoudre les éléments de base aujourd'hui.

J'enseigne l'informatique et beaucoup d'étudiants viennent me poser des questions sur le type d'algorithmes à utiliser. Je leur dis de ne pas s'inquiéter de l'algorithme. Au lieu de cela, ils doivent avoir les données pour appliquer des algorithmes.

Vous n'êtes pas obligé de créer des algorithmes à partir de zéro; vous pouvez les acheter dans le commerce. Un ingénieur ou un entrepreneur doit comprendre le problème qu'il résout.

YS: Où pensez-vous que les entrepreneurs et les politiques trouveront un terrain d'entente en matière de protection des données?

AR: En termes de protection des données, les gouvernements ont un rôle à jouer. Ils doivent élaborer la politique et travailler avec les ingénieurs entrepreneurs modernes pour comprendre comment les données sont utilisées et comment elles protègent les consommateurs.

Au lieu de la micro-réglementation, les gouvernements devraient travailler avec les entrepreneurs pour garantir la protection du consommateur. La technologie devancera toujours la politique. Regardez Uber et Airbnb, l'impact qu'ils ont eu et comment les politiques ont dû changer.

Le RGPD est de facto devenu la réglementation à respecter dans le monde entier. Chaque pays propose sa propre solution de confidentialité des données.

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Anand Rajaraman, associé fondateur, Rocketship.vc

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Anand Rajaraman, associé fondateur, Rocketship.vc

YS: Parlez de vos investissements en Inde. Comment sont-ils significatifs?

AR: Nous avons choisi des solutions qui résolvent pour Bharat. Khatabook sert de petits marchands dans des milliers de villes à travers l'Inde. C'est une solution mobile d'abord et est parfaite pour tous les commerçants qui veulent un système d'enregistrement sur leur smartphone.

Nous avons investi dans Apna, une plateforme d'emploi pour les cols bleus et gris. Il traitait 30 000 entretiens par jour et se développe très rapidement. Nous avons également investi dans Animall, un marché pour acheter et vendre des vaches laitières; et des startups bien connues comme Mad Street Den, Locus, Yulu et NoBroker.

Je souhaite également attirer des startups dans le domaine de l'edtech, car il est devenu un phénomène mondial l'an dernier. Nous avons déjà investi dans quelques sociétés de technologie électronique axées sur les États-Unis.

YS: Pourquoi pensez-vous que l'Inde a pu faire émerger de si bonnes idées au cours des cinq dernières années?

AR: Ce qui est intéressant pour moi, c'est que les fondateurs viennent de petites villes. Auparavant, la plupart venaient de Bengaluru, Chennai ou Hyderabad. Les choses ont changé maintenant. En quelques jours, j'ai rencontré des fondateurs d'Udaipur, Patna et Rameshwaram.

Je vais faire des parallèles avec le cricket. Aujourd'hui, une grande partie du talent vient des petites villes. C'est pourquoi l'Inde est la première nation de cricket au monde. De même, dans le monde des startups, nous attirons des personnes de différents états et villes; ce vaste bassin de talents a fait fleurir les entrepreneurs partout au pays.

Les startups des États-Unis créent des équipes en Inde en raison du talent. Et c'est aussi l'inverse; l'idée commence en Inde et les fondateurs déménagent aux États-Unis.

YS: Qu'aimeriez-vous voir davantage dans l'écosystème des startups indiennes?

AR: La seule chose que j'aimerais voir plus souvent du point de vue indien est il en existe plusieurs plus petits de l'ordre de 200 à 300 millions de dollars car il n'y a pas beaucoup d'acquéreurs en Inde.

Aux États-Unis, vous voyez des licornes, des introductions en bourse et plusieurs sorties de 100 millions de dollars chaque année.

Une fois qu'il y aura quelques introductions en bourse en Inde, ces sociétés cotées achèteront peut-être d'autres startups. Je dirais aux fondateurs de startups en Inde de créer de grandes entreprises sans avoir à se soucier de la construction d'une licorne.

Il y aura une douzaine d'introductions en bourse du monde des startups dans un an ou deux en Inde. Pendant de nombreuses années, la Silicon Valley a été le seul endroit intéressant pour les startups. Aujourd'hui, il existe tant d'écosystèmes de startups dans le monde. Jusqu'en 2013, seuls Israël, les États-Unis et la Chine créeraient des licornes.

Maintenant, je vois des écosystèmes de démarrage en Asie du Sud-Est, en Europe et en Amérique du Sud. Il y aura au moins 30 écosystèmes de démarrage et L'Inde ouvrira la voie.



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