Comment créer un site Web d'abonnement pour gagner des revenus récurrents


Les sites Web d'abonnement ont gagné en popularité ces dernières années. Ce modèle commercial de revenus récurrents est un excellent moyen pour les créateurs de générer des revenus auprès de personnes qui apprécient vraiment leur contenu.

L'avantage des sites Web d'abonnement est que vous pouvez en créer un pour tout ce que vous créez, à condition que ce que vous créez offre suffisamment de valeur pour encourager les gens à payer un abonnement pour y accéder.

Une fois que vous avez découvert comment produire du contenu ou des produits uniques que les gens veulent, il n'y a aucune limite à ce que vous pouvez faire avec votre site d'abonnement.

Apprenons-en davantage sur les sites Web d'abonnement, voyons comment en créer un et découvrons quelques exemples impressionnants pour trouver l'inspiration.

Qu'est-ce qu'un site Web d'abonnement?

Un site Web d'abonnement, également connu sous le nom de site Web d'adhésion, est un site qui oblige les utilisateurs à s'inscrire avant de pouvoir accéder à un contenu exclusif et à d'autres offres.

Les sites d'abonnement peuvent être utilisés pour créer des forums ou des communautés privés, offrir des remises spéciales ou offrir des services intangibles spéciaux.

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Voici quelques options d'abonnement que vous pouvez proposer à vos utilisateurs:

  • Abonnements à la période d'essai: un abonnement gratuit pour une période de temps définie permettant aux utilisateurs de voir s'ils aiment ce que le site propose avant de payer des frais récurrents.
  • Abonnements payants: des frais sont associés à l'abonnement. Vous pouvez facturer des frais uniques, des frais mensuels ou des frais d'adhésion annuels.
  • Abonnements gratuits: les utilisateurs ont accès à du contenu et à des offres de qualité via votre site d'abonnement, et la seule chose qu'ils fournissent est leur nom et leurs coordonnées.
  • Abonnements à renouvellement automatique: l'abonnement d'un utilisateur se renouvelle automatiquement chaque année et des frais de renouvellement d'abonnement lui sont facturés (s'il s'agit d'un abonnement payant).
  • Abonnements à renouvellement manuel: un utilisateur doit renouveler son abonnement s'il souhaite continuer à recevoir votre contenu sécurisé ou d'autres offres.

Quel que soit le type d'abonnement que vous choisissez pour votre site, vous pouvez être sûr de récolter d'assez grands avantages.

Les avantages de la création d'un site Web d'abonnement

Votre contenu et vos offres exclusives peuvent être exploités via un site d'abonnement pour aider les personnes qui apprécient vraiment ce que vous offrez. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez bénéficier lorsque vous créez votre propre site d'abonnement:

Ils facilitent la gestion des campagnes Drip.

Un site Web d'abonnement vous aide à répartir votre contenu afin que vous puissiez l'utiliser pour différents événements et sur des périodes de temps. C'est idéal pour les entreprises qui disposent d'une grande bibliothèque de contenu pouvant être utilisée dans un ordre spécifique.

Les fonctionnalités de contenu goutte à goutte sur votre site Web d'abonnement vous aident à garder vos abonnés engagés. S'ils sont capables de télécharger tout votre contenu à la fois, ils peuvent le faire et se désabonner de votre site.

Vous pouvez automatiser une campagne de goutte à goutte via un logiciel de marketing, comme HubSpot Marketing Hub.

Ils vous fournissent une protection de contenu.

Votre contenu est un atout. Et il est important de protéger vos actifs. Un site d'abonnement fournit un emplacement sécurisé pour votre contenu le plus précieux lorsque vous diffusez du contenu de manière stratégique.

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De cette façon, les visiteurs du site ne peuvent pas facilement copier, voler ou abuser de votre contenu.

Ils aident à créer une plate-forme communautaire.

Les sites Web d'abonnement aident à rassembler une communauté d'individus intéressés à obtenir un aperçu de votre entreprise, produit ou secteur d'activité.

Les sites d'abonnement facilitent la gestion des communautés en ligne en vous permettant de contrôler qui peut accéder aux forums en ligne ou aux questions et réponses.

Vous pouvez animer des discussions ouvertes sur des intérêts communs et les gens peuvent en apprendre davantage sur ce que vous faites en posant des questions plus approfondies.

Vous pouvez en tirer des revenus récurrents.

Si vous choisissez de créer un site d'abonnement payant, vous pouvez gagner un revenu passif grâce à votre contenu.

Cependant, si votre entreprise tourne autour des boîtes d'abonnement en tant que produit, le fait de permettre à vos visiteurs de voir ou d'acheter uniquement certains produits à un taux différent les encourage à s'inscrire à l'abonnement.

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Cela peut augmenter votre taux de conversion et avoir un impact positif sur vos revenus.

Ils aident à créer de nouvelles opportunités de marketing.

Vos abonnés sont un groupe d'individus prêts à l'emploi qui peuvent recevoir des informations sur votre nouveau contenu et vos offres de produits. Ils seront plus susceptibles d'acheter vos produits que votre public cible qui n'est pas encore abonné à votre site.

6 étapes pour créer un site Web d'abonnement

La création d'un site d'abonnement peut être différente sur chaque hôte ou plateforme CMS. Voici quelques étapes de base pour créer un site Web d'abonnement:

1. Découvrez votre niche.

Le choix d'un bon créneau est essentiel pour avoir un site Web d'abonnement réussi. Vous devez trouver ce qui rend vos offres uniques et différentes de celles de vos concurrents. Il est important de savoir pourquoi un utilisateur souhaiterait souscrire à un abonnement auprès de votre entreprise par rapport à une autre entreprise.

Pour commencer, sélectionnez un créneau qui se rapporte à votre secteur d'activité choisi et qui sera intéressant pour votre public cible. Vous pouvez tester votre niche jusqu'à ce que vous ayez raison. Assurez-vous de demander des commentaires à vos clients pour vous assurer que cela fonctionne et ajustez les options d'abonnement si nécessaire.

2. Sélectionnez vos offres de contenu.

Ensuite, vous devez décider du contenu à proposer. Vous pouvez choisir entre des ebooks, des livres blancs, des newsletters, des cours ou d'autres produits ou services exclusifs.

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Vous pouvez également combiner différents types de contenu pour vous aider à segmenter vos campagnes goutte à goutte afin de rendre votre marketing de contenu plus personnel.

3. Choisissez votre plate-forme CMS.

L'hébergeur de votre site CMS est un facteur important lorsque vous décidez de créer un site Web d'abonnement. Tous les hébergeurs CMS ne facilitent pas la création de contenu fermé et non sécurisé pour vos abonnés et vos visiteurs.

Une bonne option d'hébergement est le CMS HubSpot. Le CMS HubSpot vous permet de créer facilement un site Web basé sur l'adhésion sans utiliser de plugins.

4. Déterminez vos plans d'abonnement et vos tarifs.

Vous pouvez choisir parmi une variété d'options d'abonnement pour votre site. Les options que vous choisissez dépendent entièrement de vous.

Il est préférable de choisir des options qui fonctionnent avec les offres de votre entreprise et votre public. Consultez vos concurrents pour avoir une idée de leurs plans d'abonnement et de leurs tarifs pour vous aider à décider de ce qui fonctionne le mieux dans votre secteur.

Vous pouvez décider de proposer un abonnement gratuit en échange des coordonnées de vos prospects, ou vous pouvez décider de facturer un montant spécifique pour le contenu exclusif et les offres de produits.

Par exemple, Fabletics, la société de vêtements de sport, propose un abonnement qui offre aux VIP des remises spéciales pour environ 49 $ par mois. Les abonnés peuvent choisir de sauter les mois où ils ne souhaitent pas acheter.

5. Restreindre l'accès à certaines pages.

Les abonnés et les non-abonnés ne doivent pas avoir le même accès à toutes les parties de votre site. Il doit y avoir quelque chose qui incite votre public à s'inscrire pour un abonnement payant ou gratuit.

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S'ils peuvent obtenir tout le contenu dont ils ont besoin sans s'abonner, ils sont moins susceptibles de voir une raison de s'inscrire à votre abonnement.

Restreignez les pages, mais fournissez un aperçu du contenu fermé. Cela encourage les visiteurs réguliers du site à s'abonner afin qu'ils puissent accéder au reste de votre contenu exclusif.

6. Configurer les niveaux d'adhésion.

Tout le monde aime les options, y compris vos prospects et vos clients. Votre site d'abonnement peut avoir plusieurs options d'abonnement. Vous pouvez avoir différents niveaux avec différentes offres et promotions pour chaque niveau.

Voici des exemples de niveaux de prix:

  • Un abonnement gratuit
  • Un abonnement d'essai gratuit
  • Un abonnement payant premium
  • Un abonnement payant exclusif

Comme vous pouvez le voir, les options sont grandes ouvertes pour que vous puissiez créer un site d'abonnement réussi qui s'aligne avec votre entreprise. Heureusement, il existe de nombreux exemples impressionnants dont vous pouvez tirer des leçons.

Les 7 meilleurs exemples de sites Web d'abonnement

Il est important d'étudier des exemples de sites Web d'abonnement impressionnants, car cela permet à votre créativité de circuler. Certains de ces éléments peuvent indiquer la direction que vous souhaitez prendre.

Ces exemples sont un mélange d'accès d'abonnement gratuit, d'abonnements payants, d'abonnements au contenu uniquement, ou d'offres de contenu et de produits exclusifs et d'autres avantages.

YouPeneur

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Youpreneur est une communauté en ligne et un site de formation pour les futurs solopreneurs et autres personnes qui lancent leur propre entreprise. Le fondateur, Chris Ducker, a réaligné sa marque et dispose désormais d'un site d'abonnement via YouPreneur Academy.

Le site principal de YouPreneur a un domaine différent de celui de son site d'adhésion pour faciliter l'offre de contenu fermé et non sécurisé.

Les informations sur la page de vente fournissent une bonne preuve sociale et adoucissent l'offre d'abonnement avec des bonus. Le site Web est bien conçu et dispose d'une communauté bien développée pour inciter les utilisateurs à s'inscrire.

Les abonnements commencent à 39 $ par mois.

Pétiller

site d'abonnement fizzle

Le site populaire Fizzle, basé sur un abonnement, est destiné aux propriétaires d'entreprise en ligne qui souhaitent augmenter leurs chances de succès. Leurs membres ont accès à du contenu premium, à un coaching de groupe, à des webinaires et à un forum de discussion où ils peuvent interagir avec d'autres propriétaires d'entreprise.

Fizzle conserve un contenu simple et gratuit dans son blog pour aider à attirer des abonnés. Ils attirent également les gens en offrant le premier mois pour seulement 1 $!

Le prix d'abonnement normal est de 39 $ par mois, avec des options d'annulation à tout moment.

Tablier bleu

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Blue Apron est un service de livraison de repas populaire qui envoie des repas faciles à préparer directement à la porte d'entrée de ses clients. Les membres qui s'inscrivent à Blue Apron peuvent choisir entre trois options d'abonnement en fonction de leurs besoins alimentaires.

Ils reçoivent tous les ingrédients dont ils ont besoin pour préparer des repas inspirés du chef. Le prix se décompose à environ 6 $ par portion avec leur promotion actuelle – 20 $ de réduction sur vos trois premières boîtes.

Ils ont également un service d'abonnement au vin. Vous pouvez même acheter du vin, des accessoires et des cadeaux sans abonnement.

Ipsy

Abonnement Ipsy

Ipsy est un service d'abonnement d'échantillons de maquillage amusant qui fournit aux abonnés cinq articles de maquillage par mois pour 12 $.

L'adhésion est personnalisable en fonction de ce que l'utilisateur aime et de son teint. Ce site permet aux non-membres de magasiner leurs produits sélectionnés, mais ils ne bénéficient pas du prix exclusif de l'abonnement.

Par exemple, ils ont un kit Skincare Faves qui coûte 59,99 $ pour les membres et 403,98 $ pour les non-membres. Les remises importantes sont un excellent moyen d'encourager les acheteurs à s'inscrire à l'adhésion.

Copyblogger

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Copyblogger est un site de blogs de premier plan qui utilise son contenu impressionnant pour attirer des prospects.

Ils ont une grande bibliothèque de ressources gratuites sur le marketing de contenu et la rédaction qui obligent les prospects à s'inscrire pour un abonnement gratuit pour recevoir les 100 000 mots de contenu. Ils donnent également à leur public la possibilité de passer à un abonnement payant.

Avec un abonnement payant, les gens ont accès à plus de formation en marketing et à des ebooks de haute qualité. Ils offrent également un forum communautaire pour les membres rémunérés où ils peuvent se connecter avec des personnes qui ont des intérêts similaires dans le marketing de contenu pour échanger des pensées et des idées.

Crayon Kings

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Pencil Kings est un site qui aide les artistes à affiner leurs compétences. Des artistes professionnels créent des cours en ligne pour Pencil Kings et les proposent aux membres payants.

La communauté Pencil Kings compte maintenant plus de 8 000 membres qui participent à des cours de niveau collégial qui les forment suffisamment bien pour les orienter vers des carrières artistiques.

Les abonnements coûtent généralement environ 29,95 $ par mois ou 299 $ par an. Chaque plan a une période d'essai de trois jours afin que les personnes intéressées puissent essayer un cours ou deux avant de s'engager pleinement.

Ils proposent également des cours au public à des tarifs forfaitaires, mais les utilisateurs en ont plus pour leur argent lorsqu'ils s'abonnent.

eHarmony

abonnement eharmony

eHarmony est un site de rencontre populaire basé sur un abonnement. Ce qui est cool avec les sites d'abonnement, c'est que vous pouvez offrir presque tout, même des connexions pour les célibataires comme le fait eHarmony.

Ils permettent à leurs utilisateurs de commencer gratuitement à les attirer afin qu'ils s'abonnent à long terme ou jusqu'à ce qu'ils trouvent quelqu'un de spécial.

Leurs frais d'adhésion sont échelonnés en fonction de la durée pendant laquelle vous prévoyez d'être sur le site. Le plan de base coûte 59,95 $ par mois pendant un mois, 39,95 $ pour le plan de trois mois et le plan de 12 mois est de 19,95 $ par mois.

Ils offrent un niveau supérieur qui offre aux utilisateurs une analyse plus approfondie des données fournies dans leur profil pour les configurer avec de meilleures correspondances, des comptes vérifiés et des appels téléphoniques sécurisés.

Les sites Web d'abonnement sont un moyen passionnant de créer une communauté fidèle à votre marque. Offrir des offres et du contenu exclusifs à vos membres peut aider à encourager un engagement à long terme envers votre marque.

Rendre votre contenu vraiment unique pour votre site d'abonnement est un excellent moyen de commercialiser votre entreprise. Trouvez un CMS, tel que HubSpot CMS Hub, et commencez à créer votre communauté, à générer des revenus récurrents et à développer votre entreprise.




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