Comment intégrer le référencement dans un produit


On me demande souvent comment augmenter le trafic organique de manière exponentielle.

Bien que ce soit une question générale, je souligne toujours que le trafic organique du produit surpasse le marketing de contenu à chaque fois.

Le référencement fonctionne beaucoup mieux lorsque vous n'avez pas à créer vous-même le contenu.

Mais pour que cela fonctionne, vous devez intégrer le référencement à votre produit.

Les entreprises qui comprennent ce principe ont beaucoup plus de chances de développer le trafic SEO à grande échelle.

Que signifie réellement «Intégrer le référencement au produit»?

Au lieu de faire du référencement une réflexion après coup et d'essayer de le coller sur un produit existant, «intégrer le référencement dans le produit» signifie développer un produit avec le référencement à l'esprit.

Compte tenu de l'intention de l'utilisateur qu'il pourrait satisfaire.

Penser au contenu.

Définition d'une architecture évolutive.

Les produits avec le référencement dans leur ADN de base inspirent et produisent du contenu indexable et utile à grande échelle.

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En général, les produits peuvent être «fermés» ou «ouverts».

  • Produits fermés gardez l'expérience utilisateur fermée.
  • Produits ouverts permettre aux utilisateurs de découvrir une partie de la valeur du produit avant de s'inscrire.

Tous les produits ne peuvent pas révéler une partie de leur valeur.

Calendly, par exemple, est une application de gestion de calendrier utile, mais il n'existe aucun moyen utile d'exposer une partie de la valeur principale du produit aux moteurs de recherche.

Si Calendly veut du trafic SEO, ils doivent créer le contenu eux-mêmes (ce qu'ils font). La plupart du trafic organique provient de leur blog (voir ci-dessous).

Performances de recherche Calendly.Calendly génère la plupart du trafic organique via son blog.

Un autre exemple est Canva, qui fait un excellent travail pour créer un contenu utile qui convertit les chercheurs en utilisateurs avec des modèles et des guides qui signalent une forte intention et envoient les gens directement dans le produit en un seul clic.

Comment intégrer le référencement dans un produit "width =" 760 "height =" 295 "size =" (max-width: 760px) 100vw, 760px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2021/01/canva-traffic-5ff0b0bab68a2-768x298.png 768w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/canva-traffic-5ff0b0bab68a2-480x186.png 480w, https : //cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/canva-traffic-5ff0b0bab68a2-680x264.png 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/ canva-traffic-5ff0b0bab68a2-1024x398.png 1024w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/canva-traffic-5ff0b0bab68a2.png 1468w "data-src =" https: // cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2021/01 / canva-traffic-5ff0b0bab68a2-768x298.png

Certains modèles commerciaux ne permettent tout simplement pas d'intégrer le référencement dans le produit – et c'est correct.

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Les longs cycles de vente, les produits «techniques» ou non logiciels n'ont pas besoin de s'appuyer sur des logiciels pour réussir.

Mais le fait est qu'ils peuvent tout aussi bien tirer parti du référencement. C’est juste un livre de jeu différent.

De l'autre côté, il y a des produits comme Notion, Trello, Pinterest, G2 ou Amazon. Ces produits ont le référencement dans leur ADN.

Ils ont des modèles commerciaux différents mais tirent parti du référencement pour se développer à une échelle significative.

Notion et Trello, par exemple, auraient pu choisir de fermer l'expérience produit. Au lieu de cela, ils permettent aux notes, tableaux ou pages d'être visibles publiquement et indexables par les moteurs de recherche.

Trafic Web pour Trello.com "width =" 760 "height =" 289 "tailles =" (max-width: 760px) 100vw, 760px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/ uploads / 2021/01 / trello-traffic-5ff0b0d8212f8-768x292.png 768w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/trello-traffic-5ff0b0d8212f8-480x183.png 480w, https: //cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/trello-traffic-5ff0b0d8212f8-680x259.png 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/trello -traffic-5ff0b0d8212f8-1024x390.png 1024w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/trello-traffic-5ff0b0d8212f8.png 1495w "data-src =" https: // cdn. searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/trello-traffic-5ff0b0d8212f8-768x292.pngTrello génère du trafic organique via des tableaux et des cartes indexables.

Comment ça marche?

Il n'y a pas de processus fixe pour développer des produits, juste un ensemble de lignes directrices et de principes:

  • Adaptez-vous au marché des produits.
  • Construisez quelque chose qu'un grand marché veut.
  • Résolvez de vrais problèmes.
  • Offrez une excellente expérience utilisateur.

La question centrale que vous devez vous poser lors de l'intégration du référencement dans l'ADN de votre produit est la suivante:

Quelles fonctionnalités pouvez-vous exposer aux moteurs de recherche qui répondent à l'intention d'un utilisateur?

Si vous pouvez lier la valeur d’une fonctionnalité de produit à une intention que les gens expriment sur les moteurs de recherche, vous avez quelque chose!

Un cadre utile pour explorer ce que cela pourrait être est Jobs to Be Done de Clayton Christensen, ancien professeur à Harvard, auteur et développeur de la théorie de l'innovation disruptive. Selon l'Institut Christensen:

«La théorie des travaux à réaliser est un cadre permettant de mieux comprendre le comportement des clients. Alors que le marketing conventionnel se concentre sur la démographie du marché ou les attributs des produits, la théorie de l'emploi va au-delà des catégories superficielles pour exposer les dimensions fonctionnelles, sociales et émotionnelles qui expliquent pourquoi les clients font les choix qu'ils font. Les gens n'achètent pas simplement des produits ou des services; ils les entraînent dans leur vie pour progresser. Nous appelons ce progrès le «travail» qu'ils essaient d'accomplir, et comprendre cela ouvre un monde de possibilités d'innovation. »

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Un processus en 5 étapes pour intégrer le référencement dans un produit

Sur la base de cette idée, voici un processus en cinq étapes pour vous aider à intégrer le référencement à votre produit:

1. Identifiez les tâches à accomplir

Lorsque vous intégrez le référencement à un produit, vous devez comprendre les emplois pour lesquels les gens peuvent l'utiliser, ce qui est très lié au problème principal que vous vous êtes initialement proposé de résoudre.

Cependant, vous devez également examiner les problèmes plus petits que votre produit résout.

Faites une liste de tous ces problèmes.

2. Faites correspondre le contenu du produit avec le contenu exposé

Votre produit doit développer, créer ou regrouper une sorte de contenu que les chercheurs peuvent trouver via Google et d'autres moteurs de recherche.

Ceci est souvent lié aux entrées générées par les utilisateurs: critiques, curations, publications, tableaux, etc.

Par exemple, les avis ou les votes vous permettent d'agréger des données, de les visualiser et de les exposer aux moteurs de recherche. Vous pouvez également créer l'inventaire vous-même, par exemple pour les services locaux ou l'inventaire achetable pour le commerce électronique.

3. Définir une taxonomie évolutive

Vous devez définir la manière dont vous classez les données ou le contenu de votre produit.

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À ce stade, vous créez une architecture logique et évolutive à partir de catégories, sous-catégories et instances ou produits. Vous pouvez également opter pour une architecture plate comme le font les réseaux sociaux avec les hashtags.

Dans la plupart des cas, cette étape est prédéfinie par l'architecture de votre produit et la manière dont les gens l'utilisent.

4. Décidez de l'expérience utilisateur que vous pouvez exposer

Examinez l'expérience utilisateur que vous pouvez exposer de manière utile.

Vous ne pouvez pas offrir le produit complet gratuitement, sauf si vous utilisez un modèle d'annonce.

L'objectif ici est de convertir les visiteurs en inscriptions en bloquant l'expérience complète.

C’est un exercice d’équilibre.

5. Valider l'intention de l'utilisateur

Enfin, vous devez valider que votre contenu satisfait l'intention de l'utilisateur.

Vérifiez si les mots clés que vous ciblez ont une demande de recherche et si vous pouvez résoudre le problème que les gens cherchent à résoudre.

Par exemple, les tableaux Pinterest inspirent les gens. Les revues G2 les aident à évaluer les logiciels. Les modèles Notion les aident à personnaliser leurs propres pages.

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Comme vous pouvez le voir, nous arrivons à la boucle complète du cadre Jobs-to-Be-Done.

Laissez-moi vous donner un autre exemple.

Doordash est un marché à trois faces de clients, de restaurants et de chauffeurs. Puisque les clients initient la chaîne de valeur et que personne ne recherche de chauffeurs, l'indexation des restaurants est le choix le plus logique.

Étant donné que les restaurants sont liés à un lieu, Doordash les classe par ville et par type de restaurant.

L'intention de l'utilisateur est de trouver un type spécifique de nourriture à proximité ou de chercher de l'inspiration pour ce qu'il faut manger. Concevoir et développer leur produit de cette manière a très bien fonctionné pour Doordash.

Exemple de tableau de bord Doordash; les pages produits sont optimisées pour l'intention de l'utilisateur. "width =" 760 "height =" 652 "tailles =" (max-width: 760px) 100vw, 760px "data-srcset =" https://cdn.searchenginejournal.com/wp- content / uploads / 2021/01 / doordash-product-page-5ff0b0f9642e7-768x659.png 768w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/doordash-product-page-5ff0b0f9642e7-480x412 .png 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/doordash-product-page-5ff0b0f9642e7-680x584.png 680w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2021/01/doordash-product-page-5ff0b0f9642e7-1024x879.png 1024w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2021/01/doordash-product-page-5ff0b0f9642e7.png 1457w "data-src =" http://e-commerce.je-creer-mon-site.com/wp-content/uploads/2021/04/1618937978_679_Comment-integrer-le-referencement-dans-un-produit.pngLes pages produits de Doordash sont optimisées pour l'intention des utilisateurs "près de moi"

Exigences Hard & Soft

Lors de l'intégration du référencement dans un produit, il existe des exigences strictes et souples.

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Sans répondre aux exigences strictes, vous n'attirez pas de trafic organique.

Vous n'êtes pas obligé de répondre à des exigences générales, mais elles augmenteront vos chances de faire évoluer rapidement le trafic SEO.

Exigences strictes:

  • Google doit être en mesure de rendre des pages accessibles au public.
  • Google doit être en mesure d'accéder et d'explorer toutes les pages publiquement exposables.
  • Pour classer les pages, elles doivent contenir un contenu précieux: évitez tout type de contenu léger.
  • Les pages de recherche ne doivent pas être indexées (Google ne souhaite pas envoyer les chercheurs vers une autre page de recherche).

Exigences douces:

  • Les utilisateurs doivent convertir d'une manière ou d'une autre, qu'il s'agisse de s'inscrire à une newsletter par e-mail ou au produit, pour créer de la valeur commerciale au-delà de l'exposition de la marque.
  • Dans le meilleur des cas, le contenu est soit créé automatiquement, soit par les utilisateurs (UGC).

Tout est question de boucles

L'objectif de l'intégration du référencement dans un produit est d'attirer de nouveaux utilisateurs grâce à la recherche organique.

Mais cela ne s’arrête pas là.

Vous voulez également qu'ils s'inscrivent à votre produit et ajoutent de la valeur à votre produit. Cela conduira ensuite à plus de contenu et d'inscriptions des utilisateurs.

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En d'autres termes, vous devez créer une boucle d'acquisition.

Aussi appelées «volants d'inertie», les boucles d'acquisition sont des systèmes auto-renforçants.

Par exemple, un utilisateur crée un tableau Trello public, il se classe sur Google, les chercheurs le trouvent, s'inscrivent et créent leur propre tableau.

Pour mesurer le succès du référencement, nous devons le regarder dans une perspective holistique. C'est ce que j'appelle la «croissance organique» – l'intersection de la croissance et du référencement.

Plus de ressources:


Crédits d'image

Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, janvier 2021



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On voit clairement qu’il est possible de se lancer sans argent et inconscient technique particulière. Je vous conseille de vous lancer en dropshipping fondamentalement ne pas mettre trop d’argent sur votre site. Il vous faut malgré tout avoir un budget marchéage pour créer venir visiteurs sur votre boutique : c’est le nerf de la guerre. Car comme je l’ai dit, vous pouvez avoir la plus belle boutique. Sans trafic, vous ne ferez ne de chiffre d’affaires. Une que vous allez avoir testé, votre marché vous pourrez alors brocanter un stock.