Comment concevoir une page de destination qui génère des ventes et attire du trafic


Pages de destination génératrices de ventes, également appelés pages de vente, lettres de vente en ligne ou microsites, sont généralement des sites Web d'une seule page dédiés à la vente d'un produit, généralement un produit adapté au commerce électronique, ce qui signifie que les clients peuvent le commander directement à partir de la page en utilisant leur carte de crédit ou PayPal.

J'ai une page de vente pour un ebook de 19 $ que je vends sur la façon de gagner de l'argent en écrivant, en publiant et en vendant des ebooks PDF. Cette page a été très efficace pour moi: elle obtient une conversion de 32% lorsque j'y génère du trafic à partir de ma liste d'abonnés. Cela signifie que pour trois personnes qui cliquent sur la page, une achète le produit.


L'un des éléments que j'ai inclus sur cette page pour mon ebook était un cadre d'une courte vidéo d'esquisse qui renvoie à la vidéo. Une vidéo d'esquisse, ou une vidéo sur tableau blanc, est une narration accompagnée d'une présentation visuelle qui est un croquis plutôt qu'une vidéographie. La vidéo sur les pages Web peut souvent améliorer l'engagement et les ventes; lorsque j'ajoute ces courtes vidéos de croquis à mes pages de vente de produits, j'ai constaté que la conversion augmentait de 10 à 15%.

Ma page de destination et l'e-mail que j'utilise pour y générer du trafic utilisent l'une des techniques de rédaction de Mark Ford, qu'il appelle «la puissance d'un». Au pouvoir d'un, votre copie se concentre sur une seule idée, clairement exprimée, avec beaucoup de preuves. Dans le cas de cette promotion, l’idée est simple: le produit le plus simple à vendre en ligne est un livre électronique, que j’ai clairement indiqué dans le titre et le fil de ma page de destination. Voici mon titre: Le produit le plus simple et le plus rentable au monde à créer et à vendre en ligne. Le titre et le prospect sont immédiatement suivis d'une liste de points soutenant l'affirmation selon laquelle les ebooks sont le produit le meilleur et le plus facile à vendre sur le Web.

Dans les pages de destination, il est avantageux de gagner en crédibilité dès le début, dès le premier écran. le raison? Les gens ont toujours été sceptiques à l'égard de la publicité et, avec la prolifération du spam et des opérateurs louches, ils se méfient encore plus de ce qu'ils lisent en ligne. Par conséquent, votre copie de page de destination doit immédiatement surmonter ce doute.

Une façon de faire est de s'assurer qu'un ou plusieurs constructeurs de crédibilité sont clairement affichés sur le premier écran que le visiteur voit. Dans la bannière en haut de la page, utilisez votre logo et le nom de votre entreprise si vous êtes bien connu.

Dans ou immédiatement sous la bannière, mettez un témoignage fort ou trois au-dessus du titre sur le premier écran. Pensez à ajouter une pré-tête de crédibilité. Il s'agit d'une ligne de copie qui précède le titre. Il résume en une phrase ou une phrase lapidaire une crédibilité clé du vendeur.

Les témoignages renforcent la crédibilité et surmontent le scepticisme, tout comme les études de cas et les livres blancs publiés sur le site Web. Si vous invitez des clients à un événement en direct, demandez-leur s'ils seraient prêts à vous donner un bref témoignage enregistré sur vidéo. Demandez à un vidéaste professionnel de l'enregistrer, obtenez une autorisation signée du client et publiez le témoignage sur votre site Web sous forme de vidéo en continu. Demandez au client de cliquer sur un bouton pour entendre le témoignage, plutôt que de faire jouer la vidéo automatiquement lorsque le visiteur clique sur la page.

Pour les témoignages écrits, les clients peuvent vous suggérer d'écrire ce que vous voulez qu'ils disent et de simplement l'exécuter par eux pour approbation. Demandez poliment qu'ils vous donnent leur opinion sur votre produit dans leurs propres mots au lieu de vous laisser le faire. La raison? Ce qu'ils proposent sera probablement plus spécifique, crédible et détaillé que votre version, ce qui pourrait sembler flou et promotionnel.

Pour ma page de vente, j'ai réservé le nom de domaine www.myveryfirstebook.com. Je recommande de choisir des noms de domaine à la fois relativement courts et faciles à retenir. Chacune de vos pages de vente doit avoir un nom de domaine unique, ce qui vous permet de promouvoir facilement votre offre en ligne, sur papier et même lorsque vous organisez des webinaires et des séminaires, car vous pourrez probablement vous rappeler les domaines de mémoire en raison de leur simplicité.

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Cet article a été initialement publié sur entrepreneur.com



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