Comment utiliser Amazon, eBay pour devenir votre propre patron


Tom Cormier, co-fondateur DropshippingUniversity.com

Thomas Cormier

Peut-être avez-vous vu des vidéos circulant en ligne de personnes qui ont quitté leur emploi en entreprise pour poursuivre un rêve de réussite entrepreneuriale. L'une des formes les plus populaires de nos jours tourne autour d'un concept de commerce électronique connu sous le nom de dropshipping.

Le dropshipping est un modèle commercial qui permet aux entrepreneurs de vendre des produits à leurs clients sans jamais avoir à stocker eux-mêmes des stocks. Dans ce créneau en pleine croissance, le détaillant est un intermédiaire entre l'acheteur et le fournisseur.

Les avantages de cette méthode sont nombreux. Selon un explicatif de dropshipping de la société de commerce électronique Shopify, le modèle permet aux entrepreneurs de prendre plus de risques sur les produits. Comme il n'y a pas de frais généraux pour le stockage du produit, les détaillants peuvent expérimenter différents produits et gammes de produits. Les détaillants ne sont pas non plus liés à un emplacement physique, ce qui signifie qu'ils peuvent vendre des produits sur n'importe quel marché dans le monde à condition de trouver un fournisseur capable de les expédier sur ce marché.

Cependant, il existe également plusieurs écueils. La barrière à l'entrée est assez faible, ce qui signifie que toute personne ayant suffisamment d'argent économisé peut entrer sur le marché, ce qui augmente la concurrence et rend plus difficile de se démarquer. Les marges sont également faibles. Étant donné que le détaillant ne stocke ni ne possède le produit, il doit payer le tiers, percevant une fraction du prix de vente.

Tom Cormier, ou eCom Tom comme on l'appelle, est le co-fondateur de Dropshipping University. Cormier, qui a obtenu un diplôme en génie chimique en 2016, cherchait un moyen de gagner de l'argent supplémentaire en plus de son chèque de paie. "J'étais comme, je veux un peu d'argent sur le côté. Et je pense que j'ai toujours eu l'idée que je ne voulais jamais travailler à plein temps pour un emploi."

Le parcours de Cormier dans le dropshipping a commencé par la revente de vieux jeux vidéo et a finalement conduit à la revente de téléphones portables – jusqu'à ce qu'un échange se déroule au sud et que Cormier soit volé. L'expérience a amené Tom à reconsidérer comment il gagnerait de l'argent supplémentaire.

eBay, Amazon, Facebook

En août 2017, Cormier a acheté un cours en ligne sur le dropshipping et a ouvert sa première boutique sur eBay. Sa première vente a eu lieu le lendemain matin, quand il a vendu un étui pour iPhone à 11 $ pour un bénéfice de 1 $.

Cormier dit que l'espace devient de plus en plus encombré, le succès devient plus difficile à atteindre. En 2017, le dropshipping était encore un concept assez nouveau et il y a beaucoup plus de concurrence aujourd'hui.

Des plates-formes comme Shopify, Amazon et eBay sont tous des sites établis qui peuvent rendre difficile de se démarquer. Cormier appelle le marché de Facebook le "Far West du dropshipping" parce qu'il est encore au "stade de début".

Cormier dit qu'il gagne environ 5 000 $ par mois grâce à son entreprise, soit 60 000 $ par an. En tant que co-fondateur de l'Université Dropshipping, il enseigne également aux étudiants comment démarrer et développer leur entreprise. "J'ai des étudiants qui tuent absolument comme 40 000 $ de profit, comme les deux ou trois premiers mois", a-t-il dit.

Pour les personnes intéressées à démarrer une entreprise de dropshipping, Cormier recommande de se lancer sur eBay en raison de sa portée et de sa facilité d'utilisation. "eBay génère du trafic, il vous suffit de vendre les bons articles … eBay est ce que je dirais toujours pour commencer, car il est convivial pour les débutants, c'est plus facile."

Le dropshipping peut devenir la première étape vers une entreprise de commerce électronique beaucoup plus importante. Les entrepreneurs qui réussissent peuvent souhaiter créer leur propre boutique en ligne et faire la promotion de leurs produits sur les réseaux sociaux. La marque de vêtements de sport basée au Royaume-Uni, GymShark, est devenue une entreprise de 500 millions de dollars en puisant dans les réseaux de marketing d'influence après avoir débuté en tant que dropshipper.

Tarification en ligne, conseils de réussite

L'éducation de Cormier n'enseigne pas aux étudiants comment acheter des publicités ou comment créer un site Web, car il pense que les aspects les plus importants du dropshipping sont la vente des articles et la recherche de fournisseurs fiables. «Ce que j'ai toujours enseigné, c'est que ce sont les articles, les prix et le fait de se présenter tous les jours et de faire le travail», a-t-il déclaré.

Mettre l'accent sur les produits de niche est un excellent moyen pour les détaillants de se séparer de la concurrence. Une étude de cas a examiné Dark Horse Marine, un fournisseur de niche d'ancres en acier inoxydable. Alors qu'environ 10% des produits sont vendus par dropshipping, la société a déclaré que le dropshipping offrait plusieurs avantages, du test de nouvelles gammes de produits à l'économie d'espace en n'ayant pas à stocker de gros articles lourds.

Selon Cormier, il y a généralement deux idées fausses associées au dropshipping. Certaines personnes pensent que c'est illégal parce que le vendeur ne gère pas le produit, mais c'est le fait que les dropshippers sont les intermédiaires ultimes qui leur permettent de créer une entreprise qui peut générer des bénéfices.

D'autre part, certaines personnes pensent qu'elles deviendront des histoires de réussite du jour au lendemain une fois qu'elles ouvriront une boutique en ligne. Cormier appelle cela le «syndrome de l'objet brillant».

«C'est essentiellement, 'Oh, je viens de découvrir le dropshipping.' Ils se lancent tous dedans. Et puis, deux semaines plus tard, ils voient autre chose. '' Oh, je vais faire du dropshipping Shopify. … Maintenant, je vais faire Amazon FBA [réalisation par Amazon]. … Je vais faire de la vente en gros maintenant. … Et je tourne des téléphones portables. … Maintenant, je dirige une agence de marketing Instagram. "



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Pourquoi composer une boutique sur la toile ?

Un disposition commerce électronique permet de se lancer à moindres frais par rapport aux entreprises classiques. De plus, vous pouvez vous lancer autrement rapidement. La maîtrise d’un site e-commerce ne demande pas de présence physique à un endroit précis, sauf peut-être pour le stockage et la préparation des commandes que vous pouvez tout à fait externaliser, ou bien mieux dans l’hypothèse ou vous ne possédez pas de retenue (on en parlera plus tardivement dans l’article).