Brianne West: Comment j'ai financé la première marque de beauté zéro déchet au monde


Brianne West est la fondatrice et directrice générale de la société néo-zélandaise Ethique, la première marque de beauté zéro déchet au monde. Elle raconte comment elle a utilisé le financement participatif pour lancer son entreprise.

La première question que je me pose habituellement est de savoir où tout a commencé pour Ethique.

J'ai lancé Ethique (qui s'appelait à l'époque Sorbet) par frustration face à la quantité odieuse de déchets créés par l'industrie cosmétique, et en particulier, à la quantité de plastique et de déchets créés par nos essentiels de salle de bain.

Jusqu'à 95% de votre bouteille de revitalisant est composée d'eau – ce qui est ridicule étant donné que vous avez de l'eau dans votre salle de bain! J'ai commencé à apprendre la chimie cosmétique (je terminais mon baccalauréat ès sciences à l'époque) et j'ai cherché à formuler un shampooing solide. J'ai pensé que passer à un produit solide serait la réponse non seulement au problème des déchets d'eau, mais aussi aux déchets plastiques.

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J'avais l'habitude de créer de petits lots de shampoing de 1 kg avec l'aide de ma mère, Janette, en les vendant en ligne sur un site Web que j'ai créé moi-même, et étonnamment, la demande était énorme!

Pourquoi nous avons financé le crowdfunding et comment nous l'avons fait

J'ai commencé Ethique avec peu ou pas d'argent, dans ma cuisine, en tant que pauvre étudiant universitaire. J'ai réinvesti toutes les ventes dans plus d'ingrédients, d'emballages et finalement un peu de marketing. Mais pour démarrer correctement une entreprise, vous avez besoin de beaucoup plus d'argent que les ventes initiales n'en génèrent.

Brianne West a parcouru un long chemin depuis qu'elle a commencé son entreprise dans la cuisine en tant qu'étudiante universitaire.

La presse

Brianne West a parcouru un long chemin depuis qu'elle a commencé son entreprise dans la cuisine en tant qu'étudiante universitaire.

J'ai participé à un concours universitaire et j'ai été jumelé à deux merveilleux mentors en affaires pour rédiger un plan d'affaires. Un de ces mentors m'a par la suite proposé un investissement à la fin du concours, puis est devenu l'un de mes partenaires commerciaux. Mais nous avions besoin de plus d'argent pour amener la marque à son apparence actuelle.

Et donc, en 2015, nous nous sommes tournés vers le financement participatif avec PledgeMe. Le financement participatif en actions, c'est-à-dire la vente d'actions de la société, sans offrir de récompenses pour les produits, venait d'être légalisé, et l'équipe de Pledgeme était parmi les premiers à l'offrir.

Lors de notre première augmentation de financement participatif en actions sur PledgeMe en 2015, nous avons levé 200 000 $ auprès de 152 personnes à travers la Nouvelle-Zélande en un peu moins de 10 jours. C'est stressant de sortir publiquement et de demander aux gens de soutenir votre rêve, mais c'est aussi incroyable parce que parfois vous recevez un e-mail disant que Joe Bloggs vient de promettre 30 000 $. Je veux dire, essayez de battre ça pour un e-mail!

La première ronde de financement participatif a facilité un changement de marque et un déménagement dans une unité exiguë qui a servi de laboratoire, d'entrepôt et de bureau. C'était le paradis sur terre. À ce moment-là, nous avions quatre membres de l'équipe et nous fabriquions au maximum une centaine de barres par jour. Cela peut ne pas sembler romantique, mais c'est une étape importante de notre croissance que nous avons pu réaliser grâce à nos nouveaux investisseurs.

Brianne West dit qu'il est important que les investisseurs potentiels sachent en quoi consiste votre marque.

Ethique / Fourni

Brianne West dit qu'il est important que les investisseurs potentiels sachent en quoi consiste votre marque.

Avance rapide jusqu'en 2017 et nous nous sommes installés dans notre nouveau laboratoire sophistiqué, ayant rapidement dépassé la taille de l'unité. Dans le but de poursuivre notre expansion en Nouvelle-Zélande, en Australie et aux États-Unis, d'améliorer notre plate-forme de commerce électronique et d'élargir notre gamme de produits, nous sommes entrés dans un autre cycle de financement participatif en actions via PledgeMe.

Les actionnaires potentiels ont pu se pré-inscrire pour le deuxième tour de financement participatif en actions – cela signifie que nous avons pris le relais avec 1300 promesses de dons, ce qui équivaut à 350 actionnaires au total. C'était mon rêve pour leur investissement dans Ethique de rembourser un jour leurs hypothèques!

Qu'est-ce qui a fonctionné, qu'est-ce qui n'a pas fonctionné, pourquoi cela a été si réussi

Le premier tour a généré 152 actionnaires d'Ethique, issus de tous les horizons. Nous avions des chimistes, des économistes, des éditeurs de beauté, des constructeurs, des PDG et même des voyageurs. Nous les avons rapidement impliqués dans de grandes décisions, et ils ont prouvé à quel point il est utile d'avoir des personnes d'horizons différents qui partagent notre vision.

Le tour de 2017 a été divisé à 50/50 entre PledgeMe et les investisseurs grossistes. Nous avons ciblé des investisseurs en gros spécifiques qui avaient exprimé leur intérêt et qui avaient acquis des connaissances et une expérience substantielles. Avec cette stratégie, nous espérions pouvoir apprendre d'eux et ensuite partager nos apprentissages.

Brianne West dit que quiconque veut démarrer sa propre entreprise doit être absolument clair sur ses objectifs.

Ethique / Fourni

Brianne West dit que quiconque veut démarrer sa propre entreprise doit être absolument clair sur ses objectifs.

Lorsque vous incitez les gens à investir dans votre rêve, ce que vous présentez est si important. Les choses qui doivent absolument être claires: votre objectif, comment vous allez l'atteindre, à quoi servira l'argent et combien d'argent vous avez réellement besoin pour y parvenir. L'histoire est si importante aussi – qui sont les personnes derrière la marque et que font-elles qui les rend formidables pour ce projet?

Les gens achètent ou investissent dans les gens, pas dans les idées, ils doivent donc vous connaître, connaître la passion que vous avez et quelle est votre histoire. Incluez des photos et des vidéos: de la «chose», de votre objectif, où vous êtes actuellement, à quoi ressemblera le résultat final, et encore une fois, des personnes. Les photos et les vidéos créent de l'empathie et de la connexion.

Je préconiserai généralement le financement participatif par actions plutôt que les campagnes de projets. Si vous voulez que les gens vous offrent de l'argent pour développer votre entreprise, vous devriez leur offrir des actions. Ce n'est que juste s'ils vous soutiennent, vous devriez, espérons-le, les récompenser à l'avenir. Sans oublier, les actions sont généralement plus une incitation que des produits ou des cadeaux.

Enfin, et peut-être le plus important, demandez à des personnes extérieures à votre entreprise de lire votre plan. Oui, ils ne sont peut-être pas pleinement au courant de tout le jargon commercial, mais en fin de compte, une campagne de financement participatif tente d'attirer autant de personnes que possible.

Pouvez-vous obliger quelqu'un qui n'a aucune connaissance préalable de votre entreprise à investir? La réponse à cette question fera partie intégrante du succès de votre campagne.



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Il n’a onques été aussi facile de jeter un web site e-commerce de à nous jours, il suffit de voir le nombre de plateformes web e-commerce en France pour s’en rendre compte. En effet, 204 000 plateformes web actifs en 2016. En 10 ans, le taux le montant le pourcentage de sites a été multiplié par 9. Avec l’évolution des technologies, les média à grand coup d’histoire de succès story, (si dans l’hypothèse ou je vous assure, mon nom c’est aussi tombé dans le panneau) le commerce électronique est longuement été vu comme un eldorado. Du coup, une concurrence accrue est vu le journée dans de nombreuses thématiques.