Michael Behrens, fondateur et PDG de MyRacehorse


Michael Behrens est synonyme d'innovation dans l'industrie de la course, ayant introduit le concept de microshares dans la conversation quotidienne. Son MyRacehorse a frappé l'or tôt – et presque immédiatement – quand Authentique (Into Mischief) a remporté le GI Kentucky Derby et la GI Breeders 'Cup Classic 2020 en route vers les honneurs du Cheval de l'année quelques mois à peine après son achat. Carter Carnegie a récemment eu une conversation avec Behrens, qui reste dans l'actualité avec d'autres investissements de haut niveau , y compris un partenariat récemment annoncé en double champion Fille monomoy (Tapizar).

CC: Veuillez partager vos souvenirs de course préférés.

MB: Celui-là est facile. C'était le premier samedi de septembre 2020, et c'est à ce moment qu'Authentic a renvoyé Tiz the Law (Constitution) et remporté le Kentucky Derby. Pour moi personnellement, en tant qu'entrepreneur, ce fut une combinaison d'années de mise en œuvre de cette idée et de démarrage de l'entreprise et le travail acharné de nombreuses personnes pour m'aider à y parvenir. Deuxièmement, c'était la première fois que vous aviez plus de 5 000 personnes qui avaient le même intérêt. Et troisièmement, c'était en partenariat avec M. (B. Wayne) Hughes, qui a été un partenaire formidable dans ce voyage. Donc, il n'y a certainement rien de proche. Cela a été le summum de la course automobile.

CC: Pouvez-vous partager un bref historique de votre carrière professionnelle?

MB: Ce n'est pas en course. La course a été ma joie et mon lieu de décompression et de lâcher prise après une semaine difficile au bureau, mais la réalité est que je passe la plupart de mon temps dans le commerce électronique, la technologie publicitaire et le marketing.

CC: Quelle a été votre motivation pour explorer les microshares?

MB: En tant que spécialiste du marketing, mon obsession était de savoir comment les marques sont construites et comment les catégories sont créées. En tant que fan de course, j'avais recherché les raisons qui empêchaient la course d'accéder à une place de choix dans le paysage du divertissement sportif en Amérique, et j'en suis venu à la conclusion que le sport était très difficile à essayer pour les gens. (J'ai pensé) que la meilleure façon de le faire était d'en faire l'expérience à travers le prisme de la propriété. C'est un sport qui a vraiment eu du mal à attirer de nouveaux fans et à apprendre aux fans à découvrir le sport. Les microshares sont devenus ce que je crois être le produit parfait pour répondre à ce besoin.

CC: Quelles similitudes voyez-vous entre ce que Casper Mattress a fait à l'industrie du matelas pendant votre temps en tant que directeur du marketing et ce que vous faites avec MyRacehorse dans l'industrie des pur-sang?

MB: Vous ne penseriez pas qu'il y a beaucoup de similitudes, mais il y a un trait commun car les deux industries étaient obsolètes et n'avaient pas le désir de promouvoir l'innovation. Avant Casper, l'industrie du matelas offrait une expérience d'achat terrible. (Casper) s'est avéré ridiculement perturbateur pour l'industrie du matelas, car il offrait au consommateur un meilleur produit et une meilleure expérience.

La même chose est vraie en course. Cela a été fait de la même manière pendant des décennies, et les gens n'ont pas pensé ou ont eu les moyens d'apporter beaucoup de perturbations à son modèle commercial. Mon obsession est de comprendre le consommateur, quels sont ses désirs, quels sont ses désirs, où il trouve des frustrations dans chaque industrie. Dans le cas de la course, cela ouvrait un moyen de rendre un fan participatif sans se concentrer uniquement sur les paris.

CC: Quels sont certains des résultats clés qui, selon vous, ont profité à l'industrie des pur-sang grâce à la participation au microshare?

MB: Beaucoup de gens penseront à l'évidence: que MyRacehorse est entré en très peu de temps et a acheté beaucoup de sang. En tant que nouveau joueur, la quantité de sang que nous avons pu acheter profite à de nombreuses personnes dont le gagne-pain dépend de l'éducation, de la formation ou des soins aux pur-sang, mais je pense que ce n'est qu'une petite fraction de l'influence que MyRacehorse et la communauté nous avons développé a eu. Ces fans amènent de nouveaux fans. Ces nouveaux fans passent du temps dans le contenu de course, sur les sites Web des médias de course et, espérons-le, après COVID, reviennent sur la piste. Ils sont également des paris très actifs comme l'indiquent clairement les cotes de nos chevaux par rapport à la ligne du matin. Par conséquent, plus que nos acquisitions de stocks de sang, je pense que

exponentiellement plus grand est le nombre de personnes que nous avons redynamisées ou nouvellement capturées et les avons amenées dans l'ensemble de l'écosystème.

CC: Avec une si grande communauté, comment gérez-vous / équilibrez-vous les restrictions naturelles liées à l'offre d'expériences du monde réel tout en maintenant les micro-propriétaires engagés et participatifs dans leur investissement?

MB: Comme la plupart des marques, il est en mesure de donner une expérience numérique enrichissante en fournissant un contenu et des expériences uniques au sein de la plate-forme numérique. Et puis équilibrer cela avec l'opportunisme et la façon dont vous pouvez vivre les expériences physiques que nous avons pu offrir. Avant la pandémie, en dehors de quelques grands jours, les hippodromes ont beaucoup de capacité. Nous n'avons pas à craindre le fait que la course est largement appréciée et vraiment appréciée lorsque vous êtes dans les environnements physiques du jeu. Certains hippodromes ont vraiment adopté ce concept, Santa Anita en particulier, qui a été un grand partisan de la nôtre dès le début et a beaucoup fait pour que nos fans se manifestent et apprécient la course. Je m'attends à ce que ce soit une grande partie de 2021 et au-delà, car nous constatons une forte demande pour assister à l'hippodrome. Mais le côté numérique prend en charge le plus grand pourcentage de nos propriétaires et nous avons d'excellentes communautés en ligne qui sont également très dynamiques.

CC: Pensez-vous que MyRacehorse est une puissante plateforme de marketing pour le sport?

MB: Cela devient un canal très important. Nos clients deviennent des ambassadeurs de la marque qui partagent leurs visites à leurs chevaux, les résultats de courses qu'ils ont obtenus et leur lien avec les autres parties prenantes. Notre communauté est très active dans le partage de ce type de contenu dans ses propres réseaux personnels. Je pense que c'est ainsi que des catégories comme la course peuvent atteindre des échelles. Quand vous pensez à la taille de notre communauté et à quel point elle est socialement centrée et à quel point elle est active socialement, le fait qu'avec leurs bonnes expériences, ils repartent et ils partagent cela. Les chiffres sont assez énormes en termes d'échelle que vous obtenez par l'effet de réseau des propriétaires de chevaux de course que nous avons créés.

CC: Que peuvent faire les parties prenantes pour vous aider dans vos efforts?

MB: Je pense qu'il y en a eu qui ont été plus utiles que d'autres. Et je comprends. C'est nouveau. Ce n'est pas défini. Il n'y a pas beaucoup de précédents pour cela. Mais la réalité est que si vous prenez du recul en tant que partie prenante de l'industrie et réalisez qu'il y a juste beaucoup de gens passionnés et enthousiastes qui sont maintenant impliqués dans la course, ce que nous devons faire est d'enrichir et de cultiver cela collectivement. Nous devons l'exploiter. Je pense que tout ce que nous pouvons faire pour permettre à ces gens de découvrir tout ce que la course a à offrir. À l'heure actuelle, je pense que nous nous approchons d'une situation où, avec la levée des restrictions de pandémie dans les trois à quatre prochains mois, nous allons vraiment nous tourner vers les pistes et nous allons chercher leur soutien comme nous le voulons. être en mesure de faire émerger cette communauté et de pouvoir profiter des courses en direct, entre amis et en famille, et leur faire faire venir de nouvelles personnes aux courses.

CC: Pensez-vous que votre catégorie a un impact sur les paris?

MB: Absolument. Vous pouvez le voir dans chaque course que nous avons, combien d'argent il y a dans les pools, à quel point nos chevaux sont disproportionnés par rapport aux cotes du matin. Je pense qu'avec le temps, nous ferons beaucoup plus de travail pour pouvoir mesurer cela. Mais la réalité est que lorsque vous vous connectez au sport, il y a une corrélation directe avec votre participation au pari mutuel. Nous le verrons de plus en plus et cela ne sera même pas si directement corrélé aux chevaux que nous avons en course, mais juste à la taille de la communauté qui est maintenant mieux éduquée, et cette éducation va se manifester dans beaucoup plus. poignée significative car ils sont devenus plus confiants avec le produit.

CC: Pouvez-vous nous dire dans quelle mesure le soutien de B. Wayne Hughes a eu un impact sur votre succès?

MB: Je ne suis pas sûr de pouvoir l'exprimer totalement avec des mots. C'est quelque chose que je n'aurais même pas pu imaginer que j'aurais un partenaire avec ce type de soutien, ce type d'engagement, ce type de passion pour voir quelque chose se faire différemment et être capable de catalyser un réel changement. Il y a juste de l'innovation. Il y a de la créativité. En tant que partenaire commercial, il y a beaucoup de responsabilité, mais la réalité est que son engagement, sa passion et son amour du sport nous ont été bénéfiques. Nous n'aurions pas le succès que nous avons eu en si peu de temps sans son soutien.

CC: Vous venez d'annoncer Monomoy Girl sur votre plateforme. Pourquoi les achats d'actions sont-ils limités et quel est votre objectif avec cette offre?

MB: Nous voulons que les gens puissent découvrir chaque partie de ce jeu. Une partie de ce jeu est en compétition au plus haut niveau. Je pense qu'il n'y a pas beaucoup d'un niveau plus élevé que Monomoy Girl. Elle est la définition d'un champion. Nous voulons que le plus grand nombre possible de personnes participent et entreprennent ce voyage. Les finances, comme les gens le verront, sont très, très attrayantes. Ils sont très conviviaux pour les actionnaires. Il ne s’agit pas de faire venir quelques personnes qui en prennent la part du lion. Nous voulons que le plus grand nombre de personnes possible en fasse l'expérience. Donc, il y aura des limites très agressives sur le nombre de participants pouvant participer.

CC: Qu'est-ce qui est le plus important, la réussite financière ou une expérience positive pour votre investisseur?

MB: C'est les deux. Je ne pense pas que vous vivez une expérience positive si vous n'avez fondamentalement pas de succès financier, mais personne ne le fait parce qu'ils vendent leur 401 (k) et décident que ce sera la vague de leur investissement futur. . Donc, en fin de compte, nous vivons dans un monde dans lequel nous devons être responsables sur le plan financier. Nous devons faire en sorte que les gens adoptent des chevaux qui leur offrent une expérience formidable. Nous devons ensuite profiter de cette expérience et nous devons offrir un excellent contenu et des expériences numériques et physiques qui correspondent aux joies et aux sensations fortes de posséder un cheval de course, mais nous voulons également être de bons gestionnaires d'autres investissements.

CC: Pouvez-vous partager certains des autres projets que vous avez pour MyRacehorse en 2021?

MB: Notre objectif sera maintenant de continuer à évoluer. L'un des défis auxquels l'entreprise a été confrontée au cours des deux derniers mois est de répondre à la demande des nouvelles personnes qui arrivent. Les personnes qui ont eu une bonne expérience en parlent à leurs amis. Nous sommes très heureux qu'ils soient inscrits. Ils téléchargent l'application. Ils s'inscrivent pour des investissements. En fait, nous n'avons eu des chevaux sur le site Web que pendant une poignée de jours au cours des deux derniers mois, simplement à cause de la demande écrasante. Donc, ce sur quoi nous nous concentrons de manière agressive est la construction d'infrastructures et nous nous engageons à nous assurer que nous avons plus d'inventaire pour répondre à la demande. Nous allons également explorer l'expansion sur les marchés internationaux. Les deux marchés internationaux sur lesquels nous nous concentrons actuellement sont l'Australie, qui sera lancée dans le mois prochain environ, puis nous irons au Royaume-Uni et en Irlande peu de temps après.

CC: À quoi ressemble le succès?

MB: Selon un sondage que j'ai vu il y a quelques années, il y a plus de neuf millions de personnes qui ont une curiosité pour les courses de chevaux. Il ne fait aucun doute que nous avons perdu des parts de marché dans l'ensemble au profit d'autres sports. Le succès sera lorsque nous commencerons essentiellement à voir une croissance énorme dans l'ensemble de l'industrie. Évidemment, nous voulons bâtir une bonne entreprise et nous voulons être en mesure de bâtir une grande base de clients. Mais dans l'ensemble, je pense que le succès ultime sera de ramener une véritable trajectoire de croissance à la course.

CC: Quels sont les traits uniques des courses de chevaux qui doivent être exploités par les parties prenantes pour susciter un plus grand intérêt de la part des propriétaires et des fans de courses?

MB: Je pense que la course a une combinaison très unique de la capacité d'avoir une compétition au plus haut niveau centrée autour de cet animal majestueux et de l'athlète équin et du pur-sang et des composants de jeu. L'intersection de ceux-ci le rend très, très convaincant lorsque vous pensez à ce à quoi vous êtes en concurrence en termes de partage d'esprit pour l'attention des consommateurs. Nous devons continuer à être en mesure d'accepter le fait que c'est l'intersection qui est si importante. Ce n'est ni l'un ni l'autre. Il ne s'agit pas seulement de la composante expérientielle, ce qui est formidable. Il ne s'agit pas seulement de la composante de jeu et pas seulement de l'athlète et du sport. Il s'agit vraiment de tout rassembler. Dans l'ensemble, nous devons faire un meilleur travail pour le rendre disponible. Nous devons faciliter la participation à toutes ces choses. Nous devons le rendre plus digeste. Il semble se concentrer sur les publics déjà connus. Lorsque vous vous développez et que vous les amenez dans un monde qui n'est peut-être pas le plus facile à comprendre, vous devez changer. Je pense que c'est vraiment ce que nous devons faire, c'est comprendre ce qui nous rend uniques et différents. Nous devons accepter le fait que ce n'est peut-être pas simple et que ce n'est pas grave, mais nous devons simplement pouvoir changer la façon dont nous nous engageons et changer la façon dont nous transmettons et partageons, changer la façon dont nous commercialisons pour être en mesure d'obtenir cela. message là-bas. Car une fois le message apprécié, une fois que le sport est vraiment compris, c'est beau et ça va capturer beaucoup de monde.

CC: Quel est le meilleur conseil professionnel que vous ayez reçu en tant que spécialiste du marketing?

MB: Je pense que le mieux est de se demander pourquoi, une curiosité intellectuelle, la capacité de tout remettre en question. C'est vraiment ce que je me réveille chaque jour et je défie: pourquoi avons-nous fait ce que nous avons fait hier? Était-ce le meilleur résultat possible que nous puissions obtenir? Comment aurions-nous pu mieux faire? Pourquoi cela a-t-il causé de la frustration? Pourquoi ne pouvons-nous pas le faire différemment? Pourquoi ne pouvons-nous pas imiter un autre modèle d'une marque ou d'une catégorie que nous aimons? Je suis sûr que mon personnel attestera du fait que cela peut devenir fatigant si vous remettez tout en question, mais c'est la meilleure façon d'être un spécialiste du marketing, de toujours faire mieux. Vous vous demandez pourquoi nous ne pouvons pas faire mieux.

CC: Y a-t-il une erreur commerciale que vous essayez d'éviter à tout prix?

MB: Je pense que l’une des plus grosses erreurs est d’avoir peur d’échouer. Au début de ma carrière, j'étais et je pense que beaucoup de gens le sont. Mais la réalité est que l'expérimentation, les tests et l'apprentissage font partie de l'évolution naturelle de toute entreprise de n'importe quelle catégorie et vous devez l'adopter. Vous devez toujours célébrer l'échec. Je pense que lorsque vous créez vraiment une culture, que ce soit dans votre carrière professionnelle, que ce soit dans votre entreprise, que ce soit dans l'industrie, que vous embrassez l'essai, vous embrassez l'expérimentation, vous embrassez l'échec, vous en tirez des leçons, vous l'appréciez . C'est quelque chose sur lequel M. Hughes est aussi catégorique que moi. C'est très libérateur d'avoir une culture, d'avoir une philosophie d'entreprise qui embrasse l'échec, célèbre l'échec. Si vous n'échouez pas, vous n'essayez vraiment pas.

Carter Carnegie est président de Metrical Consulting et possède plus de 30 ans d'expérience en tant que professionnel du sport à la fois dans la course et dans le travail avec des ligues / événements sportifs tels que la NBA, la NFL et les Jeux olympiques. Metrical propose des solutions marketing et des stratégies commerciales aux marques ainsi qu'aux propriétés sportives.



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