Réfléchissez à la façon dont vous pouvez intégrer un sentiment d'urgence dans la promotion de vos ventes et de vos offres. Amazon fait un excellent travail à cet égard.
Google propose également d'excellents exemples de CTA clairs sur sa page AdWords.
Ou considérez comment AirBnB attire de nouveaux hôtes. Le bouton «Premiers pas» sous leur calculateur de revenus rappelle aux clients qu'ils ont tout intérêt à s'inscrire pour offrir leurs services via AirBnB. Après tout, qui n'aime pas gagner de l'argent?
Ou, considérez les CTA de HelloFresh que vous trouverez sur leur page d'accueil. Dire à vos clients que payer pour vos produits ou services contribuera à réduire leur niveau de stress est sûr de convaincre beaucoup de gens de faire le saut.
FreshBooks est une autre entreprise qui fait cela très bien. Sur leur page de modèles de factures gratuites, ils mentionnent que 24 millions de personnes ont déjà utilisé leurs services. Cela crée un sentiment de confiance et, surtout, un sentiment de FOMO qui incitera beaucoup de gens à cliquer sur le bouton «Créer ma facture gratuite» pour voir de quoi il s'agit.
Injectez de la personnalité dans vos appels à l'action
Comme pour toute autre partie de votre marketing, vous devez vous assurer que la personnalité de votre marque est injectée dans vos CTA pour les rendre aussi accrocheurs que possible. Si votre marque est drôle, n'ayez pas peur d'ajouter de l'humour! Si votre marque a une impression intelligente et réservée, reflétez-la dans vos CTA.
Par exemple, MindBodyGreen est un site Web de pleine conscience et de style de vie. Leur CTA imite un exercice de respiration, ce qui est parfait pour une entreprise promouvant la méditation et le bien-être!
Si vous offrez quelque chose gratuitement, criez à ce sujet
Tout le monde aime les trucs gratuits. Donc, si vous avez un billet de faveur, créez un CTA pour informer vos clients. Cela peut bien fonctionner si vous proposez des modèles gratuits, des essais gratuits, des consultations gratuites, etc. De plus, offrir des ressources gratuites est une excellente stratégie marketing en général. Cela aide à fidéliser la clientèle et incitera probablement les gens à dépenser de l'argent avec vous sur toute la ligne.
Par exemple, Hasbrook & Hasbrook est un cabinet d'avocats spécialisé en dommages corporels, qui dispose d'un formulaire que vous pouvez remplir pour obtenir une évaluation gratuite de votre dossier. Cela est utile car certaines personnes ne savent pas toujours avec certitude si elles peuvent intenter une action en justice dans leur situation ou si elles peuvent même se le permettre. En offrant une consultation gratuite, ils peuvent donner à leurs clients une idée de leurs options dès le départ. Peu importe où vous vous trouvez dans la section service de leur site Web, il existe un endroit facile pour soumettre vos coordonnées pour obtenir une évaluation gratuite de votre cas.
Choisissez soigneusement l'emplacement
L'endroit où vous placez votre CTA est tout aussi important que ce qu'il dit. Vous voulez que le client comprenne immédiatement ce que vous lui demandez de faire.
Jetez un œil à cet exemple de SocialPilot. Ils ont inclus leur propre service dans leur tour d'horizon des outils d'analyse des réseaux sociaux et ont ajouté un CTA d'essai gratuit directement sous les critiques positives de leur plate-forme. C'est très évident ce que le site veut que leurs visiteurs fassent ici et, comme les gens viennent de lire des critiques élogieuses sur le service, ils seront beaucoup plus susceptibles de commencer leur essai gratuit sur-le-champ.
Résumé
Quel que soit le type d'entreprise que vous dirigez, il est essentiel que vos CTA soient généralisées. En donnant une orientation claire à vos clients, ils seront tout simplement plus susceptibles de s'engager avec votre marque. Tenez compte de nos conseils lors de la construction de vos CTA – jouez sur les émotions de vos clients, mettez en valeur vos cadeaux, insufflez la voix de votre marque et dirigez avec des verbes forts. Si vous y parvenez, vos clients sont sûrs de faire exactement ce que vous voulez qu'ils fassent.
Vos CTA devraient maintenant être en parfait état. Si vous avez besoin d'améliorer davantage les pages de destination de votre site Web, consultez le guide Adrants sur l'optimisation des pages de destination, qui contient tous les conseils dont vous aurez besoin.
Cet article a été rédigé par Adam Steele, Fondateur et COO chez Loganix, un partenaire SEO pour les agences et les marketeurs. Nous créons des services de référencement faciles à utiliser qui aident les entreprises à évoluer. Si vous avez aimé cet article, veuillez consulter nos guides et modèles de référencement sur le blog.
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