Comment faire fonctionner le marketing de contenu dans un monde saturé de contenu


Le contenu en ligne ne manque pas. 4,6 milliards de contenus sont produits quotidiennement, chacun en concurrence pour l'attention limitée de votre consommateur.

L'industrie est saturée, c'est le moins qu'on puisse dire. D'une part, un flot éclair de contenu est bon pour les chercheurs, car ils trouveront des informations sur à peu près tout ce qu'ils recherchent. D'un autre côté, les créateurs de contenu doivent se battre pour avoir la chance de gagner l'attention de ces internautes.

C'est censé être encourageant, pas décourageant. Voici pourquoi:

Peu importe que vous soyez une toute nouvelle entreprise ou un vétéran du marketing chevronné, vous pouvez jouer au jeu du marketing de contenu et le gagner.

Bien que vous deviez garder un œil sur les efforts de vos concurrents, le marketing de contenu consiste à répondre aux besoins des clients potentiels grâce à un contenu original de haute qualité.

Voyons comment faire exactement cela.

Pourquoi devriez-vous vous soucier du marketing de contenu?

Le marketing de contenu a un objectif principal: atteindre vos objectifs commerciaux grâce à la création et à la distribution de contenu. Il ne s’agit pas de vendre – pas directement – mais plutôt d’orienter les clients potentiels dans la bonne direction.

Que vous souhaitiez que les prospects s'inscrivent à votre liste de diffusion, téléchargent un livre électronique ou achètent votre produit, le contenu vous y mènera. Mais seulement si c'est le bon type de contenu au bon moment.

Le contenu générique sera enterré parmi les piles. Le contenu générique est faible.

Créer du contenu pour le plaisir n'amplifiera pas vos efforts et ne vous apportera pas suffisamment de prospects. Pour parler franchement, les gens trouveront de meilleures sources ailleurs.

Ce que vous devez faire, c'est créer un contenu qui brille. Un contenu qui se démarque et répond à toutes les questions de votre prospect. Contenu qui peut être réutilisé et partagé, encore et encore.

Vous voulez apprendre à le faire vous-même? Continue de lire.

Comment faire fonctionner le marketing de contenu dans un monde saturé de contenu

1. Regardez ce que font vos concurrents. Alors améliorez-le.

Parlons de la stratégie de contenu "Skyscraper".

Le PDG de Backlinko, Brian Dean, a testé et prouvé que cette stratégie augmentation du trafic de recherche de 110% en seulement deux semaines. Parlez d'un pic!

La technique Skyscraper est divisée en deux parties: créer du contenu, puis rechercher les bonnes personnes qui peuvent vous donner un backlink.

Pour l'instant, concentrons-nous simplement sur la création de contenu hors du commun.

Cette stratégie n'est en aucun cas destinée à reproduire ou plagier le contenu. «Améliorer» signifie créer quelque chose d'original, de plus précieux et de plus lisible que le gagnant actuel.

Cela prendra-t-il du temps et du travail? Oui. Mais cela vous donnera également le trafic dont vous aviez envie. Et lorsque vous aurez mis en place du trafic et une bonne stratégie de marketing de contenu, les résultats suivront.

Alors… comment pouvez-vous améliorer votre contenu par rapport à celui qui se positionne en premier dans les moteurs de recherche?

  • Ajout de citations et de sources d'experts. Rappelles toi Consignes E-A-T 2014 de Google? Voici un rappel: E-A-T signifie Compétence, Autorité, et Fiabilité. Si votre site Web répond aux trois exigences, vous ne créerez pas uniquement du contenu que Google aime, vous créerez du contenu auquel votre public reviendra, car il sait que c'est légitime.
  • L'ajout de citations d'experts aux articles, des liens vers des sources fiables et l'inclusion d'une biographie professionnelle sur votre site Web garantira aux évaluateurs de qualité que votre page est gérée par un expert dont les gens peuvent faire confiance.
  • Ajoutez des éléments visuels à vos articles de blog. Infographies, exemples visuels, vidéos, listes de contrôle… tout ce qui ajoute de la valeur en permettant au lecteur de saisir facilement le sujet de la page. De plus, les visuels peuvent facilement être épinglés et partagés par les lecteurs pour référence ultérieure.
  • Créez des versions PDF «de poche». Offrir des versions PDF téléchargeables de votre contenu écrit est un autre moyen de permettre aux lecteurs d'y revenir lorsqu'ils en ont le plus besoin. En faire une version «snackable» avec des points clés et des plats à emporter, c'est encore mieux.
  • Écrivez une copie plus longue. Bien que cela ne soit pas toujours applicable, une copie plus longue s'est avérée plus efficace, car vous répondez à toutes les objections des clients dans une seule source. Bien sûr, vous devez toujours tester A / B votre copie pour vous assurer que le contenu long fonctionne mieux pour vos lecteurs.

Bien que les étapes ci-dessus ne garantissent pas une position de premier plan sur Google, elles constituent un moyen intelligent d'augmenter le trafic vers votre site Web, simplement parce que le contenu est bien assemblé et bien distribué. Au lieu de penser au positionnement, pensez à apporter de la valeur à vos lecteurs.

En fin de compte, il s'agit de créer du contenu avec un potentiel de partage. Il s’agit de créer de la «génialité», comme l’a déjà tweeté John Mu en réponse à un spécialiste du marketing curieux:

2. Tirez parti des médias sociaux et des tendances sociales

Des marques comme NBA, Guess, Chipotle et même le Washington Post utilisent TikTok comme l'une de leurs stratégies de contenu.

Pourquoi? Parce qu'ils ont vu son potentiel de croissance et de marketing massif.

Une partie de la force de TikTok repose sur les séries de contenu à la mode que toute entreprise peut emprunter et mouler dans sa propre marque. Toute entreprise ou professionnel est adapté aux tendances TikTok – qu'il s'agisse d'un cabinet d'avocats, d'un professionnel de la santé, d'une marque de commerce électronique… vous l'appelez.

De plus, les utilisateurs de TikTok peuvent commencer et suivre des défis dans le but de devenir viraux. Un exemple de défi célèbre est #InMyDenim de Guess, où les utilisateurs s'enregistreraient en passant de «échevelé» à «fabuleux». Seulement, ce dernier devait inclure des vêtements en denim Guess.

Il en va de même pour d'autres plates-formes comme Instagram et d'autres types de médias, comme les mèmes.

Laffin, une entreprise de jouets en peluche, a vu une opportunité dans l'actualité et a créé le meme suivant:

Et la réponse a été incroyable.

Tout ce qu'il faut, c'est un peu de créativité pour trouver des idées intéressantes. Rien ne sera jamais 100% original, mais vous pouvez vous en approcher assez. Après tout, votre marque est unique.

La question que vous devriez vous poser est: comment puis-je lier les actualités et les tendances actuelles à mon contenu? Et comment puis-je le rendre suffisamment intéressant pour être aimé, commenté et partagé?

3. Créer du contenu Evergreen

Beaucoup de ces énormes «guides ultimes» que vous voyez sur le Web ont été écrits il y a des années. C'est également la raison pour laquelle vous voyez des crochets tels que "Mis à jour pour 2021" sur les balises de titre, par exemple.

Cela se produit parce que certains principes changent si souvent qu'ils doivent être constamment mis à jour. Un excellent exemple de contenu en constante évolution est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), dans laquelle de nouvelles directives et règles apparaissent chaque année.

Pourtant, les changements ou les ajouts potentiels sont si minimes qu'une réécriture complète des guides SEO n'est pas nécessaire et quelques règles clés subsistent. Les rédacteurs peuvent simplement modifier ces guides pour plus de clarté et de mise à niveau, et ils sont prêts à être republiés.

Vous aussi, vous pouvez créer vos propres ebooks et guides une seule fois et les mettre à jour chaque année. Ce type de contenu de longue durée présente plusieurs avantages:

  • Vous ne ferez la partie la plus difficile du travail qu’une seule fois.
  • C'est une source de connaissances étendue et gratuite pour vos lecteurs, et vous pouvez l'utiliser pour transformer les visiteurs en prospects.
  • Il n'est peut-être pas nécessaire d'écrire tout le contenu en premier lieu – vous pouvez assembler des articles de blog existants dans un grand livre électronique, ce qui en fait une source unique pour votre public.

En ce qui concerne la création de contenu, il existe de nombreuses options à explorer ici. Tu peux:

  • Comparez votre produit à d'autres sur le marché.
  • Créez des guides pratiques détaillés.
  • Assemblez un guide gratuit et ajoutez des frais d'abonnement à ceux qui veulent en savoir plus.

Vous connaissez votre client potentiel comme votre poche.

Quel type de contenu aimeraient-ils voir? Une stratégie intelligente consiste à envoyer des sondages et à répondre à leurs désirs et besoins.

4. Attrapez des clients potentiels à chaque étape

Éduquer et nourrir les prospects avec un contenu remarquable sont les étapes les plus importantes vers une décision d'achat.

Une stratégie de contenu intelligente enverra les prospects dans l'entonnoir marketing si le bon contenu est bien placé à chaque étape du parcours de l'acheteur: prise de conscience, considération et conversion.

Attirer des clients potentiels à chaque étape signifie créer du contenu dont ils auront à la fois besoin et qu'ils aimeront consommer.

Prenez des vidéos, par exemple. Selon les recherches de Brightcove Inc., 85% des milléniaux a affirmé avoir acheté un produit (ou un service) après avoir regardé une vidéo. Cela figure, comme on dit que le plaisir des publicités vidéo augmenter l'intention d'achat de 97%.

Dans cet esprit, il existe des types de contenu idéaux pour chaque étape de l'entonnoir. Les voici.

Conscience. Dans cette phase, vous attirez des personnes qui n'ont probablement jamais entendu parler de votre marque. Vous devez les éduquer et leur donner une bonne première impression pour activer une association de marque positive.

Types de contenu:

  • Articles de blog "Comment faire"
  • Engager des publications sur les réseaux sociaux
  • Guides et ebooks gratuits
  • Listes de contrôle pratiques,
  • Vidéos

Considération. C’est à ce moment que les «étrangers» précédents sont devenus des prospects et que vous devez les envoyer plus profondément dans l’entonnoir.

Types de contenu:

  • Marketing par e-mail personnalisé
  • Études de cas
  • Webinaires gratuits
  • Échantillons gratuits
  • Consultation gratuite

Conversion. Félicitations, vous avez un client! Pourtant, ce n'est pas parce que vous avez gagné leur entreprise une fois, que votre travail est terminé. Vous devez toujours ravir vos clients, ou ils choisiront d’aller ailleurs.

Types de contenu:

  • Essais gratuits
  • Démos
  • Devis
  • Coupons de réduction

Points clés à retenir

Même si vous ne voulez pas lire ceci, votre contenu nouvellement créé ne gagnera pas son attention bien méritée du jour au lendemain.

N'oubliez pas qu'il y a un débordement de contenu là-bas.

Vous devrez peut-être créer des dizaines de contenus pour atteindre vos objectifs de conversion, une position de premier plan sur Google, ou le gros prix que vous recherchez: l'argent.

Alors accrochez-vous. S'établir et gagner de l'autorité dans votre créneau demande du travail.

En attendant, profitez-en! Par-dessus tout, créer et commercialiser un contenu original doit être agréable. La grande rupture pourrait survenir lorsque vous vous y attendez le moins.




Source link

Un état commerce électronique permet de se lancer à moindres frais dans rapport aux entreprises classiques. De plus, vous pouvez vous lancer autrement rapidement. La maîtrise d’un profession e-commerce ne demande pas de présence physique à un endroit précis, sauf peut-être quant au stockage et la préparation des commandes que vous avez la possibilité tout à fait externaliser, ou encore mieux si vous ne possédez pas de silo (on en parlera plus tard dans l’article).