Amazon Advertising Guide (anciennement Amazon Marketing Services


Que vous lanciez votre premier produit de marque maison, que vous reveniez des produits en gros ou que vous possédiez une grande marque, il est impératif que vous ayez une stratégie publicitaire Amazon en place.

En tant que vendeur, grand ou petit, il est important de bien comprendre les différents outils publicitaires qu'Amazon propose, d'autant plus que la concurrence continue de croître.

Publicité Amazon, anciennement connu sous le nom d'Amazon Marketing Services (AMS), est le terme générique utilisé pour décrire toutes les solutions publicitaires d'Amazon.

La publicité Amazon peut être divisée en deux catégories:

  • Amazon PPC en libre-service (annonces au paiement par clic)
  • Service géré Amazon DSP (CPM, ou coût pour mille impressions, publicités)

Les annonces PPC sont destinées vendeurs professionnels et Marque enregistrée vendeurs sur Amazon qui souhaitent toucher plus de clients. Il s'agit de la plate-forme publicitaire la plus courante pour les vendeurs Amazon, et comprend des produits sponsorisés, Marques sponsorisées, et Affichage sponsorisé les publicités.

Les vendeurs inscrits au registre des marques ont également accès aux magasins Amazon, Attribution Amazon, et Amazon en direct—Tous tombent sous l'égide d'Amazon Advertising.

Amazon DSP (plate-forme côté demande) est une option de service géré disponible pour les annonceurs et les agences, qu'ils vendent ou non des produits sur Amazon. Ils nécessitent généralement un gros budget d'au moins 35 000 $. Contrairement aux campagnes publicitaires PPC, que vous pouvez configurer rapidement, vous devez contacter un responsable de compte Amazon Advertising pour commencer à utiliser Amazon DSP.

Pour simplifier les choses, nous présenterons tous les programmes publicitaires Amazon disponibles pour les vendeurs enregistrés par marque, ainsi que d'autres solutions publicitaires, y compris une qui ne nécessite pas d'enregistrement de marque.

Voici un aperçu de ce que nous allons couvrir:

  • Fonctionnement d'Amazon PPC
  • Produit sponsorisé, marque sponsorisée et annonces graphiques sponsorisées
  • Magasins Amazon
  • Attribution Amazon
  • Amazon en direct

Si vous n’en avez jamais entendu parler auparavant, ne vous inquiétez pas! Nous allons créer un lien vers nos instructions étape par étape pour chaque stratégie.

Qu'est-ce qu'Amazon PPC?

Le PPC est exactement ce à quoi il ressemble: vous payez Amazon chaque fois qu'un client clique sur votre annonce, qu'il achète votre produit ou non.

Amazon fournit aux vendeurs tiers une plate-forme publicitaire facile à utiliser pour mettre en place diverses campagnes publicitaires PPC en quelques minutes. Le montant que vous payez dépend du type d'annonce, des mots clés que vous ciblez et de la compétitivité de votre niche.

Heureusement, Amazon fournit aux vendeurs des indicateurs clés importants pour vous aider à mesurer le succès de chaque campagne que vous exécutez:

  • Clics: cette statistique vous indique le nombre de clics sur vos annonces. Amazon ajuste votre rapport pour les clics incorrects (clics accidentels ou illégitimes), généralement dans les 3 jours.
  • Impressions: combien de fois votre annonce a été affichée à un client sur Amazon.
  • Dépenser: combien vous avez dépensé par campagne. Cela équivaut au montant total des frais de clic par annonce de produit.
  • Ventes: le montant total des ventes de produits générées dans la semaine suivant les clics sur vos annonces.
  • Coût des ventes publicitaires (ACoS): cela mesure l'efficacité de vos annonces et représente le pourcentage de vos ventes générées par la publicité que vous avez dépensé en publicité. À calculez votre ACoS, divisez le montant total que vous avez dépensé en annonces par les revenus générés par vos annonces.
  • Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS): une autre métrique d'efficacité, et l'inverse de ACoS. Pour le calculer, divisez les dollars de ventes attribués à vos annonces par vos dépenses publicitaires. Par exemple, un ROAS de 5 signifie que pour chaque dollar dépensé en publicité, vous recevez 5 USD de revenus.

Ces statistiques peuvent vous aider à définir des objectifs pour vos campagnes publicitaires.

Les comprendre tous nécessite un peu de courbe d'apprentissage, mais après un peu de pratique, vous serez en mesure d'optimiser vos campagnes comme un pro. Si les chiffres ne vous conviennent pas, vous pouvez toujours embaucher un pigiste Amazon professionnel pour exécuter et optimiser vos campagnes pour vous.

Pourquoi les publicités PPC sont importantes pour votre entreprise Amazon

Ce n’est un secret pour personne que la concurrence sur Amazon continue de croître d’année en année, stimulant à son tour l’activité publicitaire d’Amazon. Au cours de la dernière année seulement, Amazon a vu Croissance de 47% d'une année sur l'autre en revenus publicitaires. Alors que les consommateurs préférence pour Amazon comme un détaillant en ligne est évidemment très utile pour de nombreux vendeurs, les effets négatifs d'une croissance rapide du marché sont également préoccupants.

Par exemple, 66% des vendeurs Amazon s'inquiètent de la concurrence accrue qui fait baisser les prix et 62% s'inquiètent de l'augmentation des coûts publicitaires sur Amazon.

Malgré la hausse des coûts PPC, il est toujours possible de diffuser des annonces rentables sur Amazon – il vous suffit de mettre en place une stratégie appropriée.

L'utilisation de la publicité Amazon est particulièrement importante lors de la mise en vente de nouveaux produits. Avec une simple campagne de ciblage par mot-clé ou par produit, les annonces PPC fournissent l'audience que vous n'auriez pas autrement, stimulant ainsi l'ascension du produit vers la première page des résultats de recherche.

Tant que vous disposez d'un produit de qualité, de superbes photos et d'une liste optimisée et convaincante, vous ne devriez pas avoir de problème pour convertir les clics sur les annonces en ventes. Ces ventes d'annonces vous aideront ensuite à augmenter votre classement organique pour chaque mot clé performant, ce qui stimulera davantage vos ventes.

Il n'est donc pas surprenant que 32% des vendeurs pensent que l'utilisation de la plate-forme PPC d'Amazon est l'un des principaux facteurs qui font du succès d'un vendeur Amazon.

Passons en revue les différents types d'annonces que vous pouvez diffuser pour vos produits, que vous soyez un débutant complet ou un vendeur chevronné.

Types d'annonces Amazon PPC

Produits sponsorisés

Chaque vendeur commence son parcours publicitaire Amazon avec une campagne de produits sponsorisés. Vous n'avez pas besoin d'être enregistré pour l'utiliser, et c'est la forme la plus simple de PPC à mettre en place. Après avoir conduit correctement recherche de mots clés, vous pouvez lancer une campagne de produits sponsorisés en quelques minutes.

Les annonces de produits sponsorisés apparaissent à la fois en haut de la page de résultats de recherche Amazon et dans les résultats organiques, ainsi que sur les pages de liste de produits concurrentes.

À titre d'exemple, voyons quels produits apparaissent dans les résultats de recherche lorsqu'un client achète des leurres de pêche sur Amazon.

Comme vous pouvez le constater, les quatre premiers résultats de recherche comportent une balise "Sponsorisé", indiquant qu'il s'agit d'annonces ciblant le mot clé "leurre de pêche".

Une autre chose à souligner ici est les troisième et quatrième résultats d'annonces sponsorisées. Vous remarquerez peut-être qu'ils ont un nombre d'avis beaucoup plus bas que les deux premiers résultats d'annonce, ainsi que les résultats organiques en dessous.

j'ai utilisé Extension d'éclaireur de la jungle pour remonter les chiffres des ventes de ces produits et j'ai constaté qu'ils étaient relativement nouveaux, avec un volume de ventes relativement faible par rapport à de nombreux résultats de recherche naturels. Sans figurer dans les annonces de produits sponsorisés, il est impossible qu'ils atteignent le sommet des résultats de recherche.

Voici à quoi ressemblent les annonces de produits sponsorisés sur une page de liste:

Ciblage des annonces de produits sponsorisés

Dans les produits sponsorisés, vous avez le choix entre deux types de ciblage:

  1. Annonces à ciblage automatique: avec cette option, Amazon décidera des mots clés à cibler en fonction du type de produit que vous vendez. C'est un excellent moyen de commencer à diffuser des annonces si vous ne savez pas quels mots clés cibler. Vous aurez la possibilité de voir quels mots-clés Amazon propose et s'ils se transforment en ventes. L'inconvénient est le manque d'options d'optimisation offertes par le ciblage manuel.
  2. Annonces à ciblage manuel: les vendeurs décident des mots clés ou des produits à cibler, définissent des enchères personnalisées pour chacun d'eux et définissent leur spécificité de recherche de mots clés sur requête large, expression exacte ou correspondance exacte.
    1. Requête large: les mots clés ciblés peuvent apparaître dans n'importe quel ordre dans une requête de recherche, et des mots supplémentaires peuvent être inclus (par exemple, si votre mot clé cible est "bâtons de guimauve", votre annonce apparaîtra également pour "bâtonnets de guimauve et de hot-dogs" et "torréfaction bâton pour guimauve »).
    2. Expression exacte: cible votre mot clé dans l'ordre dans lequel il est entré, mais peut inclure d'autres mots avant ou après (par exemple, "bâtons de guimauve de feu de camp" et "bâtonnets de guimauve à rôtir" sont acceptés).
    3. Correspondance exacte: pour voir votre annonce, les clients doivent saisir vos mots clés exactement tels que vous les avez écrits. Ainsi, seuls les «bâtons de guimauve» seront ciblés, sans mots avant, après ou entre les deux.

Dans notre Comment vendre sur Amazon pour les débutants Guide, nous vous recommandons de lancer à la fois une campagne automatique et une campagne manuelle, une fois votre fiche optimisée, bien sûr.

Avec les campagnes de ciblage manuel, vous pouvez choisir parmi deux sous-types:

  • Ciblage par mots clés: exactement comment ça sonne. Vous choisissez les mots clés que vous souhaitez cibler pour votre campagne. Exemple: vous vendez des leurres de pêche, vous ciblez donc des mots clés tels que "leurre de pêche", "leurre pour la pêche", "accessoires de pêche", etc.
  • Ciblage de produits: avec ce type d'annonce, vous pouvez cibler les annonces de vos concurrents plutôt que des mots clés. En utilisant à nouveau les leurres de pêche comme exemple, vous pouvez cibler les ASIN de vos concurrents, afin que vos annonces apparaissent sur leur liste dans la section "Produits liés à cet article", comme indiqué ci-dessus.

Noter: Vous pouvez exécuter simultanément des campagnes de ciblage par mots clés et de ciblage de produits. Il vous suffira de les configurer séparément.

Conditions requises pour les annonces de produits sponsorisés par Amazon

  • Tu ne pas doivent être enregistrés, mais vous devez avoir un compte vendeur professionnel Amazon ou être un vendeur. Vous ne pouvez pas faire la promotion de produits avec un compte vendeur individuel
  • Votre produit doit être Acheter une boîte éligible pour se qualifier

Combien coûte la diffusion d'une annonce de produit sponsorisé?

Cela dépend de votre budget quotidien et des enchères que vous définissez pour chaque mot clé. N'oubliez pas que chaque fois qu'un client clique sur votre annonce, vous serez facturé pour ce clic. Selon la compétitivité de votre créneau, vous pouvez vous attendre à payer entre 0,05 $ et 10 $ par clic. Conseil de pro: utiliser Mot-clé Scout de Jungle Scout pour obtenir une estimation des coûts PPC par mot-clé.

Pour diffuser une annonce de produit sponsorisé, vous devez disposer d'un budget quotidien de seulement 1 USD pour commencer. Nous vous recommandons de l'augmenter de 50 USD à 100 USD / jour si vous pouvez vous le permettre. Il est parfaitement bien de commencer avec 5 à 10 USD / jour et de s’ajuster au fil du temps.

Enchérir bas dans le but d'économiser de l'argent sur votre campagne a ses inconvénients. Si votre enchère est faible par rapport aux autres vendeurs de votre niche, vos annonces apparaîtront toujours, mais pas en haut des résultats de recherche Amazon. Ils peuvent apparaître au bas de la page de résultats de recherche, ou sur la page de résultats de recherche deux ou trois, ou simplement sur la fiche d'un concurrent. Si c'est beaucoup inférieure aux enchères les plus élevées, elle peut ne pas apparaître du tout.

Une fois que votre campagne atteint votre limite de budget quotidien, elle sera suspendue jusqu'au lendemain.

Chaque mot clé que vous ciblez variera en ce que vous payez par clic. Amazon vous proposera également une enchère de mot-clé, mais remporter l'enchère implique un peu de couverture. Voici ce que je veux dire par là: si vous définissez votre enchère maximale sur 0,50 €, vous ne paierez pas plus que cela lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Mais vous ne paierez pas nécessairement 0,50 USD non plus. Votre coût réel peut être beaucoup plus bas, car il dépend du budget du deuxième plus offrant. Ainsi, si votre concurrent le plus proche enchérit 0,35 USD par clic, vous ne paierez que 0,36 USD pour un clic, juste assez pour les surpasser.

Quels sont les avantages des annonces de produits sponsorisés?

Ils constituent un moyen simple et très efficace de présenter votre produit à de nouveaux clients, car vous ciblez les acheteurs qui sont déjà sur Amazon et prêts à acheter. Vous n’avez pas à les attirer vers un détaillant ni à les inciter à rechercher votre produit. Il vous suffit d’apparaître dans les résultats de recherche.

Que vous veniez de lancer un nouveau produit et que vous ayez besoin de trafic ou que vous ayez un produit qui se vend régulièrement, les annonces de produits sponsorisés sont un excellent moyen d'augmenter vos impressions, vos clics et vos ventes.

Gardez à l'esprit que presque 66% des vendeurs utilisent des annonces de produits sponsorisés pour leurs produits Amazon, ce qui peut augmenter les coûts publicitaires de votre niche.

Comment diffuser une annonce de produit sponsorisée réussie

Consultez le chapitre 7 de notre Comment vendre sur Amazon pour les débutants Guide ou étape 8 de notre "Comment vendre sur Amazon FBA pour les débutants" Vidéo Youtube.

Marque sponsorisée

Annonces de marque sponsorisées, anciennement connu sous le nom de Amazon Headline Search Ads, est une solution publicitaire plus avancée disponible pour les vendeurs inscrits au Registre des marques programme.

Ces types d'annonces aident à accroître la notoriété de la marque en canalisant tout le trafic vers votre vitrine Amazon personnalisée ou une page de destination dédiée centrée sur la marque sur Amazon. Le plus grand avantage ici est qu'il n'y a aucune liste de concurrents en vue, juste vos produits.

Les publicités de marque sponsorisées sont des bannières publicitaires qui présentent votre logo, un slogan personnalisé et des miniatures pour quelques produits. Ils apparaissent au-dessus des annonces de produits sponsorisés dans les résultats de recherche Amazon.

Ces bannières personnalisées vous permettent de promouvoir jusqu'à trois produits à la fois, offrant aux clients une vue d'ensemble plus large de votre marque et augmentant ainsi la notoriété de votre marque.

Dans l'exemple ci-dessus, si vous cliquez sur l'un des trois produits, vous serez redirigé vers cette fiche produit spécifique. Si vous cliquez sur "Acheter RDX Sports", vous accédez à la vitrine Amazon de la marque, qui ressemble à un site Web de commerce électronique personnalisé.

Sur Amazon Storefront, il n'y a aucune liste de concurrents ni aucune publicité pour distraire les clients de leur marque.

Si vous n'avez pas encore créé d'Amazon Store, vous avez également la possibilité d'envoyer du trafic vers une page de destination Amazon personnalisée. Voir un exemple ci-dessous:

Encore une fois, aucune annonce ou liste de concurrents en vue.

Types d'annonces de marque sponsorisées

Avec les publicités de marque sponsorisées, vous pouvez choisir parmi trois formats: collection de produits, projecteur de magasin ou vidéo.

Collection de produits

Le type d'annonce Product Collection vous permet de promouvoir jusqu'à trois produits à la fois, avec la possibilité d'envoyer du trafic vers votre Amazon Store ou une page de destination dédiée.

C'est un excellent moyen de dynamiser des produits plus récents ou moins bien classés en les faisant connaître à côté de vos produits très performants.

Voici un autre exemple d'annonce de collection de produits en action:

Après avoir cliqué sur l'annonce, vous serez redirigé vers cette page de destination:

Store Spotlight

Le format d'annonce Store Spotlight n'est disponible que si vous disposez de votre propre Amazon Store, car c'est là que votre trafic ira. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, un Amazon Store est essentiellement votre propre site Web de commerce électronique personnalisé, mais sur Amazon.

C'est idéal pour les marques qui vendent plusieurs produits dans une variété de catégories. Au lieu de simplement promouvoir trois produits différents, vous pourrez promouvoir trois catégories des produits, ainsi que leurs sous-pages de magasin spécifiques.

Voici un excellent exemple d'annonce Store Spotlight:

Comme vous pouvez le voir, au lieu de promouvoir seulement trois produits, la marque Frigidaire présente trois sous-catégories différentes dans la publicité: les filtres à eau, les nettoyants probiotiques et les filtres à air.

Si nous cliquons sur "Filtres à air adaptés à chaque réfrigérateur", nous arriverons à la sous-page des filtres à air dans leur boutique Amazon.

Vidéo

Le Vidéo de marque sponsorisée Le format publicitaire peut offrir aux vendeurs enregistrés par la marque un énorme avantage par rapport à leurs concurrents, car les annonces vidéo ont tendance à se démarquer dans les résultats de recherche.

Après avoir recherché le mot-clé «éponge de bateau», cette vidéo est apparue et m'a arrêté dans mes traces.

Les publicités vidéo sont lues automatiquement, ce qui les rend accrocheuses et immédiatement utiles pour le client qui défile.

Amazon recommande que vos vidéos soient courtes et informatives, entre 15 et 30 secondes. Une publicité vidéo bien conçue dit au client potentiel tout ce qu'il doit savoir sur le produit dans les premières secondes grâce à des visuels et des sous-titres efficaces.

Avant de créer votre annonce vidéo de produit, assurez-vous de vérifier Directives d'Amazon lors de la création vidéo, sinon vous risquez de voir votre vidéo rejetée.

À moins que vous ne soyez un vidéaste expérimenté, nous vous recommandons de faire appel à un professionnel pour filmer et éditer votre annonce vidéo. Le Marché scout de la jungle est le meilleur endroit pour trouver des pigistes Amazon talentueux pour créer une vidéo de produit informative et créative pour votre marque.

Bonnes pratiques pour les annonces vidéo de produit

  • Créez une vidéo de démonstration sur votre produit qui répond à toutes les questions de vos clients
  • N'incluez pas de scènes inutiles ou de contenu de remplissage. L'annonce vidéo doit être entièrement axée sur le produit
  • Gardez vos vidéos courtes et précises (15 à 30 secondes)
  • Vos vidéos seront lues automatiquement sans son, alors ajoutez des légendes informatives. De cette façon, les clients n'ont pas besoin de réactiver le son pour en savoir plus sur votre produit
  • La vidéo sera automatiquement en boucle, alors pensez à rendre la boucle transparente
  • Montrez votre produit immédiatement au début de la vidéo. N'utilisez pas d'effets de fondu ou ne commencez pas par une introduction complexe

Ciblage des publicités de marque sponsorisées

À l'instar des produits sponsorisés, vous pouvez choisir parmi deux options de ciblage pour vos annonces de marque sponsorisée:

  • Ciblage par mots clés: vous choisissez les mots clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces de marque sponsorisées s'affichent
  • Ciblage de produits: sélectionnez les produits, catégories, marques ou autres fonctionnalités spécifiques du produit à cibler avec vos annonces

Conditions requises pour les publicités de marque sponsorisées par Amazon

  • Vous devez être inscrit au registre des marques ou être un fournisseur

Combien coûte la diffusion d'une publicité de marque sponsorisée?

Les annonces de marque sponsorisées sont payées de la même manière qu'une annonce de produit sponsorisé le serait, par clic. Les coûts dépendent de votre budget quotidien et des enchères que vous définissez pour chaque mot clé. Ils dépendent également de la catégorie dans laquelle vous vendez.

Plus votre produit est compétitif, plus votre coût par clic est élevé. Encore une fois, vous pouvez utiliser Keyword Scout de Jungle Scout pour obtenir une estimation des coûts PPC pour les marques sponsorisées, ou vous pouvez utiliser l'offre suggérée d'Amazon. Et comme pour les annonces de produits sponsorisés, vous avez besoin d'un budget quotidien d'au moins un dollar.

Quels sont les avantages des publicités de marque sponsorisées?

Le plus grand avantage est que les publicités de marque sponsorisée ne sont actuellement disponibles que pour les vendeurs ou vendeurs enregistrés. Cela signifie que n'importe lequel de vos concurrents ne pas inscrits au registre des marques ne pourront pas concurrencer vos annonces de marque sponsorisée.

Seulement 34% des vendeurs Amazon utilisent actuellement des publicités de marque sponsorisées, y compris 66% des vendeurs qui ont réalisé plus d'un million de dollars de ventes sur Amazon.

Ces annonces sont visibles et convaincantes. Elles constituent un excellent moyen de se démarquer dans les résultats de recherche. Le fait que vous puissiez canaliser le trafic vers votre Amazon Store ou votre page de destination personnalisée – et loin de vos concurrents – en fait une solution homerun.

Comment diffuser une publicité de marque sponsorisée réussie

Comme mentionné ci-dessus, consultez le chapitre 7 de notre Comment vendre sur Amazon pour les débutants Guide ou étape 8 de notre "Comment vendre sur Amazon FBA pour les débutants" Vidéo Youtube. Bien qu'il s'agisse d'annonces de produits sponsorisés, vous pouvez utiliser les mêmes stratégies que celles évoquées pour optimiser vos annonces de marque sponsorisées.

Affichage sponsorisé

Affichage sponsorisé est un outil publicitaire assez récent au sein de l'arsenal publicitaire en libre-service d'Amazon. Ce qui rend le Sponsored Display spécial, c'est la possibilité d'atteindre des audiences pertinentes sur et désactivé Amazone. C'est vrai: vous pouvez désormais annoncer et recibler les clients sur des sites Web et des applications tiers.

À l'instar des marques sponsorisées, l'affichage sponsorisé n'est également disponible que pour les vendeurs ou vendeurs enregistrés par marque.

La plus grande différence entre le Sponsored Display, Produits sponsorisés, et Marques sponsorisées est la façon dont vous ciblez les clients. Au lieu de cibler des mots clés ou les produits de vos concurrents, vous ciblerez les clients potentiels en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs comportements d'achat et du fait qu'ils aient consulté la page détaillée de votre produit dans le passé.

Amazon définit Affichage sponsorisé comme "une solution de publicité display en libre-service qui vous aide à développer votre entreprise et votre marque sur Amazon en engageant les acheteurs tout au long du parcours d'achat, sur Amazon et en dehors."

Essentiellement, cela signifie qu'Amazon garde une trace des produits qu'un client donné voit sur son site et les affiche à nouveau dans les résultats de recherche Amazon, les listes de concurrents et les sites Web ou applications tiers utilisés par le client.

De cette façon, vous pouvez rappeler aux clients votre produit et votre marque, même s'ils ont quitté votre liste Amazon.

Voici un exemple d'annonces graphiques en action:

Dans cet exemple, vous pouvez voir que le Sponsored Display offre un avantage supplémentaire: vous pouvez cibler des annonces pour des produits complémentaires. Le produit Boat Wash (l'annonce à l'extrême droite de l'image ci-dessus) n'est pas directement lié au produit principal (éponges), mais complétera l'achat.

Ciblage des annonces display sponsorisées

Avec les annonces graphiques sponsorisées, vous avez le choix entre trois types de ciblage: le ciblage par produit, le remarketing des vues et les centres d'intérêt de l'audience.

Annonces de ciblage de produits

Ce type d'annonce vous permet de cibler les clients qui parcourent vos produits, les produits de vos concurrents ou des catégories associées. Vous pouvez même placer une annonce directement sur la fiche de votre concurrent.

L'option de ciblage de produits est éligible pour les fournisseurs et les vendeurs tiers inscrits au registre des marques Amazon.

Audiences: remarketing de vues

Avec cette option de ciblage, vous pouvez recibler les clients qui ont déjà consulté vos annonces. Cela rappelle aux acheteurs potentiels de vérifier à nouveau votre fiche et est plus susceptible de convertir une annonce de produit sponsorisé «froide».

Vos annonces graphiques seront diffusées sur et hors d'Amazon aux clients qui ont consulté votre produit au cours des 30 derniers jours, mais qui n'ont pas effectué d'achat.

L'option de ciblage de produits est éligible pour les fournisseurs et vendeurs tiers inscrits au registre des marques Amazon.

Audiences: centres d'intérêt

Le ciblage par centres d'intérêt vous permet d'accroître la notoriété de votre marque en présentant vos produits aux clients qui parcourent des produits similaires.

En d'autres termes, Amazon diffusera vos annonces auprès des acheteurs qui ont consulté des produits liés à des intérêts spécifiques. Nous l'avons vu dans notre exemple d'éponge ci-dessus – une liste d'éponges anti-éraflures pour bateaux affiche des publicités pour un nettoyant liquide et des tampons de polissage pour bateaux.

Éligibilité: malheureusement, cette option de ciblage n'est actuellement disponible que pour les fournisseurs.

Conditions requises pour les annonces graphiques sponsorisées Amazon

  • Vous devez être inscrit au registre des marques ou être un fournisseur.

Combien coûte la diffusion d'une annonce display sponsorisée?

Comme pour les autres outils publicitaires d'Amazon que nous avons examinés, le Sponsored Display est un programme PPC (paiement par clic). Chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce, vous serez facturé pour ce clic. Le montant réel que vous payez par clic dépend de votre enchère, qui à son tour détermine votre visibilité auprès des clients potentiels.

Encore une fois, les coûts dépendent de votre budget quotidien et des enchères que vous définissez, mais n'oubliez pas que vous ne ciblez pas de mots clés.

Votre budget quotidien peut être celui avec lequel vous êtes à l'aise. Vous pouvez commencer petit et augmenter votre budget si vos annonces fonctionnent bien.

Quels sont les avantages des annonces graphiques sponsorisées?

À l'instar des marques sponsorisées, les annonces graphiques ne sont disponibles que pour les vendeurs ou fournisseurs enregistrés. Comme ce type de publicité PPC est encore assez récent, seulement 25% des vendeurs profitent de cette stratégie.

Cette méthode de publicité est unique en ce qu'elle permet aux vendeurs à la fois de recibler les clients même lorsqu'ils ne sont pas sur le site d'Amazon – et cette portée améliorée est une raison suffisante pour la tester.

Comment diffuser une annonce display sponsorisée réussie

Suivez notre en profondeur Annonce display sponsorisée guide pour en savoir plus sur la manière de configurer et d'optimiser correctement vos annonces graphiques.

Le chapitre 7 de Comment vendre sur Amazon pour les débutants et l'étape 8 de la vidéo FBA pour débutants (illustrée ci-dessus) seront également utiles.

Stratégies publicitaires supplémentaires pour les vendeurs enregistrés par marque

Devenir une marque enregistrée sur Amazon a beaucoup plus d'avantages que les capacités de marque sponsorisée et d'affichage sponsorisé. Il existe quelques autres fonctionnalités qui relèvent d'Amazon Advertising pour les vendeurs tiers inscrits au registre des marques.

Magasins Amazon

Comme cela a été brièvement mentionné ci-dessus, un Boutique Amazon est essentiellement votre propre site Web de commerce électronique dédié, mais sur Amazon. Vous pouvez créer plusieurs pages et ajouter des sous-catégories, des vidéos et d'autres modules qui rendent vos produits plus agréables à regarder qu'une collection encombrée de résultats de recherche.

Non seulement cela, vous pouvez générer du trafic directement vers votre vitrine, où il n'y aura aucune autre distraction des publicités de vos concurrents. Amazon le définit comme une «destination de marque dédiée».

Contrairement à il y a des années où cela était uniquement disponible pour les vendeurs, Amazon Stores est maintenant en libre-service et gratuit à créer.

Voici un exemple de superbe boutique de marque sur Amazon:

Comme vous pouvez le voir, les marques peuvent créer un «site Web» de plusieurs pages et le personnaliser avec leurs propres bannières, images et vidéos.

Les clients peuvent accéder à votre vitrine en cliquant sur "Visiter la boutique ____" sous le titre du produit.

Vous pouvez également envoyer du trafic vers votre boutique via une publicité de marque sponsorisée, comme mentionné ci-dessus.

Quels sont les avantages d'un Amazon Store?

  • Aide les marques à se faire connaître et à paraître plus légitimes
  • Obtenez votre propre URL «Amazon.com» personnalisée. Ex. Amazon.com/YOURBRANDNAME
  • Concevez facilement votre boutique avec des tuiles glisser-déposer ou des modèles préconçus
  • Amazon fournit aux magasins un tableau de bord d'informations pour afficher les ventes, les visites, les pages vues et les sources de trafic liées au magasin sur et hors d'Amazon.

Attribution Amazon

Attribution Amazon est un outil de publicité gratuit spécialement conçu pour les vendeurs enregistrés par une marque afin de mesurer leurs efforts de marketing hors Amazon. L'attribution donne aux vendeurs des analyses et des informations détaillées pour mieux comprendre les performances de leurs canaux marketing non Amazon.

Par exemple, sans Attribution, vous devrez deviner dans quelle mesure vos annonces Facebook ou Google ont contribué à vos ventes Amazon. Au lieu de dépenser aveuglément de l'argent sur ces campagnes hors Amazon, Attribution vous montre des indicateurs clés pour mesurer l'efficacité de chaque annonce.

Quels sont les avantages d'Amazon Attribution?

Amazon Attribution vous permet de mesurer les canaux les plus efficaces pour générer des ventes, optimiser vos campagnes et planifier vos futures campagnes.

Avec les mesures appropriées à prendre en compte, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées concernant vos efforts de marketing externe Amazon.

Amazon en direct

Avec Amazon en direct, vous pouvez diffuser en direct sur la page d'accueil d'Amazon, ainsi que sur la page de détails de votre produit. Lorsque vous hébergez un flux en direct, vous avez la possibilité de parler directement aux clients de vos produits et de montrer comment ils fonctionnent. Assez cool, non?

Voici un exemple de diffusion en direct sur une fiche:

Au fur et à mesure que les clients découvrent votre fiche, ils pourront se connecter à votre flux et en savoir plus sur le produit.

Quels sont les avantages d'Amazon Live?

  • Vous pouvez proposer des promotions en direct uniquement disponibles pour les clients qui consultent votre flux
  • Interagissez avec vos spectateurs grâce à la fonction de chat en direct
  • Les clients peuvent suivre votre marque sur Amazon et recevoir des notifications lorsque vous commencez une diffusion en direct
  • Vous pouvez passer en direct quand vous le souhaitez en utilisant l'application Amazon Live

Augmentez vos ventes et votre notoriété avec Amazon Advertising

Amazon veut que les vendeurs comme vous et moi réussissent. C'est pourquoi ils continuent d'innover et de créer des solutions publicitaires pour augmenter les ventes, augmenter les impressions et accroître la notoriété de la marque.

Bien qu'il ne soit pas complètement nécessaire d'utiliser Amazon Advertising pour réussir sur Amazon, cela aide certainement – rappelez-vous que même si vous ne faites pas de publicité sur Amazon, vous pouvez parier que vos concurrents le sont.

Amazon continue de fournir de plus en plus de raisons pour lesquelles les marques devraient s'inscrire au programme de registre des marques. Avec la possibilité de créer des publicités vidéo et de recibler les clients désactivé d'Amazon, il est vraiment facile de démarrer avec au moins une campagne.

Si vous n’êtes pas encore enregistré pour la marque, ne vous inquiétez pas. Les annonces de produits sponsorisés restent un moyen incroyablement efficace d'atteindre de nouveaux clients, d'augmenter vos ventes et de battre vos concurrents.

Nous espérons que ce guide détaillé de la publicité Amazon vous aidera à comprendre un peu plus comment vous pouvez développer votre entreprise sur Amazon.

Avez-vous d'autres questions? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!



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Pourquoi composer une vitrine sur la toile ?

Il n’a à la saint-glinglin été aussi facile d’envoyer un web site e-commerce de nos jours, il suffit de voir le nombre de plateformes web commerce électronique en France pour s’en rembourser compte. En effet, 204 000 plateformes web actifs en 2016. En 10 ans, le nombre de sites est fois 9. Avec l’évolution des technologies, les médias à grand coup d’histoire de succès story, (si dans l’hypothèse ou nous-mêmes vous assure, mon nom c’est aussi tombé a l’intérieur du panneau) le e-commerce a longtemps été vu comme un eldorado. Du coup, une concurrence accrue a vu le jour dans thématiques.