Pourquoi votre site Web SaaS a-t-il besoin de référencement?


Pourquoi votre site Web SaaS a-t-il besoin de référencement - ASAP

Vous recherchez des canaux numériques inexplorés qui apporteront des prospects de qualité pour votre produit SaaS?

Si vous n'avez pas essayé le référencement et le marketing de contenu, le bon timing est le plus tôt possible.

Obtenir des prospects organiques est un processus qui prend plus de temps que le marketing payant, mais après la période d'investissement initiale, la croissance organique devient une source constante de trafic et de conversions. Ce qui est encore mieux, c'est que la création d'une excellente stratégie de référencement SaaS peut être plus facile que de travailler sur un site Web de commerce électronique, d'information ou d'entreprise locale. Si votre créneau n'est pas très compétitif, vous pouvez commencer à obtenir des résultats dans 3 à 4 mois.

Si vous avez besoin de plus de preuves avant de creuser dans la recherche de mots clés et les optimisations techniques, consultez nos 5 principales raisons de commencer à travailler sur le référencement dès maintenant:

1. Taux de conversion élevé = coût d'acquisition client (CAC) inférieur

SEO 2019 2020

L'avantage le plus important du trafic des moteurs de recherche est que l'utilisateur fait le premier pas en tapant la requête de recherche. Cela signifie que vous pourrez toucher vos prospects à un moment où ils recherchent un logiciel comme le vôtre ou lorsqu'ils rencontrent un problème que votre solution peut résoudre.

Le taux de conversion du trafic organique dans le secteur de la technologie est de 15%, ce qui est beaucoup plus élevé que les autres canaux numériques. De plus, les personnes qui accèdent à vos pages et qui s'abonnent à une démo ou à un essai test ont un potentiel plus élevé de devenir des clients payants que les prospects que vous venez de commencer à développer sur LinkedIn ou sur une autre plate-forme sociale. En fin de compte, vous pourrez profiter des faibles coûts d'acquisition client (CAC) et des taux de désabonnement.

2. Sécurisez deux (ou plus) positions dans les résultats de recherche

Après notre premier point, vous vous demandez probablement: ne puis-je pas simplement payer pour Google Ads pour être en première position et appeler ça un jour? Il est fort probable que vous diffusiez déjà des campagnes et que vous obteniez de bons résultats.

Google Ads et le référencement sont deux canaux différents avec leurs propres avantages et, surtout, ils ne s'excluent pas mutuellement. La question que vous devriez vous poser est la suivante: "Si quelqu'un recherche un logiciel comme le mien, pourquoi mon site Web ne devrait-il pas figurer à la fois dans la section Annonces et dans les résultats organiques?"

Les statistiques peuvent varier selon le secteur, mais un CTR de 4 à 5% est un bon résultat pour une campagne payante. Le reste des clics va vers … les résultats organiques.

Il est très facile de faire des recherches pour votre secteur d'activité. Vous pouvez utiliser la section Explorateur de mots-clés de l'outil de recherche des concurrents Ahrefs (ou un outil de mots-clés similaire) pour voir les taux de clics pour les produits organiques et payants. Il n’ya guère de cas où les annonces génèrent plus de clics que les résultats organiques.

3. Ne soyez pas prisonnier du coût par clic

La publicité payante (à la fois Google Ads et les médias sociaux) peut être un excellent moyen de démarrer vos efforts de marketing numérique. L'inconvénient est que vous devrez continuer à augmenter votre budget publicitaire et suivre vos concurrents. Un nouvel acteur sur le terrain ou une stratégie agressive peut souvent faire grimper les coûts, même à un point où le coût d'acquisition client n'est plus rentable. Avoir un plan B dans une situation comme celle-ci n'a pas de prix.

Si vous comptez beaucoup sur les réseaux sociaux pour de nouveaux prospects, vous devez réfléchir à la manière dont un changement ou une restriction dans la politique de l'entreprise peut être un coup dur pour votre entreprise. De plus, un problème avec votre compte publicitaire payant sur Facebook ou LinkedIn pourrait le bloquer pendant des jours et vous laisser sans prospects.

De nombreuses entreprises ont été brûlées en mettant leurs œufs dans le même panier – une expérience que vous voulez vraiment, vraiment éviter.

Certes, avec le référencement, vous disposez de mises à jour d'algorithmes de Google qui peuvent vous affecter, mais les perturbations sont beaucoup plus petites que ce que nous avons vu récemment dans le monde du marketing payant.

4. Alimentez le haut de l'entonnoir marketing et renforcez votre marque

Une stratégie de référencement SaaS réussie comprendra l'optimisation des pages pour toutes les étapes de l'entonnoir marketing, y compris les mots-clés avec une intention informative. Du point de vue de l'optimisation, cela aidera les moteurs de recherche à comprendre que vous êtes une autorité sur le sujet et à créer une bonne interconnexion et une structure appropriée du site Web.

En plus de cela, le classement des mots-clés informatifs avec un volume de recherche élevé sera le premier point de contact entre votre marque et un grand groupe d'utilisateurs potentiels. C'est votre chance de faire une bonne première impression et de commencer à nourrir des prospects.

Assurez-vous de créer un parcours utilisateur approprié, par exemple en encourageant les gens à s'abonner à une newsletter ou à utiliser le remarketing pour promouvoir votre prochain webinaire. Vous verrez que le classement des mots clés informatifs sera un excellent moyen d'augmenter la notoriété de votre marque.

5. La recherche est une étape que vous ne pouvez pas ignorer

Qu'on le veuille ou non, Google est un facteur dans la prise de décision des gens. L'ignorer ne fera que faciliter le travail de vos concurrents.

Tout d'abord, assurez-vous de vérifier quelles sont les recherches les plus courantes liées à votre marque. Les gens recherchent-ils des «avis» ou des «commentaires»? Quelles sont les pages classées pour ces mots-clés – vous présentent-elles de manière positive ou négative? Ne pas prêter attention à cette étape cruciale peut vous faire perdre des clients potentiels que vous avez acquis auprès de canaux payants.

Ensuite, consultez les requêtes «principales» et «meilleures» pour votre catégorie de produits. Y figurez-vous avec les plus grands noms du créneau? Sinon, vous voulez vraiment y mettre votre marque. Si quelqu'un recherche le meilleur logiciel, il est probablement sur le point de choisir un fournisseur.

Troisièmement, vérifiez les principaux mots clés «argent» pour votre niche et examinez les pages de vos concurrents. S'ils ont fait l'effort de créer des pages de contenu et des liens de haute qualité (internes et externes), vous pouvez être sûr qu'ils n'ont pas travaillé là-dessus juste pour le plaisir – cela leur apporte des conversions.

Prêt à démarrer avec une stratégie de référencement SaaS?

Nouvel algorithme SEO Google

Voici les premières étapes que nous recommandons:

  • Analysez vos données de recherche payante pour identifier les mots-clés avec les meilleurs taux de conversion et opportunités organiques.
  • Développez la liste en utilisant un bon outil de recherche de mots clés (par exemple, Ahrefs ou SEMRush).
  • Mappez les mots-clés de focus aux pages de focus en fonction du volume de recherche, du CTR et de l'intention de l'utilisateur.
  • Organisez vos pages de manière logique pour les utilisateurs et pour les moteurs de recherche. Créez une navigation principale riche et une bonne interconnexion entre les pages.
  • Assurez-vous que votre site Web répond aux bases techniques du référencement – redirections appropriées, certificat sécurisé, vitesse de page rapide, liens internes lisibles, plan du site XML. Si le référencement technique n'est pas votre point fort, engagez un professionnel pour effectuer un audit et assurez-vous que votre développeur met tout en œuvre.
  • Commencez à produire du contenu de qualité et atteignez vos KPI.

Soit en suivant les étapes simples, soit en engageant une agence – si cela est bien fait, l'investissement dans le référencement est quelque chose que vous ne regretterez pas.



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