La start-up Jinx, soutenue par des célébrités, fournit des aliments sains pour chiens


Les fondateurs de Jinx Sameer Mehta, Terri Rockovich et Michael Kim.

Les fondateurs de Jinx, Sameer Mehta, Terri Rockovich et Michael Kim.

Le chien de Terri Rockovich, Blitz, a un palais difficile.

«Quand j'ai commencé à vivre seul, j'ai nourri (mon chien) ce que mes parents avaient nourri leur chien et j'ai pensé que c'était la bonne chose», a déclaré Rockovich. "Je n'ai pas vraiment commencé à faire les bonnes recherches avant que mon chien ne commence à avoir des problèmes et des problèmes."

Rockovich, 36 ans, a expliqué que Blitz, un chien de sauvetage «mystery mutt», l'avait inspirée à rejoindre les autres propriétaires d'animaux Michael Kim, 32 ans, et Sameer Mehta, 33 ans, pour créer la start-up hollywoodienne de nourriture pour chiens propre Jinx Inc., qui a lancé en janvier 2020.

Les trois fondateurs se sont rencontrés en 2018 alors qu'ils travaillaient chez Casper Sleep Inc., basé à New York, qui vend des matelas, des draps et d'autres produits de sommeil via le commerce électronique et dans des magasins physiques.


Ils étaient tous intéressés à devenir entrepreneurs, a déclaré Rockovich, et après avoir réalisé que leurs animaux de compagnie avaient des problèmes similaires, ils ont vu l'industrie comme «mûre pour la perturbation».
Rockovich et Kim ont déménagé de New York à L.A.pour créer l'entreprise en janvier 2019.


Jinx, qui porte le nom du premier chien de Mehta, propose des aliments secs pour chiens sans maïs, sans soja ni gluten. La société a déclaré que ses recettes sont conçues pour améliorer la santé cardiaque et la digestion, et aider avec la peau et les pelages.


Tous les aliments de Jinx sont fabriqués aux États-Unis, avec des friandises fabriquées en Géorgie et des croquettes fabriquées au Kansas.


«Nous nous sommes vraiment concentrés sur l'utilisation de vrais ingrédients de haute qualité dans les bonnes proportions qui répondent essentiellement aux bienfaits les plus essentiels pour la santé du chien», a déclaré Rockovich. «Nous avons en quelque sorte adopté une approche moderne, offrant une nutrition moderne avec une expérience moderne.»


Jinx est en concurrence avec les grandes marques d'aliments pour chiens telles que Nestlé Purina, basée à Saint-Louis, Natural Balance Pet Foods Inc., basée à Burbank et Blue Buffalo Co. Ltd., basée à Wilton, Connecticut.


Selon le cabinet de recherche IBISworld Inc., les revenus de l'industrie des aliments pour animaux de compagnie devraient augmenter de 4,8% en 2020, car de nombreux propriétaires d'animaux ont opté pour des aliments pour animaux de compagnie de qualité supérieure et plus chers, selon le cabinet de recherche IBISworld Inc.


Avant le lancement, Rockovich a déclaré que les fondateurs se sont entretenus avec des nutritionnistes pour animaux de compagnie et des experts en fabrication d'aliments pour animaux de compagnie pour rechercher comment créer un régime pour un «chien moderne» ou des chiens moins actifs qui n'ont pas besoin d'autant de protéines dans leur alimentation.


«Une fois que nous avons littéralement compris comment la saucisse est fabriquée, nous avons été assez consternés et déconcertés», a déclaré Rockovich. «Même si nous savions que ce serait une entreprise vraiment difficile, nous avons décidé de créer une croquette propre.»


En vue de son lancement, la société a clôturé un cycle de financement de 5,65 millions de dollars en novembre 2019 dirigé par Initialized Capital, basé à San Francisco, avec des contributions de Sinai Ventures, basé à Palo Alto, de Wheelhouse Group, basé à Fairfax, en Virginie et de sociétés basées à New York. Align Ventures, Brand Foundry Ventures et & vest .; Jinx a également attiré des investisseurs célèbres, notamment l'acteur Will Smith, le rappeur Nas et la chanteuse Halsey.


«(Les propriétaires d'animaux de compagnie du millénaire) dépensent plus en nourriture pour animaux que toute autre génération et retardent même les étapes de la vie pour prendre soin de leurs animaux de compagnie», a déclaré le co-fondateur d'Initialized Capital, Alexis Ohanian, dans l'annonce de financement. «Le moment est venu pour une marque comme Jinx.»


Peu de temps après son lancement, Jinx a bénéficié d'un grand changement de comportement des consommateurs. Avec l'arrivée de la pandémie et des verrouillages liés à Covid, l'intérêt pour les animaux de compagnie a grimpé en flèche, certains consommateurs se liant à des animaux qu'ils avaient déjà tandis que d'autres recherchaient de la compagnie.


Les adoptions d'animaux de compagnie à Los Angeles, par exemple, ont explosé au printemps dernier. En mars seulement, le département des services aux animaux de Los Angeles a trouvé des foyers ou des foyers d'accueil pour 2232 animaux de compagnie – soit plus d'un quart de tous les animaux adoptés au premier semestre 2020, selon le rapport de milieu d'année du département.


Dans le même temps, de nombreux consommateurs – y compris les propriétaires d'animaux – ont soit commencé à utiliser le commerce électronique, soit augmenté la quantité de produits d'épicerie et d'autres articles essentiels qu'ils achetaient en ligne, donnant à Jinx un avantage en tant que détaillant entièrement numérique, a déclaré Rockovich.
Bien que Rockovich ait refusé de révéler les revenus annuels de Jinx, elle a déclaré que la société avait enregistré une croissance mensuelle moyenne de 33% en 2020.


Jinx propose une livraison à la demande via Postmates à Los Angeles et à San Francisco, et une livraison nationale via son site Web. Petco Animal Supplies Inc. et Rover.com proposent et distribuent également les produits de la société en ligne.


«Cette année, nous avons eu l'occasion de lancer avec Petco, et c'est juste un clin d'œil au fait que les détaillants en gros cherchent vraiment à faire évoluer leur modèle commercial en fonction des tendances qui, nous le savons, resteront au sein de la clientèle. dans un avenir prévisible », a déclaré Brianna Kauffman Matz, directrice de la stratégie de Jinx.


La société propose des plans d'abonnement personnalisables et des échantillonneurs de croquettes pour aider les gens à déterminer quels aliments conviennent le mieux à leurs chiens, a ajouté Kauffman Matz.


Selon Jinx, la société a été en mesure de convertir les deux tiers de ses acheteurs ponctuels en abonnés, la majorité des revenus de la société provenant de clients réguliers.


Rockovich souhaite étendre les partenariats avec la marque Jinx et vise à proposer ses produits dans des points de vente au détail en 2021. Elle souhaite finalement ouvrir un espace de vente au détail à Los Angeles pour proposer des produits Jinx ainsi que d'autres produits pour chiens «non compétitifs», a-t-elle déclaré.

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