Marques sponsorisées par Amazon – Guide des meilleures pratiques pour les vendeurs 2021


Comme un marque déposée vendeur sur Amazon, vous avez accès à des outils de marketing et de publicité avancés que les autres vendeurs n'ont pas. L'un de ces outils publicitaires est le Sponsored Brand Ads.

Les publicités de marque sponsorisées aident à accroître la notoriété de la marque, car le trafic est acheminé directement de l'annonce vers votre boutique Amazon ou votre page de destination Amazon personnalisée. Une fois qu'un client clique, tout tourne autour de votre marque – aucune liste de concurrents en vue.

Examinons plus en détail ce que sont exactement les publicités de marque sponsorisées, leur fonctionnement et leur configuration.

Qu'est-ce qu'une publicité de marque sponsorisée par Amazon?

Les marques sponsorisées par Amazon, anciennement appelées Amazon Headline Search Ads, sont des bannières publicitaires qui affichent le logo de votre marque, un slogan personnalisé et plusieurs produits, généralement en haut des résultats de recherche Amazon. Début 2020, Amazon a publié une nouvelle fonctionnalité permettant aux marques de créer des publicités vidéo qui apparaîtront dans les résultats de recherche.

Une fois cliqués, les annonces de marque sponsorisée redirigent les clients vers votre vitrine ou votre page de destination, où ils verront vos produits et vos produits uniquement. Vous pouvez également canaliser ce trafic vers l'une de vos listes de produits. Par exemple, si vous utilisez une annonce vidéo, le trafic sera directement dirigé vers la fiche produit concernée au lieu de votre vitrine ou de votre page de destination.

Pour les clients, il y a beaucoup de distractions sur Amazon: d'innombrables options de produits dans les résultats de recherche et les publicités des concurrents jonchaient votre propre liste de produits, pour n'en nommer que quelques-unes.

Amazon Sponsored Brands vous offre la possibilité de créer une expérience d'achat personnalisée pour vos clients, une expérience qui annule tout le bruit sur la page de résultats de recherche.

À l'instar des annonces de produits sponsorisés, les annonces de marque sponsorisées sont Annonces PPC (pay-per-click) qui ciblent les recherches par mots-clés. Un client entre un mot-clé ciblé dans la barre de recherche, et boom: votre annonce apparaît parmi les résultats, prête à être cliquée. Vous payez Amazon lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Et tout comme les produits sponsorisés, vous pouvez contrôler vos enchères de mots clés et vos dépenses quotidiennes pour vous assurer de respecter votre budget marketing global.

Si vous achetez sur Amazon, vous avez certainement rencontré des publicités de marque sponsorisée lors de la recherche d'un produit. Ils présentent généralement deux à trois des produits d'une marque et apparaissent en haut des résultats de recherche, au-dessus des annonces de produits sponsorisés, bien qu'Amazon puisse également placer votre annonce à côté ou dans les résultats de recherche.

Amazon continue d'améliorer ses fonctionnalités et ses statistiques publicitaires pour aider les vendeurs et les marques à mener des campagnes rentables et efficaces. Sponsored Brand Ads propose un outil de création de rapports unique appelé les métriques "Nouveau-à-marque", qui vous indiquent si une vente provient d'un nouveau client ou d'un client existant.

Ces mesures permettent aux marques de prendre des décisions plus éclairées concernant leurs efforts publicitaires.

Comment fonctionnent les annonces de marque sponsorisées?

Tout comme les produits sponsorisés et Affichage sponsorisé annonces, les annonces de marque sponsorisée sont Méthode de publicité PPC, vous enchérissez donc contre d'autres vendeurs sur divers mots clés pour gagner des impressions sur vos clients potentiels. En tant que vendeur, vous contrôlez vos enchères pour chaque mot clé, ainsi que le budget quotidien de chacune de vos campagnes.

Avec les marques sponsorisées, vous avez le choix entre trois types de formats d'annonces: collection de produits, projecteur de magasin ou vidéo.

Collection de produits

Le type d'annonce Collection de produits vous permet de cibler jusqu'à trois produits de votre marque à partir d'une page de destination de votre choix. Par cela, Amazon signifie que vous pouvez soit envoyer du trafic directement à votre propre marque personnalisée Vitrine Amazon ou une page de destination dédiée qui ne présente que les produits de votre annonce.

La collection de produits est une excellente option si vous souhaitez dynamiser les produits de votre marque qui ont une faible visibilité des annonces organiques ou sponsorisées. Vous pouvez ajouter un produit performant dans le mix pour augmenter les chances qu'un internaute clique sur votre annonce.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'annonce de collection de produits en action.

Si vous cliquez sur le logo Toshiba, "Storage Made Simple" ou sur le texte bleu "Shop Toshiba" en dessous, vous serez redirigé vers une page de destination contenant uniquement les trois produits affichés dans l'annonce.

Remarquez qu'il n'y a pas d'autres distractions sur cette page? C'est une victoire énorme et très précieuse pour votre marque, car il n'y aura pas d'annonces de concurrents sur lesquelles cliquer. De plus, le client parcourt une collection de vos produits en un seul endroit pour trouver exactement ce qu'il recherche.

Store Spotlight

Ce type d'annonce suivant n'est disponible que si vous avez créé votre propre vitrine Amazon, ce que seuls les vendeurs enregistrés par marque peuvent faire. Avec Store Spotlight, vous pouvez générer du trafic vers ce qui est essentiellement votre propre site Web de commerce électronique, mais sur Amazon. Il n'y aura pas non plus d'annonces placées sur votre vitrine: le client voit simplement votre marque.

Store Spotlight est idéal pour les marques qui vendent plusieurs produits dans une variété de catégories ou sous-catégories. Au lieu de promouvoir trois produits spécifiques, vous pouvez promouvoir trois catégories de produits et leurs pages de magasin, le tout avec une seule annonce.

Cette publicité de marque sponsorisée par OXO présente les catégories suivantes: «Les incontournables des fêtes», «Les incontournables de la cuisine» et «Les incontournables divertissants». Si vous cliquez sur l'un de ces éléments, vous accéderez à la page de catégorie correspondante, où vous pourrez afficher plusieurs produits.

Pour cet exemple, nous allons explorer "Les incontournables divertissants".

Comme vous pouvez le voir, cela m'a conduit à la page "Divertissement" de la boutique Amazon d'OXO, où je peux explorer de nombreux produits différents. OXO a ajouté du contenu montrant le produit utilisé, offrant une expérience de marque attrayante et plus spécialisée.

Vidéo

Il s'agit d'un type d'annonce relativement nouveau pour les marques sponsorisées. Il est unique et peut offrir un énorme avantage sur vos concurrents, car le contenu vidéo permet à votre produit de se démarquer dans les résultats de recherche.

Dans cet exemple, j'ai recherché «blender» sur Amazon. En faisant défiler les résultats sur la première page, j'ai rencontré une grande publicité vidéo – et elle a définitivement attiré mon attention, même si elle était coupée (les publicités vidéo sont lues automatiquement sans son).

Ces vidéos doivent être courtes –Amazon recommande une vidéo d'une durée comprise entre 15 et 30 secondes, mais informative. Une annonce vidéo bien conçue indique au client potentiel tout ce qu'il doit savoir sur le produit dans les premières secondes.

Avant de créer votre vidéo, assurez-vous de passer en revue Amazon directives sur la création vidéo. À moins que vous ne soyez un vidéaste expérimenté, vous devriez engager un professionnel pour tourner les vidéos de vos produits, en particulier quelqu'un qui connaît Amazon.

La Marché des scouts de la jungle est un endroit idéal pour trouver des professionnels talentueux pour créer une vidéo de produit informative et créative pour votre marque.

Meilleures pratiques pour les vidéos de produits

  • Éduquez vos clients avec une vidéo de démonstration sur votre produit
  • La vidéo doit être entièrement axée sur le produit, sans aucun contenu de remplissage inutile
  • Gardez vos vidéos courtes et précises (15 à 30 secondes)
  • Vos vidéos seront lues automatiquement sans son, alors ajoutez du texte informatif ou des légendes
  • La vidéo sera automatiquement bouclée; envisagez de rendre la boucle transparente pour garder les clients accrochés
  • Montrez votre produit immédiatement au début de la vidéo. N'utilisez pas d'effets de fondu ou ne commencez pas par une introduction complexe

Comment configurer une publicité de marque sponsorisée

Mettre en place et diffuser votre publicité de marque sponsorisée est simple. Comme les autres solutions publicitaires sur Amazon, vous n'avez pas besoin d'un budget important pour commencer à promouvoir votre marque. Il vous suffit d'être un vendeur enregistré avec une marque et, en quelques clics, vous pouvez faire fonctionner vos annonces.

Dans Seller Central, accédez à l'onglet "Publicité", puis cliquez sur "Gestionnaire de campagnes", puis sur "Créer une campagne".

Ensuite, cliquez sur "Marques sponsorisées" sous "Choisissez votre type de campagne".

Sous "Paramètres", saisissez le nom de votre campagne, la plage de dates pendant laquelle vous souhaitez diffuser votre annonce, un budget quotidien et la marque dont vous allez faire la promotion.

Ensuite, vous choisirez votre format d'annonce.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous pouvez choisir entre "Collection de produits, Spotlight Store ou une annonce vidéo. Pour cet exemple, je choisirai la collection de produits.

Pour diffuser une annonce de collection de produits, vous devez choisir au moins trois produits de votre marque à présenter.

Une fois que vous avez choisi les trois produits que vous souhaitez dans votre annonce de marque sponsorisée, l'étape suivante consiste à ajouter votre contenu créatif. Vous avez ici de nombreuses options: vous pouvez créer un titre personnalisé, choisir l'ordre de vos produits et ajouter votre logo, ainsi qu'une image personnalisée.

La dernière étape consiste à choisir votre ciblage, à saisir vos mots clés cibles et à définir votre enchère pour chaque mot clé.

Après avoir choisi les mots clés que vous souhaitez cibler, cliquez sur "Soumettre pour examen". Amazon examinera votre annonce dans les 72 heures. C'est tout! Votre annonce devrait être opérationnelle peu de temps après l'approbation d'Amazon.

Alors, les publicités de marque sponsorisées en valent-elles la peine?

Les annonces de marque sponsorisée permettent aux vendeurs de créer une expérience de marque pour les clients tout en les détournant des annonces de leurs concurrents. Ils sont visibles et attrayants: ils permettent aux clients de cliquer facilement pour voir votre marque unique.

Avoir un autre stratégie publicitaire dans votre arsenal est un excellent moyen de rester au top de vos concurrents, surtout si vous êtes en mesure de créer des publicités vidéo. Les données montrent que les acheteurs en ligne réagissent à des indices visuels sur un produit: 77% des consommateurs qui achètent sur Amazon disent être influencés par évaluations ou critiques de produits qui contiennent Photos ou des vidéos.

Cela dit, si vous êtes inscrit au registre des marques Amazon, testez les publicités de marque sponsorisée et voyez comment elles fonctionnent pour votre entreprise Amazon! Essayez chacun des formats, testez différents produits et contenus créatifs pour voir ce qui résonne avec les clients.

Avez-vous déjà diffusé ces types d'annonces ou avez-vous des questions supplémentaires concernant les publicités de marque sponsorisée? Faites le nous savoir dans les commentaires!



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On voit clairement qu’il est plausible de se lancer dépourvu argent et inconscient technique particulière. Je vous conseille de vous lancer rapidement en dropshipping et de strictement ne pas mettre trop d’argent sur votre site. Il vous faut rigoureusement avoir un budget marchéage pour effectuer venir internautes sur votre boutique : c’est le ligament de la guerre. Car comme nous-mêmes l’ai dit, vous pouvez avoir la plus belle boutique. Sans trafic, vous ne ferez jamais de chiffre d’affaires. Une fois que vous aurez testé, votre marché vous allez pouvoir alors avoir un stock.