5 stratégies de pré-lancement puissantes pour votre prochaine marque de commerce électronique


janvier
22, 2021

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Voici un conseil qui pourrait préparer toute nouvelle marque pour un bon départ: commercialisez-la tôt.

Il est absolument inutile d’attendre le premier jour de votre marque avant de vous lancer dans le marketing. Et comme mes propres entreprises de commerce électronique peuvent le prouver, une bonne stratégie de pré-lancement est un must absolu si vous voulez que votre marque attire le bon public et que vos produits se vendent bien sans avoir à attendre des mois ou des années de bénéfices nuls à négatifs. .

L'objectif principal d'une campagne de pré-lancement est de créer un battage publicitaire et de gagner des clients avant même que vos produits ne soient disponibles. Il existe plusieurs façons de le faire, mais toutes ne peuvent pas attirer suffisamment d'attention ou créer une anticipation pour votre nouvelle entreprise.

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Quelles stratégies de pré-lancement fonctionnent réellement pour les marques de commerce électronique? Voici quelques stratégies testées et éprouvées que vous pouvez inclure dans votre plan.

1. Gamifiez votre campagne

Une fois que vous avez configuré les éléments essentiels de votre marque de commerce électronique (site Web, page de destination de pré-lancement, entonnoir de messagerie, comptes dans les canaux marketing ou publicitaires), l'étape suivante consiste à donner envie aux gens de s'engager et de suivre votre appel à l'action. La meilleure façon de procéder? Créez une campagne gamifiée avec des récompenses auxquelles votre public cible ne peut résister.

Un exemple de campagne gamifiée consiste à demander aux gens de partager votre page de destination avec autant d'amis que possible, puis de proposer des offres exclusives ou des réductions à ceux qui ont le plus grand nombre de références réussies. Vous pouvez également organiser des concours sur les réseaux sociaux, des cadeaux de produits ou une sorte de jeu de devinettes qui donne aux participants un aperçu de certaines caractéristiques de vos produits.

Vous devrez diffuser des publicités payantes pour obtenir des centaines, voire des milliers de globes oculaires sur votre page de destination. Avec cela, assurez-vous de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires en définissant votre public cible et en vous assurant que vos annonces correspondent bien à leurs besoins, leurs désirs ou leurs problèmes.

Conseil pro: Étudiez votre marché et approfondissez votre proposition de valeur avant de lancer une campagne de pré-lancement. Vous ne pourrez pas cibler au laser vos clients idéaux si vous ignorez ces étapes.

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2. Appuyez sur les micro-influenceurs

Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus rapides de susciter des conversations, de développer la curiosité et de générer du trafic vers votre entreprise de commerce électronique. De nombreux influenceurs seraient prêts à travailler avec de nouvelles marques, à condition que leurs valeurs ne s'opposent pas.

Travailler avec des influenceurs n'a pas à casser votre banque. Vous pouvez même proposer un arrangement qui ne vous obligera pas à les payer d'avance, comme un partenariat basé sur une commission ou un accord sur un nombre fixe de publications sponsorisées en échange de produits gratuits ou de remises personnelles.

Conseil pro: Ciblez les micro-influenceurs déjà reconnus par votre public cible. Méfiez-vous également des faux influenceurs avec de faux abonnés – il y en a beaucoup là-bas.

3. Capitaliser sur FOMO

Le FOMO, ou la peur de passer à côté, est l’un des déclencheurs psychologiques les plus puissants pouvant affecter le comportement des gens. Cela va bien avec la communication de la rareté, qui est sans aucun doute l'un des principes de persuasion les plus efficaces dans le monde du marketing.

Pour capitaliser sur FOMO, vous devez avoir une offre intéressante à laquelle seuls quelques-uns d'entre eux auront accès. Des exemples sont un nombre limité de produits en précommande, des billets limités (ou des billets électroniques) pour le lancement de la marque et des offres spéciales de grande valeur pour les lève-tôt que les gens voudront partager avec leurs amis.

Utilisez les réseaux sociaux pour créer du buzz et faites savoir aux gens pourquoi ils ne devraient pas manquer votre offre. Encouragez le partage sur les réseaux sociaux et assurez-vous de savoir clairement quand et comment vous choisirez les heureux gagnants.

Conseil pro: Vous pouvez associer le marketing FOMO au marketing par e-mail et au marketing d'influence. Utilisez l'attrait visuel pour susciter l'intérêt et assurez-vous que votre message reste cohérent sur tous les canaux marketing que vous utilisez.

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4. Taquiner avec des produits dignes de showoff

À l'ère de la flexion des médias sociaux, un attrait digne d'une démonstration est l'une des meilleures caractéristiques qu'un produit puisse avoir. Si vous avez des produits qui incitent les gens à vouloir en savoir plus, partagez-en un ou deux et utilisez-les comme aimant principal.

Bien sûr, ce n’est pas seulement votre produit qui doit être beau. Assurez-vous que vos créations sont également attrayantes, dignes d'être partagées et suffisamment intrigantes pour inciter les gens à en savoir plus et à participer à la journée de lancement de votre boutique.

Conseil pro: Laissez suffisamment de place au mystère lors de la création de teasers. Ne révélez pas encore tout pour susciter et entretenir la curiosité et l’enthousiasme des gens.

5. Passez le mot plus rapidement grâce aux relations publiques

Lorsqu'elles sont bien faites, les relations publiques restent l'un des meilleurs moyens d'attirer l'attention et de renforcer la reconnaissance de la marque pendant la phase de pré-lancement d'une entreprise.

Tout faire par vous-même est contre-productif et vous ferait gagner beaucoup de temps si vous laissez une entreprise de relations publiques fiable vous attirer l'attention et la couverture médiatique dont vous avez besoin. N'oubliez pas: même si vous avez les meilleurs produits au monde, vous ne gagnerez rien si personne ne sait que votre magasin existe.

Conseil pro: Choisissez une entreprise de relations publiques qui a déjà travaillé avec des entreprises de votre créneau. De cette façon, vous avez l'assurance qu'il connaît les types de produits que vous proposez et qu'il entretient des relations avec les médias correspondant à votre marché cible.

La conduite d'une campagne de pré-lancement est un must pour tout entrepreneur qui souhaite réussir, quelle que soit la taille de votre entreprise. Toutes les stratégies mentionnées ici peuvent être appliquées par n'importe qui et mises en œuvre à petite ou grande échelle, alors n'hésitez pas à les modifier en fonction de vos ressources. Le plus important est de planifier à l'avance, de commercialiser tôt et d'offrir à votre public quelque chose qui le fera rester, faire passer le mot et éventuellement acheter dans votre boutique de commerce électronique.

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