Les marques axées sur le développement durable collaborent pour accroître leur notoriété – Glossy


Fin novembre, Mission Brand Alliance, un groupe conjoint de près de 30 marques axées sur le développement durable, a envoyé un catalogue de vacances de groupe à 250 000 clients rassemblés à partir des listes de diffusion des marques. Le groupe comprend des marques généralement considérées comme des concurrents, comme United by Blue et Toad & Co, qui se concentrent toutes deux sur les vêtements d'extérieur. Et l’effort marketing visait à accroître les ventes et la notoriété des marques à un moment crucial et inondé de marketing. Les marques ont mis en commun leurs ressources et récolté les avantages de toucher un public beaucoup plus large que ce qu'elles auraient pu individuellement.

Mission Brand Alliance a vu le jour pendant la pandémie, en avril. Maintenant, une partie du stress initial de la pandémie étant soulagée, les marques incluses considèrent le soutien qu'il fournit comme essentiel pour rester à flot.

Mike Cangi et Brian Linton, co-fondateurs de United by Blue et Mission Brand Alliance, ont déclaré que malgré la nature compétitive de certaines des marques de MBA, les avantages de la collaboration l'emportent sur tout risque de cannibalisation. Alors que le désir de durabilité augmente parmi les consommateurs – les données de McKinsey de juillet 2020 indiquent que plus de 60% des acheteurs font tout leur possible pour acheter des produits durables – de nombreux clients ne connaissent ou n'aiment que quelques marques durables et choisissent par défaut Amazon ou les grandes surfaces. pour d'autres besoins.

L’idée du MBA est qu’un client n’a pas à rechercher individuellement des marques durables dans des catégories de niche; en un seul endroit, ils peuvent voir des marques dans des catégories allant de la chaussure au café, qui garantissent les engagements éthiques de chacun. Pour rejoindre MBA, les marques doivent répondre aux exigences en matière d'émissions et de durabilité au sein de la chaîne d'approvisionnement, ou avoir une certification existante comme le statut B-Corp.

«Nous essayons de créer notre consommateur», a déclaré Cangi. «Nous voulons garder ces dollars des consommateurs loin des (entreprises) comme Amazon et des marques comme nous. Même si cela ne concerne pas ma marque en particulier, cela me profite car cela crée le consommateur qui peut faire des achats avec moi. "

MBA ne rapporte pas d’argent à lui seul et tous ses coûts, y compris pour les catalogues, le marketing numérique et social et la maintenance du site Web, sont répartis entre les marques membres. Linton et Cangi font la majeure partie de la gestion de niveau supérieur, mais coordonnent une prise de décision plus large avec les autres fondateurs de la marque.

Cangi a refusé de fournir des chiffres de vente tirés par le groupe, affirmant qu'il était toujours en train de rassembler des détails sur les ventes résultant du catalogue de décembre et d'une vente conjointe (avec un seul code de réduction) organisée par les marques MBA en juillet. Les marques ont divisé le coût du catalogue, qui coûte des centaines de milliers de dollars à produire et à envoyer, et le retour sur investissement a été suffisant pour que chaque marque incluse ait exprimé son intérêt pour la poursuite du partenariat, a-t-il déclaré. D'autres catalogues et remises conjointes sont prévus pour l'avenir, tout comme une expérience de commerce électronique améliorée. Actuellement, le site MBA ne renvoie qu'à la boutique en ligne de chaque marque.

Jake Danehy, co-fondateur de la marque de maillots de bain Fair Harbor, âgée de 5 ans, a déclaré que les ventes de sa marque avaient augmenté de 800% d'une année sur l'autre en 2020. En plus de rejoindre MBA pour renforcer la notoriété, la marque a mis à jour son marketing pour se concentrer moins sur la natation et a lancé une ligne pour enfants qui a une liste d'attente de 20 000 personnes.

"L'idée générale est que les consommateurs votent avec leurs dollars", a déclaré Danehy à propos de MBA. «Chaque (marque incluse) a la même philosophie et la même mission.»

En plus de mutualiser leurs ressources, les marques de MBA partagent depuis avril des idées autour de la fabrication durable et du marketing via un fil d'email. Cangi a déclaré qu'une partie de son plan 2021 était d'officialiser le processus de partage des connaissances.

Le désir d'éloigner les clients des forces dominantes du marché comme Amazon se développe. C'était l'une des principales inspirations de la coalition Brands x Better, selon son fondateur et PDG de Rhone Nate Checketts. Il a déclaré à Glossy en décembre que la recherche d'un skateboard pour son fils en ligne continuait de l'amener à des entreprises géantes comme Amazon et Walmart avec d'énormes budgets de marketing alors que les petits magasins de skate ne pouvaient pas rivaliser.

La domination d'Amazon sur les vêtements a augmenté au cours des deux dernières années, plus de 70% de tous les acheteurs de vêtements ayant acheté des vêtements sur Amazon au cours des 12 mois se terminant en avril 2020, en hausse de 16% par rapport à l'année précédente, selon les données de Coresight Research. En 2019, Amazon dépensé plus de 18 milliards de dollars en publicité.



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