Conseils pour créer un excellent site Web de commerce électronique


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Un nombre croissant de designers de qualité supérieure se détournent du travail contractuel pour se tourner vers leurs propres projets personnels (comme la vente de thèmes WordPress premium, par exemple).

Des produits basés sur les compétences au conseil en ligne, le monde du design va bien au-delà du domaine du design lui-même; il s'étend à des disciplines telles que la vente au détail en ligne et le marketing – deux des forces les plus lucratives du Web.

De nombreux designers sont passés du travail pour des clients et des employeurs (souvent à un niveau de rémunération qui n’est pas aussi élevé qu’il le mérite) à un travail pour eux-mêmes. Au cours du processus, ils ont également créé une gamme de propriétés en ligne durables, de grands magasins de commerce électronique et des produits en ligne intéressants.

Dans cet article, nous allons couvrir quelques conseils que vous devez garder à l'esprit lorsque vous vous aventurez dans le commerce électronique.

Focus sur une niche et un produit de haute qualité

À moins que vous ne vous appeliez Jeff Bezos, il est peu probable que vendre quoi que ce soit et tout sans une bonne marge bénéficiaire réussisse.

En tant que petit commerçant en ligne, vous devez vous concentrer sur les produits qui ont des marges plus élevées – des articles qui s'adressent à un groupe de personnes susceptibles d'acheter un produit merveilleusement conçu.

Par exemple, le magazine 8 Faces, un beau magazine conçu sur mesure pour et par des designers, se concentre effectivement sur une niche; en conséquence, le magazine est épuisé quelques heures après sa sortie.

Testez la rentabilité de votre produit avant de le lancer

Il n’y a rien de pire que de développer un produit, de créer un site Web et de créer des outils de marketing pour constater que votre produit n’est tout simplement pas rentable. Tout ce temps et cet argent gaspillés.

Mais c’est une erreur qui peut facilement être inversée à l’aide d’un simple test. Avec un petit budget de test de viabilité du produit, il est assez facile de voir à quel point votre produit pourrait se vendre grâce à la publicité payante.

Créez un compte Google AdWords et créez une variété d'annonces du Réseau de Recherche pour tester le taux de conversion hypothétique de votre produit. Bien sûr, vous devez le faire avant que votre produit ne soit préparé afin d'économiser de l'argent.

Peut-être avez-vous une page de destination qui demande l'e-mail d'un utilisateur afin qu'il puisse être averti une fois que le produit est disponible. Cela vous donne une idée du nombre de personnes engagées et intéressées par votre produit; assez pour qu'ils veuillent rester à l'écoute de sa date de sortie réelle.

Cette tactique simple peut vous aider à évaluer rapidement et facilement le prix de votre produit avant même qu'il ne soit développé et prêt à être vendu.

Test fractionné et optimisation de l'interface utilisateur

En utilisant des outils de test fractionnés simples tels que l'Optimiseur de Site Google, vous pouvez déterminer laquelle de vos conceptions de commerce électronique est la plus efficace pour convertir les visites en ventes.

Créez une série de petits changements dans vos pages – différentes couleurs de boutons, titres ou appels à l'action – et suivez-les à l'aide de l'un des nombreux outils de test de conversion gratuits. Ensuite, avancez avec le résultat le plus efficace.

Divers outils sont disponibles à cet effet, certains étant plus robustes et plus complexes que d'autres. J'aime Visual Website Optimizer pour sa simplicité et sa rapidité. C'est littéralement l'outil le plus simple pour suivre les taux de clics et l'efficacité des ventes.

D'autres options incluent l'Optimiseur de Site Google et un outil de cartographie thermique appelé CrazyEgg, qui peut être utilisé pour évaluer le mouvement de la souris sur la page.

La convivialité et les résultats doivent guider la conception, pas l'esthétique

Est-ce qu'Amazon.com est un beau site Web? Pas notamment, non. Qu'en est-il d'eBay ou de Newegg? Encore une fois, c’est un non.

La communauté des designers est obsédée, et souvent pour une bonne raison, avec des lignes douces, de jolies couleurs d'arrière-plan et des polices parfaitement espacées. C’est une grande obsession à avoir lorsque vous créez de jolis sites Web, mais la réalité est que très peu de propriétaires de sites de commerce électronique se soucient du design en soi.

Ce qui importe aux sites Web de commerce électronique, c'est la conception efficace – une conception qui oblige les visiteurs à acheter des produits et à remplir des formulaires Web. Amazon, eBay et des milliers d'autres grands sites Web de commerce électronique ont utilisé un design efficace pour se transformer en entreprises géantes.

Utilisez une plateforme de commerce électronique polyvalente

Il y a une raison pour laquelle les petites entreprises l'emportent continuellement sur leurs concurrents plus importants en ce qui concerne la valeur des ventes et les marges bénéficiaires. Non seulement ils sont plus personnellement attentifs à leurs clients, mais ils sont également plus efficaces pour apporter des changements infimes et ultra-rapides à leur entreprise.

Le commerce électronique n’est pas différent: les petits acteurs s’adaptent constamment aux tendances plus rapidement que leurs concurrents plus grands et plus enracinés.

Pour cette raison, il est essentiel que vous choisissiez une plate-forme de commerce électronique flexible, facile à utiliser et conçue pour s'adapter aux changements. J'ai eu de bonnes expériences avec Magento, même si ce n'est pas la meilleure solution pour tout le monde.

Les petits sites Web de commerce électronique peuvent bien fonctionner dans WordPress, bien que ce ne soit certainement pas la plate-forme idéale pour les grands sites Web proposant des centaines de produits.

D'autres options incluent OsCommerce, un excellent outil apprécié par la communauté open source, et Zen Cart, une option simple qui est généralement meilleure pour les débutants. Bien que ZenCart n'offre pas ses propres options de traitement des paiements, il s'intègre facilement à PayPal et à d'autres plates-formes de paiement.

Le commerce électronique hébergé comme Big Cartel, Shopify et SolidShops sont également des options à considérer.

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On voit clairement qu’il est plausible de se lancer rapidement sans argent et inconscient technique particulière. Je vous conseille de vous jeter rapidement en dropshipping impérieusement ne pas mettre trop d’argent sur votre site. Il vous faut strictement avoir un budget marchéage pour effectuer venir les visiteurs sur votre boutique : c’est le ligament de la guerre. Car tel que je l’ai dit, vous pouvez avoir la plus belle boutique. Sans trafic, vous ne ferez jamais de chiffre d’affaires. Une que vous aurez testé, votre marché vous pourrez alors se payer un stock.