La créatrice de chaussures Jessica Rich sur la mise en réseau de son chemin vers le succès


Jessica Rich

Source: avec l'aimable autorisation de Jessica Rich / Jessica Rich

C’est la veille de la veille de Noël. Jessica Rich, célèbre créatrice de mode et de chaussures, a pris une pause dans la gestion de son empire et l'exécution des commandes de vacances pour discuter avec nous. «J'ai très bien fait», raconte-t-elle fièrement au téléphone des résultats récents. «Je pense avoir quadruplé le week-end du Black Friday de l’année dernière.» Avec son nom sur toutes les lèvres et des chaussures sur certains des pieds les plus chauds d'Hollywood, Rich est définitivement à la hauteur de son nom et est à regarder en 2021.

Dès le début de notre conversation, la star de télé-réalité devenue magnat de la mode affiche une personnalité pétillante mais raffinée, associée à une confiance excitée, chaleureuse et contagieuse. Cela s'est avéré bénéfique dans l'industrie de la mode, car elle attribue le réseautage comme un élément clé de la construction de sa marque. «Des relations organiques», affirme-t-elle. "LA. est bon pour ça.

Née à Grand Rapids, au Michigan, Rich a travaillé dans les relations publiques de divertissement et, comme mentionné précédemment, à la télévision avant de lancer sa marque de mode éponyme en 2015. Depuis lors, sa clientèle s'est développée pour inclure tout le monde, de Jennifer Lopez et Kylie Jenner à Cardi B et Megan Thee Stallion. Entreprise noire l'a correctement couronnée le «créateur de chaussures de pantoufle de verre de célébrité».

En août 2019, la collection Jessica Rich a été mise à disposition dans certains magasins Macy’s. Cette année, elle a lancé sa propre boutique au méga-centre commercial Beverly Center à Los Angeles, remportant un nouveau succès même au milieu d'une pandémie.

Avec des chaussures vendues par l'intermédiaire de détaillants comme Macy's, une boutique en ligne, une boutique physique et une application haut de gamme, Rich est sur le point d'amener le luxe noir à de nouveaux niveaux internationaux à ses propres conditions et dans sa propre voie. Si cela ne suffisait pas, elle emmène les designers noirs en plein essor avec eux.

MadameNoire: Vous avez beaucoup fait pour autonomiser les femmes cette année. Parlez-nous de ces efforts.

Jessica Rich: Nous avons publié un livre cette année, un Mes secrets pour créer une marque en ligne e-book. Cela permet aux gens de continuer à essayer. Il contient tous mes trucs et secrets sur la façon dont j'ai construit ma marque de A à Z. Beaucoup de marques et de gens veulent commencer les choses mais ne savent pas par où commencer. Je pense donc que c'était un livre très instructif qui a été très utile à beaucoup de gens.

Vous avez également une section sur votre site Web dédiée aux designers noirs. Quelle est l'importance de la communauté pour vous et pour votre marque?

Je veux dire, cela a été une grande chose pour moi parce que (être) un designer noir a toujours été une lutte pour moi-même. Je suis un peu comme un type de personne «c'est ce qui est», pas que j'essaie de faire un changement ou quoi que ce soit. Et je ne suis jamais la fille de la «carte noire», ce n’est tout simplement pas ma voie. Mais surtout avec (toute) cette injustice et tout, j'étais comme tu sais quoi? Nous avons besoin de changement maintenant.
Je (sentais) que même si j'essayais de faire une différence, cela ne ferait pas de changement, mais il fallait que le monde change tout maintenant. Je pense donc qu’il est très important pour nous d’être reconnus. Le fait que je sois noire, je suis en fait fier de le dire car avant je n’utilisais pas de modèles noirs. Je serais très stratégique sur l'apparence de ma marque simplement parce que je ne voulais pas être typé.

Dans vos propres mots, quelle est la signification du luxe noir et que nous prenons du temps pour nous-mêmes, investissons dans la mode et des articles haut de gamme et de qualité qui nous font nous sentir bien?

Le luxe n'est désormais défini que par des gens comme Chanel, Gucci et tout ça parce qu'il existe depuis des lustres et c'est tout ce que nous savions. C’est ce sur quoi nous avons grandi, et nous savons qu’ils sont des gens légendaires. Mais il y aura des gens après ça et ils ne seront pas toujours blancs. Ils peuvent être noirs. Je ne sais pas, j'ai juste le sentiment qu'il était très important pour nous de créer cela et j'espère que nous pourrons réinitialiser les limites et traverser et faire des choses que même les plus grands designers ne faisaient pas auparavant.

La quarantaine était quelque chose qui affectait l'économie mondiale. Comment cela vous a-t-il impacté ou amélioré en tant que propriétaire d'une marque de commerce électronique?

Heureusement, je n’ai pas été trop touché. Je remercie simplement Dieu. Toutes mes ventes ont chuté en mars. Je me souviens qu'ils ont baissé un peu, ainsi qu'en avril, mais nous avons repris après que les gens ont reçu des chèques de relance, des remboursements d'impôt et toutes sortes de choses.

Et que diriez-vous de la période des fêtes? Les gens recherchent sûrement des cadeaux Jessica Rich.

Le Black Friday a été une vente incroyable pour moi. J'ai vraiment bien fait. Je pense avoir quadruplé le week-end du Black Friday de l’année dernière. Mon magasin a également été une bénédiction. Un autre magasin a quitté le Beverly Center à cause de la pandémie. S'il n'était pas parti pendant la pandémie, je n'aurais pas eu de magasin. Donc je veux dire, COVID a été une bénédiction ici. C’est probablement ma meilleure année.

Ce qui distingue votre marque, c'est que vous avez une application de créateur dans le magasin, similaire à celle de Prada et Gucci. Quel rôle joue la technologie dans la marque Jessica Rich?

Je dirais que nous sommes à 99% en ligne, stratégiques et sociaux. Tout ça. Tout ce sur quoi je peux attirer l’attention de quelqu'un, les médias sociaux, Internet ou via une application, ou via une explosion de courriels, c’est ainsi que je réalise mes ventes. Je suis reconnaissant pour cela, car au début, je me suis dit: "Instagram, je ne pense pas que ce sera bon pour la marque." Mais nous avons diffusé tellement de contenu et c’est le meilleur moyen d’atteindre les téléspectateurs – tous les continents, différentes villes. L'application est vraiment géniale, car les cartes de crédit des utilisateurs sont déjà enregistrées, vous payez immédiatement. Parfois, je n'effectue des ventes que pour les utilisateurs d'applications. Nous avons également un nouveau truc d'annonce textuelle où nous vous envoyons des textos différents, donc tout est virtuel maintenant. Les gens ne veulent pas entrer dans le magasin. Alors pourquoi ne pas simplement essayer d'attirer leur attention à travers tous les trucs électroniques?

Comment avez-vous pu créer une clientèle et un buzz organique autour de votre marque?

Je suis juste un très, très bon réseauteur et cela m’est inculqué depuis très longtemps. Lorsque vous venez du Michigan et que vous n’êtes pas habitué à ce genre de choses, puis que vous déménagez à New York, vous êtes là pour une raison. Vous êtes là pour savoir, où dois-je aller? J’ai toujours essayé de savoir qui est qui. Je viens de construire mes relations avec les stylistes et j'ai contacté les gens, recherchant qui ils étaient. Et si j'étais quelque part et que je savais qui ils étaient, j'irais vers eux et leur disais bon ou ceci et cela, et j'aurais leur contact pour pouvoir l'utiliser plus tard. Et c’est un peu ce qui s’est passé. Même avec J. Lo., J'ai rencontré son manager quand je travaillais dans un restaurant et à West Hollywood. C'était comme mon dernier travail. Et il est entré, je savais qui il était, et je me suis dit: "Oh mon Dieu, c'est Benny Medina!" Je suis allé vers lui, j'ai obtenu ses informations. Je n'ai pas utilisé son contact pendant deux ans, et une fois que j'ai lancé cette marque, je l'ai contacté et lui ai dit: "Hé, j'ai lancé une marque." C’est un peu ce qui s’est passé. Relations organiques. L.A. est bon pour ça. Je détestais cet endroit. J'adore le fait que tout le monde soit ici. Quand j'étais à New York, tout le monde était à New York. Tous les clubs étaient là. Mais maintenant, tout le monde est là. Donc j'ai juste l'impression que vous pouvez faire tout ce que vous voulez à L.A. Même si je créais une entreprise de promeneurs de chiens, je pourrais avoir autant de succès à L.A. parce que tout le monde est juste là pour y arriver.

Votre grand-tante est Patti LaBelle. Comment était le jeu de chaussures dans ta famille en grandissant? Vous avez des designs classiques, alors nous nous demandons à quel point est inspiré par la famille.

Je vous remercie! (Patti) n'aime pas vraiment les talons! Elle est plutôt muletière. En fait, nous avons parlé la semaine dernière parce que j'essaie secrètement de faire une collaboration avec elle, une chaussure plus confortable pour les mamans, les grand-mères et des choses comme ça. Elle était plutôt du genre: "Ouais, elles sont si mignonnes, mais j'aime être à l'aise." Ma mère était celle qui était comme des talons, des talons, des talons. Elle n'a jamais porté d'appartements, surtout pour sortir avec son petit ami. Ça a toujours l'air bien. J'ai été la mieux habillée au lycée parce que je portais toujours les vêtements de ma mère et m'habillais tous les jours (rires). Tout est donc dans la famille.

Dans quelle mesure votre style et vos goûts personnels ont-ils un impact global sur votre marque?

Oh mon Dieu, d'une manière majeure maintenant parce que mon style a changé au fil des ans. J'étais vraiment super habillée, girly-girly, mais maintenant je suis plus comme un pantalon de survêtement et un haut décontractés. Je porte toujours des pantalons de survêtement ou un body. Je ne suis plus vraiment énorme sur les robes à moins que ce ne soit comme pour une soirée ou pour une séance photo. Je ne sais pas pourquoi. Je pense que je suis juste, j'aime juste le garder mignon et chic mais pas trop important. J’ai l’impression qu’à L.A., c’est très important. Parce que si les gens ont l'air trop fardés, ils ne font pas confiance à vos motivations, à ce que vous essayez de faire. Genre, pourquoi es-tu trop sexy? J'essaie juste trop parfois.

Que pouvons-nous attendre de Jessica Rich en 2021?

Je suis dans deux grands détaillants à partir de février. Je ne vais pas encore mentionner lesquels, mais oui, je vais être dans deux grands détaillants qui sont (partout) dans le monde. Une étape si majeure pour la marque à coup sûr. Et ils nous ont contactés. C'est une bénédiction, sachant que je fais tellement de bruit qu'ils m'ont trouvé.

Vous pouvez acheter la collection Jessica Rich sur JessicaRich.com, la boutique Jessica Rich du Beverly Center (Los Angeles, Californie) et Macy’s. Suivez-la sur IG à @jessicarich et @jessicarichcollection.



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