Transcription de l'appel aux résultats du troisième trimestre 2020 de Weibo Corporation (WB)


Weibo Corporation (NASDAQ: WB) Appel des résultats du T3 2020 daté du
28 décembre 2020.

Participants corporatifs:

Sandra ZhangAgente des relations avec les investisseurs et analyste financier principal

Gaofei WangDirecteur Général

Fei CaoVice-président, finances

Analystes:

Alicia YapCitigroup – Analyste

Tian HouTH Capital – Analyste

Miranda ZhuangBank of America – Analyste

Présentation:

Opérateur

Mesdames et Messieurs, je vous remercie de votre disponibilité et vous souhaite la bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats financiers du troisième trimestre 2020 de Weibo Reports. (Instructions pour l'opérateur)

Je voudrais maintenant céder la parole à votre première oratrice d'aujourd'hui, Mme Sandra Zhang. Je vous remercie. Allez-y, madame.

Sandra ZhangAgente des relations avec les investisseurs et analyste financier principal

Merci, opérateur.

Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2020 de Weibo. Rejoignez aujourd'hui le directeur général, Gaofei Wang, et notre vice-président – Finances et directeur financier par intérim, Fei Cao. La conférence téléphonique est également diffusée sur Internet et est disponible sur le site Web IR de Weibo.

Avant les remarques de la direction, je voudrais lire la déclaration de la sphère de sécurité dans le cadre de la conférence téléphonique d’aujourd’hui. Au cours de la conférence téléphonique d’aujourd’hui, nous ferons des déclarations prospectives, des déclarations qui ne sont pas des faits historiques, y compris des déclarations sur nos convictions et nos attentes. Les déclarations prospectives impliquent des risques et des incertitudes inhérents. Un certain nombre de facteurs importants pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux contenus dans les déclarations prospectives. Weibo n'assume aucune obligation de mettre à jour les déclarations prospectives dans cette conférence téléphonique et ailleurs. De plus amples informations concernant ces risques et d’autres sont incluses dans le rapport annuel de Weibo sur 20-F et dans d’autres documents déposés auprès de la SEC. Toutes les informations fournies dans ce communiqué de presse ont lieu à la date des présentes. Weibo n'assume aucune obligation de mettre à jour ces informations, sauf si la loi applicable l'exige.

En outre, je voudrais vous rappeler que notre discussion d'aujourd'hui comprend certaines mesures non conformes aux PCGR qui excluent la rémunération à base d'actions et certaines autres dépenses. Nous utilisons des mesures financières non conformes aux PCGR pour mieux comprendre la performance opérationnelle comparative de Weibo et ses perspectives d’avenir. Nos données financières non conformes aux PCGR excluent certaines dépenses, gains ou pertes et autres éléments qui ne devraient pas entraîner de paiements futurs en espèces ou qui sont de nature non récurrente ou qui ne sont pas représentatifs de nos résultats d'exploitation de base et de nos perspectives. Veuillez consulter notre communiqué de presse pour plus d'informations sur nos mesures non conformes aux PCGR.

Suite aux remarques préparées par la direction, nous ouvrirons les lignes pour une brève session de questions-réponses.

Sur ce, je voudrais passer l'appel à notre PDG, Gaofei Wang.

Gaofei WangDirecteur Général

(Discours étranger)

Je vous remercie.

Bonjour à tous et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2020 de Weibo.

(Discours étranger)

Lors de l’appel d’aujourd’hui, je partagerai avec vous les faits saillants sur les utilisateurs, les produits et la monétisation de Weibo, ainsi que les progrès que nous avons réalisés sur nos initiatives clés en 2020.

(Discours étranger)

Permettez-moi de commencer par nos résultats financiers du troisième trimestre. Au troisième trimestre, nos revenus totaux ont atteint 465,7 millions de dollars, soit une année à l'autre. Les revenus de publicité et de marketing ont atteint 416,7 millions de dollars, soit une augmentation de 1% d'une année à l'autre. 90% de nos revenus publicitaires proviennent du mobile.

(Discours étranger)

Du côté des utilisateurs, les MAU de Weibo ont augmenté de 3% d'une année sur l'autre à 511 millions en septembre 2020 et les DAU moyennes ont augmenté de 4% d'une année à l'autre pour atteindre 224 millions en septembre 2020, toutes deux représentant une baisse de 2% d'un trimestre à l'autre. trimestre. 94% des MAU de Weibo provenaient du mobile.

(Discours étranger)

Ce trimestre, avec une base d'utilisateurs croissante à un rythme régulier et l'amélioration de l'engagement et de la fidélisation des utilisateurs comme stratégies clés pour l'exploitation des produits par les utilisateurs, nous mettons davantage l'accent sur l'augmentation de l'efficacité et de la vitesse de consommation et l'amélioration de l'interaction sociale des utilisateurs.

(Discours étranger)

Cela dit, sur le front de l'échelle des utilisateurs, après les vacances d'été en août, le nombre d'utilisateurs de Weibo a diminué en septembre par rapport à juin. Nous avions été confrontés à des vents contraires supplémentaires en termes de croissance des utilisateurs pour la seconde moitié de l'année, principalement en raison de l'impact négatif des réductions des investissements dans les émissions de variétés et les industries du divertissement, ainsi que de la saisonnalité de la rentrée.

En outre, sur le front de l'engagement, l'engagement de nos utilisateurs et notre temps passé ont également été massivement impactés – influencés par la concurrence intense sur le marché des utilisateurs en tant que vidéo courte (indéchiffrable) investissant de manière agressive dans l'acquisition d'utilisateurs. En tant que tel, d'une part, nous avons renforcé notre investissement dans les attributs sociaux et les domaines vidéo du point de vue des produits et des opérations pour solidifier notre compétitivité sur le marché et la croissance de nos utilisateurs, en tirant parti du positionnement unique de la plate-forme Weibo. D'autre part, nous avons également intensifié nos efforts en matière de canaux et de partenariat stratégique depuis le quatrième trimestre, dans l'espoir de maintenir une couverture plus large des utilisateurs.

(Discours étranger)

Sur le front de la monétisation, nous avons mis davantage l'accent sur les performances passées des clients et les offres des annonceurs KA et PME des secteurs clés et renforcé notre compétitivité sur le marché grâce à des restructurations commerciales qui sont des facteurs déterminants pour la reprise de notre activité après la pandémie. En conséquence, je vais parler des secteurs de l'industrie retournés à la trajectoire de croissance au troisième trimestre, soutenue par une croissance notable du nombre d'annonceurs de marque qui a contribué à la stabilisation de notre activité publicitaire au troisième trimestre en glissement annuel. base annuelle.

(Discours étranger)

En discutant de nos mises à jour opérationnelles pour le troisième trimestre, je détaillerai nos progrès réalisés dans les domaines des produits et de la monétisation.

(Discours étranger)

Nous sommes confrontés à une concurrence de plus en plus intense sur le marché pour la seconde moitié de l'année. En réponse à cela, il est crucial pour nous de – il est crucial que nous optimisions notre utilisation du produit pour améliorer encore le caractère unique et la compétitivité de Weibo dans le secteur des médias sociaux. Et pendant ce temps, nous intensifierons notre investissement dans la vidéo et la communauté d'utilisateurs dans les domaines verticaux, dans le but d'améliorer les capacités d'acquisition d'utilisateurs en cultivant cette habitude de consommation de contenu dans ce domaine.

(Discours étranger)

Concernant les produits thématiques, notre fonction principale consiste à répondre aux questions du public et à discuter de sujets qui contribuent à attirer de nouveaux utilisateurs et à améliorer l'engagement des utilisateurs sur la plate-forme. Et ainsi, nous avons conservé nos investissements dans la génération de contenu, la découverte et la discussion autour de sujets ainsi que la consommation de contenu connexe élargie. Au troisième trimestre, les sujets (indéchiffrables) ont continué de croître à deux chiffres d'une année sur l'autre et les discussions avec les utilisateurs autour de sujets se sont également bien développées.

À l'avenir, sur le front du produit, nous optimiserons ces fonctionnalités pour encourager les utilisateurs à mettre et à renforcer les mécanismes de découverte de contenu et de distribution de sujets afin d'améliorer l'efficacité de la génération de contenu. Sur le front des opérations, nous encouragerons davantage les médias et les KOL à créer des sujets et à participer à des discussions thématiques qui enrichissent l'offre de contenu autour de sujets.

Du côté de la consommation de contenu, nous améliorerons davantage la consommation des utilisateurs et la discussion autour de sujets d'actualité grâce à une offre de contenu plus public (phonétique) dans la zone de découverte. Il est réalisé grâce à un mécanisme d'algorithme optimisé de tableaux de sujets d'actualité et de fonctions de recherche à chaud et à la collaboration avec la plate-forme, y compris les fabricants de combinés.

(Discours étranger)

Passons au social. Notre objectif est d'améliorer les fonctionnalités sociales des produits pour générer des offres de contenu et des interactions sociales. Premièrement, pour les flux basés sur les relations, nous avons encore amélioré le mécanisme de distribution et lancé de nouvelles fonctionnalités pour faciliter l'interaction des utilisateurs dans les flux. Par exemple, nous avons renforcé la distribution sélective de contenu en relation avec le flux pour renforcer les offres de contenu social telles que l'amélioration du trafic social pour publier – pour publier qu'un utilisateur aurait pu faire et publier cela avec (Indéchiffrable) parmi les utilisateurs à suivre.

De plus, en plus de nos commentaires sur les fonctionnalités republiées, nous avons ajouté des fonctionnalités sociales pour améliorer l'interaction entre les utilisateurs, comme permettre aux utilisateurs de laisser un message sur la page principale des autres. Deuxièmement, pour les produits communautaires tels que (Indecipherable), nous avons encore amélioré ses attributs sociaux et favorisé l’établissement de relations sociales denses et leur interaction autour d’intérêts qui, à leur tour, stimulent la rigidité sociale des utilisateurs dans les flux basés sur les relations. En conséquence, au troisième trimestre, les DAU (phonétiques) du super sujet et le nombre d'interactions postérieures et de création de relations dans le super sujet ont tous augmenté à deux chiffres d'année en année et près de 60% des meilleurs KOL ont créé divers super sujets. . Nous pensons que les progrès que nous avons réalisés pour renforcer l'avantage concurrentiel de nos produits communautaires nous permettront de tirer parti de la croissance du marché global du self-media, en attirant plus d'auto-médias sur Weibo et en stimulant l'engagement des utilisateurs.

(Discours étranger)

Cela conclut nos remarques sur les attributs sociaux (indéchiffrables) en tant que compétitivité de base de Weibo.

Ensuite, permettez-moi de partager quelques couleurs sur la progression du programme de compte vidéo. Depuis le lancement du programme en juillet, nous nous sommes concentrés sur l'optimisation de notre mécanisme de plate-forme pour mieux faciliter la distribution du trafic et l'accumulation de fans autour des comptes vidéo, ainsi que sur le renforcement de la reconnaissance de notre marque auprès des KOL vidéo et des utilisateurs. En novembre, plus de 750 000 créateurs de contenu participaient via le programme de comptes vidéo sur Weibo, parmi lesquels plus de 13 000 avaient déjà plus d'un million de fans.

En prenant les statistiques de novembre à titre d'exemple, le nombre de soumissions de vidéos quotidiennes et le nombre de vues quotidiennes de vidéos ont tous deux augmenté de plus de 30% d'une année sur l'autre pour ces comptes vidéo mensuels actifs-actifs. Nous sommes encouragés de constater une tendance notable parmi les principaux créateurs de contenu de Weibo à passer à la vidéo, en tirant parti de l'introduction du programme de compte vidéo. Et pendant ce temps, le programme de compte vidéo attire également de talentueux créateurs de contenu vidéo d'autres plates-formes pour rejoindre et accumuler des actifs sociaux sur Weibo, ce qui complétera notre réseau KOL actuel et enrichira notre écosystème de contenu.

À l'avenir, d'une part, nous avons abaissé la barrière d'entrée pour l'ouverture de comptes vidéo, permettant à davantage de KOL de rejoindre et de bénéficier du support du trafic du programme de compte vidéo. D'autre part, nous renforcerons la distribution de contenu vidéo basée sur la recommandation sociale au sein de la communauté vidéo dans l'espoir de nourrir l'état d'esprit des utilisateurs pour visiter la communauté vidéo et ainsi stimuler davantage la consommation de contenu vidéo ainsi que les comptes vidéo.

(Discours étranger)

Pour résumer, en plus de l'investissement dans les canaux dans le contexte de la concurrence sur le marché, nous allons d'abord consolider notre avantage dans les fonctions de sujet et de médias sociaux pour développer notre base d'utilisateurs et améliorer l'engagement des utilisateurs afin d'améliorer notre compétitivité dans l'acquisition d'utilisateurs. Deuxièmement, nous nous concentrerons sur l'augmentation du temps passé et de la fréquence des utilisateurs, principalement en améliorant l'expérience de consommation de la vidéo et des produits communautaires, et améliorerons ainsi notre compétitivité sur le marché.

(Discours étranger)

Sur le front de la monétisation, nous continuons à renforcer notre compétitivité sur le marché publicitaire, et cela implique globalement (indéchiffrable) extérieurement et des progrès solides sur la réforme du système de monétisation en interne. En conséquence, les revenus publicitaires de Weibo sont presque revenus au même niveau l’an dernier ou ont augmenté de 22% d’un trimestre à l’autre.

(Discours étranger)

Nos revenus KA ont augmenté de 12% d'une année sur l'autre ou de 33% d'un trimestre à l'autre. La croissance robuste a été principalement tirée par une augmentation notable du nombre de clients de marque qui a atteint des sommets historiques ce trimestre. Du point de vue de l'industrie, la catégorie FMCG a connu une accélération de la croissance bénéficiant d'une augmentation considérable du nombre de transactions clients (indéchiffrables) également enregistré une solide croissance à deux chiffres. Le divertissement, auparavant durement touché par la pandémie, a commencé à revenir ce trimestre, bien qu'il n'atteignait toujours pas le même niveau l'an dernier.

En plus de la reprise globale de la demande publicitaire, nous avons également attribué cette forte croissance à notre proposition de valeur différenciée aux clients de marque, principalement sur deux fronts. Premièrement, tirer parti de notre force unique dans la distribution et la discussion autour des principales adresses IP telles que les émissions à succès et les événements sportifs. Nous avons réussi à ouvrir des inventaires publicitaires incrémentiels en organisant du contenu autour de ces adresses IP. Le marketing basé sur IP nous permettrait d'exploiter une clientèle plus large et de favoriser la monétisation grâce à l'exploitation de contenu. Deuxièmement, nous nous concentrons sur l'offre de performances et de solutions de marque intégrées aux clients de KA pour capturer un portefeuille publicitaire plus élevé, en particulier avec les secteurs de l'automobile et des produits de grande consommation.

(Discours étranger)

Passons aux PME. Les revenus de nos PME ont diminué de 15% d'une année à l'autre et ont augmenté de 20% d'un trimestre à l'autre. Malgré l'écart par rapport au niveau global des revenus l'an dernier, nous sommes heureux de voir les secteurs des jeux et de l'éducation en ligne devenir le principal levier de croissance de notre activité PME. Cette année, nous avons réalisé une percée dans ces deux secteurs en renforçant nos efforts pour stimuler la conversion et améliorer nos capacités opérationnelles. Par conséquent, les revenus publicitaires des secteurs des jeux et de l'éducation en ligne ont continué d'enregistrer une croissance à trois chiffres sur une base annuelle.

Par exemple, nous avons des solutions (indéchiffrables) pour ces deux secteurs. Plus précisément, nos produits tiennent de grands jours pour répondre aux besoins de marketing des nouveaux jeux des clients ainsi que des solutions ciblant les examens du secondaire et du collège pour les clients de l'éducation en ligne. Les produits publicitaires comme ceux-ci répondent efficacement aux besoins marketing des clients en ce qui concerne le lancement du produit et respectent le calendrier, ce qui entraîne une couverture client plus large et un portefeuille publicitaire plus élevé pour nous en retour.

En ce qui concerne les autres secteurs, nous continuons à nous concentrer sur l'optimisation – l'optimisation du mix de clients, l'élargissement de la clientèle et l'amélioration de la qualité des annonces cette année. Au cours de ce trimestre, nous avons pris des mesures pour optimiser les domaines dans lesquels nous recevons fréquemment des commentaires massifs d'utilisateurs en définissant des normes de qualité des annonces plus élevées. Malgré la perte de revenus à court terme, nous pensons que l'amélioration de la qualité globale des annonces nous permettra d'élargir notre clientèle et d'optimiser les performances des annonces à long terme.

(Discours étranger)

Enfin, permettez-moi de partager quelques couleurs sur les progrès de nos produits et technologies publicitaires. Tout d'abord, nous avons adopté une approche ciblée pour améliorer l'algorithme publicitaire et la stratégie de distribution du trafic. Un bon exemple est le jeu Life of Kingdoms, un jeu à succès. Compte tenu de l’objectif des clients d’atteindre rapidement un groupe d’utilisateurs ciblé dès leur sortie, nous avons affiné notre système d’attribution des annonces et de back-end pour répondre à ces besoins marketing, permettant à ces clients d’atteindre des utilisateurs ciblés supplémentaires au-delà du livre original et d’obtenir une conversion plus élevée. En conséquence, nous pourrions mieux atteindre les objectifs de sortie du nouveau jeu du client tout en aidant le client à améliorer considérablement son efficacité marketing. Cela peut nous permettre de capturer un budget publicitaire supplémentaire. Pour tirer parti de cette réussite, notre prochaine étape consiste à mettre au point une solution publicitaire spécifique à l'industrie et à créer une offre publicitaire standard pour l'industrie du jeu.

Deuxièmement, nous nous concentrerons sur l'optimisation fiscale autour de notre marketing en entonnoir complet au cours des prochains trimestres. Par exemple, avec les secteurs des services Internet, nous avons amélioré notre technologie publicitaire pour offrir de meilleurs requêtes de téléchargement d'applications et un meilleur taux d'achèvement grâce à l'optimisation du processus de téléchargement et d'enregistrement. Nous avons réussi à réduire les coûts d'acquisition de l'application de plus de 50%. Troisièmement, pour répondre aux besoins de génération de leads clients, en particulier dans les secteurs de l'éducation, du commerce électronique, de la chirurgie esthétique, etc., nous facilitons la création de notre page de destination à l'aide de notre propre CMS. Actuellement, les clients qui utilisent notre CMS ont vu leurs taux de conversion s'améliorer – s'améliorant de plus de 50% après l'adoption. Avec une exécution solide de l'initiative ci-dessus, nous sommes bien placés pour capturer un portefeuille publicitaire plus performant sur le marché.

(Discours étranger)

Sur ce, permettez-moi de céder l'appel à Fei Cao pour un examen financier.

Fei CaoVice-président, finances

Merci Gaofei et bonjour à tous.

Bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre 2020 de Weibo.

Commençons par les statistiques utilisateur. En septembre 2020, les MAU de Weibo ont atteint 511 millions, ce qui représente un ajout net d’environ 40 millions d’utilisateurs sur une base annuelle. L’utilisation quotidienne moyenne de Weibo a atteint 224 millions, ce qui représente un ajout net d’environ 8 millions d’utilisateurs sur une base annuelle.

Passons aux finances. Pour rappel, mes remarques préparées se concentreraient sur les résultats non conformes aux PCGR et toutes les comparaisons sont basées sur une base annuelle, sauf indication contraire.

Permettez-moi maintenant de vous présenter nos faits saillants financiers pour le troisième trimestre 2020. Le chiffre d'affaires net de Weibo au troisième trimestre 2020 était de 465,7 millions de dollars, stable, soit une diminution de 4% à taux de change constant, dépassant le haut de gamme de nos prévisions. Le bénéfice d'exploitation s'est établi à 179,4 millions de dollars, soit une marge d'exploitation de 39%. Le bénéfice net attribuable à Weibo était de 152,9 millions de dollars et le BPA dilué était de 0,66 $.

Maintenant, laissez-moi vous donner plus de couleurs sur les revenus. Les revenus publicitaires et marketing de Weibo pour le troisième trimestre 2020 ont augmenté de 1% à 416,7 millions de dollars. Les revenus publicitaires mobiles se sont élevés à 376,1 millions de dollars, soit environ 90% des revenus publicitaires totaux, contre 87% l'an dernier.

Passons à KA. Au troisième trimestre, les revenus publicitaires KA de Weibo ont atteint 221,2 millions de dollars, soit une augmentation de 12% d’une année à l’autre et de 33% d’un trimestre à l’autre. Tirant parti d'un bon rebond de la consommation intérieure et de la transformation numérique en cours, notre activité KA a démontré une excellente dynamique de reprise, les dépenses d'un certain nombre d'annonceurs de marque atteignant en fait ce trimestre un niveau record. Nous sommes ravis de voir un nombre croissant de marques reconnaître la proposition de valeur unique de Weibo pour se connecter à la jeune génération, tirer parti de l'influence des KOL et atteindre les objectifs de marque / de performance. Ce trimestre, en plus du budget de la marque traditionnelle, les clients de KA ont notamment alloué un budget plus élevé à des produits axés sur la performance tels que la vitesse et les offres marketing KOL pour conduire les utilisateurs tout au long de l'entonnoir, ce qui nous offre l'opportunité d'attraper le portefeuille publicitaire incrémentiel dans le long terme. Dans l'ensemble de l'industrie, la force de notre activité KA a été relativement large ce trimestre, avec une croissance alimentée par des secteurs clés tels que les produits de grande consommation, l'automobile et le luxe, etc. Comme nous l'avons dit, les secteurs du divertissement, du voyage et de l'immobilier sont restés sur la trajectoire de croissance négative , mais nous voyons des signes précoces de reprise suite à l'assouplissement des restrictions sur les théâtres et le tourisme.

Se tourner vers les PME. Au troisième trimestre, les revenus publicitaires des PME de Weibo ont atteint 166,4 millions de dollars, soit une baisse de 15% et une augmentation de 20% d’un trimestre à l’autre. La tendance à la baisse de notre activité PME est principalement attribuable à deux facteurs. Premièrement, le rythme de reprise des commerçants hors ligne est resté à la traîne par rapport à l'ensemble du secteur des PME et a pesé sur la croissance des revenus publicitaires des PME. Et deuxièmement, comme nous l'avons mentionné au dernier trimestre, notre initiative visant à éliminer les clients de faible qualité et à en ajouter davantage (phonétique) a également eu un impact négatif sur nos revenus de PME. En contrepartie, les secteurs des jeux et de l'éducation ont continué d'enregistrer une croissance à deux chiffres d'une année sur l'autre, soutenue par une nouvelle amélioration de l'efficacité et des performances (indéchiffrables). En septembre, nous avons officiellement lancé notre système d'annonces leader repensé (Indecipherable) comprenant une série de mises à jour sur les offres CPX, vidéo et KOL optimisées dans l'espoir de générer un retour sur investissement pour les clients grâce à des fonctionnalités réactives plus rapides, une meilleure pertinence des annonces et un placement d'annonces plus élevé. Efficacité.

Les revenus publicitaires d'Alibaba pour le troisième trimestre ont augmenté de 15,2% (phonétique) à 29,2 millions de dollars. L'élan des dépenses publicitaires d'Alibaba reflète notre coopération renforcée pour générer de la valeur pour les marques et les commerçants afin de créer des offres de marque et de performance (phonétique) grâce à des campagnes publicitaires intégrées sur les deux plates-formes. Cela dit, les dépenses publicitaires d'Alibaba sont fortement corrélées à ses propres opérations commerciales, en particulier à ses stratégies marketing, qui peuvent changer de temps en temps. En tant que tel, nous ne pouvons pas garantir qu'une telle croissance robuste sera durable à l'avenir.

Les revenus des services à valeur ajoutée, VAS, ont diminué de 11% pour s'établir à 49,1 millions de dollars au troisième trimestre, principalement en raison de la diminution des revenus de diffusion en direct, partiellement compensée par une augmentation des revenus d'adhésion.

Passons aux coûts et dépenses. Les coûts et dépenses totaux pour le troisième trimestre ont augmenté de 3% pour s'établir à 286,4 millions de dollars. L'augmentation est principalement attribuable à la hausse des coûts d'acquisition de produits et de personnel, partiellement compensée par la diminution des dépenses de marketing.

Notre bénéfice d'exploitation au troisième trimestre s'est établi à 179,4 millions de dollars, ce qui représente une marge d'exploitation de 39% comparativement à 41% l'an dernier et à 31% au deuxième trimestre.

Passons à l'impôt sur le revenu. Selon la mesure PCGR, la charge d'impôts pour le troisième trimestre était de 30 millions de dollars comparativement à 31,4 millions de dollars l'an dernier.

Le bénéfice net attribuable à Weibo au troisième trimestre s'est élevé à 152,9 millions de dollars, soit une marge nette de 33% contre 38% l'an dernier et 30% au deuxième trimestre.

En ce qui concerne notre bilan et nos éléments de flux de trésorerie. Au 30 septembre 2020, la trésorerie, les équivalents de trésorerie et les placements à court terme de Weibo totalisaient 3,2 milliards de dollars, contre 2,4 milliards de dollars au 31 décembre 2019, principalement en raison d'un beau produit de 714,3 millions de dollars reçu de l'offre de billets de premier rang en juillet 2020.

Au troisième trimestre de 2020, la trésorerie provenant des activités d'exploitation était de 235,2 millions de dollars. Les dépenses en immobilisations ont totalisé 10,7 millions de dollars et les charges d'amortissement se sont élevées à 7,7 millions de dollars.

Permettez-moi maintenant de passer aux perspectives financières. Nous prévoyons que notre chiffre d'affaires net du quatrième trimestre 2020 augmentera de 1% à 3% d'une année sur l'autre à taux de change constant. Cette prévision comprend l'estimation des revenus d'une société de divertissement interactif qui a été acquise et consolidée à notre société en novembre 2020 et représente environ 2% de notre estimation des revenus pour ce trimestre. Cette prévision reflète la vision actuelle et préliminaire de Weibo et est sujette à changement.

Sur ce, permettez-moi maintenant de passer l'appel à l'opérateur pour la session de questions-réponses.

Questions et réponses:

Opérateur

(Instructions pour l'opérateur) Nous avons la première question de la lignée d'Alicia Yap de Citigroup. Allez-y.

Alicia YapCitigroup – Analyste

(Discours étranger)

Bonsoir, direction et merci d'avoir répondu à mes questions. J'ai deux questions liées à la publicité. Le premier est lié au sentiment général du budget publicitaire et à la tendance à la reprise en Chine. Il semble que la Chine soit sur la bonne voie pour une reprise décente, mais étant donné la gravité de l'épidémie de pandémie dans d'autres pays, avez-vous vu ou pensez-vous que cela affectera le budget publicitaire aux inquiétudes de la – l'épidémie dans d'autres pays? pays en termes de sentiments publicitaires?

Et puis le second est lié à la concurrence. Il semble que la direction continue de mentionner la concurrence accrue des sociétés de vidéo courte en termes d'allocation de budget publicitaire. Vous n'êtes donc pas sûr que cette compétition intense se poursuive l'année prochaine? Ou pensez-vous que, étant donné que les produits de Weibo se rétablissent – s’améliorent, devrions-nous voir le paysage concurrentiel être réellement modéré et s’améliorer avec le temps? Je vous remercie.

Gaofei WangDirecteur Général

D'accord.

(Discours étranger)

Alors, permettez-moi de vous donner la réponse à la toute première question. Parlons donc des données du troisième trimestre. Divisons-le en marque et aussi en PME. Tout d'abord, parler des publicités de la marque. Vous pouvez le voir parce que Weibo est une très grande entreprise, donc je ne pense pas que la pandémie ait un impact sur les revenus publicitaires ou le budget de la marque jusqu'à présent. Mais en parlant de PME, je pense que dans la première moitié de 2020, nous avons vraiment eu un impact important car auparavant, notre budget PME se concentrait auparavant sur le hors ligne, principalement dans les secteurs comme O2O et aussi la finance. Je pense donc que nous avons apporté des changements du côté des PME. Donc cette année, nous sommes allés plus loin dans le commerce en ligne et en particulier dans l'éducation en ligne, le commerce électronique et les jeux, etc.

(Discours étranger)

Donc, deuxièmement, je voudrais dire qu'en termes de notre stratégie axée sur les clients de la marque, actuellement, les revenus de notre marque ou nos revenus publicitaires des clients de la marque sont relativement faibles par rapport aux autres grandes entreprises. Donc, parce qu'avant et aussi à partir de maintenant, nous nous concentrons plutôt sur les meilleures entreprises et aussi sur les grandes marques. Ainsi, vous pouvez voir que, bien sûr, nous avons une croissance très régulière de notre nombre de clients, en particulier les clients de marque. Et aussi en 2021, nous avons eu une sorte de changements et aussi des ajustements sur notre stratégie. Par exemple, nous allons maintenant élargir et étendre le maintien de ces clients de marque, en nous concentrant en particulier sur l'inclusion de la marque régionale et aussi de ces marques nationales à la mode. Donc, vous pouvez voir que dans les deux prochaines années, nous allons voir que plus de revenus ou nous allons voir plus de revenus provenant de ces clients intermédiaires et de marque.

(Discours étranger)

Et aussi, ensuite, je voudrais dire que, en parlant de la partie PME – donc, parce que je pense que les PME sont vraiment une sorte de secteur de notre entreprise qui est fortement touché par la pandémie parce qu'avant nous nous sommes plutôt concentrés sur l'O2O affaires et aussi il y a une robe de mariée et la photographie et aussi le commerce électronique ou l'industrie financière. Vous pouvez donc voir que l'O2O, en raison de l'impact de la pandémie, a été fortement réduit et diminué. Et aussi, deuxièmement, nous avons volontairement abandonné certains clients, par exemple dans le secteur financier ou dans le secteur de la chirurgie esthétique. Donc, du côté des PME, nous avons une stratégie selon laquelle nous allons tirer parti de la capacité de l'équipe existante à se concentrer davantage en ligne, en particulier l'éducation en ligne et également les jeux. Voilà pourquoi nous constatons un très bon résultat de croissance.

Et aussi l'année prochaine, nous nous concentrerons sur l'utilisation de la même équipe PME pour optimiser davantage l'activité en ligne et aussi pour hiérarchiser nos services fournis à ces marques et clients en ligne et en particulier en nous concentrant sur le service réseau, le service de téléchargement d'applications, par exemple, et aussi parce que cette année, nous avons eu une forte croissance dans l'industrie du jeu. C’est pourquoi nous nous concentrons maintenant beaucoup plus sur la fourniture de services pour le téléchargement d’applications et d’autres domaines pertinents.

(Discours étranger)

Donc, deuxièmement, parler des impacts sur le paysage concurrentiel de la courte vidéo. Vous pouvez donc voir que nous avons, tout d'abord, l'impact indirect de cette concurrence particulière pour les clients de la marque dans une publicité spécifique – ou une publicité de marque, si vous le souhaitez. Donc, si vous parlez de cette compétition, nous parlons de la concurrence indirecte, tout d’abord, du côté de la vidéo longue. Mais vous pouvez voir que cette année, en raison de cette pandémie et aussi de la baisse des investissements dans le secteur du divertissement, nous pouvons voir que ces marques préfèrent désormais investir leur argent dans la réalisation de vidéos sur le Weibo BDBD ou RED (Phonetic) au lieu de ces plates-formes traditionnelles, donc faire de longues vidéos. Je pense donc que c'est une tendance favorable à cela.

(Discours étranger)

Et aussi je tiens à dire que dans le secteur des PME, nous nous sentons encore un peu stressants face à la concurrence de la plate-forme vidéo courte car en comparaison avec la taxe et aussi l'image comme Weibo, nous voyons les avantages de la plate-forme vidéo courte, mais nous devons également nous concentrer sur la fourniture de services ainsi que sur l'optimisation de notre algorithme pour l'annonce. Vous pouvez donc voir que cette année, nous faisons du très bon travail sur les jeux, en particulier au troisième trimestre, vous pouvez donc voir qu'il est utile pour nous d'obtenir plus de budget de ces marques et aussi des clients. L'année prochaine également, nous allons nous concentrer sur l'obtention de plus de budget de la part des autres clients célèbres dans le domaine de la chirurgie esthétique, du commerce électronique ou du service Internet, etc. afin qu'il soit très encourageant pour nous d'obtenir plus de budget de ces courts. plates-formes vidéo également. Mais dans l'ensemble, à court terme, je crois toujours que la plate-forme vidéo courte est très avantageuse en termes de création de publicités sur la plate-forme orientée texte et image comme Weibo.

(Discours étranger)

Donc, et je dois aussi dire que – je parle de la concurrence spécifique avec la plate-forme vidéo courte du côté des PME. Tout d'abord, nous allons investir davantage dans la création de courtes vidéos de haute qualité de notre côté. Vous voyez donc que nous nous sommes toujours concentrés sur les investissements dans ce domaine. Donc cette année, nous construisons également plus d'inventaires de publicités en même temps sur la base de courtes vidéos. Et deuxièmement, non seulement nous essayons de nous concentrer sur le contenu, mais nous aimerions également nous concentrer davantage sur le taux de conversion des clients en tirant ce budget sur notre plate-forme, afin que vous puissiez voir du côté de l'éducation, nous sommes se concentrant plutôt sur les nôtres – faire de la publicité, mais aussi augmenter le taux de conversion pour eux. Il s'agit donc en fait d'une sorte de moyen hybride pour nous de contacter pour nous permettre de surmonter les défis des plates-formes vidéo courtes.

Alicia YapCitigroup – Analyste

D'accord.

(Discours étranger)

Sandra ZhangAgente des relations avec les investisseurs et analyste financier principal

Je vous remercie.

Opérateur

Je vous remercie. La question suivante vient de la lignée de Tian Hou de TH Capital. Veuillez poser votre question.

Tian HouTH Capital – Analyste

(Discours étranger)

La première question (phonétique) se poursuit donc sur la courte vidéo. La société a fait de grands progrès sur la courte vidéo. Le dernier trimestre, nous avons mentionné que la société avait environ un demi-million d'offres déjà ouvert leurs comptes vidéo courts. Je me demande donc combien d'entre eux ont ouvert des comptes à la fin du troisième trimestre. Et en 2021, quel est l’objectif de la société en termes de combien de comptes prévoyons-nous ou travaillons-nous à ouvrir? Et pour les revenus publicitaires générés par la vidéo courte, quel est le pourcentage du total que l'entreprise s'attend à ce que ce soit? C’est ma question. Je vous remercie.

Gaofei WangDirecteur Général

(Discours étranger)

Donc, tout d'abord, dans notre présentation précédente, j'en ai parlé un peu. Alors, récapitulons-en. Donc tout d'abord, globalement, nous avons plus de 700 000 comptes déjà ouverts sur le compte vidéo. Et en parlant également de ces comptes comptant plus d'un million d'abonnés, nous en avons déjà 13 000. Le taux de croissance est donc très bon et heureux. Alors bien sûr, cela – et cela étant dit, c'est encore relativement très inférieur par rapport au nombre de médias que nous avons ou d'automédias que nous avons sur Weibo.

(Discours étranger)

Donc, étant donné que la création du contenu de la vidéo est bien plus difficile que celle de créer un texte et une image comme nous le faisions traditionnellement à Weibo, donc à l'avenir, je pense que le nombre de comptes vidéo restera encore relativement faible par rapport au total. nombre de comptes que nous avons.

(Discours étranger)

Et deuxièmement, parlons de notre stratégie, qui est déjà très claire dans notre groupe. Donc tout d'abord, en termes de production. Tout d'abord, bien sûr, nous allons insister davantage sur l'encouragement de ces auteurs compétents à créer davantage de vidéos de haute qualité sur notre site. So, by those capable authors, I mean the media or KOLs or those food or delicious food accounts and also those fashionable brands or fashionable accounts or those cosmetic KOLs as well. So not only they can get the traffic from the video itself, but also they can gain an extensive traffic or speed from the Weibo self from those text and image users. And second of all, the strategy is that we are going to attract more external account or external creators to join Weibo to publish their short videos at the same time. For example, we’re going to want to attract those people from BDBD or watermelon (Phonetic) or TikTok, etc. So at the same time, not only they can generate videos on Weibo video account, but also they can actually at the same time publish some text and image to show their attitude and sometimes interact with their followers by commenting, etc. So you can see that this particular part, the hybrid model, is the one that we enjoy the most growth or the biggest growth this year.

(Foreign Speech)

So, also talking about the consumption side. The first thing is that for those creators of videos, not only they are publishing their videos, but also at the same time text and images as well. So, if we’re talking about the followers of those KOLs, you can see that the average time spending is like two times higher than that of the time spent on text and image only. So this kind of average time spending can help us to improve our activities. And also, second thing is that we can see that in Weibo we can create such kind of independent space for the advertisements and also for the video based consumption behavior as well. So this is very helpful for us to gain more budget and gain more revenue from the ad part, and also, we can build up a very good inventory of high-quality video and also advertisements as well.

(Foreign Speech)

And finally, let’s talk about the objective that we have. Of course, in the short run, we’re going to focus on the investment-driven strategy which is to say that we are not saying — we are not saying that all the creators of the videos should actually give us more consumption payback higher than our investment, not necessarily speaking. So that is to say, it’s pretty much the case that in the short run, we’re going to invest more than the revenue coming from those creators. So we have actually, of course, two aims. The first is that we are going to encourage more text and image creators to convert to the high-quality video creators. And second of all, we are going to attract more external creators from other platforms to arrive on the Weibo account — video account to create more videos and at the same time interactive content based on images and text. So that is a very good strategy for us to further differentiate Weibo from other platforms and also give us a sustainable revenue contribution from the ad part and video side as well.

Tian HouTH Capital — Analyst

(Foreign Speech)

Sandra ZhangInvestor Relations Officer & Senior Financial Analyst

Je vous remercie.

Operator

Je vous remercie. Your last question comes from the line of Miranda Zhuang from Bank of America. Please ask your question.

Miranda ZhuangBank of America — Analyst

Thank you, operator. Good evening, management. Thanks for taking my questions. Can you please share with us your preliminary outlook for the advertising business next year, in particular, the ad spend sentiment of your advertisers in various industries? Je vous remercie.

(Foreign Speech)

Gaofei WangChief Executive Officer

(Foreign Speech)

So overall speaking, talking about the industry outlook, so — and continuously, we are not going to only focus on Kas, but also SME at the same time. And also, we are now trying to focus more on each different verticals, and also, second, combine the brands together with the effectiveness and conversion of that particular ad. So this is a very comprehensive and holistic strategy for this business.

(Foreign Speech)

So you can see that in the future, we can see that by doing that, we are going to improve increase the branding and also increase the SME side as well or effectiveness as well. So you can see that we are going to focus more on the verticals like automotives, gaming and also FMCG as well. So, for example, gaming. This year, we pretty much focus on those new games published this year and also they can — they have a huge demand of getting a very good effectiveness of more gamers and also high-quality contents of games as well.

(Foreign Speech)

Also, let’s talk about the industry of gaming, for example. So because of that now, we are trying to focus on the quality or the quality oriented customers. So that is to say on the gaming side, now we can see that we are primarily very much, very well collaborated with (Indecipherable) for example, and they are making high quality games at the same time. So they are pretty much gaining more traffic from Weibo. But if you are continuously making some of the games like the webpage game, etc., which does not necessarily need to build up the brand, but only focusing on the effectiveness kind of advertisement, I don’t think that they are going to get up further traffic from Weibo. So that it to say that we are going to see very good growth on those concentrated verticals, especially those top brands concentrated areas, but not that distributed or like scattered area.

(Foreign Speech)

So overall speaking, while we finish our monetization strategy implementation, we’re going to see that in the future, we are going to continuously focusing on those customers that are investing more into the — their high quality area. So, especially in the future, if the brand — not only the brand customers but also SME, if they have more budget focusing on the online advertisement, we are going to collaborate and also attract those ads.

Sandra ZhangInvestor Relations Officer & Senior Financial Analyst

Je vous remercie.

(Foreign Speech)

Operator

(Operator Closing Remarks)



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On voit clairement qu’il est possible de se lancer dépourvu argent et sans connaissance technique particulière. Je vous conseille de vous lancer en dropshipping principalement ne pas mettre trop d’argent sur votre site. Il vous faut rigoureusement avoir un budget marchéage pour réaliser venir visiteurs sur votre boutique : c’est le ligament de la guerre. Car tel que nous-mêmes l’ai dit, vous pouvez avoir la plus belle boutique. Sans trafic, vous ne ferez onques de chiffre d’affaires. Une que vous allez avoir testé, votre marché vous allez pouvoir alors se procurer un stock.