6 réalités commerciales clés que vous ne serez enseignées dans aucune école


Dans mon rôle de mentor auprès des entrepreneurs en herbe, je trouve que la plupart ont bien compris les défis techniques, mais beaucoup sont un peu à court de connaissances de base de la rue ou de réalités commerciales de base.

Ainsi, je recommande souvent qu'avant de lancer votre propre entreprise, vous rejoignez une autre startup ou une entreprise existante pour voir comment les choses fonctionnent vraiment. Même le meilleur diplôme universitaire n'est pas un substitut.

Pour certains, chasser passionnément une grosse opportunité financière dans un quartier où vous avez peu d'expérience de la rue est une recette pour la déception.

J'admettrai certainement que démarrer et gérer une entreprise n'est pas sorcier, et vous pouvez apprendre de nombreuses bases dans n'importe quelle école de commerce, mais voici des réalités commerciales supplémentaires clés de ma propre expérience qui peuvent conduire à la chute:

1. Vous pouvez démarrer une entreprise, mais il faut une équipe pour la développer.

Vous ne trouverez jamais assez d'heures dans une journée pour faire face à tous les défis de la vente, du support et de la mise à l'échelle de l'entreprise, en plus de développer et de fournir votre solution. En fait, créer et nourrir la bonne équipe est la partie la plus difficile, qui nécessite communication, embauche et leadership.

Jeff Bezos admet volontiers que sa première carrière dans une banque d'investissement basée à Wall Street lui a donné un aperçu des réalités des affaires, avant qu'une peur du regret et une passion personnelle ne le conduisent à créer Amazon, désormais le plus grand site de commerce électronique au monde.

2. Vos compétences en leadership ne se développent pas sans effort.

À moins que vous n'ayez une expérience avérée d'une carrière antérieure ou que vous n'ayez pas d'expérience à la tête d'équipes dans un autre contexte, vous pouvez vous attendre à des trébuchements et à une longue courbe d'apprentissage pour diriger une équipe. Cela commence par documenter et communiquer un objectif et une mission réels en des termes que tout le monde peut exciter.

3. La propriété intellectuelle est nécessaire pour un avantage concurrentiel.

Vous pensez peut-être que les brevets et les droits d'auteur ne sont pas nécessaires, car vos produits sont si innovants, mais vous constaterez que les concurrents copient rapidement votre idée si vous ne la protégez pas. De plus, la plupart des investisseurs ne vous donneront pas d'argent pour la mise à l'échelle si vous ne disposez pas d'une base immobilière solide.

Bien qu'Elon Musk n'en parle pas beaucoup, il détient plus de 350 brevets via Tesla, une de ses nombreuses sociétés. En plus de verrouiller sa position de leader dans les véhicules électriques, il a également utilisé ses brevets pour négocier une croissance plus rapide de son marché.

4. La planification stratégique est un investissement continu nécessaire.

Si vous attendez une crise de croissance pour lancer votre prochaine étape, il est probablement trop tard. La planification de l’avenir doit être une activité régulière, et pas seulement un événement précoce ou annuel. Le changement se produit tous les jours et il faut du temps et des efforts pour vous préparer à la prochaine étape. La survie nécessite des mises à jour régulières.

5. Même les meilleures solutions nécessitent du marketing pour survivre.

Avec la surcharge d'informations due à Internet, vous devez trouver vos clients, plutôt que de supposer qu'ils vous trouveront. Cette première explosion de clients via le bouche-à-oreille ou une vidéo virale ne soutiendra pas votre croissance. Commencez par une gamme de plates-formes, y compris les médias sociaux, la publicité et un excellent site Web.

La plupart des investisseurs que je connais ont entendu de nombreux entrepreneurs passionnés scandant «Si nous le construisons, ils viendront» au lieu d'un plan marketing crédible. Permettez-moi de vous assurer que les entreprises sans plans de marketing n'attirent l'attention ni des investisseurs ni des clients.

6. Ne sous-estimez pas ou n'ignorez pas vos concurrents.

En tant qu'investisseur providentiel, j'ai souvent entendu l'argument selon lequel votre solution n'a pas de concurrence. Ma réponse est qu'aucun concurrent ne veut dire pas de marché, ou vous n'avez pas cherché. Ni l'un ni l'autre n'est bon. Je veux savoir comment votre offre se démarque et comment vous avez un plan pour rester en tête de la foule.

Avoir une solution innovante est une condition nécessaire, mais non suffisante, pour démarrer et réussir en entreprise. Vous avez également besoin des compétences requises pour le leadership, la planification, les opérations et la croissance, dont beaucoup sont mieux acquises par l'expérience des affaires, plutôt que par le milieu universitaire.

Ces connaissances de la rue, si vous les acquérez tôt, peuvent vous épargner toute une vie de douleur. Il est avantageux de nouer des relations avec un conseiller ou un mentor, ou de travailler dans le monde réel des affaires pendant un certain temps, avant de commencer votre propre chemin.

C'est plus amusant d'apprécier et de voir les résultats positifs de vos efforts que de passer votre vie à essayer de vous rattraper.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs et non celles d'Inc.com.



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