Sun NXT va-t-il abandonner la stratégie publicitaire?


Sun NXT est de loin la plus grande source de contenu numérique en Inde du Sud

La direction de Sun TV Network, basée à Chennai, semble avoir abandonné la précédente «  stratégie hybride '' pour sa plate-forme numérique et est parvenue à la conclusion qu'un modèle basé sur la publicité ne fonctionnera probablement pas dans l'univers de la vidéo à la demande à long terme. .

L'application Sun NXT de la société a été de loin le joueur le plus agressif en ce qui concerne la diffusion d'annonces sur son contenu.

Certains films sur Sun NXT avaient l'habitude d'avoir des pauses publicitaires toutes les quelques minutes.

La société MD R Mahesh Kumar avait, à des occasions antérieures, enraciné pour un modèle hybride pour les applications de contenu en Inde, affirmant qu'il y aurait de la place en Inde pour les applications premium basées sur un abonnement ainsi que pour les applications hybrides qui dépendent à la fois de l'abonnement et La publicité.

L'approche s'est reflétée dans la prévalence des publicités sur Sun NXT.

En fait, au moins certains clients ont préféré regarder le contenu de Sun NXT sur des applications tierces telles que Vodafone Play et JioCinema plutôt que sur la propre plate-forme de Sun pour éviter les publicités.

Presque aucune autre application de contenu – y compris Amazon Prime, Vodafone Play, JioCinema et Airtel XStream – n'affiche de publicités entre les programmes. La seule exception est Disney + Hotstar, qui affiche des publicités entre certains contenus en direct, tels que les matchs de cricket. Mais même Hotstar n'interrompt pas les films et autres contenus enregistrés pour diffuser des publicités.

Interagissant avec les investisseurs après avoir dévoilé les derniers résultats trimestriels de Sun TV Network, Mahesh Kumar a indiqué que son entreprise aussi est en train de se rendre compte que les publicités et les applications ne se mélangent pas bien.

«J’ai le sentiment que l’OTT sera un modèle d’abonnement purement jouable, car personne ne veut payer d’argent et regarder des publicités», a-t-il déclaré, après avoir rendu compte des performances trimestrielles de Sun TV pour la période juillet-septembre. "Mon instinct me dit (ce ne sera pas un marché basé sur la publicité)."

Le contenu Sun NXT est actuellement consommé par environ 18 millions d'utilisateurs chaque mois, mais la grande majorité le fait via des applications tierces telles que JioCinema et Airtel XStream.

Mahesh Kumar a indiqué que son entreprise se concentrera sur les revenus d'abonnement pour ses produits numériques à l'avenir, même si elle n'arrête pas de diffuser des annonces pour le moment.

"Aujourd'hui, il n'est pas possible (d'éliminer complètement les publicités) en Inde, car vous ne pouvez pas obtenir de prix de type Netflix en Inde. Il y a donc inévitablement une certaine dépendance à compléter les revenus d'abonnement avec des revenus publicitaires. Mais à long terme, nous pensons que nous aurons de plus en plus de revenus d'abonnement purs et très peu de publicité. »

CHANGEMENT DE CANAUX

Comme dans le cas de son concurrent Zee Entertainment, Sun TV semble également se préparer à négocier dur avec des applications tierces qui servent actuellement de principal moyen de vente numérique de contenu Sun NXT.

Rival Zee Entertainment a abandonné certains partenariats importants de partage de contenu ces dernières semaines – y compris ceux des entreprises de télécommunications – et a choisi de pousser ses propres applications à la place.

Comme Zee5, Sun a également commencé avec des accords de partage de contenu à frais fixes avec Reliance Jio et Vodafone Idea.

Dans le cadre de ces accords, ces entreprises peuvent rendre le contenu Sun NXT disponible gratuitement à leurs abonnés en échange du paiement d'un montant fixe à Sun. En comparaison, un abonnement direct à Sun NXT coûte 50 Rs par mois.

Cependant, a indiqué Mahesh Kumar, l'époque de ces accords faciles touche à sa fin.

Il a indiqué que de nombreuses personnes sur le marché ont soif de contenu pour leurs applications. Sun Group, qui compte environ trois douzaines de chaînes dans des langues non hindi, est la plus grande source de contenu dans les langues du sud de l'Inde.

À ce titre, a-t-il indiqué, le groupe va commencer la transition de ses contrats existants vers un modèle par abonné.

En fait, un modèle par abonné générera beaucoup plus de revenus pour l'entreprise que les contrats forfaitaires existants – mais il reste à voir si des plates-formes comme Jio et Airtel peuvent faire fonctionner l'économie.

«De plus en plus, nous commencerons à les facturer sur une base par abonné. Nous travaillions sur des accords forfaitaires », a déclaré Mahesh Kumar, même si des contrats forfaitaires étaient en cours de négociation alors que le contenu de Sun NXT était livré à de plus en plus d'utilisateurs via des plates-formes tierces.

«Mais nous allons basculer ce modèle sur une base par abonné», a-t-il déclaré.

IMPORTANT POUR L'AVENIR

Au moins une partie de la raison de cette décision semble être une prise de conscience naissante de l'importance des plates-formes numériques en tant que vecteur de distribution clé pour l'avenir.

Le paysage médiatique indien a subi une transformation rapide au cours des trois dernières années en raison de la pénétration croissante des données sans fil à haut débit, entraînant une croissance explosive de la consommation de vidéo à la demande.

Compte tenu de l'importance croissante des plates-formes numériques, Mahesh Kumar a déclaré que Sun TV investirait environ Rs 200 cr au cours du prochain exercice (avril 2021 au 22 mars) pour créer une programmation originale pour Sun NXT.

Pour l’instant, la plupart des contenus de Sun NXT proviennent soit des archives de diffusion du groupe, soit de sa cinémathèque. Mais, a-t-il noté, les goûts et les profils de ceux qui consomment du contenu sur les applications et diffusent la télévision sont différents. Les téléspectateurs plus jeunes et plus modernes qui préfèrent la vidéo à la demande ont un ensemble d'attentes et de goûts différents qui peuvent ne pas correspondre à ceux d'une famille de classe moyenne qui regarde la télévision linéaire dans les régions rurales de l'Inde.

De plus, a-t-il déclaré, les ventes de contenu numérique commencent à générer suffisamment de revenus pour justifier de tels investissements, contrairement au passé où ils étaient naissants et peut-être plus risqués.

«Nous avons stabilisé notre taux de revenus avec de multiples sources de ventes. Nous vendons notre contenu aux opérateurs télécoms, à d'autres joueurs OTT. Nous avons également des abonnés réguliers qui sont venus sur l'application ou sur le site Web et nous ont donné 50 Rs / mois, et bien plus sur d'autres marchés tels que Singapour, la Malaisie et les États-Unis. Nous sommes maintenant à un stade où nos flux de revenus sont suffisants pour dépenser ce genre d'argent, pour dépenser de l'argent sur des originaux et ne pas déclarer une somme scandaleuse comme des pertes .. », a-t-il expliqué.



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