4 Industries en plein essor qui volent le guide de croissance des médias sociaux


Les internautes passent environ deux heures par jour sur les réseaux sociaux. Cela donne suffisamment de temps aux marques pour leur montrer des dizaines de messages marketing, y compris des publicités payantes. Le volume de ces messages est si élevé que Facebook est essentiellement l'un des plus grands réseaux publicitaires.

Mais certaines organisations ne font pas que du marketing via les réseaux sociaux. Ils utilisent les réseaux sociaux pour créer de nouveaux modèles commerciaux alternatifs. Certains de ces modèles, comme la page Instagram monétisée, sont bien connus; d'autres ne sont pas publiés mais très rentables.

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Alors, quels sont certains de ces modèles commerciaux alternatifs qui sont en plein essor en ce moment? Nous aborderons le statu quo traditionnel, les tendances émergentes du commerce en ligne et quelques exemples concrets de nouvelles façons de gagner de l'argent en ligne.

Le modèle commercial numérique traditionnel

Dans le modèle commercial numérique traditionnel, votre site Web est au cœur de vos opérations en ligne. C'est là que vous présentez vos produits, commercialisez des prospects et prenez des commandes.

C'est le modèle utilisé par les fournisseurs de services numériques, les magasins en ligne et les entreprises physiques. Vous créez un site Web et y générez du trafic, générant des prospects et des ventes. C’est ainsi que les choses fonctionnent depuis plus de 20 ans.

Le plus grand changement apporté à ce modèle traditionnel est l'émergence des applications mobiles. Les appareils mobiles génèrent désormais plus de 50% de tout le trafic Web et 78% des utilisateurs mobiles préfèrent les applications aux sites Web. En conséquence, de plus en plus d'entreprises utilisent des applications de marque.

Cela dit, les applications sont principalement un moyen alternatif de présenter le contenu d'un site Web. Ils s'inscrivent toujours dans le modèle commercial numérique traditionnel.

C'est là que les médias sociaux entrent en jeu et aident les entrepreneurs à commercialiser, monétiser et faire évoluer les entreprises de manière profondément nouvelle. Voici comment.

La montée en puissance des modèles d'entreprise sociale

Pas plus tard qu'en 2012, les revenus publicitaires de Google représentaient environ 1 000% de ceux de Facebook. Google était la plate-forme pour découvrir de nouveaux contenus, acheter des produits et à peu près tout le reste.

Les choses sont différentes maintenant. Après avoir acheté Instagram et développé Facebook Video, Facebook compte 1,79 milliard d'utilisateurs quotidiens, contre 3,5 milliards de recherches quotidiennes de Google. Le trafic social est à égalité avec le trafic des moteurs de recherche – en particulier lorsque vous prenez en compte d'autres plates-formes majeures telles que Snapchat, LinkedIn, Pinterest, etc.

Ce type de large base d'utilisateurs signifie que les entreprises peuvent choisir de se passer du trafic des moteurs de recherche ou d'un site Web. Ils peuvent faire tout ce dont ils ont besoin en ligne – générer du trafic, commercialiser, conclure des ventes – entièrement sur les plateformes de médias sociaux.

Voici l'essentiel des nouveaux modèles commerciaux alternatifs que nous allons partager avec vous ci-dessous. Ils exploitent les médias sociaux pour une partie ou la totalité de leurs opérations en ligne, se taillant de nouvelles niches dans le processus.

Modèles commerciaux alternatifs alimentés par les médias sociaux

1. Commerce électronique d'influenceurs

Dans le passé, nous avons vu des marques sponsoriser des influenceurs Instagram et YouTube. Dans cet ancien modèle commercial, les créateurs de contenu reçoivent une somme fixe pour mentionner ou montrer un produit dans leurs photos, leurs articles et leurs vidéos.

Plus récemment, cela a été remplacé par un modèle différent, dans lequel les influenceurs monétisent directement leur propre contenu.

Par exemple, sur YouTube, de nombreux producteurs placent des liens d'affiliation dans les descriptions sous leur contenu. En faisant cela, ils gagnent leur propre argent directement en générant des ventes à des partenaires affiliés comme Amazon.

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D'autres vont plus loin et créent leurs propres listes de produits sur des sites comme Amazon. Ceux qui embauchent souvent des experts en optimisation comme Danny Carlson, dont l'agence d'optimisation des listes Amazon (Kenji ROI) gagne plus de 70000 $ par mois.

Selon Danny, «(pour les ventes en ligne), le meilleur retour sur investissement que vous puissiez faire est dans votre liste Amazon… (vos) photos, copies et vidéos.» Être capable de contrôler ces éléments directement est l'une des principales raisons pour lesquelles les producteurs de contenu social renoncent au marketing d'affiliation.

Quelle que soit la stratégie de monétisation, créer du contenu social et l'utiliser pour générer des ventes est un modèle commercial alternatif en plein essor. Des milliers de créateurs l'appliquent actuellement à leur entreprise – et bien d'autres suivront certainement.

2. Livres et livres audio auto-publiés

L'auto-publication sur des sites Web comme Amazon est un créneau commercial peu connu et très rentable depuis plusieurs années. Les écrivains et les entrepreneurs ont utilisé ce modèle pour générer des revenus à six et sept chiffres dès 2015.

Mais en ce moment, une nouvelle version de ce modèle émerge. Deux tendances le façonnent: l'essor des ventes de livres audio et l'essor des médias sociaux. L'essence du modèle est d'auto-publier des livres audio en plus des ebooks et utiliser les médias sociaux pour commercialiser les deux.

En raison de cette tendance, les experts en auto-édition et les éducateurs font deux choses. Premièrement, les vétérans de l'édition Kindle pivotent pour utiliser et enseigner les médias sociaux.

Deuxièmement, une nouvelle classe d'auto-éditeurs de livres audio émerge. Un exemple est les Mikkelsen Twins, qui gagnent plus de 500 000 $ par mois en auto-édition sur Audible. Les deux attribuent une grande partie de leur succès aux médias sociaux. "La raison pour laquelle nous avons attiré autant d'attention est que nous avons partagé tout ce que nous savions gratuitement dans nos vidéos YouTube."

Maintenant, Rasmus et Christian Mikkelsen lancent PublishingLife.com pour aider d'autres personnes à réussir avec le même modèle commercial.

Certains entrepreneurs empruntent une voie différente et choisissent de publier du contenu gratuit et non monétisé via leurs canaux sociaux. Ils réalisent un profit en utilisant le modèle suivant.

3. Réseaux sociaux Freemium

Traditionnellement, les canaux de médias sociaux sont monétisés par le biais de marchandises, de contrats de parrainage et de ventes en ligne. Monétiser le contenu directement – c'est-à-dire amener les gens à payer pour vos vidéos, images et articles – a toujours été souhaitable, mais hors de portée.

Cela est en train de changer. Des plates-formes comme Patreon permettent aux créateurs de proposer des options d'abonnement payantes simples et pratiques. Les utilisateurs qui optent sont généralement récompensés par un contenu exclusif à accès anticipé, des cadeaux amusants et une variété d'autres avantages.

4. Entreprises décentralisées

La technologie crypto nous a apporté de nombreuses applications précieuses, du Bitcoin aux blockchains financières et logistiques décentralisées. Avec les médias sociaux, les entrepreneurs peuvent désormais créer des entreprises de cryptographie décentralisées.

Un exemple est Fundabit: une plateforme de financement participatif décentralisée qui permet aux utilisateurs d'investir la cryptographie dans de nouveaux projets passionnants. Un autre exemple est le projet Market Peak, où les utilisateurs peuvent créer un revenu passif en tirant parti des communautés en ligne.

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Le fondateur de Market Peak, Sergej Heck, a d'abord découvert le pouvoir des médias sociaux en créant et en développant de grandes équipes de vente à l'aide des réseaux sociaux. Maintenant, il utilise ces mêmes stratégies pour servir sa base d'utilisateurs croissante. Il explique:

"Vos clients ont une chose en commun: ils recherchent tous une solution. (Vous pouvez) héberger un groupe ou un forum où les gens peuvent partager leurs meilleurs conseils… afin qu'ils puissent réseauter et s'entraider. "

Il s'agit du plus jeune modèle commercial alternatif de notre liste. Bien qu'il ait eu moins de temps pour se développer que les trois précédents, il semble avoir un bel avenir.

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Cet article a été initialement publié sur entrepreneur.com



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