Comment générer plus de profit


Et si vous pouviez payer quelqu'un d'autre pour commercialiser votre produit sans vous ruiner?

L'idée n'est peut-être pas aussi folle qu'il y paraît. Les clients sont de plus en plus sceptiques à l'égard des marques lorsqu'il s'agit de faire leurs propres recherches de produits. Le marketing d'affiliation est devenu une stratégie marketing de premier plan pour les entreprises qui cherchent à trouver une nouvelle façon de commercialiser leurs produits auprès des consommateurs.

Le marketing d'affiliation est une stratégie de marketing numérique dans laquelle les marques s'associent à des créateurs numériques pour promouvoir leurs produits en ligne. Les entreprises peuvent s'inscrire en tant que marchands de marketing d'affiliation via un réseau d'affiliation et se connecter avec des personnes qui commercialiseront leurs produits pour un taux de commission fixe.

Une fois que la marque pense avoir trouvé la solution idéale, l'entreprise et le créateur conviennent d'un taux de commission fixe. L'affilié fait ensuite la promotion des produits auprès de son public en utilisant un lien de parrainage d'affilié spécial. Les taux de commission sont ensuite calculés en fonction du nombre d'articles vendus.

Le marketing d'affiliation est populaire parmi les détaillants de commerce électronique et les entreprises en ligne, mais les marques de tous les secteurs peuvent en récolter les avantages.

Comment devenir un marchand de marketing d'affiliation

Lorsqu'une entreprise conclut un accord de programme d'affiliation avec un créateur, elle paie pour accéder à l'audience intégrée de cet influenceur. Ces affiliés sont souvent des blogueurs, des influenceurs des médias sociaux, des sites Web avec de grandes plateformes numériques et tout autre créateur numérique avec un large public.

Construire une audience autour de votre produit prend du temps et de la patience. Pour certains spécialistes du marketing, il est plus judicieux de s'associer avec des créateurs qui disposent déjà d'une plateforme cohérente avec leur client idéal.

Le marketing d'affiliation nécessite trois groupes de personnes différents pour travailler ensemble:

  • Marketing d'affiliation: créateurs avec une audience importante qui font la promotion de ces produits
  • Marchands affiliés: entreprises qui vendent un produit ou un service
  • Consommateurs: clients potentiels appartenant à un public cible

Cette stratégie fonctionne à l'avantage à la fois des spécialistes du marketing affilié et des entreprises. Les entreprises peuvent se sauver la peine de trouver le bon client en exploitant le réseau intégré de leur affilié. Et comme les spécialistes du marketing affilié ne sont payés qu'en fonction du nombre de ventes qu'ils réalisent, les entreprises peuvent être sûres de ne payer que pour des prospects qualifiés.

Pour le spécialiste du marketing affilié, c'est un moyen simple de monétiser sa plate-forme. De nombreux spécialistes du marketing affilié ont créé de nombreux suivis pour leur blog, leurs plates-formes de médias sociaux ou d'autres canaux personnels. Le marketing d'affiliation est un moyen facile pour les affiliés de générer des revenus passifs en sponsorisant des produits.

Au fil des ans, il est devenu beaucoup plus facile pour les entreprises de trouver et de collaborer sur des partenariats de marque avec des affiliés. Bien que votre approche de la création de votre programme de marketing d'affiliation puisse être différente en fonction de votre marque, de votre produit et de votre secteur d'activité, chaque entreprise doit commencer par certaines étapes clés.

1. Choisissez la bonne plateforme de marketing d'affiliation

Les marchands affiliés veulent souvent savoir: comment trouver des affiliés avec lesquels s'associer pour promouvoir mon produit? Le meilleur endroit pour commencer est de trouver une plate-forme de marketing d'affiliation où vous pouvez vous connecter avec des affiliés et commencer à établir des relations.

Un réseau d'affiliation est une plate-forme tierce qui relie les éditeurs affiliés et les marchands affiliés. Ces plateformes permettent aux marques de trouver plus facilement des influenceurs avec le bon public pour leurs produits. Cela donne également aux spécialistes du marketing affilié la possibilité de trouver des opportunités de parrainage en un seul endroit.

Voici quelques plateformes de marketing d'affiliation populaires que vous pouvez utiliser pour commencer votre recherche:

  • Réseau d'affiliation
  • Associés Amazon
  • AvantLink
  • CJ par Conversant
  • ClickBank
  • Offres Flex
  • LinkConnector
  • RevenueWire
  • Rakuten
  • Partager
  • Collectif ShopStyle
  • Programme d'affiliation Shopify
  • Skimlinks
  • Programme d'affiliation YouTube

Les réseaux d'affiliation offrent aux commerçants une variété d'avantages, notamment des outils de suivi et de reporting, le traitement des paiements et l'accès à un grand nombre d'éditeurs à la recherche d'un travail. Pour un spécialiste du marketing affilié, cela lui évite d'avoir à rechercher des marques avec lesquelles s'associer.

Peu importe de quel côté du processus de publication vous vous trouvez, les réseaux d'affiliation sont la référence pour trouver des partenariats.

2. Partenaire avec les bons affiliés

Un excellent partenariat de marketing d'affiliation repose beaucoup sur le développement de relations avec les bons affiliés. Payer pour accéder à l'audience d'un affilié ne vous fera pas grand-chose si votre produit ne vous convient pas.

Vérifiez toujours les similitudes entre votre public cible et celui de l'affilié pour vous assurer qu'ils conviennent parfaitement à votre produit.

60%

des grands marchands ont généré des revenus de marketing d'affiliation s'élevant à 5 millions de dollars ou plus en investissant intelligemment dans les bons affiliés.

Source: TrueList

Vous devriez également prendre le temps de vérifier l'expérience des spécialistes du marketing avec lesquels vous êtes en partenariat. Le succès d'une campagne de marketing d'affiliation dépend de la manière dont l'affilié fait la promotion de votre produit sur ses canaux. Il serait judicieux de consulter leurs plateformes de médias sociaux et de rechercher des travaux d'affiliation précédents.

Posez-vous ces questions avant de choisir des partenaires affiliés:

  • Le public de cet affilié ressemble-t-il à mon public cible? Leur audience générera-t-elle des leads de haute qualité?
  • Quelle est l'expérience de cet affilié? Cet affilié semble-t-il réactif et prêt à travailler avec vous?
  • Quelle est leur expertise des concepts de marketing numérique tels que les blogs, le marketing par e-mail et le référencement?

3. Décidez de vos taux de commission d'affiliation

Une fois que vous avez trouvé les affiliés avec lesquels vous souhaitez vous associer, vous devrez accepter les conditions de paiement. Les structures de paiement du marketing d'affiliation varient en fonction de la personne avec laquelle vous travaillez.

Les marchands qui débutent avec le marketing d'affiliation peuvent choisir le mode de paiement qui convient le mieux à leur entreprise. Certaines entreprises utilisent des systèmes de paiement simples comme Paypal, tandis que d'autres ont un gestionnaire d'affiliation dédié qui gère les commissions.

Une fois que vous aurez décidé des tarifs, vous devrez convenir de la manière dont les paiements seront distribués. Certaines solutions logicielles de marketing d'affiliation ont intégré le suivi des commissions d'affiliation, ce qui facilite le suivi du montant que vous devez à chaque affilié.

C'est également un excellent moyen de suivre le retour sur investissement du marketing d'affiliation. Le simple fait de suivre combien vous dépensez sur les commissions d'affiliation par rapport aux revenus que vous générez à partir des prospects affiliés peut aider à montrer l'efficacité de votre campagne.

La plupart des créateurs reçoivent une commission basée sur l'une des structures de paiement suivantes:

  • Payer par vente: l'affilié effectue une commission en fonction du nombre de ventes réalisées à l'aide de son lien d'affiliation ou de son site Web (mesuré via le CPA au coût par acquisition).
  • Payer par prospect: l'affilié fait une commission en fonction du nombre de leads générés via son lien d'affiliation ou son site Web (mesuré via les taux de conversion).
  • Payer avec un clic: l'affilié effectue une commission en fonction du nombre de fois que son lien d'affiliation ou son site Web est cliqué par les consommateurs (mesuré via le CPC au coût par clic).

Quel que soit le système que vous utilisez, il est important de mettre ces informations à la disposition des affiliés dès le départ. afin qu'ils puissent décider si votre programme d'affiliation leur convient également.

4. Créez des conditions de service claires

L'un des grands risques du marketing d'affiliation est de faire confiance à quelqu'un en dehors de votre entreprise pour promouvoir votre produit. Il est possible que les nouveaux affiliés ne connaissent pas le langage ou le ton de votre marque aussi bien que vos employés internes. Fournir à vos affiliés des conditions de service claires garantit aux affiliés des directives distinctes pour la commercialisation de votre produit.

La création de vos propres conditions d'utilisation vous garantit un contrôle sur la perception de votre marque. Ceci est particulièrement important pour les grandes entreprises qui gèrent des centaines d'affiliés à la fois. Si tous vos affiliés suivent les mêmes directives, vous pouvez vous assurer que tout le contenu généré par les utilisateurs qu'ils créent a le même aspect et la même sensation que votre contenu de marque.

Que faut-il inclure dans les conditions d'utilisation de vos affiliés?

  • Aperçu détaillé des exigences de partenariat d'affiliation
  • Vue d'ensemble des attentes de l'affilié
  • Langage de marque nécessaire ou directives requises de l'affilié
  • Structure de commission et calendrier de paiement clairs

Enfin, les conditions de service protègent votre marque des mauvais partenariats d'affiliation.

Il est toujours possible qu’un affilié ne tienne pas sa part du marché, envoie des spams à vos liens d’affiliation d’une manière qui nuit à votre réputation ou fait autre chose hors de votre contrôle. Avec des directives claires en place avant la conclusion des accords, votre entreprise dispose d'un moyen facile de signaler que les attentes n'ont pas été satisfaites. Cela permet à votre équipe de mettre fin plus facilement aux mauvais partenariats sans gâchis.

De nombreuses entreprises expérimentées dans le marketing d'affiliation optent pour une page de destination spécifique décrivant leur programme d'affiliation. Ces pages Web offrent aux marchands un emplacement unique pour afficher leurs nouveaux produits d'affiliation, leurs conditions d'utilisation et d'autres détails d'affiliation.

Meilleur logiciel d'affiliation

Prouver le retour sur investissement du marketing d'affiliation peut être délicat pour les débutants. Le logiciel d'affiliation facilite la collecte de toutes vos données de marketing d'affiliation dans un emplacement centralisé. Avec le logiciel d'affiliation, il est facile de suivre et de gérer les campagnes de marketing d'affiliation, ainsi que les commissions versées par chaque partenaire affilié.

Pour être inclus dans cette liste, un produit doit:

  • Fournir aux spécialistes du marketing une plate-forme pour gérer plusieurs campagnes d'affiliation
  • Capacités internes pour suivre les performances de différents partenariats
  • Gérer le suivi des commissions d'affiliation

* Vous trouverez ci-dessous les cinq principales solutions logicielles d'affiliation tirées du rapport Fall 2020 Grid® de G2. Certains avis peuvent être modifiés pour plus de clarté.

1. Impact

Impact est une plateforme d'automatisation de partenariat qui aide les spécialistes du marketing à accélérer la croissance de leur marque. Le système basé sur le cloud d'Impact assure l'automatisation et l'intégration à chaque étape du cycle de vie des partenaires. Gérez facilement tout le recrutement, l'intégration et l'attribution de vos partenaires dans une seule plateforme facile à utiliser.

Ce que les utilisateurs aiment:

«Impact dispose d'une interface utilisateur intuitive qui offre une transparence des performances entre vous et vos partenaires affiliés. Rapports et analyses par partenaire, appareil et contenu, tous suivis en fonction des étapes d'acquisition de vos clients. Il héberge également une variété de formats d'annonces qui répondent aux besoins et aux mélanges de vos partenaires (bannières publicitaires, liens texte, modèles d'e-mails, etc.). Impact fournit également une plate-forme flexible de gestion des contrats afin que nous puissions définir de manière dynamique des structures de commission par partenaire et gérer à grande échelle. »

– Examen d'impact, Yuri D.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas:

«La section des rapports peut parfois être difficile à parcourir, mais cela est courant avec des plates-formes similaires. Parfois, les problèmes de chargement affectent la vitesse de chargement des rapports et, en de rares occasions, cela peut entraîner l'expiration du tableau de bord. "

– Examen d'impact, Matt H.

2. TUNE

TUNE est une plateforme de marketing partenaire qui fournit des solutions flexibles aux responsables marketing SaaS. Avec TUNE, vous pouvez créer, gérer et développer vos partenariats de marketing d'affiliation. TUNE bénéficie de la confiance de certains des plus grands réseaux de publicité de performance mondiaux, notamment Shopify, Groupon et Grammarly.

Ce que les utilisateurs aiment:

«La plupart des gens avec qui j'ai parlé du côté de la publicité les utilisent pour attribuer une attribution à leurs campagnes. En ce sens, il fait du bon travail, mais il peut être utilisé pour beaucoup plus. Ce que j'aime le plus (à propos de TUNE), c'est le niveau de contrôle que vous avez sur chaque événement et où il peut être envoyé.

Je peux envoyer des événements à mes partenaires de publication, mais je peux également envoyer des événements à mon entrepôt de données pour une analyse plus approfondie et une corrélation avec le reste de mes données. Avec cela, je suis en mesure de relier le parcours de mes clients à travers mon produit, vers l'engagement et la génération de revenus, et de déterminer d'où viennent ces clients. »

– Revue TUNE, George M.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas:

«Les rapports peuvent être un peu lents à devoir passer d'un rapport de conversion à un autre, à un journal de suivi d'événements et à d'autres pages, mais cela a été en partie résolu avec les données de conversion désormais disponibles en un clic dans les rapports. Les restrictions de temps d'enregistrement des données peuvent également être ennuyeuses, mais nous avons mis en place un téléchargement automatique des zips, afin de pouvoir stocker nos données hors ligne. »

– Revue TUNE, Steven M.

3. Post Affiliate Pro

Post Affiliate Pro est une plateforme de marketing d'affiliation de haut en bas. Les spécialistes du marketing peuvent gérer tous leurs partenariats en un seul endroit tout en suivant l'impact de leurs campagnes d'affiliation individuelles. Post Affiliate Pro s'intègre à plus de 200 systèmes CMS et processeurs de paiement, ce qui facilite son intégration dans votre pile technologique actuelle.

Ce que les utilisateurs aiment:

Post Affiliate Pro offre un service client de premier ordre. Chaque fois que je contacte, que ce soit par e-mail ou par leur excellent chat en direct 24h / 24, je reçois une réponse rapide et amicale. Ils ont même proposé de m'aider à changer la police et les couleurs sur la page d'inscription des affiliés lorsque je ne pouvais pas le faire moi-même. C'était un poids énorme sur mes épaules!

La fonction de suivi est très précise. C'est un peu compliqué pour quelqu'un qui n'est pas technophile, comme moi. Je dirais qu'il faut un peu de temps pour apprendre à l'utiliser, mais il existe de nombreux didacticiels utiles pour vous guider tout au long du processus. "

– Revue Post Affiliate Pro, Connie R.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas:

«Je pense que le prix est trop cher, en particulier pour les petits programmes d'affiliation comme le nôtre. Nous avons moins de moins de 200 affiliés et moins de 50 ventes par mois. Il devrait y avoir un package pour les petites et moyennes entreprises affiliées »

– Revue Post Affiliate Pro, Kerapetsi M.

4. Affise

Affise est un logiciel de marketing à la performance pour la création et la gestion de programmes de partenariat et de campagnes publicitaires. Affise permet aux annonceurs, aux agences et aux marchands affiliés de créer facilement des tableaux de bord personnalisables pour gérer leurs initiatives de marketing d'affiliation.

Ce que les utilisateurs aiment:

«Étant une petite entreprise, nous avons eu la chance d'être des clients d'Affise. Notre responsable onboarding nous a aidés à tout mettre en place, à importer les profils existants des annonceurs et des affiliés que nous avions, nous a montré une excellente démo et a même donné des appels de formation à notre équipe.

Grâce à Affise et à son approche orientée client, nous sommes en mesure de développer notre réseau et de viser encore plus haut.

– Revue Affise, Myles H.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas:

«L'intégration avec des applications ou plates-formes tierces est plus complexe que prévu et offre une expérience désagrégée, ce qui implique un manque de lien entre les intégrations. Je pense également qu'il existe d'autres fonctions qui (Affise) peuvent améliorer leur intégration avec l'utilisateur final. »

– Revue d'affise, Eric H.

5. Partenariat

Partnerize est un leader dans l'automatisation des partenariats. Propulsé par l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique, Partnerize aide les équipes marketing à optimiser leurs efforts de marketing d'affiliation et à obtenir des résultats plus rapides et meilleurs. Plus de 200 entreprises dans le monde font confiance à Partnerize pour piloter et gérer les ventes et les paiements des partenaires.

Ce que les utilisateurs aiment:

«En plus de la convivialité de la plate-forme, nous aimons vraiment le soutien qu'elle fournit. J'ai des appels bimensuels avec notre représentant pour discuter de tous les problèmes que nous rencontrons et pour en savoir plus sur les nouvelles fonctionnalités à venir.

Ils ont également un e-mail d'assistance que nos affiliés peuvent contacter s'ils rencontrent des problèmes avec la plate-forme ou ont besoin d'aide pour la naviguer. Notre équipe est très maigre, donc ce support nous permet de nous concentrer sur d'autres domaines. »

– Partnerize Review, Blake A.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas:

«Si je devais être tatillon et choisir quelque chose, ce serait probablement quelque chose dans le sens du reportage.

Les rapports plus avancés sont quelque peu limités lorsqu'il s'agit de faire pivoter les données avec certains attributs.Vous n'êtes autorisé à créer des pivots de rapport qu'avec certains des attributs standard, et non avec des données personnalisées, comme les références d'éditeur.

Pas la fin du monde cependant. Le simple fait d'exporter les données de la plateforme Partnerize et de l'ouvrir dans Excel vous permettra de réaliser la même chose.

– Partnerize Review, Will M.

Vendez directement aux consommateurs grâce au marketing d'affiliation

Construire une base pour votre produit est difficile, mais le marketing d'affiliation s'occupe du gros du travail. Les affiliés économisent du temps et de l'argent à votre marque en faisant la promotion de votre produit pour vous de manière rentable. Offrez à vos affiliés les bons outils et regardez vos revenus monter en flèche.

Ne vous faites pas prendre en train de faire des erreurs de recrue. Découvrez ces erreurs de marketing d'affiliation à éviter lors de la création de votre premier programme d'affiliation.



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