Transcription de l'appel aux résultats du troisième trimestre 2020 de Pinduoduo Inc. (PDD)


Pinduoduo Inc. (NASDAQ: PDD) Appel des résultats du troisième trimestre 2020 12 novembre 2020

Présentation:

Zheng HuangFondateur et président

Merci, opérateur. Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous aujourd'hui. La publication des résultats de Pinduoduo a été distribuée plus tôt et est disponible sur le site Web de l'IR à l'adresse investor.pinduoduo.com, ainsi que via les services de GlobeNewswire.

Lors de l’appel d’aujourd’hui, notre PDG, Chen Lei, fera quelques remarques générales sur notre performance pour le troisième trimestre de 2020 et notre orientation stratégique pour l’avenir. Notre vice-président de la stratégie, David Liu, expliquera ensuite davantage nos initiatives stratégiques spécifiques. Notre vice-président des finances, Tony Ma, nous présentera ensuite nos résultats financiers du troisième trimestre clos le 30 septembre 2020.

Avant de commencer, je voudrais vous renvoyer à notre déclaration Safe Harbor dans le communiqué de presse sur les résultats, qui s'applique à cet appel car nous ferons certaines déclarations prospectives.

En outre, cet appel comprend des discussions sur certaines mesures financières non conformes aux PCGR. Veuillez consulter notre publication sur les résultats, qui contient le rapprochement des mesures non conformes aux PCGR et des mesures conformes aux PCGR.

J'ai maintenant le plaisir de vous présenter notre PDG, Chen Lei. Lei, allez-y.

Lei ChenDirecteur général et administrateur

Bonjour à tous. Merci de vous joindre à nous pour l'annonce de nos résultats du troisième trimestre. Pinduoduo a eu cinq ans le mois dernier, a franchi une nouvelle étape dans cet incroyable voyage. Cette année, nous continuons de générer une forte croissance des utilisateurs et de renforcer la confiance des consommateurs. Nous facilitons chaque jour plus de ventes avec le soutien de nos utilisateurs, commerçants et partenaires commerciaux.

Pour les 12 mois clos le 30 septembre 2020, Pinduoduo (indéchiffrable) de 731 millions d'acheteurs actifs et a généré près de 1,5 billion de RMB (phonétique) GMV.

Au cours de notre cinquième campagne anniversaire début octobre, les volumes de commandes quotidiens de pointe ont dépassé les 100 millions, sous l'effet d'une demande accrue de produits agricoles. Les fortes activités de consommation se poursuivent au quatrième trimestre. Nous prévoyons cette croissance grâce à notre concentration continue sur (Indecipherable). Et donc, de meilleures mesures d'engagement car nous offrons plus de sélection, plus de valeur de campagne et des fonctionnalités plus amusantes et interactives. Au troisième trimestre, nous avons observé une augmentation de la fréquence des visites, du nombre de catégories visitées et du temps quotidien moyen passé, ce qui a contribué à l'augmentation de nos dépenses annuelles moyennes par utilisateur de 1 857 RMB au T2 à 1 993 RMB au T3, malgré une augmentation nette. sur 48 millions d’acheteurs actifs.

Alimenté par notre échelle de croissance aujourd'hui, nous avons toujours l'impression que nous venons de commencer hier. Nous reconnaissons que la réussite de Pinduoduo aujourd’hui a bénéficié d’une croissance de l’évolution de l’Internet chinois, du développement du secteur de la vente au détail et de l’augmentation du pouvoir de consommation. C'est pourquoi, depuis le début, nous avons construit notre plateforme avec le principe de l'humain d'abord et du bénéfice de tous à l'esprit.

Au cours des cinq dernières années, nous avons été témoins du soutien croissant pour la nouvelle expérience de commerce mobile interactif qui (Indecipherable). Notre plateforme mobile est devenue une application d'achat en ligne grand public. Ouvert classé premier et varié dans les magasins. En effet, la croissance de l’espace Internet en Chine est plus dynamique, les consommateurs sont devenus plus sophistiqués et veulent profiter de l’avantage d’être servis par plus d’une plate-forme. Nous recherchons constamment plus d'options pour une meilleure valeur et des expériences différenciées.

Notre message est clair et simple, continuez à servir les clients et à diriger leurs préférences changeantes. Cette volonté incessante de servir les consommateurs nous a permis d'attirer plus de 700 millions d'utilisateurs en un temps record. Nous continuons également d’être guidés par le principe d’être plus ouvert. Nous nous engageons à être une plate-forme ouverte et équitable pour nos fournisseurs de services et nos commerçants. Nous sommes heureux de voir un nombre croissant d'entreprises choisir de travailler avec Pinduoduo. Au cours des cinq dernières années, de plus en plus de marques se sont associées à Pinduoduo pour offrir un design personnalisé et des SKU à un bon rapport qualité-prix pour nos utilisateurs. Dans le même temps, de plus en plus ont utilisé notre plate-forme pour obtenir une exposition des consommateurs. Certains d'entre eux ont même lancé leurs propres marques en tirant parti des connaissances des consommateurs qu'ils peuvent obtenir de Pinduoduo.

Enfin et surtout, Pinduoduo est également devenue la plus grande plate-forme en ligne de Chine pour les produits agricoles en permettant la vente directe de la ferme à la table à manger.

Nous sommes conscients que l’échelle entraîne la responsabilité. Pour améliorer la transparence et améliorer nos parties prenantes de nos progrès dans la gestion des questions environnementales, sociales et de gouvernance, nous avons publié notre premier rapport ESG. Nos efforts de responsabilité sociale d'entreprise sont guidés par l'objectif de promotion de l'inclusion numérique. En faisant entrer davantage de personnes dans l'économie numérique, nous pensons que les communautés locales peuvent bénéficier de nouveaux emplois et opportunités de marché et partager les récompenses d'une productivité et d'une commodité accrues.

Alors que nous attendons avec impatience notre prochaine phase de notre voyage, nous ferons l'effort dans notre mission d'offrir aux consommateurs une plus grande sélection de produits à bon rapport qualité-prix grâce à une expérience de découverte amusante et interactive. Nous continuons d'observer de près l'évolution des comportements des consommateurs et d'évaluer comment la technologie pourrait aider. Nous nous engageons à nous adapter au changement et à promouvoir l'innovation. Nous sommes prêts à investir des capitaux et des ressources dans notre plate-forme, notre chaîne d'approvisionnement et notre écosystème pour concrétiser cette vision. Il reste encore beaucoup à faire, notamment avec les produits agricoles.

Après la pandémie, nous avons remarqué que les habitudes de croissance des consommateurs avec les achats et le marché ou le supermarché évoluent. Beaucoup de nos utilisateurs sont passés aux canaux en ligne pour leurs produits de base quotidiens. Nous avons constaté une augmentation des commandes de produits agricoles au cours du premier semestre de l'année, non seulement pour les fruits et autres légumes-racines qui peuvent être facilement transportés, mais également pour les légumes à feuilles et les aliments dédiés.

Nous avons commencé (Indéchiffrable) et davantage pourrait être fait à nos utilisateurs, en particulier compte tenu de notre familiarité avec le secteur et la plus grande plate-forme agricole en ligne de Chine. Plus nous avons appris sur l'industrie, plus nous nous rendons compte de ce que nous pourrions faire de plus.

Le type de réseau logistique a été optimisé pour fournir des produits manufacturés stables, mais pas des produits agricoles. Aujourd'hui, Pinduoduo peut tirer parti des réseaux logistiques existants pour transférer certains produits, tels que les pommes et les pommes de terre à travers la Chine dans un délai de deux à trois jours. Certains marchands ont même trouvé des moyens de transférer des œufs avec un minimum de dégâts. En conséquence, nous avons permis aux consommateurs de toute la Chine de profiter de certains produits agricoles à temps et à de bons prix. Cependant, en juillet et août, alors que de plus en plus d'utilisateurs ont commencé à acheter des légumes à feuilles sur notre plateforme, le tarif de notre entreprise a considérablement augmenté. De nombreux colis ont subi des dommages dus à la chaleur et à une mauvaise manipulation. C'était un moins (indéchiffrable) que nous ne pouvions pas entièrement faire attendre nos utilisateurs. Nous réalisons que nous ne créerons qu’au tout début de notre (indéchiffrable) une nouvelle valeur dans la chaîne d’approvisionnement agricole de la Chine.

L'un des facteurs clés et un obstacle critique est la construction de notre infrastructure logistique uniquement pour les produits agricoles. Par conséquent, nous avons décidé d'être plus (indéchiffrable) un lancement de la chaîne Duo Duo Maicai. Nous obtenons des informations localisées sur les produits agricoles disponibles à proximité, identifions et achetons des fournisseurs qualifiés grâce à une liste de produits que nous proposons quotidiennement. Les commandes quotidiennes globales fournissent peu de services pour permettre à qui choisira sur place et gérera nos services. Chaque étape d'un flux de travail logistique doit être parfaitement exécutée en ligne pour garantir une grande valeur à nos utilisateurs. Bien sûr, de nombreux aspects de mon opération en Chine pour tirer parti du savoir-faire existant en matière de commerce électronique de Pinduoduo, mais d'autres nécessitent un développement important. Il ne s'agit pas seulement de faire correspondre la demande avec le produit, mais de faire correspondre la demande avec l'offre la plus appropriée, livrer le lendemain à un prix attractif pour nos utilisateurs. Nous nous engageons à développer une nouvelle infrastructure pour les produits agricoles pour tous les consommateurs et agriculteurs en Chine.

Notre équipe de direction estime que cela correspond parfaitement à notre vision à long terme de l’industrie agricole chinoise. Si quelque chose nous touche moins, mais nous avons commencé Pinduoduo avec des produits agricoles. Il s’agit désormais d’une extension naturelle de notre plate-forme de commerce mobile qui fait partie intégrante de notre écosystème hautement engagé. Pour les villes où la fonction est disponible, nous proposons Maicai, notre application principale. Nous voulons offrir à nos utilisateurs la possibilité d'acheter des SKU sélectionnés et des prix plus bas et de les choisir localement le lendemain. En même temps, ils peuvent continuer à s'amuser et découvrir toutes les catégories de produits à valeur ajoutée.

L'application principale Maicai nous permet de proposer de meilleurs produits pour Maicai, ce qui nous permet de mieux comprendre ce que les clients apprécient pour décider comment acheter leurs produits de base et leurs produits de base quotidiens. Mais nous investissons dans l'infrastructure des produits agricoles. Nous fournissons également des technologies et déployons des talents pour relever le défi que Maicai apporte. Nous pensons que cela rapportera une valeur à long terme de Pinduoduo.

Comme nous l'avons mentionné le trimestre dernier, Pinduoduo s'intéresse au partenariat pour les opportunités d'investissement dans l'ensemble de la chaîne de valeur et des infrastructures des produits agricoles. Nous nous engageons à aider les agriculteurs à gagner plus et les consommateurs à économiser davantage. Nous continuerons de tirer parti des connaissances que nous avons recueillies au cours des cinq dernières années pour rendre les tendances de la valeur agricole plus efficaces et profiter à tous.

Et maintenant, permettez-moi de demander à David de partager quelques détails sur nos récentes initiatives.

David LiuVice-président de la stratégie

Merci, Lei. Pinduoduo a bâti l'une des plus grandes communautés en ligne au monde au cours des cinq dernières années en se concentrant sur le fait d'offrir aux consommateurs plus d'économies et plus de plaisir. Au fur et à mesure que les comportements des utilisateurs évoluent, nous nous sommes également adaptés pour répondre et dépasser leurs attentes. Il y a cinq ans, nous avons lancé notre modèle d'achat d'équipe, qui a amené les utilisateurs à épingler et à enregistrer ensemble lorsqu'ils naviguent. Il y a deux ans, nous avons lancé notre nouvelle initiative de marque, qui a permis aux fabricants compétents de lancer leurs propres marques avec des produits adaptés aux préférences de nos utilisateurs. Et maintenant, nous allons de l'avant avec un besoin encore plus grand des utilisateurs, des produits agricoles frais et abordables.

Nous ne choisissons jamais de faire ce qui est le plus simple mais ce qui est juste. Nous avons réalisé d'importants progrès dans notre initiative de nouvelle marque au cours du dernier trimestre. Nous avons lancé la nouvelle initiative de marque dans le cadre de notre effort C2M pour aider les commerçants et les fabricants compétents à obtenir des informations précieuses sur leurs clients cibles, à concevoir et à fabriquer des produits sur mesure pour nos utilisateurs et à tirer parti de nos canaux interactifs pour vendre avec une prédiction plus précise du prix. et la quantité qu'ils peuvent potentiellement atteindre. C'est une nouvelle voie vers la fabrication inversée et juste à temps, qui peut potentiellement résoudre les inefficacités des stocks et de la chaîne d'approvisionnement qui troublent le secteur de la vente au détail depuis des décennies.

Voyant les résultats, nous avons commencé à aider ces marchands et fabricants compétents et éprouvés à créer leurs propres marques et avons commencé à leur enseigner, non seulement le nouveau canal que nous avons créé chez Pinduoduo, mais aussi des outils marketing et des conseils adaptés au nombre croissant d'utilisateurs que nous avons. accumulé. Même si la création de marques prend du temps, nous espérons qu'avec notre aide, ces nouvelles marques pourraient devenir un jour des marques nationales ou même mondiales.

La Chine a été l’usine mondiale au cours des 20 dernières années. Il a largement suivi le flux de travail conventionnel consistant à recevoir des commandes, à fabriquer des produits, à contacter le contrôle qualité et à les expédier aux marques du monde entier. Les fabricants n'ont pas une idée complète de la manière dont les marques planifient leur cycle de production et de vente, ce qui signifie que leurs revenus et leur potentiel sont toujours plafonnés par les marques. COVID a contraint bon nombre de ces fabricants compétents à revenir sur le marché intérieur. Nous voyons une grande opportunité de marché que ces fabricants pourraient devenir des marques importantes dans les 10 prochaines années.

Nous sommes heureux de voir qu'aujourd'hui nous avons travaillé avec plus de 1 500 entreprises, lancé plus de 4 000 SKU et généré plus de 460 millions de commandes cumulées. Ce trimestre, nous nous sommes engagés à fournir davantage de soutien marketing et à étendre la couverture des programmes à 5 000 entreprises. Nous visons à offrir 100 000 SKU C2M personnalisés avec un GMV global de 1 billion de RMB d'ici 2025. Pour faciliter cela, nous prévoyons de poursuivre nos investissements dans la technologie afin de les permettre. Nous avons créé un modèle de prédiction unique, prenant en compte les changements de comportement des utilisateurs sur la plate-forme Pinduoduo dans différentes régions de Chine. Nous prévoyons de le rendre plus convivial pour nos commerçants et fabricants afin de tirer parti des informations dont nous disposons et sommes confiants de gagner (indéchiffrable).

En outre, nous explorons davantage de services logiciels pour faciliter la rationalisation de leurs opérations pour les commerçants, tels que l'analyse des matières premières, la prévision des stocks, le suivi de la chaîne d'approvisionnement, l'automatisation industrielle partielle. Vous auriez déjà vu la réduction du cycle des produits pour les vêtements. Il est possible d'avoir un style ou un modèle conçu, fabriqué et présenté au consommateur en seulement 15 à 20 jours. Nous espérons offrir une telle capacité à nos partenaires écosystémiques à l'avenir et l'étendre à d'autres catégories.

Outre l'effort C2M, nous avons récemment lancé une nouvelle fonction Duo Duo Maicai. C'est un autre domaine dans lequel nous pensons que cela portera ses fruits à long terme. Nous considérons l'ensemble de la chaîne de valeur agricole en trois parties: la production, le transport et la consommation. Ce que nous avons fait au cours des cinq dernières années, c'est de connecter les agriculteurs directement avec nos utilisateurs, c'est-à-dire la partie consommation. Nul doute que nos efforts ont permis de gagner en efficacité, de réduire les intermédiaires inutiles et d'aider les agriculteurs à gagner plus et les utilisateurs à économiser davantage. Mais nous n'avons pas abordé d'autres obstacles fondamentaux, tels que le manque d'infrastructure logistique dédiée aux produits agricoles, à la productivité agricole et à la sécurité alimentaire.

Lorsque Pinduoduo a commencé, nous exploitions notre propre réseau de distribution, nous avons donc quelques expériences dans ce domaine. Mais ce que nous devons construire maintenant est d'une échelle totalement différente. Il s’agit d’une infrastructure mise en place, tirant parti de notre expérience antérieure, nous travaillons en étroite collaboration avec les fournisseurs de services d’entreposage et les flottes de livraison pour répondre à leur demande en termes de livraison le lendemain. Parfois, nous avons même – nous devons même intervenir dans la conception et gérer nous-mêmes le flux de travail de l'entrepôt. Nous prévoyons également d'explorer davantage d'options de coaching localisé axées sur la demande à un coût raisonnable afin de fournir une meilleure expérience client. Nous investissons déjà dans les personnes et les systèmes de gestion des entrepôts et de la flotte, le cas échéant, nous sommes prêts à investir dans des acteurs clés dans les secteurs de l'entreposage et de la logistique d'accompagnement pour accélérer l'amélioration de l'ensemble de la chaîne de valeur agricole. Avec des approvisionnements plus localisés étant satisfaits plus efficacement, nous pouvons répondre aux besoins de consommation quotidienne des utilisateurs pour obtenir des produits de meilleure qualité en moins de temps.

En plus de l'infrastructure logistique, nous investissons davantage en R&D dans la création de produits, l'approvisionnement et l'agrégation de la demande afin d'améliorer encore notre compréhension des besoins des utilisateurs et la précision de la création. Nous prenons en compte le mode d'engagement des consommateurs de Maicai et son impact sur les prix et la commodité. En améliorant notre capacité à prédire la demande, nous pouvons travailler avec les principaux distributeurs locaux de produits agricoles pour s'approvisionner directement auprès des agriculteurs en amont moins chers et plus rapidement. Au cours des cinq dernières années, nous avons déjà accumulé des connaissances substantielles sur les produits agricoles, ce qui peut nous donner un coup de pouce pour peaufiner Maicai.

Un autre domaine important que nous n'avons pas fait assez est celui de la production. En tant qu'entreprise de technologie, peuplée de plus d'un demi-ingénieurs, nous voyons un rôle important pour les solutions technologiques pour la production alimentaire et avons commencé à explorer divers investissements dans l'agritech. Nous pensons qu'il existe une énorme opportunité de marché pour l'agriculture intelligente pour relever les défis de l'approvisionnement alimentaire, de la sécurité alimentaire et des pénuries de main-d'œuvre. Nous sommes bien placés pour faciliter l'adoption de l'agritech, compte tenu de la visibilité de la demande que nous avons et de notre accès à une vaste communauté de producteurs agricoles. Nous explorerons la viabilité commerciale de la nouvelle solution agro-technologique de nos partenaires potentiels.

Pour plus d'intérêt pour l'innovation, nous avons lancé le concours de l'agriculture intelligente cette année, qui rassemble les meilleurs esprits de l'IA et de l'agronomie du monde entier pour développer des méthodes de culture capables de générer le rendement le plus élevé, tout en économisant sur les intrants, tels que la main-d'œuvre. Le concours technologique frappe les 14e cultivateurs d'IA contre quatre équipes étrangères traditionnelles dans la culture de fraises. Le gagnant sera déterminé en fonction de la rentabilité, de la fiabilité, de l'évolutivité et des mérites techniques de la solution agritech qu'ils ont déployée. Grâce à ce concours, nous espérons inspirer davantage de jeunes agriculteurs et chercheurs à développer des solutions d'agriculture intelligente localisées. En travaillant avec le gagnant pour implémenter sa solution sur une ferme réelle, nous espérons démontrer que sa solution agritech convient aux fermes chinoises à plus petite échelle et nous prévoyons de standardiser les solutions pour un déploiement ultérieur à travers la Chine.

Nous voyons un brillant avenir pour l'agriculture en Chine. Nous avons généré 136 milliards de RMB de GMV dans cette catégorie en 2019 et nous prévoyons d'atteindre 250 milliards de RMB cette année. Les consommateurs en sont venus à identifier PDD comme la plateforme incontournable pour les produits agricoles. Notre objectif est de diriger l'industrie en matière d'innovation et d'être un moteur de la construction d'infrastructures agricoles. Nos efforts dans les secteurs de l’agriculture et de la fabrication visent à créer des changements structurels à long terme qui amélioreront l’expérience de nos utilisateurs et contribueront à la création de valeur de l’industrie. Ce ne sont pas les plus faciles, mais ce sont certainement les bonnes choses à faire. Nous croyons que notre travail acharné portera ses fruits à long terme.

Maintenant, permettez-moi d'inviter Tony à passer en revue les détails de nos résultats du troisième trimestre.

Tony MaVice-président des finances

Merci, David. Pour les 12 mois clos le 30 septembre 2020, notre GMV a augmenté de 73% pour atteindre près de 1,5 billion de RMB par rapport à 840 milliards de RMB il y a un an. En raison de la croissance continue de notre base d'utilisateurs et de l'augmentation des dépenses par utilisateur.

Nos utilisateurs actifs mensuels moyens au troisième trimestre ont augmenté de 74,6 millions par rapport au trimestre précédent à 643,4 millions, soit une augmentation de 50% par rapport à il y a un an. Nos acheteurs actifs annuels pour les 12 mois clos le 30 septembre 2020, ont augmenté de 36% d'une année sur l'autre pour atteindre 731,3 millions. Cela représente un ajout net de 195 millions au cours des 12 derniers mois.

Les dépenses annuelles par acheteur actif au cours de la période de 12 mois terminée le 30 septembre 2020, ont augmenté de 27% à 1 993 RMB contre 1 567 RMB pour la même période en 2019. L'augmentation des dépenses annuelles par acheteur actif a été modérée par un nombre important de nouveaux utilisateurs ajoutés, qui ont contribué moins de 12 mois d'achats à notre GMV. Notre stratégie d'investissement dans l'engagement des utilisateurs a contribué à l'augmentation des activités des utilisateurs au troisième trimestre et à une augmentation des dépenses moyennes par acheteur actif.

Au cours du troisième trimestre, la Chine a poursuivi sa sortie de la pandémie. Les comportements des consommateurs ont continué de se normaliser, entraînant une reprise des activités de vente au détail en ligne et hors ligne. Par rapport à l'augmentation d'une année à l'autre de 22% observée pendant la haute saisonnalité du T2, selon les données de MDS, la valeur des biens physiques vendus en ligne au troisième trimestre a augmenté plus lentement au T3 à 17% par rapport à il y a un an. La croissance du GMV de Pinduoduo a continué à dépasser celle de l'industrie et a vu des rencontres qui ont accéléré le taux de croissance du GMV au troisième trimestre.

Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2020, le volume total des expéditions de colis en Chine a continué de croître rapidement à 27,9% par rapport à la même période l'an dernier. En comparaison, la valeur des biens physiques vendus en ligne n'a augmenté que de 15,1% au cours de la même période. C'est juste que la valeur moyenne par colis diminue, ce qui est cohérent avec la forte demande que nous avons observée au T2 et au T3 pour les articles de moindre valeur de billet, comme les produits ménagers et les produits agricoles sur notre plateforme. Nous avons continué nos promotions et notre soutien à nos utilisateurs dans cette catégorie, car ils sont ce dont nos consommateurs avaient principalement besoin. Ces catégories à haute fréquence nous ont aidés à accélérer l'établissement de la confiance et l'engagement avec nos utilisateurs, ce qui s'est traduit par une meilleure réponse et une meilleure conversion pour d'autres activités de promotion que nous avons menées sur la plate-forme.

Nos revenus totaux au cours du trimestre de septembre étaient de 14,2 milliards de RMB, soit une augmentation de 89% par rapport à 7,5 milliards de RMB au même trimestre de l'année dernière. L'augmentation est principalement attribuable à la forte dynamique des services de marketing en ligne. Nos revenus provenant du marketing – services de marketing en ligne et autres se sont élevés à 12,9 milliards de RMB, en hausse de 92% par rapport à il y a un an. Les revenus de nos services de transaction ont augmenté de 66% à 1,3 milliard de RMB.

Nous continuons à voir de fortes activités de publicité des marchands au troisième trimestre, ce qui attribuera des alliés marchands attrayants en raison d'un engagement plus élevé des utilisateurs sur notre plate-forme et de produits publicitaires plus convaincants.

Le taux de monétisation implicite défini comme le chiffre d'affaires total divisé par le GMV pour les 12 derniers mois clos le 30 septembre 2020, était de 3,0%, ce qui est identique à la période comparable de l'année dernière et en hausse par rapport à 2,9% pour la période de 12 mois terminée au T2 2020. .

Maintenant, passons au coût. Notre coût total des revenus ce trimestre a augmenté de 78%, passant de 1,8 milliard de RMB au cours de la même période l'année dernière à 3,3 milliards de RMB ce trimestre, ce qui correspond à une marge brute de 77%. Le coût total des revenus a augmenté, principalement en raison de l'augmentation des coûts de bande passante et de serveur, des coûts de personnel et d'autres dépenses directement attribuables aux services de marché en ligne et à d'autres revenus.

Nos dépenses d'exploitation totales ce trimestre étaient de 12,2 milliards de RMB, contre 8,5 milliards de RMB au même trimestre de 2019.

Nos dépenses de vente et de marketing ce trimestre ont augmenté de 46% pour atteindre 10,1 milliards de RMB, contre 6,9 ​​milliards de RMB au même trimestre de 2019. Sur une base non conforme aux PCGR, nos ventes et notre marketing en pourcentage de nos revenus étaient de 69% par rapport à 89% pour le même trimestre l'an dernier.

Notre priorité cette année est d'améliorer l'engagement des utilisateurs et de gagner plus de partage d'esprit avec les consommateurs. Nous poursuivons nos investissements commerciaux et marketing au T3 vers cette priorité partout où nous avons vu des opportunités qui correspondent à nos valeurs internes. Les utilisateurs qui sont sur notre plateforme depuis plus longtemps ont tendance à acheter plus fréquemment sur notre plateforme. Achats dans plus de catégories et dépenses supérieures à nos dépenses annuelles moyennes par utilisateur. Nous attribuons l'augmentation des dépenses annuelles moyennes par utilisateur au troisième trimestre à nos efforts au cours du trimestre précédent pour investir et renforcer l'engagement avec notre base d'acheteurs en pleine expansion. Et nos investissements dans nos utilisateurs ce trimestre continueraient de bien nous positionner sur le long terme.

Les frais généraux et administratifs se sont élevés à 368,6 millions RMB, contre 436,6 millions RMB au même trimestre de 2019. Les frais généraux et administratifs au T3 2019 comprenaient certaines dépenses ponctuelles liées à nos initiatives de réduction de la pauvreté rurale. Nous n'avons pas engagé de telles dépenses ce trimestre. Sur une base non-GAAP, nos frais généraux et administratifs en pourcentage de nos revenus étaient de 1% au troisième trimestre.

Les dépenses de recherche et développement se sont élevées à 1,8 milliard de RMB, soit une augmentation de 60% par rapport à 1,1 milliard de RMB au même trimestre de 2019. L'augmentation était principalement due à une augmentation des effectifs et au recrutement continu d'ingénieurs talentueux, ainsi qu'à une augmentation du RMB. – les dépenses liées aux services cloud. Sur une base non-GAAP, nos dépenses de R&D en pourcentage du chiffre d'affaires ont été de 10% au T3.

La technologie est essentielle à notre fonctionnement et nous prévoyons d’augmenter nos dépenses en matière de talents en ingénierie et de capacité technologique à l’avenir. Certaines de nos principales initiatives de R&D comprennent le développement de notre système de prévision de la demande pour l'agriculture, de la base de données pour les fabricants C2M et du système de signature logistique. En conséquence, la perte d'exploitation pour le trimestre s'est rétrécie à 1,3 milliard de RMB sur une base GAAP, contre une perte d'exploitation de 2,8 milliards de RMB au même trimestre de 2019. La perte d'exploitation non-GAAP pour le trimestre était de 339,8 millions de RMB , contre 2,1 milliards de RMB au même trimestre de 2019.

Pour le trimestre clos le 30 septembre 2020, nous avons enregistré un bénéfice net hors exploitation de 475,6 millions de RMB, contre 465,2 millions de RMB au même trimestre en 2019. L'augmentation reflète principalement l'impact net de la hausse des intérêts créditeurs compensée par la perte sur la variation de la juste valeur marchande des placements à long terme et les frais d'intérêts liés à l'amortissement de nos obligations convertibles en circulation. Nous avons exclu la variation de la juste valeur marchande et l'amortissement des obligations convertibles en plus de la rémunération en actions dans notre présentation des mesures non conformes aux PCGR.

Pour résumer, la perte nette attribuable aux actionnaires ordinaires était de 784,7 millions de RMB sur une base GAAP, contre une perte nette de 2,3 milliards de RMB au même trimestre de 2019.

La perte nette de base et diluée par ADS était de 0,66 RMB sur une base PCGR, contre 2,0 RMB au même trimestre de 2019.

Sur une base non-GAAP, nous avons enregistré un bénéfice net attribuable aux actionnaires ordinaires de 466,4 millions de RMB, contre une perte nette non-GAAP de 1,66 milliard de RMB au même trimestre de l'année dernière.

Le bénéfice net de base et dilué non-GAAP par ADS était de 0,39 RMB et 0,33 RMB, respectivement, ce trimestre, par rapport à une perte nette non-GAAP de 1,44 RMB au même trimestre de 2019.

Et Duo Duo Maicai est encore une jeune initiative et alors sa contribution à nos résultats au troisième trimestre est sans importance. Nous exploitons Maicai sous un modèle 3P. Nous avons comptabilisé les revenus des services de transaction pour faciliter les ventes et les coûts logistiques engagés sous le coût des marchandises vendues et les frais de vente et de marketing supplémentaires. Cela complète le compte de résultat de ce trimestre.

Notre flux de trésorerie net généré par les activités d'exploitation au cours de ce trimestre s'est élevé à 8,3 milliards de RMB, contre 2,6 milliards de RMB au même trimestre de 2019, principalement en raison d'une augmentation des revenus des services de marketing en ligne. Notre flux de trésorerie d'exploitation est positif sur une base annuelle depuis 2017. Au 30 septembre 2020, la réserve de trésorerie de la société comprenant la trésorerie, les équivalents de trésorerie et les investissements à court terme était de 45,6 milliards de RMB, contre 41,1 milliards de RMB à fin décembre 2019. Nous avons alloué la majeure partie de notre réserve de trésorerie à des placements à court terme très liquides afin de bénéficier d'un meilleur rendement de trésorerie et de conserver la flexibilité de retirer et de déployer des capitaux de manière stratégique si nécessaire.

Ceci conclut nos remarques préparées. Opérateur, nous sommes prêts pour les questions. Merci.

Nous sommes toujours en train de traiter la partie questions-réponses de la conférence téléphonique. Nous le mettrons à jour dès que nous analyserons et traiterons l'appel de confirmation. Restez à l'écoute ici pour plus de mises à jour.

Avertissement

Cette transcription est produite par AlphaStreet, Inc. Bien que nous nous efforcions de produire les meilleurs transcriptions, elle peut contenir des fautes d'orthographe et d'autres inexactitudes. Cette transcription est fournie telle quelle, sans garantie expresse ou implicite d'aucune sorte. Comme pour tous nos articles, AlphaStreet, Inc. n'assume aucune responsabilité quant à votre utilisation de ce contenu, et nous vous encourageons vivement à faire vos propres recherches, notamment en écoutant vous-même l'appel et en lisant les documents déposés par l'entreprise auprès de la SEC. Ni les informations ni les opinions exprimées dans cette transcription ne constituent une sollicitation d'achat ou de vente de titres ou de marchandises. Toute opinion exprimée dans la transcription ne reflète pas nécessairement les vues d'AlphaStreet, Inc.

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