Pas seulement pour les cours de culture Kicks Sneaker pour les spécialistes du marketing – Atul Hegde


Imaginez ceci, tout au long du verrouillage, Adidas India a discrètement laissé tomber des chaussures sur son site Web dans la fourchette de prix de Rs 22k plus et elles sont toutes vendues en quelques minutes. Si vous êtes l'un des nombreux espoirs comme moi qui essaient d'en accrocher une paire, oubliez-le. Au moment où vous serez en mesure d'accéder à la page, tout sera épuisé. Toutes ces sorties et n'ont pas de publicité, pas de promotions et certainement pas de gros bruit autour.

Deux jours avant le lancement, vous verrez une petite bannière de page d’accueil annonçant le lancement et c’est tout. Bien sûr, cela aide que la chaussure en question soit de la gamme culte Yeezy et se vende vraiment avant le lancement. C'est la puissance de la révolution de la culture des baskets et de l'Inde, même si un très petit marché ne fait pas exception à l'engouement.

Bien qu'il existe de nombreuses histoires intéressantes sur l'évolution de la culture des baskets et une histoire fascinante datant de plus de 100 ans pour le contexte de cet article, voici un bref résumé pertinent. La culture des sneakers telle que nous la connaissons a vraiment évolué au début des années 80 aux États-Unis et deux facteurs qui ont largement contribué à sa croissance ont été l'émergence d'une jeune superstar sur les terrains de basket appelée Michael Jordan et l'émergence de la musique Hip Hop. Nike et Adidas se sont lancés sur ces tendances et ont à jamais réécrit les règles du marketing. Plongeons dans quelques tactiques clés utilisées par les marques de sneakers pour créer cette culture qui est devenue partie intégrante du tissu social et qui se perpétue d'une génération à l'autre.

1. Le modèle de rareté: la marque air Jordan de Nike et la marque Yeezy d'Adidas prospèrent là-dessus et nous avons aujourd'hui des exemples de marques à milliards de dollars comme Supreme qui ont été construites sur le modèle de la rareté. En termes simples, il s’agit d’une stratégie, que les marques de baskets ont mise au point, où vous libérez volontairement moins de paires que la demande du marché. Cela crée une pénurie pour le produit et la demande monte en flèche.

Une fois la demande élevée, les consommateurs iront chercher une paire convoitée. Cela fait grimper le prix des baskets sur le marché de la revente et le cycle se poursuit. C’est comme une petite boule de neige qui prend de la vapeur en descendant une pente et forme une avalanche. Tout cela passe par le bouche à oreille et avant que vous le sachiez, nous attendons la prochaine version avec une haleine appâtée.

2. Célébrités en tant que co-créateurs: c’est une chose d’avoir des célébrités comme ambassadeurs de la marque, mais un jeu de balle totalement différent de les avoir comme co-créateurs. Comprenez-le bien, Nike a signé une recrue de 19 ans, Michael Jordan, et a lancé une nouvelle ligne de baskets sous le nom de marque Air Jordan's. Il y a quelques années, Air Jordan était plus gros qu'Adidas aux États-Unis. Adidas a signé beaucoup plus tard avec Kanye West et sa marque Yeezy. Kanye est passé de millions de dollars de dettes il y a 5 ans à une valeur nette de 5 milliards de dollars la semaine dernière. Et ces deux-là ne font pas exception, que ce soit la star du tennis des années 70, Stan Smith, le musicien Pharell Williams, le célèbre designer Virgil Abloh, ils ont tous leur propre ligne de baskets. Cette approche a aidé les marques de sneakers à créer une valeur durable grâce à leurs partenariats avec des célébrités plutôt qu'à une association pour quelques campagnes.

3. Marketing d'influence: les marques de sneakers utilisaient des influenceurs pour promouvoir leurs produits bien avant même que le terme marketing d'influence ne soit inventé. Qu'il s'agisse d'un clip vidéo de Rihanna, d'un post Instagram de Kylie Jenner ou d'une véritable tournée musicale avec Run DMC dans les années 80, les marques de baskets ont perfectionné l'art du marketing d'influence. La marque de baskets Adidas Superstar est née grâce à l'association Run DMC et est devenue la ligne de baskets la plus vendue de l'histoire. La gamme Converse All Star est un hommage à son association avec une gamme de stars du basket dans les années 70 et 80.

4. Utilisation de la technologie: Des magasins virtuels aux applications d'accès exclusif à tous les accès en passant par la prise en charge de l'écosystème technologique des baskets, ces marques ont été à l'avant-garde de l'utilisation de la technologie en tant que facilitateur marketing. L'industrie de la sneaker dispose également d'un écosystème de revendeurs très florissant, principalement alimenté par des plateformes technologiques. Fathom ceci; StockX est une entreprise de 2 milliards de dollars qui gère une bourse virtuelle pour les baskets. Ils prétendent atteindre 1 milliard de dollars de ventes cette année. Rappelez-vous le principe de rareté dont nous avons parlé au début, tout le modèle commercial de StockX est construit autour de lui et les marques de chaussures ont reconnu le pouvoir que cela apporte à leurs marques et elles ont encouragé ces marchés. Il existe toute une industrie des robots qui prospère en aidant les clients à sauter la file d'attente et à atteindre leur prix convoité. Les marques ont également maintenant leurs propres applications qui vous donnent accès à quelques gouttes rares. Le regard des marques de sneakers sur la technologie est celui d'un grand fédérateur: les clients. La marque, les clients, la marque, l'écosystème ne font plus qu'un.

5. UGC: Les marques de baskets sont exceptionnelles en matière de contenu généré par les utilisateurs. Qu'il s'agisse de fan art, de personnalisation de baskets, de sneaker art, de dédicaces de fans, de vidéos de déballage, de critiques, de guides de triche, vous les nommez et vous trouverez suffisamment de contenu généré par les utilisateurs sur des plates-formes telles que Instagram, YouTube, Facebook, Snapchat, Tik Tok. Ajoutez à cela tous les blogs Hypebeast et tout le contenu que les plates-formes de commerce électronique pour les baskets continuent de télécharger. Si vous n'avez besoin que d'une chose pour analyser à quel point le phénomène de la culture des sneakers est profondément enraciné, tout ce que vous avez à faire est de regarder la quantité d'UGC autour de vous. C'est ahurissant que les gens passent tellement de temps et d'énergie à créer eux-mêmes ce contenu.

Il y a beaucoup d'autres choses que les marques de baskets font très bien, en particulier l'utilisation des médias sociaux. Mais nous avons vu au fil des ans que les marques de toutes les catégories y sont parvenues. Pour l'instant, je vous laisse à tous les spécialistes du marketing intelligents les cinq tactiques ci-dessus, je suis sûr qu'il y a beaucoup plus d'aspects fascinants du marketing des baskets dont nous pouvons discuter, mais c'est tout pour le moment, car mon attention est détournée vers une toute nouvelle offre basse sur StockX . C’est pour une sneaker que je voulais accrocher depuis quelque temps déjà.

Avertissement: Les opinions exprimées dans l'article ci-dessus sont celles des auteurs et ne représentent ni ne reflètent nécessairement les vues de cette maison d'édition. Sauf indication contraire, l'auteur écrit à titre personnel. Ils ne sont pas destinés et ne doivent pas être considérés comme représentant les idées, attitudes ou politiques officielles d'une agence ou d'une institution.




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