Transcription de l'appel aux résultats du deuxième trimestre 2020 de Bilibili Inc. (BILI)


Bilibili Inc. (NASDAQ: BILI) Appel des résultats du T2 2020 daté du 26 août 2020

Participants corporatifs:

Juliet YangDirecteur principal des relations avec les investisseurs

Fan de XinDirecteur financier

Rui ChenPrésident et Directeur Général

Carly LeeVice-présidente et directrice des opérations

Analystes:

Alex PoonMorgan Stanley – Analyste

Lei ZhangBank of America Merrill Lynch – Analyste

Daniel ChenJ.P. Morgan – Analyste

Alex LiuChina Renaissance Securities Limited – Analyste

Présentation:

Opérateur

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de Bilibili 2020. La conférence d’aujourd’hui est enregistrée.

À ce stade, je voudrais céder la conférence à Juliet Yang, directrice principale des relations avec les investisseurs. Allez-y.

Juliet YangDirecteur principal des relations avec les investisseurs

Merci, opérateur.

Veuillez noter que la discussion d’aujourd’hui contiendra des déclarations prospectives relatives aux performances futures de la société, et sont destinées à se qualifier pour la sphère de sécurité de la responsabilité, comme établi par le US Private Securities Litigation Reform Act. Ces déclarations ne sont pas des garanties de performances futures et sont soumises à certains risques et incertitudes, hypothèses et autres facteurs. Certains de ces risques sont indépendants de la volonté de la Société et pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux mentionnés dans le communiqué de presse d’aujourd’hui et dans cette discussion. Une discussion générale des facteurs de risque qui pourraient affecter les activités et les résultats financiers de Bilibili est incluse dans certains documents déposés par la Société auprès de la Securities and Exchange Commission. La Société n'assume aucune obligation de mettre à jour ces informations prospectives, sauf si la loi l'exige.

Au cours de la conférence téléphonique d’aujourd’hui, la direction discutera également de certaines mesures financières non conformes aux PCGR, à des fins de comparaison uniquement. Pour une définition des mesures financières non-GAAP et le rapprochement des résultats financiers GAAP avec les résultats financiers non-GAAP, veuillez consulter le communiqué de presse sur les résultats financiers du deuxième trimestre 2020 publié plus tôt dans la journée.

Pour rappel, cette conférence téléphonique est en cours d'enregistrement. De plus, une présentation aux investisseurs et une retransmission sur le Web de cette conférence téléphonique seront disponibles sur le site Web des relations avec les investisseurs de Bilibili à ir.bilibili.com.

M. Rui Chen, président du conseil et chef de la direction, se joint à nous aujourd'hui à l’appel de la direction de Bilibili; Mme Carly Lee, vice-présidente du conseil et chef de l'exploitation; et M. Sam Fan, directeur financier.

Et je vais maintenant céder la parole à M. Fan, qui lira les remarques préparées au nom de M. Chen.

Fan de XinDirecteur financier

Merci Juliette et merci à tous d'avoir participé à notre conférence téléphonique du deuxième trimestre 2020. Je suis heureux de prononcer les remarques liminaires d’aujourd’hui au nom de M. Chen.

Le deuxième trimestre a été un autre trimestre de forte croissance pour Bilibili. En raison de notre contenu de plus en plus diversifié et de notre plus grande notoriété de notre marque, nous touchons un public beaucoup plus large. Pour le deuxième trimestre, les UAM étaient de 172 millions, en hausse de 55% et les DAU de 52% à 51 millions, toutes deux sur une base annuelle. Les MAU mobiles ont continué d'être notre croissance la plus rapide, atteignant 153 millions sur la période, en hausse de 59% par rapport à la même période en 2019.

Parallèlement à l'élargissement de la base d'utilisateurs, l'engagement des utilisateurs continue d'être fort. Au deuxième trimestre, nos utilisateurs ont passé en moyenne 79 minutes par jour sur notre application Bilibili, ce qui fait de nous l'une des plateformes les plus populaires parmi nos pairs. Alors que nous entrons dans notre haute saison estivale, avec une exécution solide de nos initiatives, nous sommes impatients de continuer à tirer parti de la dynamique de croissance de nos utilisateurs.

Nous continuons à déployer davantage de contenus et de services premium, à renforcer nos capacités de monétisation et à convertir de plus en plus le trafic en utilisateurs payants. Nos UPM ont augmenté de 105% d'une année sur l'autre, atteignant 12,9 millions au deuxième trimestre, et notre ratio de rémunération s'est amélioré à 7,5%, contre 5,7% par rapport à la même période l'an dernier. Ces augmentations ont alimenté la croissance de notre chiffre d'affaires et nous avons à nouveau atteint un chiffre d'affaires record de 2,6 milliards de RMB, dépassant le haut de gamme de nos prévisions.

Notre marge brute est passée de 16% à 23% au deuxième trimestre de l'année dernière, alors que nous continuions à accroître notre levier d'exploitation.

Nous restons engagés dans notre stratégie axée sur la croissance des utilisateurs. Après 11 ans de cultivation, nous pensons que notre pool de contenu est suffisamment profond et diversifié pour accueillir une base d'utilisateurs beaucoup plus large, et notre communauté est suffisamment conviviale et robuste pour retenir ces nouveaux arrivants. Par conséquent, nous avons élaboré des plans de croissance des utilisateurs plus proactifs. Nos principaux domaines d'intérêt sont la création d'une notoriété de marque supplémentaire et l'acquisition de canaux ciblés. Au deuxième trimestre, nous avons lancé une série de campagnes visant à diffuser la marque Bilibili auprès d'un public plus large, parallèlement à l'expansion de notre attrait de contenu vers un marché de masse. Lors de notre 11e anniversaire, nous avons introduit un nouveau slogan Bilibili-All the Videos You Like, aidant à définir notre proposition de marque et à attirer une base plus large. Avec cette vision à l'esprit, nous avons lancé une série de campagnes de branding qui a commencé avec notre gala de réveillon du Nouvel An à succès au premier trimestre, suivi par les vidéos de la trilogie Hou Lang, Ru Hai, Xi Xiang Feng, qui ont toutes eu un grand succès, et nous constatent une nette augmentation de la perception de la marque et de la notoriété de la marque dans différents groupes démographiques. Cette stratégie fonctionne bien pour nous et nous sommes déterminés à continuer alors que nous entrons dans la haute saison estivale.

Pour l'avenir, un certain nombre de tendances positives de l'industrie jouent en notre faveur. L'adoption d'un réseau plus rapide et d'un matériel plus intelligent rend la création de contenu plus facile et plus accessible à tous. En particulier, l'industrie de la vidéo est en train de devenir le principal bénéficiaire. La vidéo devient rapidement la méthode la plus interactive et la plus influente pour transmettre des informations. Forts d'une décennie d'expérience et de leadership dans la communauté vidéo, nous sommes bien placés pour saisir l'opportunité de croissance.

Avec cet aperçu, j'aimerais passer en revue les dernières mises à jour de nos plans de contenu, de communauté, de commercialisation et de croissance stratégique. Tout d'abord, notre contenu. Notre écosystème PUGV reste la pierre angulaire de notre activité. Au cours de la dernière décennie, nous avons soigneusement cultivé notre communauté PUGV et sommes devenus le leader incontesté de l'industrie. Notre mécanisme de distribution du trafic efficace et notre environnement communautaire convivial font de Bilibili une plate-forme de plus en plus attractive pour les créateurs de contenu. En plus des outils faciles à utiliser qui rendent le processus de création de contenu plus simple et plus accessible, nous avons lancé notre nouvelle plateforme publicitaire pour offrir plus d'opportunités commerciales à nos créateurs de contenu. Pour le deuxième trimestre, environ 1,9 million de créateurs de contenu ont mis en ligne 6 millions de vidéos par mois, ce qui représente des augmentations de 123% et 148%, respectivement, d'une année à l'autre.

Pour le deuxième trimestre, nos secteurs verticaux les plus fréquentés étaient le style de vie, le jeu, le divertissement, l'animation et la technologie et la connaissance. Avec les tendances rapides du contenu vidéo, les nouveaux arrivants et les principaux leaders d'opinion d'autres plateformes se tournent vers Bilibili. Au premier semestre 2020, le nombre de créateurs de contenu ayant soumis leur premier essai de création vidéo a augmenté de 139% d'une année sur l'autre. Ces esprits créatifs ouvrent Bilibili à des catégories de contenu élargies. Par exemple, nous avons officiellement lancé un secteur de la connaissance pour encourager les créateurs de contenu à partager leurs idées, telles que des histoires commerciales, des compétences pratiques et des expériences professionnelles. Grâce à nos campagnes opérationnelles efficaces et à notre atmosphère communautaire accueillante, la connaissance est rapidement devenue le secteur à la croissance la plus rapide et que nous ayons jamais vu – nous avons vu une excellente traction.

En ce qui concerne notre OGV. Nous restons le leader dominant dans le domaine de l’animation avec l’une des plus grandes bibliothèques d’animés de Chine. Depuis le début de cette année, trois nouveaux animes chinois ont rejoint notre club de 100 millions de vues vidéo, dont White Cat Legend, Da Li Si Rizhi, et notre auto-produit La vie quotidienne du roi immortel, Xian Wang de Richang Shenghuo, et Carp Reborn, Yuan Long. De plus, nous prévoyons de déployer davantage d'animes chinois produits par Bilibili, notamment Ling Cage, Ling Long, A Mortal’s Journey, (Foreign Speech) et The Legend of Tang (Foreign Speech). Nous pensons que ces nouvelles séries attireront encore plus d'amateurs d'anime chinois sur notre plateforme cet été.

En complément de notre vaste bibliothèque de contenu, nous avons élargi les émissions de variétés et les documentaires ont continué de résonner auprès des fans et de fournir de bonnes avenues publicitaires à nos partenaires commerciaux. En août, nous étions ravis de présenter notre toute première émission de variétés musicales autoproduite Rap for Youth (Foreign Speech), parrainée par Juhuasuan d'Alibaba. Nous espérons que cette émission de talents sur le thème du rap contribuera à élargir davantage notre offre de contenu, tout en inspirant nos créateurs de contenu et les jeunes générations.

Dans le département documentaire, nous sommes heureux d'avoir reçu une large reconnaissance, non seulement de nos utilisateurs, mais aussi des institutions professionnelles. Deux de nos documentaires produits par Bilibili ont été nominés par Bai Yu Lan pour le prix du meilleur documentaire, notamment And Yet the Books (discours étranger) et Histoires de police (discours étranger). The Hidden Kingdoms of China, un documentaire que nous avons coproduit avec National Geographic, a été nominé comme la meilleure série limitée – documentaire de longue durée par Jackson Wild Media Award.

Se tournant vers notre communauté. La taille et l'engagement de notre communauté se sont accélérés rapidement. Notre plateforme est plus robuste que jamais et nous constatons des records pour toutes nos principales mesures d'engagement. Au deuxième trimestre, nos vues quotidiennes de vidéos ont atteint 1,2 milliard, en hausse de 97% d'une année sur l'autre. Et nos utilisateurs ont généré près de 5,2 milliards d'interactions mensuelles par le biais de bulletins de discussion, de commentaires, de likes et de publications instantanées Bilibili, près de trois fois le montant de la même période en 2019.

Notre programme d'adhésion officiel est sur une voie de croissance similaire. À la fin du deuxième trimestre, 89 millions de membres officiels avaient réussi notre examen de 100 questions, en hausse de 65% d'une année sur l'autre. La rétention pour ce groupe reste bien supérieure à 80%, preuve de la fidélité de nos utilisateurs.

En ce qui concerne les progrès de notre commercialisation, je vais d'abord passer en revue l'état de notre activité de jeux. Les revenus de notre activité de jeux mobiles ont augmenté de 36% en glissement annuel pour atteindre 1,2 milliard de RMB, soit 48% de nos revenus totaux. S'appuyant sur notre communauté de joueurs massive et en expansion, notre pouvoir de distribution dans le secteur ACG devient encore plus fort. Au deuxième trimestre, nous étions ravis d'ajouter le nouveau titre à succès Princess Connect! (Foreign Speech) à notre portefeuille de jeux. Ce RPG japonais sous licence exclusive a été un succès instantané après sa sortie en avril et a dépassé à plusieurs reprises les graphiques de téléchargement et de vente iOS de la Chine. Notre ancien titre Fate Grand Order, ou FGO, continue d'attirer un tirage considérable pour sa base de fans stable. À la fin du mois de juin, nous étions ravis de célébrer le troisième anniversaire d'Azur Lane avec une mise à jour majeure du contenu et des activités hors ligne associées. Les longs cycles de vie de ces jeux continuent d'être un témoignage fort de notre capacité à exploiter et à maintenir des jeux de haute qualité.

En regardant notre pipeline de jeux. Actuellement, nous avons 11 jeux qui ont acquis des approbations et dont la sortie est prévue dans les mois à venir. Ceux-ci incluent Magia Record, (Foreign Speech), un titre ACG très attendu adapté par un anime japonais populaire, et Sword Art Online, (Foreign Speech), un MMORPG passionnant. De plus, tout en renforçant notre fonctionnement de jeux ACG, nous continuons d'élargir nos offres de jeux de haute qualité. Fin juin – juillet, nous avons organisé notre tout premier événement de sortie de jeu Enter Your Fantasy World, où nous avons présenté 11 titres passionnants dans différents genres. Ceux-ci comprenaient le jeu de simulation Dark Boom, (Foreign Speech), un jeu ACG auto-développé; (Foreign Speech), un titre très attendu adapté de notre IP d'anime chinois appartenant à nous-mêmes; et, plusieurs titres ACG de haute qualité, (Foreign Speech) et (Foreign Speech). En août, nous sommes ravis d'annoncer que nous allons proposer au public chinois la version mobile de Fall Guys, (Foreign Speech), un jeu occasionnel passionnant de Battle Royale.

Alors que nous solidifions nos offres de contenu lié aux jeux et accueillons plus d'amateurs de jeux sur notre plate-forme, Bilibili est devenu le lieu de prédilection pour les partenaires d'exploitation communs. Au cours du second semestre, nous continuerons à travailler avec les principaux développeurs de jeux pour proposer à nos utilisateurs des jeux premium tels que Genshin Impact de Mihoyo et Harry Potter de NetEase.

Passons à notre activité VAS. Les revenus de VAS ont augmenté de 153% d'une année sur l'autre, atteignant 825 millions de RMB au deuxième trimestre. Notre croissance a été principalement tirée par une contribution accrue des abonnements premium, de la diffusion en direct et d'autres services à valeur ajoutée. Nous avons continué à enrichir notre contenu de diffusion en direct et à accroître la pénétration de notre trafic croissant. Alors que notre plate-forme devient plus influente dans l'industrie du divertissement en ligne en Chine, nous avons vu de plus en plus d'hôtes et d'agences de talents se tourner vers Bilibili pour développer leur base de fans et maximiser leur potentiel commercial.

Sur le front des sports électroniques, notre partenariat stratégique de trois ans avec Riot Games renforcera considérablement notre position dans ce domaine. Nous nous associerons à Riot Games et au gouvernement local pour organiser des activités diversifiées en ligne et hors ligne afin de promouvoir des événements de renommée mondiale du championnat du monde de League of Legends, tout en attirant davantage d'amateurs de sports électroniques à Bilibili.

Nos abonnements premium, qui offrent du contenu supplémentaire exclusif ou avancé aux utilisateurs payants, ont continué de prospérer au deuxième trimestre. À la fin du mois de juin, nous comptions 10,5 millions de membres premium, en hausse de 100% d'une année à l'autre. Ces membres représentent la cohorte dorée de nos utilisateurs les plus fidèles, qui sont également les plus préparés pour les futures opportunités de vente croisée. Notamment, notre activité de bande dessinée est également en hausse. En deux ans, Bilibili Comic est passé de zéro aux trois principales plateformes de bandes dessinées en Chine, avec plus d'un million d'abonnés payants. En tant qu'extension naturelle de notre offre de contenu ACG de base, nous voyons une excellente synergie entre notre application principale et l'application Bilibili Comic, avec une marge de croissance importante.

En ce qui concerne notre activité de publicité, notre base d'utilisateurs croissante et notre notoriété accrue font de Bilibili une plateforme incontournable pour les annonceurs. Malgré l'environnement macroéconomique difficile, nous avons augmenté nos activités publicitaires à 349 millions de RMB, en hausse de 108% d'une année sur l'autre et avons continué d'élargir notre clientèle. Les principaux secteurs verticaux de la période étaient les jeux, le commerce électronique, les produits 3C, la nourriture et les boissons et l'éducation.

En résumé, nous avons connu un autre trimestre de croissance solide et nous sommes bien placés pour continuer sur cette trajectoire. Forts de la dynamique positive du premier semestre de cette année, nous prévoyons de réaliser des investissements supplémentaires dans la stratégie de marque et les canaux au cours des prochains trimestres pour stimuler davantage la croissance des utilisateurs et accroître la notoriété de la marque. Nous pensons que ces investissements stimuleront notre cycle de croissance auto-réalisateur et produiront un rendement considérable à long terme. Au fur et à mesure que nous atteindrons de nouveaux sommets, nous continuerons de nous concentrer sur la qualité de la croissance et nous continuerons de surveiller de près le retour sur investissement de nos dépenses marketing. Nous sommes convaincus que nos initiatives stratégiques efficaces alimenteront davantage la croissance de nos utilisateurs et soutiendront l'expansion de notre chiffre d'affaires alors que nous continuons à créer de la valeur pour notre société, les investisseurs et la communauté croissante d'utilisateurs.

Ceci conclut les remarques de M. Chen. Je vais maintenant donner un bref aperçu de nos résultats financiers pour le deuxième trimestre de 2020.

Nos revenus nets totaux ont augmenté de 70% d'une année sur l'autre pour atteindre 2,6 milliards de RMB, dépassant le haut de gamme de nos prévisions. Avec nos jeux représentant un peu moins de la moitié de nos revenus totaux, nous sommes heureux de – avec les progrès de la commercialisation de nos offres non-jeux et notre capacité à convertir notre trafic en ligne en utilisateurs payants. Le nombre moyen d'utilisateurs payants mensuellement a augmenté de 105% d'une année sur l'autre, atteignant 12,9 millions au deuxième trimestre.

Le coût des revenus a augmenté de 57% d'une année sur l'autre pour atteindre 2 milliards de RMB. Le coût du partage des revenus, un élément clé du coût des revenus, était de 1 milliard de RMB, soit une augmentation de 79% par rapport à la même période en 2019.

Le bénéfice brut a augmenté de 140% d'une année sur l'autre pour atteindre 604 millions de RMB. Nous commençons également à voir un levier d'exploitation provenant de nos sources de revenus diversifiées. Avec une plus grande contribution aux revenus de nos activités à plus forte marge, ainsi que des revenus supplémentaires provenant d'utilisateurs payants, notre marge bénéficiaire brute a continué de s'améliorer, atteignant 23% au deuxième trimestre.

Les dépenses d'exploitation totales ont augmenté à 1,2 milliard de RMB, en hausse de 103% par rapport à la même période en 2019.

Les frais de vente et de marketing se sont élevés à 675 millions de RMB, soit une augmentation de 181% d'une année sur l'autre. Cette augmentation est principalement attribuable à l’augmentation des dépenses de canaux et de marketing associées à l’application et à la marque de Bilibili, ainsi qu’aux dépenses liées aux jeux mobiles et au personnel de vente et de marketing de la société.

Les frais généraux et administratifs s'élevaient à 208 millions de RMB, soit une augmentation de 48% d'une année sur l'autre. L'augmentation est principalement attribuable à l'augmentation des effectifs du personnel G&A et à l'augmentation des dépenses de rémunération en actions.

Les dépenses de R&D se sont élevées à 331 millions de RMB, soit une augmentation de 53% d'une année sur l'autre. L'augmentation est principalement attribuable à l'augmentation des effectifs du personnel de recherche et développement et à l'augmentation des charges de rémunération en actions.

La perte nette était de 571 millions de RMB pour le deuxième trimestre de 2020, contre 315 millions de RMB pour la même période de 2019. Perte nette ajustée, qui est une mesure non conforme aux PCGR qui exclut les charges de rémunération en actions et les charges d'amortissement liées aux acquisitions d'entreprises, était de 476 millions RMB, contre 256 millions RMB à la même période de 2019.

La perte nette de base et diluée par action était de 1,63 RMB. La perte nette ajustée de base et diluée par action était de 1,35 RMB.

Au 30 juin 2020, nous avions de la trésorerie et des équivalents de trésorerie, des dépôts à terme, ainsi que des placements à court terme de 15,6 milliards de RMB, soit 2,2 milliards de dollars, contre 8,1 milliards de RMB au 31 décembre 2019.

Pour le troisième trimestre de 2020, nous prévoyons actuellement des revenus nets compris entre 3,05 milliards RMB et 3,10 milliards RMB.

Merci pour votre attention. Nous aimerions maintenant ouvrir l'appel à vos questions. Opérateur, veuillez continuer.

Questions et réponses:

Opérateur

Merci Monsieur. (Instructions pour l'opérateur) Votre première question dans la file d'attente vient de la lignée d'Alex Poon de Morgan Stanley. Alex, posez votre question. Votre ligne est ouverte.

Alex PoonMorgan Stanley – Analyste

(Foreign Speech) Ma première question concerne la croissance des utilisateurs. Au premier semestre, la croissance des utilisateurs est très forte. Puis-je savoir – pouvez-vous partager avec nous la qualité et la rétention et le profil utilisateur de la croissance des nouveaux utilisateurs au premier semestre et à propos de la croissance du second semestre ainsi que l'année prochaine, quels sont les principaux axes de votre stratégie de croissance des utilisateurs? Comment allez-vous équilibrer la rétention des utilisateurs et maintenir la croissance rapide des utilisateurs au second semestre de l'année prochaine? Merci beaucoup.

Rui ChenPrésident et Directeur Général

(Discours étranger) Je traduirai pour M. Chen. L'année dernière, nous avons renforcé et réaffirmé que la croissance des utilisateurs sera notre objectif stratégique clé et nous avons mené à bien la stratégie tout au long du premier semestre de cette année et avons réalisé des progrès très positifs.

En ce qui concerne le nouveau profil utilisateur que vous avez demandé, il n'y a pas de changement significatif du nouveau profil utilisateur, nous voyons encore beaucoup de nouvelles jeunes générations arriver. L'âge moyen de notre nouvel utilisateur est d'environ 20 ans. Cependant, nous tenons à souligner pendant le processus de croissance des utilisateurs, que nous sommes plus concentrés sur la qualité que sur la quantité, et la qualité de nos utilisateurs peut être soutenue par le temps passé quotidiennement, le temps passé par jour de 79 minutes par jour. Et notre engagement des utilisateurs a atteint 5,2 milliards sur une base mensuelle, et nos vues quotidiennes de vidéos ont atteint 1,2 milliard. Ainsi, tous ces chiffres pris en charge par nos utilisateurs ne progressent pas beaucoup – non seulement ils croissent très rapidement, mais leur qualité est très, très élevée.

(Foreign Speech) Et notamment, nous avons remarqué que le nouvel utilisateur qui est arrivé au cours du premier semestre 2020 et a également payé nos services au cours de la même période, le ratio a considérablement augmenté par rapport à la même période l'année dernière. Et aussi les nouveaux utilisateurs qui sont venus sur notre plateforme en 2017, 2018 et 2019 qui sont également restés et ont payé pendant les prochaines années, leur ratio de paiement augmente également. Donc, encore une fois, le – cet ensemble de chiffres est un témoignage fort de la qualité de la croissance de nos nouveaux utilisateurs.

(Foreign Speech) Donc, ici, nous voulions également mettre l'accent sur la méthodologie de la croissance de nos utilisateurs. La raison pour laquelle nous sommes très confiants dans la trajectoire de croissance des utilisateurs est basée sur le concept que nous avons vraiment insisté sur le fait que nous utilisons notre contenu pour attirer des utilisateurs et utiliser notre communauté pour fidéliser les utilisateurs. Et comme vous le remarquerez peut-être au cours du premier semestre de cette année, nous avons fait des progrès significatifs pour permettre à notre contenu d'atteindre un public beaucoup plus large. Et ce type de croissance des utilisateurs ne peut pas être obtenu par une simple acquisition de canaux ou par l'acquisition d'utilisateurs. Si un utilisateur accède à notre plate-forme simplement par le biais de l'acquisition de canaux, nous ne pouvons pas le conserver s'il n'y a pas de bon contenu. Et la stratégie clé est de permettre à notre contenu de se développer dans une catégorie beaucoup plus large, ce qui ouvre à de nouveaux – pour nous à de nouvelles données démographiques.

(Discours étranger) Et Bilibili est une communauté avec un niveau d'engagement élevé et un niveau de rétention élevé. Bien que nos utilisateurs aient augmenté de manière significative, notre communauté dans son ensemble maintient la même intensité et continue d'être très collante et avec un taux de rétention élevé.

(Foreign Speech) Je vais vous mettre à jour le calendrier de notre plan de croissance des utilisateurs. Donc tout le monde sait qu'au premier trimestre, la période pandémique, les gens ont plus de temps entre leurs mains, ce qui nous donne une très bonne fenêtre pour investir dans la croissance des utilisateurs. Et au deuxième trimestre, alors que les gens retournent au travail et retournent à l'école, nous sommes arrivés à une période plus stabilisée où nous nous concentrerons sur l'augmentation de notre fidélisation et la conversion de ces utilisateurs en utilisateurs payants. Et notamment, nous avons également réalisé de très bons progrès pour accroître la notoriété de notre marque au deuxième trimestre et obtenir de très bons résultats. Et au troisième trimestre, la haute saison est traditionnellement forte pour nous, de sorte que nous prévoyons d'investir davantage dans les deux marques, ainsi que dans l'acquisition de canaux.

(Foreign Speech) Je voudrais également vous mettre à jour avec nos campagnes de branding. Au deuxième trimestre, à partir de mai, nous avons réalisé une trilogie de campagnes marketing très réussie avec Hou Lang, Ru Hai et Xi Xiang Feng, et nous pensons que cette série de campagnes est un événement marketing complet, que nous considérons comme le plus campagne de branding réussie parmi les sociétés Internet chinoises au cours du deuxième trimestre.

(Discours étranger) Cela prouve notre capacité non seulement à organiser des événements incroyables parmi la jeune génération, mais nous avons également la capacité de toucher un public beaucoup plus large et plus large.

(Discours étranger) Et la raison pour laquelle nous voulons mettre l'accent sur la campagne de marque est basée sur notre modèle commercial, nous utilisons le contenu pour attirer l'utilisateur et la communauté afin de fidéliser l'utilisateur. Alors que notre contenu continue d'évoluer pour atteindre un public plus large, une étape importante est également de permettre à plus de gens de savoir que Bilibili a tellement de contenu à offrir, ce qui est conforme à notre nouveau slogan de marque Bilibili-All the Videos You Like.

(Discours étranger) D'accord. En ce qui concerne nos perspectives d'utilisation au troisième trimestre, nous pensons que nous atteindrons des sommets historiques au cours de ce trimestre. Et cet été est un peu spécial car en juillet, la majorité des étudiants sont encore à l'école, et août est un mois complet de vacances d'été, et septembre sera la période où les étudiants retournent à l'école. Ainsi, en août, nous pensons être en mesure d'atteindre un objectif de MAU assez élevé, et sur une base trimestrielle et mensuelle moyenne, nous pensons pouvoir atteindre un sommet historique.

(Discours étranger) Ainsi, sur une base d'un mois, nous pensons que nous pouvons atteindre plus de 200 millions de MAU au cours du troisième trimestre, sur une base d'un mois.

Carly LeeVice-présidente et chef de l'exploitation

(Discours étranger) Carly aimerait compléter quelques points. Au cours de notre campagne de mise à niveau de la marque cette année, notre exposition globale de marque a été multipliée par plus de 5 milliards. Et le niveau de reconnaissance de la marque parmi – juste parmi les tranches d'âge entre 17 et 35 ans est passé à 80% – je suis désolé, 60%. Et dans la seconde moitié, notre objectif principal sera de convertir les gens de la reconnaissance de la marque Bilibili à se tourner vers les utilisateurs de Bilibili. Et nous – au cours du second semestre, la campagne de marketing (phonétique) a entouré notre activité clé autour des créneaux horaires clés, tels que les vacances d'été et le retour à l'école, ainsi que le championnat du monde de League of Legends et notre gala du Nouvel An. et de nombreux scénarios de travail chez la jeune génération et pour créer de nouveaux contenus, de nouvelles campagnes de marque et stimuler davantage la croissance de nos utilisateurs.

Opérateur

Notre prochaine question vient de la lignée de Lei Zhang de Bank of America Merrill Lynch. Lei, votre ligne est maintenant ouverte.

Lei ZhangBank of America Merrill Lynch – Analyste

(Discours étranger) Merci, direction et félicitations pour les bons résultats. Ma question concerne en fait votre activité de jeu, qui est assez solide au deuxième trimestre. Je me demande si vous pouvez partager plus de couleurs sur les performances de Princess Connect !. Plus précisément, quelles sont vos attentes sur la longévité de ce jeu?

Et deuxièmement, pouvez-vous nous donner une mise à jour sur votre pipeline de jeux? Un lancement de jeu auquel nous pouvons nous attendre, en particulier vos attentes concernant la version mobile de Fall Guys? Je vous remercie.

Rui ChenPrésident et Directeur Général

(Discours étranger) Concernant Princess Connect! Re: Dive, c'est comme si nous nous attendions à ce que ce jeu ait un cycle de vie très long, et nous nous attendons à ce que ce jeu dure assez longtemps – pendant une période assez longue. Et pour ce jeu, notre – à bien des égards, il a battu le record historique. En termes de nombre pré-enregistré, nous avons plus de 6,5 millions de personnes pré-enregistrées, et l'utilisateur nouvellement ajouté pour ce jeu a également atteint un nombre record. Et le succès de ce jeu en prouve deux. La première est que le jeu ACG est devenu le courant dominant des préférences de la jeune génération sur les genres de jeux. Et deuxièmement, au fil des ans, notre capacité à exploiter et à maintenir nos titres ACG s'est considérablement améliorée. Et nous sommes tout à fait confiants de poursuivre le succès.

(Foreign Speech) Et pour des jeux comme Princess Connect !, avec une base d'utilisateurs aussi importante et au cours de la période de quatre mois d'historique d'exploitation, tout s'est déroulé sans heurts en termes d'opérations et d'opérations techniques. Donc, cela confirme une fois de plus notre témoignage que Bilibili est capable de gérer assez bien le jeu de ce genre. En ce qui concerne la longue durée de vie – le cycle de vie de ce jeu, nous nous attendons à ce qu'il puisse être quelque chose comme FGO et durer quelques années.

(Discours étranger) En ce qui concerne notre jeu – l'activité globale des jeux, actuellement, nous avons plus de 30 jeux dans notre pipeline. Et ces jeux ne sont pas seulement des titres ACG, nous avons activement élargi notre offre de contenu à différents genres depuis l'année dernière, et nous avons fait de très bons progrès sur certains des jeux sur console, des jeux indépendants et avons obtenu de bons résultats.

(Foreign Speech) Le jeu Fall Guys que vous avez mentionné est un autre exemple de notre tentative réussie d'expansion dans de nouveaux genres. Et à l'avenir, nous continuerons d'explorer les nouveaux genres qui s'adapteront à la démographie de nos utilisateurs.

(Discours étranger) En termes de contribution aux revenus, nous pensons que les titres ACG ont toujours un avantage dans ce domaine. Et dans notre pipeline, nous pensons que Sword Art Online: Integral Factor sera un titre qui pourrait apporter une contribution décente au département des revenus.

Opérateur

Notre prochaine question vient de la ligne de Daniel Chen de J.P. Morgan. Daniel, posez votre question. Votre ligne est maintenant ouverte.

Daniel ChenJ.P. Morgan – Analyste

(Discours étranger) Merci, direction. J'ai une question sur la publicité. La croissance de nos revenus publicitaires s'est en fait accélérée d'une année sur l'autre à partir du deuxième trimestre. Doit-on s'attendre à ce que les revenus publicitaires maintiennent une telle dynamique au second semestre? Quels sont les principaux moteurs derrière? S'agit-il de publicité de marque? Ou est-ce à cause de la publicité à la performance, y compris les frais? Alors, quelles sont nos attentes pour le nouveau système publicitaire que nous avons lancé au troisième trimestre pour les fournisseurs de contenu? Je vous remercie.

Carly LeeVice-présidente et chef de l'exploitation

(Discours étranger) Dans l'ensemble, 2020 est encore pleine d'incertitudes et de beaucoup de vitalité. Cependant, dans cet environnement macro difficile, nous avons toujours enregistré un assez bon taux de croissance de la publicité à 108% d'une année sur l'autre.

(Discours étranger) Donc Bilibili a une plate-forme vidéo, nous sommes l'un des plus grands bénéficiaires de la tendance générale de l'industrie de la vidéolisation. Et nous avons constaté que le budget des annonceurs est passé du portail traditionnel aux plates-formes vidéo.

(Discours étranger) Comme nous l'avons mentionné précédemment, nous avons investi de manière significative dans l'expansion de la notoriété de notre marque et augmenté notre influence de marque au cours du premier semestre. Et nous sommes devenus la plateforme incontournable pour les annonceurs, qui voulaient toucher la jeune génération démographique, en même temps nous devenons également le centre média pour créer un événement de marketing viral. Et l’amélioration de la marque de Bilibili, l’augmentation de la notoriété de la marque a une relation directe avec la perception des annonceurs vis-à-vis de la proposition de marque de Bilibili.

(Discours étranger) Ainsi, alors que notre utilisateur continue de croître et que notre écosystème PUGV continue de prospérer, nous avons constaté que nous avons fait des progrès décents dans l'expansion des secteurs verticaux du contenu publicitaire, tels que la mode, le style de vie, la technologie, le fitness, ainsi que automobiles. Nous espérons donc également atteindre et élargir les clients de nos annonceurs dans ces secteurs verticaux.

(Discours étranger) Ainsi, au cours du deuxième trimestre, nous n’avons pas fait de campagne marketing singulière vers certains secteurs verticaux, mais plutôt mis l’accent sur nos solutions marketing globales, ainsi que sur les propositions de marque et l’influence de Bilibili. Et cela fonctionne bien pour nous. Et nous visons à poursuivre cette stratégie à l'avenir.

(Discours étranger) La raison pour laquelle le système de soutien derrière notre forte croissance au deuxième trimestre est notre amélioration en termes de produits publicitaires et de secteurs verticaux de nos annonceurs, ainsi que de nos algorithmes basés sur l'IA pour améliorer notre efficacité publicitaire. Et nous sommes confiants de poursuivre cette bonne trajectoire au troisième trimestre.

(Discours à l'étranger) Par conséquent, pour l'avenir des T3 et T4, nous sommes convaincus que nous pouvons assurer un taux de croissance continue de notre activité de publicité et développer une campagne de solution de publicité spécialisée Bilibili.

(Discours étranger) Le domaine d'intérêt pourrait donc être celui du commerce électronique. La communauté dynamique et engagée de Bilibili est devenue la plate-forme idéale de nombreuses plates-formes de commerce électronique pour promouvoir les festivals de shopping et les événements de shopping. Donc, dans la seconde moitié de cette année, cela pourrait être un secteur en plein essor pour nous.

(Discours étranger) Donc, à mesure que nos verticales de contenu se développent, nous sommes assez confiants pour développer également nos annonceurs dans ces secteurs.

(Discours étranger) Le troisième point concerne l'amélioration continue de notre algorithme. Nous continuerons d’investir dans l’amélioration de l’efficacité de notre publicité afin d’augmenter le retour sur investissement de nos annonceurs. And the fourth point is on the big events in the second half, there could be new variety shows, as well as new events and gala. And this type of Bilibili specialty event has become the advertisers’ favorite advertising avenues to reach young audiences.

(Foreign Speech) So the Sparkle (Phonetic) platform is a new platform we launched to help our content creators to connect with brand advertisers. And this platform provides our content creators, a pricing system, order management, as well as settlement services. We’re hoping this platform will better serve our content creators to increase and expand their commercial potentials and increase their incomes.

(Foreign Speech) Since its launch in July, we have over 8,000 content creator have already participated and signed up for this platform. For the GMV, we’ll disclose when we reach a certain milestone.

(Foreign Speech) And lastly, we’ll continue to focus on ways of improving our data power to provide better decision making assistance, pre-sale or post-sale and to increase our content creators’ earning power.

Operator

Your next question comes from the line of Alex Liu from China Renaissance. Alex, please ask your question. Your line is now open.

Alex LiuChina Renaissance Securities Limited — Analyst

(Foreign Speech) I’ll translate myself very quickly. Just wondering what are the major difference in terms of operating know-how and the roadmap between live streaming business and all the core business. Should we consider live streaming as a business that requires some time of incubations and will reach an inflection point on user adoptions? If that’s the case, how far are we standing from that inflection point? Je vous remercie.

Rui ChenChairman and Chief Executive Officer

(Foreign Speech) Live broadcasting business is, as we mentioned earlier, has always been a part of our content ecosystem. This is not a singular commercialization avenue for us, but also an important part of our content. A live broadcasting also provides a very good avenue for our content creators to activate and retain their followers, as well as for them to increase their commercialization potential.

(Foreign Speech) So, in the past few years, you may have noticed there’s such heavy competition among other live broadcasting platform. However, Bilibili has remained within our own self-sustaining ecosystem that continuously helped talented content creators rising above, and they become our live broadcasting host and are providing very good content. This is quite different. Bilibili’s business, live broadcasting business is quite different from other singular live broadcasting platform.

(Foreign Speech) Our content offering on the live broadcasting business is actually mirroring what we have to offer on the video platform. For example, our popular game-related video would also be our popular live broadcasting content. And hence that, on Bilibili’s live broadcasting verticals, games and talent shows and lifestyle-related content are the top verticals.

(Foreign Speech) So you may have seen on our platform, a lot of the popular live broadcasting hosts are also our top popular top content creators. And there are two key factors among the live broadcasting industry. One is the good base of live broadcasting host, and second is a good base of users. And we believe we have these particular audiences for the two factors. We have both the highest quality content creator as, aka, our live broadcasting host, and we also have a very high-quality set of users who love to watch live broadcasting content.

(Foreign Speech) So compared to other live broadcasting platforms, you’re right about the revenue trajectory, we tend to have more stable growth instead of a sharply increased circle because their platform might pursuing (Phonetic) the signing top content host, which will drive the revenue in a short-term. But the merits of our business model is we tend to have a more stable and sustaining life cycle and our content creator, the live broadcasting hosts life cycle will also tend to be longer period.

(Foreign Speech) We’re quite confident to become the best platform for video content creators, given that the video equals live broadcasting content on our platform, we’re also quite confident that will become one of the most popular live broadcasting platform in the future.

Operator

And that concludes the question-and-answer session. I would like to turn the conference back over to management for any additional or closing comments.

Juliet YangSenior Director of Investor Relations

Thank you once again for joining us today. If you have any further questions, please contact myself, Juliet Yang, Bilibili’s Senior IR Director or TPG Investor Relations. Our contact information for IR in both China and the US can be found on today’s press release. Have a great day.

Operator

(Operator Closing Remarks)

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