Comment lancer avec succès une marque de commerce électronique en 30 jours


Si vous êtes un entrepreneur, un simple défilement dans votre flux Facebook fait apparaître une chose: le commerce électronique est facile. Tout le monde gagne beaucoup d’argent, achète des Lamborghini, mène une vie luxueuse, sans avoir à travailler dur.

Incroyable, non? Malheureusement, la plupart de ces publicités proposent des cours, du mentorat et d'autres déchets lancés par des gourous autoproclamés dans le but de vous saisir rapidement 997 $. Ou, si vous agissez rapidement, ce n'est que 297 $ – mais ce prix spécial est uniquement pour les preneurs d'action rapides qui saisissent les détails de leur carte de crédit avant que le minuteur s'arrête – je veux dire la réinitialisation.

Il existe une pléthore d'informations gratuites disponibles en ligne – des articles de blog aux vidéos YouTube – qui vous montreront comment faire des choses comme la recherche de produits à la création d'un magasin Shopify. Pendant la période d'indisponibilité pandémique, j'ai même construit une communauté de commerce électronique privée que je prévois de transformer en une ressource intéressante pour les personnes impliquées dans l'industrie. Nous nous sommes déjà alignés avec des partenaires incroyables dans l'espace.

Il est très possible de lancer une nouvelle marque de commerce électronique en 30 jours. Il est également très avantageux de sortir rapidement du portail: plus tôt vous pourrez valider votre idée et obtenir de vraies données de test, plus tôt vous pourrez soit la mettre à l'échelle, soit la découper et passer à l'idée suivante.

Je ne dis pas que démarrer une marque de commerce électronique D2C est facile. C’est tout le contraire. Mais il est très possible – et bénéfique – de se lancer rapidement. Si vous envisagez de créer une marque de commerce électronique, envisagez de suivre la formule ci-dessous pour déterminer rapidement si vous avez quelque chose qui vaut la peine de consacrer votre temps, vos efforts et votre financement.

Identifier un produit avec un potentiel, une faible concurrence et des marges élevées

Le timing est crucial pour entrer sur le marché avec une nouvelle marque. Imaginez être l'une des premières marques de fidget spinner à se lancer? Il y avait une demande massive, des marges insensées et aucune concurrence.

Une fois que c'est devenu une nouvelle tendance, tout le monde et leur frère les livraient en dropshipping et développaient des marques de fidget spinner. Il est devenu sursaturé très rapidement. Ceux qui étaient en retard à cette fête sont restés coincés en tenant le sac – littéralement. Je connais des gens avec des dizaines de milliers de fileuses fidget prenant de la place et collectant la poussière dans les entrepôts.

Vous voulez toujours sauter sur une tendance tôt, en étant l'un des premiers à l'identifier et en étant responsable de la transformer en un produit tendance. Parfois, il faut surfer sur la vague et sortir avant qu’elle ne soit sursaturée. Ou soyez le premier et avec une image de marque solide, positionnez immédiatement votre marque en tant qu'autorité, occupant la majorité des parts de marché.

Trouver un partenaire de fabrication de qualité

Se précipiter pour trouver un fabricant peut s'avérer très coûteux sur toute la ligne. Créer une nouvelle marque peut être très excitant et toutes les personnes à qui vous parlez vont vous dire ce que vous voulez entendre. Ils diront que leur qualité est supérieure, que leur prix est le meilleur et qu'ils peuvent répondre à toutes les demandes dont vous avez besoin.

Passez le temps à faire vos recherches. Faites un peu de fouille. Assurez-vous qu'ils sont bien ce qu'ils prétendent être – il y a beaucoup d'intermédiaires qui agissent comme s'ils étaient le fabricant, mais ils ne font que négocier l'affaire. Cela peut créer un désastre complet.

Faites passer des partenaires de fabrication potentiels à plusieurs tests de communication. Faites des appels vidéo et demandez une visite de leurs installations via Facetime même – s'ils rechignent à cette demande, ils cachent quelque chose. Demandez des licences commerciales, des documents d'inspection des installations, etc. – tout.

Les inconvénients et les obstacles à ce stade valent la peine de savoir que vous vous associez avec le bon fabricant. Si vous faites une erreur à ce stade, votre marque pourrait être morte dans l'eau avant même de vous lancer.

Créer un nom hautement personnalisable et disponible

J'ai une règle simple quand il s'agit de créer un nom de marque: il doit être disponible en tant que domaine dot-com (disponible à l'enregistrement ou à l'achat auprès d'un revendeur ou d'un courtier) et il doit être disponible sur tous les réseaux sociaux populaires. plates-formes médiatiques.

Cela vous limitera, mais l'image de marque est tout. Si vous faites preuve de créativité, vous pouvez proposer quelque chose qui fonctionne et qui est disponible sur tous les canaux. Je passe beaucoup de temps sur le rôle et j'aime le faire tard le soir.

Tant que c'est calme et qu'il n'y a pas d'autres distractions, j'ouvrirai GoDaddy dans mon navigateur et tous les sites de médias sociaux et commencerai simplement à faire du brain dump. J'ai trouvé certains de mes noms de marque les plus créatifs entre 3 h et 5 h du matin.

Créez une boutique Shopify avec un thème gratuit

Shopify est le moyen le plus simple de lancer une boutique de commerce électronique, et il existe de nombreux thèmes gratuits que vous pouvez utiliser pour démarrer avec un investissement minimal. J'adore les thèmes personnalisés développés autour d'une marque, mais seulement une fois qu'il est prouvé que la marque a du potentiel.

Économisez votre argent sur le développement de sites Web et investissez-le dans des copies d'annonces et des plates-formes publicitaires. Une fois que vous avez la preuve de concept – et les ventes -, vous pouvez ensuite envisager de concevoir un thème personnalisé et d'allouer une partie de vos bénéfices à votre site Web.

Si vous êtes nouveau sur Shopify, vous pouvez lire ici un guide simple qui vous guide à travers les étapes et peut vous aider à être opérationnel rapidement.

Comprendre l'entreposage, l'exécution, l'expédition et la logistique

Le modèle de commerce électronique avec lequel vous optez – respect de votre marque ou dropshipping – déterminera ce que vous devez aligner en ce qui concerne l'exécution des commandes, l'expédition, etc. Si vous allez faire du dropshipping au début, vous devrez intégrer votre boutique avec votre fabricant.

Si vous vendez vos propres produits de marque dès le départ, vous devrez déterminer vos besoins en matière d'entreposage et de traitement. Il est important que quel que soit le modèle commercial que vous choisissez, la vitesse soit un objectif majeur.

Les consommateurs veulent ce qu'ils commandent le plus rapidement possible. Lisez les critiques de certaines des marques concurrentes – la majorité des «mauvaises» critiques sont liées à l'exécution des commandes et à la vitesse de livraison. Si vous vendez à des clients aux États-Unis, trouvez un fabricant qui effectuera une livraison directe aux États-Unis.

Attendre 30 à 60 jours pour une commande ne la coupe pas, surtout pas quand quelqu'un peut aller sur Amazon et avoir ce qu'il veut à sa porte en moins de deux jours. Maintenant, Walmart intensifie son jeu, prêt à s'attaquer à Amazon pour une partie de cette part de marché. Prenez le temps de vous assurer que cette partie de votre entreprise est transparente et ne causera pas de problèmes sur toute la ligne.

Définir des objectifs de ventes et de revenus

Vous devez connaître vos chiffres, à la fois en termes de COGS et de ce que vous devez faire pour que les chiffres justifient l'entreprise. Tenez compte de chaque centime entrant et sortant. Du ruban d'emballage aux encarts et aux étiquettes d'expédition, tous les coûts doivent être pris en compte.

La plus grande erreur que vous puissiez faire est de «faire des ailes» et de deviner – connaissez vos chiffres et conservez des registres détaillés dès le début. Inversez l'ingénierie de votre entreprise et définissez des objectifs de ventes et de revenus. Ensuite, tenez-vous responsable. Si vous les frappez, tant mieux. Sinon, vous voudrez peut-être reconsidérer l'entreprise. La pire chose que vous puissiez faire est de perdre du temps et de gicler de l'argent dans un raté.

Élaborez une stratégie marketing qui correspond à vos objectifs

Maintenant que vous avez vos objectifs de vente, il est temps d'attirer des clients. Des choses comme le référencement peuvent aider, mais cela prend du temps pour produire des résultats. J'aime tester rapidement avec un trafic très ciblé, et il n'y a pas de meilleure option que les publicités Facebook.

Vous pouvez générer des ventes quelques minutes après le lancement d'une campagne. C'est la meilleure façon de valider une marque ou un produit. Si vous ne parvenez pas à convertir le produit à l'aide des publicités Facebook, vous aurez probablement une bataille difficile.

Collectez autant de données que possible, car si vous avez un gagnant, vous pouvez évoluer rapidement. C'est ainsi que tant de nouvelles marques de commerce électronique ont frappé le trottoir dès le départ. Plus tôt vous pourrez identifier les créations gagnantes et obtenir des taux de conversion élevés, plus vite vous pourrez faire évoluer la marque. Si vous réussissez avec les publicités Facebook, vous voudrez alors commencer à cartographier des canaux supplémentaires – e-mail, affichage, SMS, Google pay-per-click, SEO, etc.

Passez en direct immédiatement pour collecter et analyser les données

N'attendez pas que votre magasin soit parfait – il ne le sera jamais. Il n'y a pas de meilleur moment pour mettre en ligne que ASAP. C’est le seul moyen de savoir avec certitude si vous avez un produit gagnant avec un potentiel ou un désastre à mettre au rebut.

Le marché dicte votre succès – si les consommateurs aiment votre offre et votre produit, ils l'achèteront. Les ventes sont l'indicateur le plus important. Sans eux, vous n'avez rien. Avoir le sentiment qu'un produit ou une marque fonctionnera bien, c'est bien, mais à moins que les chiffres ne le corroborent, vous n'avez rien.

Ne soyez pas émotif avec une nouvelle marque. Laissez les chiffres contrôler votre direction, et si cela ne fonctionne pas, n’abandonnez pas. Cela peut prendre plusieurs balançoires avant de frapper ce coup de circuit. Certains des entrepreneurs de commerce électronique les plus prospères que je connaisse ont réussi après plusieurs échecs – ils n'ont jamais abandonné et ont répété le processus jusqu'à ce qu'ils rencontrent un gagnant.




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Un disposition commerce électronique donne l’opportunité de se lancer à moindres frais par rapport aux entreprises classiques. De plus, vous avez la possibilité vous lancer autrement rapidement. La gérance d’un situation e-commerce ne demande pas de présence physique à un endroit précis, sauf peut-être quant à stockage et la préparation des commandes que vous pouvez tout à fait externaliser, mais aussi mieux si vous ne possédez pas de stock (on en parlera plus tard dans l’article).