Voici comment une maman Haryana a transformé une robe tricotée à la main en une start-up multi-Crore


L'année dernière, Ajoobaa a réalisé un chiffre d'affaires annuel de Rs. 1,4 crore indépendamment de la gestion de leurs opérations à petite échelle.

Promotion

Bannière publicitaire

OL'un des plus beaux souvenirs de mon enfance était d'être assis à côté de mes grands-mères et d'apprendre à tricoter et à crocheter. Mes grands-mères me dirigeaient doucement sur les torsions nuancées du fil et les fils avec lesquels on travaillait. Au final, le résultat serait un beau silencieux, un pull ou un mouchoir avec une belle dentelle.

Au fil du temps, ces pièces artisanales ont commencé à disparaître et ont été remplacées par des produits fabriqués en série à la machine, ce que j'ai toujours trouvé comme une perte.

L'entrepreneur Tarishi Jain semble ressentir la même chose et est certainement quelqu'un qui choisirait des articles faits à la main plutôt que n'importe quoi d'autre.

Une robe avec un haussement d'épaules tricoté par des artisans

En 2015, alors qu'elle était enceinte de sa fille, sa belle-mère a tricoté une belle robe qui l'a complètement prise. Habile dans le tricot et le crochet pendant ses années d'école, elle a décidé de le reprendre.

«J'avais toujours aimé participer à ces activités mais j'avais perdu le contact avec le temps. En voyant la belle robe, j'ai été ramenée à l'époque où je crochetais et faisais de belles couvertures de télévision, des mouchoirs et des dentelles. J'ai donc décidé de m'essayer à nouveau et en deux jours, j'avais moi aussi confectionné une belle robe pour ma fille », se souvient la femme de 34 ans.

Au fil du temps, ces beaux articles fabriqués à la main ont commencé à être remarqués par ses amis et connaissances qui lui demandaient de tricoter des articles pour leurs bébés. La demande n'a fait qu'augmenter – ce qui a poussé Tarishi à identifier davantage de personnes connaissant l'art du tricot et du crochet. Elle a également estimé qu'en démarrant une entreprise, elle pourrait soutenir plusieurs femmes qui pourraient travailler dans le confort de leur foyer.

C'est ce qui a conduit à la naissance de «Ajoobaa» en 2018. Ajoobaa est une start-up qui vend des vêtements faits à la main en laine au crochet et en tricot, disponibles pour les enfants jusqu'à quatre ans. La startup est basée à Sonipat dans l'Haryana où les opérations sont menées activement. Après que Tarishi ait fondé la startup, son mari Nivesh a également quitté son emploi et a commencé à s'occuper des opérations d'Ajoobaa.

Tarishi et Nivesh, les fondateurs d'Ajoobaa

Aujourd'hui, près de quatre ans plus tard, Ajoobaa reçoit environ 4000 commandes en un mois! La startup, au cours de la dernière année, a habillé au moins 20 000 enfants. Ils travaillent actuellement avec 112 artisans, pour la plupart des ménagères qui fabriquent ces beaux produits à la main. Au cours de l'année écoulée, Ajoobaa a réalisé un chiffre d'affaires annuel de Rs 1,4 Crore malgré la gestion de ses opérations à petite échelle.

Lors d'une conversation avec The Better India (TBI), Tarishi et Nivesh expliquent comment ils ont contribué à la croissance de l'entreprise qui avait des racines modestes.

Comment tout a commencé

Créer une entreprise de vêtements pour enfants n’était pas un plan préconçu, mais quelque chose qui suivait son propre cours. Tarishi a terminé son baccalauréat en architecture du Government College of Lucknow en 2009. Bientôt, elle a postulé pour une maîtrise en ingénierie et gestion du bâtiment (MBEM) à la School of Planning and Architecture de New Delhi et s'est évanouie en 2011.

Tarishi a ensuite rejoint Larsen et Turbo en tant qu'architecte senior et a quitté son emploi lorsqu'elle s'est mariée en 2013. Elle a déménagé à Jaipur avec son mari Nivesh et a travaillé pour un cabinet d'architecture local pendant deux ans.

Tous les produits sont fabriqués à la main par 112 artisans qui travaillent avec la startup

Fait intéressant, Tarishi et Nivesh étaient tous les deux camarades de classe avant de devenir partenaires commerciaux. Nivesh est diplômée en génie électronique et des communications de l'Académie d'éducation technique Jagadguru Sri Shivarathreeshwara (JSS) basée à Noida. Il a ensuite décidé de poursuivre un MBA de Narsee Monjee à Mumbai.

Après avoir obtenu son diplôme en 2011, il a rejoint DHL Express en tant qu'entrepôt et chef de projet travaillant avec eux jusqu'en juin 2018. En juillet, il a rejoint Amazon en tant que directeur des opérations et a rejoint Sonipat.

Une fois que le couple a déménagé à Sonipat, c'est à ce moment-là que les véritables opérations ont vraiment commencé et que la startup a également été formellement constituée la même année. Auparavant, la plupart des opérations étaient menées de manière informelle à une plus petite échelle.

«J'ai commencé par demander à mon aide-ménagère si elle connaissait des femmes qui maîtrisaient le tricot et le crochet. Elle était heureuse de me mettre en contact avec ces femmes. Je partagerais un échantillon de conception avec eux et ils ont pu le reproduire à merveille. Cela m'a aidé à garder confiance dans le fait qu'il s'agit en fait d'une entreprise prospère », informe Tarishi.

Une belle robe par Ajoobaa

La plupart des commandes ont été passées via Instagram et la clientèle s'est développée grâce au bouche à oreille.

Grandir une étape à la fois

En matière de répartition du travail, les tâches sont parfaitement réparties entre le couple. Tarishi travaille en étroite collaboration avec les artisans, les conceptions, la gestion des stocks, l'emballage des commandes et même en cliquant sur les photos des produits qui vont sur le site. D'autre part, Nivesh se penche sur l'approvisionnement en matières premières, la production, le marketing et le développement commercial, et explore de nouvelles opportunités de marché.

Nivesh informe qu'ils n'ont lancé le site Web en ligne pour Ajoobaa que l'année dernière en novembre. Ainsi, la majorité de leurs ventes se font via Whatsapp, des plateformes de médias sociaux, leur propre site Web ainsi que des sites de commerce électronique en ligne comme First Cry, Amazon, Flipkart, Hopscotch et seront bientôt disponibles sur Myntra.

Un enfant vêtu d'un beau haut au crochet d'Ajoobaa

«Bien que les artisans travaillent dans le confort de leur foyer, nous avons toujours un centre de collecte de 1400 pieds carrés où tous les produits finis sont regroupés et triés avec soin. Dans le cas des matières premières, la laine provient de vendeurs de Ludhiana et est fournie aux artisans avec des boutons, des fils et d'autres ornements », informe Tarishi.

Promotion

Bannière publicitaire

Actuellement, il existe des robes de plus de 250 modèles, 100 modèles de chandails, plus de 150 types de chaussons différents et environ 100 types de casquettes. De plus, ils ont également des silencieux et des accessoires comme des pinces à cheveux, des bandeaux pour les cheveux, des cache-oreilles et des jambières. Tous les produits sont vendus entre Rs. 125 à Rs. 1500 ce qui est considérablement abordable et c'est ce qui a attiré beaucoup de clients.

La femme au foyer de Kochi Monika Kaushik est l’une de ces clientes qui est tombée amoureuse de la gamme abordable de lainages pour enfants d’Ajoobaa. La nouvelle maman de 28 ans a commencé à chercher des lainages pour sa fille alors qu'ils prévoyaient de rendre visite à leur famille à Delhi avant que la pandémie ne frappe. Quoi qu'il en soit, Monika a été plus qu'impressionnée par les tricots qu'elle a achetés pour son bébé via Ajoobaa.

«J'ai commandé cet ensemble de redingote vraiment mignon qui comprend une robe, des bottines jaunes et un bonnet noir. J'ai également commandé une paire de bottines blanches à fleurs jaunes. J'adore le fait que les produits soient proposés à des prix raisonnables sans aucun compromis sur la qualité. J'ai tellement aimé que j'ai même recommandé la marque à mes amis », dit-elle.

Un artisan au travail

Mais si vous demandez aux cofondateurs de quoi ils sont le plus fiers, Nivesh souligne qu'ils sont fiers de soutenir les moyens de subsistance de tant de femmes.

«Notre réseau d'artisans est basé sur des poches à Sonipat. Pour rendre les opérations plus fluides, nous avons un chef artisan dans chaque cluster qui peut superviser le travail des autres qui ont maintenant rejoint notre réseau », explique Nivesh.

Jaidevi, 60 ans, est un chef artisan travaillant avec Ajoobaa qui gère un groupe de 25 artisans. La femme au foyer a appris à tricoter et à crocheter de sa belle-mère. Au fil du temps et après le décès de son mari, elle raconte qu'elle a perdu le contact avec le tricot et le crochet. Ses trois fils ont également grandi et se sont mariés, mais Jaidevi a trouvé extrêmement difficile de passer le temps sans rien faire.

Ainsi, lorsque l’équipe d’Ajoobaa a commencé à chercher des artisans qui pourraient travailler avec eux, Jaidevi a été plus que obligé.

«Ils m'ont demandé de reproduire certains échantillons et étaient vraiment satisfaits de ce que je produisais. Je travaille avec eux depuis plus d'un an maintenant. La meilleure partie est que je ne travaille que trois à quatre heures dans un selon ma convenance et que je gagne aussi pour cela », partage Jaidevi avec un sourire.

Surmonter les obstacles et aller de l'avant

L'équipe d'artisans d'Ajoobaa

Bien que Tarishi et Nivesh aient réussi à convaincre les clients avec leur gamme abordable et leurs tricots pour enfants magnifiquement conçus, le voyage a été tout sauf un lit de roses.

«Je pense que le plus grand défi était le fait que ni Tarishi ni moi n'avions d'expérience dans le domaine du textile, de l'habillement ou de la mode. Mais nous avons pu gérer cela lentement et régulièrement. Aussi, un autre défi est le fait que puisque tous nos produits sont faits à la main, la standardisation est difficile avec chaque pièce. Mais je pense aussi que c'est la beauté de tout ce qui est fait à la main », déclare Nivesh.

Un autre défi qu'il nous raconte sur la lenteur de la trésorerie. Comme ils sont toujours une startup bootstrap et que tous les produits sont faits à la main, les opérations sont actuellement à un rythme plus lent que la demande qui ne cesse de croître. Mais là encore, Nivesh dit qu'il n'est pas trop inquiet car ils prévoient de développer l'entreprise dans les prochains mois.

D'autre part, grâce à leurs propres expériences d'apprentissage et à surmonter les obstacles, Tarishi a quelques mots d'encouragement pour les autres entrepreneurs.

«Continuez toujours à expérimenter et vous ne saurez peut-être jamais qu'une petite idée peut mener à quelque chose de grand. Ne perdez jamais espoir et continuez à travailler dur, tout le reste suivra », dit-elle.

Alors, qu'est-ce qui attend la startup basée sur Sonipat?

Nivesh partage leur souhait de créer un centre de collecte dans la partie orientale de l'Uttar Pradesh afin d'intégrer davantage d'artisans et de répondre à la demande actuelle. À l’avenir, il partage qu’ils veulent aller au-delà des vêtements pour enfants et proposer une gamme de vêtements pour femmes et qu’ils veulent également s’aventurer dans la décoration intérieure.

Nivesh avec les artisans

Le duo partage également qu'ils sont impatients de commencer à exporter à l'étranger lorsqu'ils se développeront, car ils estiment que des pays froids comme le Canada et d'autres en Europe seront un excellent marché à explorer.

«Nous espérons créer un réseau d'artisans qualifiés qui pourront travailler avec nous. La plupart des gens qui vendent des lainages utilisent des machines pour produire en vrac. Mais ce que nous voulons faire, c'est montrer la beauté des produits indiens fabriqués à la main. Le but ultime pour nous serait de devenir un guichet unique pour tout ce qui est fait à la main », déclare Nivesh en signant.

(Edité par Vinayak Hegde)

Vous aimez cette histoire? Ou avez-vous quelque chose à partager?
Écrivez-nous: contact@thebetterindia.com
Connectez-vous avec nous sur Facebook et Twitter.

Promotion

Bannière publicitaire



Source link

Pourquoi composer un magasin sur la toile ?

On voit clairement qu’il est probable de se lancer dépourvu argent et inconscient technique particulière. Je vous conseille de vous jeter en dropshipping essentiellement ne pas mettre trop d’argent sur votre site. Il vous faut surtout avoir un budget marketing pour perpétrer venir visiteurs sur votre boutique : c’est le ligament de la guerre. Car comme nous-mêmes l’ai dit, vous avez la possibilité avoir la plus belle boutique. Sans trafic, vous ne ferez des fois de chiffre d’affaires. Une fois que vous aurez testé, votre marché vous allez pouvoir alors se servir un stock.